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1、麻纺市场研究报告 产品市场研究报告 当今市场竞争日益激烈,无线路由器市场更是硝烟四起，为了把握无线路由器的市场情况，也为了企业能够更好的作出经营策略,推出新产品,必须对无线路由器市场进行调研,形成对企业具有参考价值意义的数据。 本调查采用了典型调查的方法，抽出了对深圳无线路由器市场具有影响力的2大地区：宝安赛格电子城和深圳华强北电子城。在调查过程中，综合实用了观察法，询问法,以获取更多有用的资料,时间：3月28号、29号。 深圳无线路由器品牌总体状况:品牌众多,主要有：pik，ln，磊科,otolink，netgar,斐讯，腾达,飞鱼星,link，,tpc，思科等。端品牌主要以水星，迅捷,腾达
2、为主，中端以磊科p，网件,dlink为主，企业级路由器飞鱼星,思科较多。市场占有率33%，lik12%， 路由器竞争特点: 路由器消费需求特点。深圳地区近几年时间,家用2台电脑增多,一些中小企业由于步线麻烦，扩大了对无线路由器市场的要求。路由器也从之前上千到现在几百甚至是几十元的价格，普通消费者对路由器的质量要求越来越高,对价格要求也越来越低,高档消费者则对路由器的稳定性和功能要求较高。 路由器销售渠道的特点。一般一个品牌在一个电脑城有一个代理商,然后代理商在分销给电脑城的零售商，卖路由器的一般集中到电脑城，而且专卖店较少，都是和一些数码等产品参杂在买，也有些在一些品牌电脑专卖店里有铺货，在卖
3、电脑的时候方便把路由器推销出去。网店最近几年也开始红火,问了一些年轻消费者,他们钟情于网络购物,在网上方便对各式各样的路由器进行对比。 路由器销售理念的特点：各大品牌路由器销售理念都不一样，以其知名度和性价比吸引顾客：如tp，dln。以专业性吸引顾客:如飞鱼星专注上网行为控制，磊科以防蹭网为主打路由器品牌广告策略的特点：广告从之前传统的报纸杂志、户外广告、广播电视等向互联网广告转移。在电脑城很少看到路由器的广告宣传，但在一些行业网站上，像太平洋电脑网、中关村在线、泡泡网等各大厂商都相继在上面宣传。 主要竞争对手分析 铺货量大，广告力度不大，产品线主要以家庭低端用户为主，主要品牌有：tp,水星，
4、迅捷，腾达等，以5速率为主。tp出货量最多,主要型号集中在74、7 4、840、30，水星型号则以15、3居多，外观包装以节约成本的小盒包装为主。 铺货量大,价位适中,有一部分忠实的客户群体。产品类型覆盖全面,主要有品牌有:dlk,网件 知名度不高，铺货量较少，但具有针对性用户:如:贝尔金：针对年轻群体，外观新颖。有4款路由器上市在卖,外观相同，分为乐活、疾速、畅想、酷玩版，都带sb接口，酷玩版支持离线下载功能。针对企业用户:飞鱼星,目前在最低成交价的基础上减免30元。 技术成熟,知名度高,针对高端用户：如思科，linkss，。市场上带b接口的路由器主要有:lik665685,网件wr3500
5、lnr3700、飞鱼星ve982w贝尔金701zh jcg经销商分析:宝安经销商：鑫元创网络把磊科，斐讯，jcg当做主推产品,低端磊科，斐讯,高端jcg。据经销商介绍,宝安地区大多数人对价格比较敏感，希望购买性价比高的路由器。还提出了81相对其他产品无一个针对性的卖点。还提出一些用户要求一键安装,并且对后台升级有一定要求。华强北赛格、新华强、赛博等电子城一些经销商处带usb接口的路由器铺货也都较少，主要原因是价格较高，此功能产品也一般都是企业级的用户在购买。铺货相对来说多点的是dlnk 35、655,飞鱼星e98w。销售量飞鱼星e982w相对较大。 用户:宝安大多数用户期望购买性价比较高的产品
6、，一些用户来电脑城购买电脑也都是直接看某品牌，然后砍价。一些用户对路由器的设置还不熟悉，不知道怎么对路由器进行升级,对后台升级有一定要求。深圳消费者类型：第类消费者对价格比较敏感,希望购买性价比高的产品。第2类消费者对价格不敏感,但对路由器稳定性较高。第类消费者对路由器功能要求较高。第4类消费者忠于某一品牌的路由器。 市场路由器销售情况:主要以tplik销售量居多，tp74、7 4、80销售量居多，其次是nk。以600，15销售量居多。低端路由器市场份额较大，高端企业路由器销量较少,利润高,主要集中思科,liy cg发展新产品的机遇和优势：少数企业用户对外接打印服务器的路由器有一定需求,市场上
7、带usb接口支持移动存储的路由器较少，绑定杀毒软件的更少,为产品进入市场提供一定的机会发展新产品的威胁和劣势：消费者对弹出对话框产品有一定抵触情绪。产品知名度不高，前期进入市场开发成本较大。 针对竞争对手的市场策略:新产品上市之前加强广告宣传，对经销商,采取顾问式服务，特别是对零售商加强产品知识宣传和教育，抓紧市场零售价，稳定产品价格，做好定位。针对消费者的市场策略：开展促销活动普及消费者对路由器产品知识认识,提高消费者认知度。加强售后服务工作，提高品牌在消费者心中的质量形象。提供市区免费上门安装服务。 内容总结(1)麻纺市场研究报告 产品市场研究报告 当今市场竞争日益激烈,无线路由器市场更是硝烟四起,为了把握无线路由器的市场情况,也为了企业能够更好的作出经营策略,推出新产品,必须对无线路由器市场进行调研,形成对企业具有参考价值意义的数据（2)以专业性吸引顾客:如飞鱼星专注上网行为控制,磊科以防蹭网为主打路由器品牌广告策略的特点：广告从之前传统的报纸杂志、户外广告、广播电视等向互联网广告转移
