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1、Top media2007拓拓普高校校资讯传传媒创业计划目录1.执行总总结1.1创业业描述12机会会概述1.3目标标市场及及预测 1.4竞争争优势1.5赢利利能力预预测2产业背背景和公公司概述述2.1市场场分析2.2市场场描述2.3概述述2.4播放放内容2.5播放放方式2.6进入入校园的的可行性性分析2.7校园园合作单单位开发发方案3.公司战战略3.1规划划和开发发计划3.2定价价3.3营销销计划3.4品牌牌传播战战略合作作关系分分析4总体进进度安排排4.1建设设进度4.2市场场份额4.3收支支平衡点点4.4建设设进度4.5融资资5关键风风险应对对5.1风险险5.2风险险应对方方法5.3退出出
2、机制6管理体体系6.1公司司性质6.2组织织形式6.3管理理团队6.4部门门责任7投资收收益分析析71资金金来源与与运用72投资资收益分分析73投资资净现值值7.4投资资回收期期7.5财务务分析8投资人人可获回回报8.1投资资人可获获回报8.2资金金需求及及用途8.3投资资人退出出策略附录1.技术2、报价单单 1执行总总结1.1创业业描述 拓普传传媒是以以高校精精神文明明建设为为宗旨，以以为学生生提供各各种资讯讯为己任任，以服服务高校校、学生生和商家家为目的的高校生生活圈咨讯传传播平台台。此平台台由电视视联播网网络、校内设设施载体体广告和和户外平平面广告告三大广广告形式式组成，其其中电视视联播
3、网网占公司司的主营营业务的的90%以上，体体育设施施广告及及户外平平面广告告分占主主营业务务10%以内。此此媒体是是继分众众传媒的的“楼宇广广告”和共和和网的“时尚圈圈流媒体体”之后，全全新开发发的以全全国高教教校区为为广告主主要投放放对象的的一个主主流资讯讯传播平平台。播放内内容包括括校园信信息、时时事新闻闻、娱乐乐资讯、招招聘、兼兼职、培培训、广广告、促促销等。此平台主体是基于互联网+WI-FI和PTOP软件或DVD+TF存储卡技术为数字化网络解决方案，以液晶平板电视为信息终端播放窗口构建而成的液晶电视联播网络。此网络将建于校内人流较为集中的食堂，超市，学生活动中心及高校周边商业圈等场所，
4、不间断滚动播放资讯信息，中间插播委托客户的广告信息及公益广告以达到最佳信息传播效果。 拓普普传媒以以独特的的商业模模式及传传播对象象，促进进消费者者购买欲欲诱导消消费者品品牌选择择，为商商家企业业提升即即时销售售量专业业解决具具有战略略意义的的品牌与与产品推推广，塑塑造品牌牌形象，提提升商家家的市场场影响力力。12机会会概述（一）大学学生对资讯的需求，如如时事资资讯、兼兼职就业业信息、教教育培训训、校园园生活圈圈生活消消费资讯讯等。（二）校方方对资讯讯传递的的需求，如如事务通通知、启启示、学学校相关关简介、校校园文化化塑造等等。（三）国家家对精神神文明建建设的提提倡及高高校对精精神文明明建设的
5、的需求，需需要相关关宣传窗窗口。（四）众多多企业商商家有进进入大学学市场的的需求，而而现行市市场条件件却没有有提供一一个可以以进入大大学市场场的平台台。市场场容量很很大、竞竞争者较较少。（五）国家家政策扶扶持大学学生创业业。（六）奥运运会盛事事转播，需需要硬件件设备的的支持，我我们以增增加校园园硬件设设施，宣宣传奥运运会盛世世作为一一个进入入的机会会。1.3目标标市场及及预测 全国有12260所所大学，约约24000万大大学生。按按人均年年消费额额50000元计计，就有有12000亿的的即时消消费市场场。3-5年后后等这些些群体步步入社会会后，会会购置房房产、汽汽车、家家电等大大宗消费费物品，
6、消消费潜力力更是不不可估量量。因此此这是众众多企业业商家群群雄逐鹿鹿想要进进入的一一个市场场。拓普普传媒正正是顺应应广大企企业商家家的需求求，建立立以高教教生活圈圈为主体体的电视视联播信信息传播播平台。提提供给广广大厂商商一个进进入大学学市场的的机会和和未来市市场广阔阔的发展展空间。拓普传媒所所建立的的平台从从即时消消费看适适合化妆妆品、运运动产品品、食品品、服饰饰、学习习用品、培培训、营营养品、日日用品、电电子产品品、卖场场等各行行业厂商商广告投投放之用用。从对对未来市市场的占占有和品品牌塑造造效果看看，除适适合即时时消费市市场中的的厂商外外，还有有汽车、保保险、家家电、房房产、交交通、银银
7、行、休休闲旅游游等行业业商家的的广告投投放。其其目标客客户有:（一）国家家政府公公益广告告（免付付费项目目）（二）成熟熟品牌的的厂商，国国内外各各知名品品牌。例例如可口口可乐、耐耐克、麦麦当劳、中中国移动动、海飞飞丝等品品牌（三）教育育培训机机构的广广告,例例如李阳阳、新东东方、剑剑桥英语语等。在在为广大大学生服服务的同同时，也也能为培培训机构构打响品品牌名声声。（四）娱乐乐影视公公司、电电影院、超超级女生生，用于于宣传新新片和新新专辑等等。（五）各大大学所在在城市当当地的商商家，想想在校园园内打响响知名度度的，或或者吸引引客源促促进销量量的。例例如学校校周边的的餐饮店店、卖场场、专卖卖店等。
8、（六）厂商商针对年轻轻群体开开发的产产品，可可以通过过此平台台促进销销售，例例如手机机厂商、电电脑厂商商、数码码产品等等。（七）人才才交流中中介公司司（收费费视情况况而定）社会上百分分之七十十的品牌牌适合进进入高校校传媒平平台投放放广告。预预计整个个中国高高校传媒媒市场拥拥有1000亿以以上的市市场。1.4竞争争优势（一）大学学生作为为受众的的优势大学生是现现代家庭庭的中心心成员，有有独立的的购买选选择权，并并且可以以影响家家庭消费费行为。每每年5000万走走向社会会的大学学生是未未来社会会的中高高收入群群和实力力消费阶阶层。在在中国最最富有的的阶层中中占400%，且且在快速速增长。大大学经历
9、历会深刻刻影响大大学生向向新富角角色转变变完成后后的品牌牌意识和和忠诚度度。因此此对他们们进行广广告精确确投放对对企业商商家来说说是提升升产品短短期销量量与建立立长期客客户忠诚诚度的一一种方式式。综上上所述，拓拓普传媒媒是广告告投放客客户短期期内提升升销量和和长久战战略优势势体现的的承载平平台。（二）广告告接触机机率的优优势以分众传媒媒为代表表建立的的视频联联播网主主要是安安装在过过道和楼楼梯，人人均在此此停留时时间在110秒15分分钟，一一般只有有早晚上上下班两两次经过过。而拓拓普传媒媒播放设设备主要要安装在在高校食食堂就餐餐区，广广告受众众在此停停留时间间15分分30分分，与播播放窗口口接
10、触有有早中晚晚三次，接接触机率率多从而而促进传传播效果果。 （三）与与其他传传媒相比比较的优优势拓普传媒较较传统平平面广告告更生动动，表达达性更强强且切换换容易，广广告投放放更精确确。在费费用上较较央视和和地方电电视台动动辄几万万一次的的播放费费用有着着明显优优势。此此外，我我们这个个平台最最贴近大大学生群群体，通通过与民民族品牌牌建立战战略传播播合作关关系，可可以提升升民族工工业与民民族品牌牌在下一一代心中中的地位位。（四）大学学生创业业政策优优势大学生数量量在逐年年增加，就就业率却却在降低低。因此此，国家家和各地地区相继继出台众众多鼓励励大学生生自主创创业的政政策。其其政策领领域覆盖盖了融
11、资资、开业业、税收收、创业业培训、创创业指导导等诸多多方面。因因此，这这些政策策对拓普普创业阶阶段起到到了十分分重要的的帮助作作用。（五）大学学生对校校园市场场的熟知知，勇于于创新。（六）融资资模式多多样化，不不局限于于风险投投资从而而可以加加快扩张张速度。1.5赢利利能力预预测拓普传媒目目前处于于筹划阶阶段，与与合作商商义乌传传众传媒媒已签订订合作意意向书，与与义乌工工商学院院洽谈确确定合作作意向。有有17家家单位已已达成广广告意向向投放协协议。初初步筹资资十万元元，已处处于实施施初步阶阶段。对对本传媒媒报价，进行调研显示82%以上的商家愿意接受。根据2006广告行业年报，全国广告营收386
12、6亿元，成长速度超过22%。浙江省广告规模210亿以上，其中电视媒体市场占有率达81%。浙江高校传媒市场有1.8亿。未来五年省内高校传媒的市场容量预测详见下表。 如果拓普传传媒能占占有市场场的300%,那那么20008年年有54400万万营收，未未来五年年拓普传传媒营业业收入增增长详见见下表：1.6团队队概述董事长：贾贾晓龙，擅擅长资本本运作、资资源整合合、市场场运营。曾曾任浙江江八度空空间设计计中心市市场经理理，越佳佳艺术品品销售中中心业务务经理、浙浙江能工工制冷设设备有限限公司义义乌市场场顾问、义义乌传众众广告公公司市场场顾问。总经理助理理：王晓晓帆，擅擅长管理理、市场场营销、公公关工作作
13、。学院院大型活活动主持持人。参参加义乌乌工商学学院首届届创业大大赛，获获得第二二名，从从05年年在麦当当劳工作作至今，现现任麦当当劳餐厅厅副理。业务部经理理助理：徐晓飞飞，擅长长市场营营销等相相关销售售工作，交交际能力力较强。联想、惠惠普电脑脑义乌工工商学院院总代理理。创意经理：王相总总，义乌乌3C设设计工作作室设计计副总监监。曾获获台州杯杯塑料设设计大赛赛， 全全国捷顺顺杯设计计大赛优优秀奖。参与义乌邮政局信封广告设计工作。公关经理：赵佳怡怡，做事事细心，责责任心强强。学院院记者站站站长、义乌英英语角主主持人、东阳东东方进出出口公司司行政管管理专员员。项目顾问：义乌传传众传媒媒公司总总经理蒋
14、蒋锋平，在在广告行行业从事事5年，有有成熟的的楼宇广广告行业业运作经经验。注：总经理理和业务务经理外外聘，需需要媒体体行业55年从业业经验，本本科及本本科以上上学历，有有较广的的社会人人际关系系。1.7投资资人可获获回报（一）根据据投资额额获得一一定的股股权。（二）根据据投资额额获一定定的年底底分红。（三）根据据投资额额公司上上市后获获得一定定的股票票。（四）根据据投资额额享有优优先清算算权。（五）如果果是企业业投资商商，则在在联播网网内视情情况给予予一定区区域内特特定时间间的宣传传时段。此项目在建建设的同同时即可可以进行行经营，符符合风险险投资商商所要求求的高回报率。2产业背背景和公公司概述
15、述2.1市场场分析我们公司处处于广告告传媒行行业中的的专业传传媒中的的新兴媒媒体，我我国广告告行业正正面临发发展阶段段，而我我们这块块细分出出来的高高校投放放点主要要是为弥弥补传统统媒体对对大学生生的覆盖盖的缺陷陷。大学学生市场场具有市市场规模模巨大、消消费能力力逐年上上升、消费群群体相对对集中、新潮型型消费群群体、巨大的的潜在高高端消费费能力、品牌建建设的拥拥护者和和传播者者。中国国有20000多多所高校校，在校校大学生生总数已已经超过过23000多万万其总体体受众人人数相当当于一个个中小型型城市。223000多万，相相当于三三分之一一个英国国和四分分之一个个德国。仅仅浙江地区区普通高高校就有有73所所，成人人高校116所，在在校学生生总量超超过2000多万万，中国国当代大大学生群群体潜在在的市场场价值，对对于其他他人群的的影响力力和其独独特性，完完全值得得企业将将其作为为一个独独特的细细分市场场来专门门研究和和重视。然而我们也存在着相同定位的竞争者，然而中国地大，因此各竞争者之间有了地域差异，在某中程度上可避免一些渠道冲突。我
