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1、不同公司的产品营销方案 方案一般是指进行工作的详细方案或对某一问题制定的规划。一般是具有导向作用的。下面是我为大家整理的不同公司的产品营销方案，盼望对您有所关心。欢迎大家阅读参考学习! 不同公司的产品营销方案1 不同的企业所经营的产品千差万别，而可供选择营销模式又纷繁复杂，在针对某一详细产品开展市场营销时，有没有一些通用的思路，来指导我们进行市场营销规划呢?由于市场营销理论体系涉及面特别广，本文仅从产品市场营销体系需要实现的基本功能动身，浅淡如何进行产品市场营销方案的设计。 一、市场营销实现的基本功能 市场营销活动归纳起来是解决个两个基本方面的问题：其一，让最终消费者(客户)能够便利接触到公司
2、的产品;其二，促使最终消费者(客户)的产生购买行为。 第一个基本功能，我们可以理解为，解决产品的渠道掩盖问题。即采纳什么的渠道模式，实现产品的掩盖，便利消费者(客户)购买我们的产品。 其次个基本功能，我们可以理解为，解决产品的消费拉动问题。即通过品牌宣扬与推广组合，达到激发消费需求、建立产品品牌偏好、刺激购买行为的目的。 因此，在进行产品市场营销策划时，就必需主要考虑解决渠道掩盖和消费者拉动两个方面的问题。当然，任何产品市场营销的起点都是产品定位，全部营销策略都是围围着产品的定位、目标市场来绽开的，渠道掩盖和消费者拉动也不例外。 二、解决渠道掩盖的问题 我们知道，不同的产品有着不同的营销模式，
3、其销售渠道也大相径庭。例如：快速消费品通常采纳的是传统的分销模式：厂家经销商批发商终端消费者，或厂家大卖场消费者;大型工业品销售采纳一般采纳直销模式，自建营销队伍：厂家行业客户等。对于快速消费品来说，由于受众分散，所以必需通过渠道分销来实现消费者的掩盖。而大型工业用品，由于针对的是特定的行业客户，涉及的产品技术复杂，需要厂家业务人员深化了解客户需求，供应个性化解决方案。虽然采纳销售渠道不同，但都是为了有效地掩盖目标市场。因此，无论是采纳经销渠道、中介代理、人员直销、电视购物、网络销售、电话营销等中任何一种或几种渠道的形式，都必需与公司的产品特点、定位、目标市场结合起来。 选对了销售渠道，是不是
4、就解决了渠道掩盖的问题了呢?当然不是，这只是第一步。接下来我们要考虑的是，我们的重点区域市场在哪里，我们的渠道布局核心应放在哪里?为了实现我们的销售目标，我们需要建立什么样的销售网络?例如：某地市啤酒年销售目标为1万吨，约150万箱，按平均每个终端网点年销售额750箱计算，那么就必需掩盖2022个终端网点，而各类餐饮、士多、商超、夜场又分别需要多少?相应的二级批发商、一级经销商的又应当如何规划?而针对大型工业用品，我们要考虑客户的分布状况、单个销售人员的销售幅度、订单额的大小等因素，来考虑直销网点的布局。 三、解决消费者拉动的问题 渠道掩盖的问题解决了，表明我们已经建立了产品与客户见面的平台了
5、。而客户会不会买我们的产品，还要看我们的消费者拉动工作了。 在做品牌宣扬与推广时，同样还是首先要考虑目标客户的特征、市场分布、日常行为习惯等因素。然后，再选择合适的宣扬媒介与推广方式，与目标客户建立良好的沟通。例如，针对大众化的消费品，我们更多地采纳网络、电视等大众化媒体，再辅以路演、社区推广等终端促销推广活动。而针对行业客户，我们可以针对性的采纳行业内的期刊、网络等平台进行宣扬，同时辅以行业展会、会议、技术沟通会、产品验收会等形式进行推广。 在确定品牌宣扬与推广策略组合后，我们还要考虑其实施的时间、频率等细节。品牌宣扬与推广的策划，并不是孤立的，必需与销售推动的进度结合起来。例如，在我们的产
6、品还没有实现相应的渠道掩盖，终端还见不到我们的产品，假如这时过多的投入广告宣扬，就会造成大量广告资源投入的铺张。在新产品上市的前期，应加大品牌宣扬与推广的力度，以快速建立起产品品牌形象。在产品有肯定的品牌知名度后，可以削减投放频率，以品牌提示为主。 对于一些自身实力薄弱的中小企业，查找与一些有丰富网络资源的企业进行合作宣扬推广，是一个值得探究的模式。这样可以利用合作方的资源，在花费较小的状况，掩盖更宽阔的市场。同时，更多地考虑利用大事营销、网络营销等形式，起到“四两拔千斤”的效果。 四、营销方案实施的设计 解决了渠道掩盖与消费者拉动的方案设计后，还要考虑如何保证营销方案的实施。 1、资源投入的
7、设计 任何营销方案的执行都必需配备相应的资源，包括：费用投入、人力资源、相宜的组织架构等。在费用投入方面，包括销售费用与市场费用，可以依据根据销售目标的肯定比例进行提取。费用投入有肯定提前性，特殊是市场费用的投入，一般存在着前期销售额较小，而市场投入较大的特点。在方案的实施过程中，再依据市场实际表现，对费用投入预算进行动态的调整，以满意市场运作与费用掌握需求。 除了应具有销售与市场费用投入预算外，还必需设计营销方案实施所需的组织架构、人力资源配置等。 2、管理体系的设计 制定了具体的方案后，还需要设计相应的管理体系来保证其实施，如：对营销方案执行状况进行定期的跟踪、反馈，营销方案实施过程的督导
8、，相应的激励考核制度等。 不同公司的产品营销方案2 一、营销环境分析 1、市场概况: 日前，IDC发布讨论报告，估计20_年将是中国PC市场最困难的一年，市场销售量为4,061万台左右，增长率仅为3%，到20_年会触底反弹，呈现16%的快速增长趋势。 对此，中国计算机用户协会理事长陈正清向中国联合商报记者表示：“还没看到这个报告详细不便评论，但有一点，金融危机的确给中国的PC市场带来很大影响。而这从去年下半年就开头明显显现出来了，我认为今年中国PC市场还会处于调整阶段。”“20_年中国PC市场将进入产品形态的快速变化阶段，其中迷你笔记本、一体机、小机箱台式机、13寸笔记本之间将会迎来更加激烈的
9、竞争。”IDC中国区讨论经理王吉平表示。 依据调查显示，自备电脑是为了查资料和做作业者占80%，玩嬉戏或其他目的者占到20%;91%的同学对自备电脑持支持态度，9%持反对和中立态度。 2、企业市场营销环境中的制约因素: (1)国内电脑品牌多，竞争惨烈程度不言而喻。 (2)组装电脑较为价格廉价且可以自己选择配件，令不少高校生选择自己去组装而不购买一体机。 二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势 在广药，大部分同学都来自一般家庭，基本上都是纯消费者，在购买电脑这种大型消费品时，都会存在价格不能太高的诉求。 作为广药的同学，都苦于网速慢，对电脑的性能有肯定的要求 现在普遍使用组装机 作为高校生，思
10、想比较前卫，特殊对于一些家境比较好的同学，追求的不仅仅只是性能，还有时尚的外观，以突显个性。 高校生是电脑的主要消费群体之一。 2、潜在消费者分析 大一新生 预备换电脑品牌的同学 尚未购买电脑的同学 3、消费者分析总结 高校生是以后的主要消费人群，让高校生成为联想品牌的忠诚消费者，能让联想在将来的几十年，甚至是以后都拥有较稳定的市场份额。 三、产品分析 1.联想天骄i370(售价：6900元) 联想天骄i370电脑的机箱只有一般电脑机箱的1/7大小，而这款的“键鼠”一体式键盘是通过无线连接的，省去了一大堆线头线脑的麻烦。时尚的外观和新奇的操作模式，女生见了肯定会怦然心动。 一般人印象中，触摸板
11、好像是笔记本才有的专利;为了便携的目的，将鼠标的功能集成在键盘下面小小的一块地方，可以说是一项创举。不过在台式机的键盘上放一块触摸板会怎样呢?联想天骄i370电脑就是这样一款独特的电脑。联想天骄i370采纳高档拉丝工艺金属机身，主机容量仅为3.5升、重量更轻巧，并且采纳了可立卧放置的结构，便利使用者自由选择摆放方式。联想天骄i370采纳吸入式DVD光驱、感应开关、U型底座情感灯和无线操作设备以及键盘边上的触摸板等时尚元素。同时配备15合1读卡器，7.1音频环绕，并且配备VA950集成显卡搭配22英寸宽屏液晶显示器。预装WindowVistaHomePremium操作系统。 2.联想ideaCe
12、ntreK_6520 联想的家用消遣系列始终在市场中倍受青睐，作为联想的子品牌，IdeaCentre是定位在家用消遣系列，该系列的外观设计个性时尚，性能上特别不错，很适合年轻用户的选择。 四.营销策略 (一)每学期开学的第一个月，进行校内团购促销。凡在此期间购买某品牌电脑即可享受团购价格，每位购机的同学将拥有某品牌特送嘉宾卡，其作用是可参与定期的幸运抽奖，还可凭此卡推举五位伴侣购机，不但伴侣可享受优待，本人也可获得礼物，如U盘等。还有就是进行情感营销，所谓情感营销呢?就是对消费者进行常常性联系和问候，这些情感上的体会对培育顾客忠诚特别重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。依据调查，联想在与其他电
13、脑的优势结果如下：第一是性价好，其次是口碑好。还有其他方面因素，但比重不大。据调查，在被调查的人群里，大多数人会建议亲戚、伴侣或同事购买联想电脑。加上“联想队”和校内形象代言人鼎力协作收效将会很好。(二)参加有影响力的活动，如赞助学校举办的赛事、晚会;供应勤工助学岗位或实习机会等企业赞助学校举办的赛事、晚会可以让品牌走近消费群体，让消费者感受品牌的真诚，树立一个良好的品牌和企业形象。有时学校的赛事、晚会都会制成视频在学校的网站上，这样有利于给企业推销，树立良好的企业形象，并把产品介绍给其他消费群体。 (三)加强与其他机构的合作对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特
14、别优待。与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校内卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优待并获赠话费。 (四)针对潜在消费者对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特别优待。对“购机意向档案”进行整理，常常短信问候，供应优待消息和新闻给这些潜在消费者，以达到限度的预售效果。 (五)赠送有个性的带有品牌标志或品牌名称的、时尚的、流行的衣服、帽子等物品肯定的赠品会适当提升消费者的购买_，心理上得到了满意感，就会觉得物有所值。而且可以给人留下深刻的印象。这些物品的发放也可作为每个月幸运抽奖者的附加奖品。 (六)在校内张贴海报、喷绘和发放宣扬单海报和喷绘在视觉上有很大的冲
15、击和吸引力，同时还会增加产品在目标受众心中的印象。加上派发传单会让目标受众对产品有进一步的熟悉，同时还能提高宣扬力度。 (七)电子媒介：利用互联网(特殊是同学点击量比较大的网站)，校内广播及校内电台滚动播出产品和活动的广告信息;建立联想群等，供大家沟通切磋。 (八)平面媒介：利用宣扬板，张贴海报，发放传单和校内专用广告牌。利用校内报纸，同学期刊刊登联想你基本促销信息。 (九)利用校内相关协会：与学校的社团，特殊是计算机社团合作，联合推出校内计算机学问竞赛等等活动; (十)利用校内促销活动，优待活动扩大影响(节假日优待，团购优待活动等等); (十一)冠名支持赞助公益活动，校内精品栏目，团日活动，加深其影响力。 (十二)人际传播：良好的口碑是一种免费的广告。大多数都会或多或少的受到四周影响，特殊是身边亲近的人，一个人的行为至少会影响5-8个人，有口皆碑。 (.)准时做好市场调研，乐观做好校内信息的准时反馈，增加售后服务，做好“无形”广告。 五.成本掌握 通过对校内市场的科学分析资本投资在500050000之间不等，在整个实施中做好资本的合理利用，做到资金流的节流2预期效果：以高校为单位，每个学校依据市场大小
