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1、年度工作计划总结一、市场营销战略及其基本类型1、市场营销战略的概念是为了实现其经营目标，对于企业在较长时期内市场营销发展的总体设想和规划。2、市场营销战略的主要内容l企业的宗旨、目标（经营方向）l企业的战略业务组合（经营结构）l企业的增长途径（增长点）3、营销战略的基本类型l成本领先战略l差异化战略l集中化战略二、营销战略的制定1、确定企业宗旨应以市场为导向来确定。2、确定企业目标应遵循科学性与现实性、关键性与数量化、层次化、协调性、灵活性的原则。3、企业的战略业务组合计划l战略业务单位的特征l对现有战略业务单位的分析与评估波士顿矩阵、通用矩阵4、企业的增长战略（1）密集型发展战略市场渗透、市
2、场开发、产品开发（2）一体化发展战略后向一体化、前向一体化、水平一体化（3）多元化发展战略同心多元化、水平多元化、综合多元化三、编制市场营销计划1、编制步骤与内容（索尼克台式音响实例）计划提要（对拟制定的计划的概要说明）l营销现状（市场、产品、竞争、销售及环境状况）l机会与问题分析（机会、威胁、优势、劣势及问题）l确定营销目标（销售量、市场份额、利润等）l确定营销策略（实现目标拟采取的营销手段、途径）l制定行动方案（行动的内容、时间、费用、主体）l编制预算（预测计划实施后的财务收益情况）l检查与控制（说明如何监控计划的实施）2、编制营销计划的方法l分派法（至上而下制定计划）l累积法（由下至上制
3、定计划）四、市场营销战略计划的实施1、战略计划实施中存在的问题及原因l计划脱离实际l长期目标与短期目标相矛盾l因循守旧的情况l缺乏明确具体的实施方案2、市场营销战略计划的实施过程l制定行动方案（行动的内容、时间、费用、主体）l建立组织机构（明确职、责、权、利）l设计决策与报酬制度（激励机制）l建立企业文化和管理风格（价值、理念）l协调实施系统内各要素间的关系年度工作计划总结（二）一、推进团组织队伍建设。做好团支部换届工作，提前做好相关的换届选举、候选人推荐，做好传、帮、带工作，确保团支部工作顺利交接。着力加强团干部的队伍建设，积极开展主题团日活动，组织团干部积极参加直属机关团委组织的团干部培训
4、班，提高团干部的履职能力。二、积极组稿参加直属机关团委组织的_年度“读书;实践;成才”读书心得和优秀论文活动。按照建民主任对青年同志提出的“多读书，读好书，提修养，多奉献”要求，邀请监事会局领导为青年同志推荐书目，号召青年撰写读书心得，积极参加直属机关团委组织的读书活动，并结合业务工作组织召开读书心得座谈会。三、结合“五四”，召开青年座谈会。通过党总支和监事会局领导与青年同志的座谈，搭建思想交流平台，引导青年同志认清形势、坚定信心。四、继续在监事会青年范围内推动“根在基层”调研实践活动。将其与团支部主题团日活动相结合，力图把“走进央企博物馆”主题活动系列化、品牌化，引导青年通过深入基层、了解基
5、层的实践中不断学习、不断增长才干。_年度拟组织一到两次赴不同行业的中央企业进行参观、调研。五、举办新入职公务员见面交流会。创新活动形式，帮助新入围公务员展示风采，增进了解。邀请过往优秀的青年公务员做经验介绍，围绕工作、学习和生活，促进新老青年同志交流，使其更快速融入到监事会大家庭中。六、力争与委内厅局开展一次青年沙龙或座谈会形式的联谊活动，促进青年间的交流沟通。七、丰富文体活动。继续开展羽毛球活动，使之成为监事会团支部的一个体育娱乐教育阵地。八、做好_年度“最具活力团支部”的争创工作。积极提交争创工作计划，按照工作计划为指引开展监事会团支部全年工作，迎接年底直属机关团委的对照检查。九、协助监事
6、会党总支作好青年工作。如推优工作，各种活动组织等。十、配合并组织落实机关团委交办的各项工作。年度工作计划总结（三）_月份：1）完成体系文件的管理评审工作，保证满足体系认证的符合性;2）准备公司物业资质申报工作，并做好相关的工作;3）加强与业主的沟通，制定公司工作简报;_月份：1）_月底完成体系文件的第二次内审工作;并及时整改和关闭不合格项，力求体系文件运行的完好性;2）确保大厦评优资料的全面和完整性，有必要向市局提出书面性报告，并协助相关资料的移交工作;3）完善公司规章制度的内部建设，确保公司工作开展的正常运作;_月份：1）做好一切ISO9000质量认证体系的准备工作，并保证认证工作顺利的通过
7、;2）做好大厦评区优的申报工作，同时完善好评优资料的创建工作;_月至_月：1）做好评优工作的各项准备，迎接区优的评审工作;保证区优评比工作顺利通过;2）持续改进体系文件的适用性和可操作性;并按要求深入工作现场，做好体系文件正常的运行工作;3）做好用户意见调查工作，分析用户的需求，客观评价用户的满意度，并提出预防纠正整改措施;_月至_月：1）做好市优创建的准备工作和市优申报工作，以市优标准整理相关的评优资料;2）全面展开体系文件的内审工作和管理评审工作;_月至_月：1）完成体系文件运行的复审工作;2）做好评优工作的各项准备，迎接市优的评审工作;保证市优评比工作顺利通过;3）做好用户意见调查工作，
8、分析用户的需求，客观评价用户的满意度，并提出预防纠正整改措施;年度工作计划总结（四）一、指导思想根据市教育局工作要求,本年度重点加强幼儿安全意识的防范,加强学校周边环境的整治,加强师资队伍稳定及业务水平的提高,沟通好学校与家长的关系,全方位保障幼儿健康成长。二、主要工作目标1、加强社区派出所与幼儿园的联系,促进校园安全保卫工作走向正规化,强化保安、教师、员工的安全意识,加强幼儿良好行为培养及自我保护教育,提高幼儿园防范恶性事件的能力。2、围绕课程目标的建构与大朗镇幼儿园良好行为习惯养成目标的落实,加强研讨,强化幼儿一日生活管理,提高幼儿来园活动质量。3、加强师资队伍建设,引导全体教师敬业爱岗,
9、勤奋工作,提高他们职业道德水平,树立我园教师的良好形象。通过幼儿园课题研究计划及各年龄段课程活动,提高教师教学研讨水平,进一步明确办园目标。4、加强教师专业技能培训、培养,促进教师素质的发展,使教师的专业水平有明显地提高。分段开展课题现场交流、反思,并鼓励教师多写经验总结,促进幼儿体智德美在原有基础上的明显发展。5、广泛听取家长建议,努力探索家教指导的途径与方法,增加亲子活动的次数,丰富亲子活动内容,不断提高家长工作的质量,加强家园沟通。6、有计划地进行幼儿园环境创设,为幼儿提供良好的学习、生活条件,逐步提高幼儿园硬件设施的质量。7、树立正确的健康观念,加强健康教育,做好保育与消毒工作,防止秋
10、季流行病在校园流行,保障幼儿身体健康,安全快乐的成长。8、参照镇教育工作行事历,积极配合教育办做好相关工作。三、主要措施（一）加强师德建设,全面提高教师素质1、利用每周的学习时间,学习相关法律知识,加强师德教育。加强对教师爱岗敬业的教育,当好幼儿的镜子,用自己的一言一行、一举一动去潜移默化幼儿,真正做到教师的言行举止成为幼儿学习的良好榜样,以关怀、尊重的态度与幼儿交往,全身心地投入幼教工作,有效的将新观念转化为教育行为。2、鼓励教师利用业余时间进修提高学历,给知识充电,并对获得毕业证的教师进行奖励。建议教师经常翻阅早期教育、幼儿教育、学前教育研究等幼儿杂志,加强对园本课程的研究。鼓励教师经常上教育网,不断吸收新信息。第3页共3页
