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1、 手工艺品商业策划书【三篇】 1.手工艺品商业筹划书 一、公司 公司介绍：xxx是一家集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊，主要以DIY手工制作为主，包括自己制作精致礼品，手工制作陶艺，公仔，花束，自己设计衣服，制作自己抱负的服装，自己在服装上绘制自己想要的图案我们的DIY手工艺公司可以供应顾客最想要的，心中所想的那份满载感情的礼物。顾客告知我们他们内心的需求，我们为他们供应原料，并从旁指导顾客完成心中的礼物，这不仅可以给对方一个精致礼物，更赐予了对方自己的一片深情，使对方感到礼轻情意重，感受到浓浓的暖意。 公司使命：继承中华民族的传统手工艺品文化并加以发扬光大，制
2、造条件消退消费者现实生活中的冲突和压力，和谐社会环境，增加就业，增加居民幸福指数。充分的负起企业应负的责任，帮忙建立和谐社会。 公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真诚的回报。敢想敢做，以最小的代价实现心中的梦。 公司目标：满意消费者的猎奇心理，制造轻松愉悦的意境气氛，追求公司利益化。凭借新型休闲产业，力争占有传统休闲业市场的主要份额，最终占有总体休闲市场的肯定份额。 二、技术与产品 产业背景： 休闲产业是近代工业文明的产物，或者更准确地说，它是现代社会的产物。它发端于欧美，19世纪中叶初露端倪。进入20世纪，随着科学技术的快速进展，与休闲相关的产业便渐渐的应运而生。20世纪70年月进入快速
3、进展时期。 休闲产业是指与人的休闲生活、休闲行为、休闲需求（物质的与精神的）亲密相关的产业领域，特殊是以旅游业、消遣业、效劳业为龙头形成的经济形态和产业系统，已成为国家经济进展的重要的支柱产业。休闲产业一般涉及到国家公园、博物馆、体育（运动工程、设施、设备、修理等）、影视、交通、旅行社、导游、纪念品、餐饮业、社区效劳以及由此连带的产业群。休闲产业不仅包括物质产品的生产，而且也为人的文化精神生活的追求供应保障。 目前，我国的休闲业市场的种类许多，主要有酒吧，迪吧，KTV，电影 院，游乐场，旅游度假，游泳健身、音乐茶座（包括酒吧）、台球、高尔夫球、保龄球等比拟成熟的市场，也有游乐园（如射击、狩猎、
4、跑马、嬉戏机、蹦极、卡丁车、热气球、动力伞、射箭、飞镖等，鬼屋，CS野战等比拟新奇的市场）。就目前的市场反响而言，广阔的消费者对于新奇的休闲市场非常感兴趣。 鉴于以上状况，公司在产品进入市场的过程中，我们将以营销为主要手段，提高公司知名度，力争占有传统休闲业市场的主要份额，争取占有总体休闲市场的肯定份额。我公司即为新型的休闲产业，从长远的角度看，DIY手工制作这一类新奇的消遣工程具有长远的经济效益和社会效益。 主要DIY产品： 我们公司供应原材料和相应的技术效劳，使顾客制作自己抱负的物品。我们供应的DIY效劳主要有软陶、陶器制作，布艺品，3D人面公仔，纸花，树脂仿真花，人体克隆DIY，魔幻彩球
5、，花泥画廊，手工蜡烛，手工香皂等和传统工艺品剪纸，除此之外，公司还供应旧物改造专区，消费者供应原材料，公司供应专业意见以供顾客选择。 产品介绍： 软陶：软陶是一个充分强调DIY设计理念的工程，通过简洁的工具能够消失千变万化的设计效果。软陶对于DIY者的水平没有要求，上手极其简单，而我国原有的泥塑、面塑包括陶塑等效果，软陶都可以实现。软陶制作是一个没有年龄限制的活动，既适合学龄前孩子，也适合都是年轻人DIY。布艺品：布艺品有用性和装饰性强，而对家具布艺品的选择，往往表达家居仆人的品尝和文化底蕴。布艺品虽小，它所表达的内涵却特别丰富。品种包括十字绣、手机挂饰、手机套、卡套、钱包、抱枕、风景画、人物
6、画、隔热套、得意小玩具、围裙、灯罩、化装盒、电话套、手帕、围巾、帽子、手套、胸花、戒指等等。 3D人面公仔：平面的照片经过专业设备特别处理，加上新科技材料制造出具有凹凸感的轮廓效果，经加工后一个立体的颜色艳丽，面目清楚，而且不易破坏的立体毛绒公仔就是你一个人的公仔。可以将3D人面公仔包装成花束，作为情侣互送礼品，给女朋友一个惊喜，仿佛自己化身为公仔，得意到极点.，而且具有专署性，包装明丽。3D人面公仔还有发声功能，得意公仔发出”我爱你”三个字.想必定成为一种时尚首选，共性与多元化时代必定成就公仔的多元化。 树脂仿真花：树脂粘土花，又称磁土花、面包花、仿真花，是以树脂粘土为主要原料，100%手工
7、制作，100%绿色环保的新一代高档仿真花，是居家装饰送人的选择！与传统的仿真塑料花、绢花相比，具有以下特点：手工制作，独具匠心。 人体克隆DIY石膏倒模：该技术采纳美容专用材料与进口自然植物纤维合成物制成的速凝材料克隆专用胶，不但对人体无任何不适感觉及不良作用，且对所克隆部位的皮肤起到肯定的美容洁肤效果！ 手工魔幻彩球DIY：当得意的彩色气球，在我们手中变成飞行的蝴蝶、开放的花朵、得意的时装小人时，心情也会变得难以想象的精巧。在此过程中，一幅唯美的图画、一只得意的小动物、一捧漂亮的花朵，就轻易变成家里最跳动的点缀了。利用各种彩色气球，为朋友、为家人、为自己制作一份独具匠心的礼物。 手工坊市场前
8、景评估： 做生意贩卖的不仅是产品，还有文化。在这方面做的精彩的如肯德基、麦当劳等，他们的胜利，得益于他们在市场和文化之间架起了一座桥梁。中国是一个拥有5000年文化的宏大国度，传统文化博大精深，足以构成个有浩大根底的产业，假如能将这些传统与市场有机的连接起来，即是对祖国文化的弘扬，也是商机所在。 经营艺术品、手工制品，最重要的就是勤劳加才智。手工坊的活都是手工做出来的，辛苦在所难免，图案的设计更需要集体的才智。鉴于经济的飞速进展、我国人民的生活节奏加快的现实，对于传统的文化越来越生疏，也极少有自己动手做自己喜爱的小东西，本公司正好为疲于工作的人们供应一个既陶冶情操又熬炼动手力量，不管是大人还是
9、小孩，都很适合！消费群广泛，市场前景良好。 三、市场调查和分析 人口方面：我国是一个拥有十四亿人口的国家，并且人口还在保持增长，估计将来可能到达十六亿，国内消费人口极大。 经济方面：我国经济正在复苏和较快进展，经济有可能迎来飞速进展，居民的收入不断的增加，消费力量与日俱增，享受性支出快速提高，潜在消费人口将无法估量。我国居民受西方文化的影响，追求时尚和共性，我公司的业务正好迎合了这一点。 政治法律方面：政策扶持文化创意产业春天降临 国家“十一五”规划已经把创意文化产业作为调整经济构造的重要举措，从中心到地方出台了一系列鼓舞创意文化产业进展的政策措施。文化部明确提出在五年内文化产业要实现年均15
10、%的增长。 综上所述，创意的市场永不会萎缩，我们的业务进展的宏观环境良好。消费群体定位及分析。因我们公司走的是“时尚”“安康”路线，所以诉求对象定为1530岁的年轻群众，主要以在校学生为主。 大学生（约占消费人群的60%） 心理分析：大学是现代大学生消遣休闲日趋时尚，呈现自我共性的文化心理需求。 购置分析：大学生有肯定的经济消费力量。 中小学生（约占消费人群的15%） 心理分析：此年龄段的学生好玩，对新颖的东西有深厚的兴趣。 购置分析：DIY手工制作有利于培育孩子的动手力量，家长支持购置。 上班族（约占消费人群的20%） 心理分析：猎奇，为了放松身心，人际交往的需要。 购置分析：赠送亲友，纪念
11、保藏。 艺术院校的学生（约占消费人群的4%） 国外消费者（约占消费人群的1%） 总结：我公司的产品和效劳可以在很大程度上满意消费的猎奇、追求共性，寻求轻松愉悦气氛的心理。 估量市场份额和销售额： “手工坊”一经经营，应当能快速翻开市场，顾客对这种类似的手工坊并不生疏，所以不存在难以承受的困难。而我们公司不仅集合各个不同作坊的工程和优点，还有自己的特色和新工程，肯定会让顾客眼前一亮。我们估计，公司在新上市之初能占到本地市场份额的三次左右。销售额应当也比拟乐观。 现处生命周期的阶段分析： 据调查，中国生日礼品市场1805亿元，一个10万人口的小县城就隐藏着千万市场；还有2800亿元的情侣礼品市场；
12、3800亿元的益智产品市场；1200亿元的卡通动漫市场；再加上共性数码、喜庆用品、饰品、鲜花、学生用品所以市场容量加起来，那就是一个数不清的巨大天文数字。我们公司将这些工程浓和整索，通过DIY共性创意的理念创业，何愁没有市场？ 社会经济高速进展，人们物质生活得到了极大的丰富，精神生活也提出了更高的要求，特殊近两年手工DIY如雨后春笋般的进展起来，市场也越做越大。从目前的进展来看，DIY手工坊的市场价值越来越大，其应用领域、工艺开发范围也越来越广。但是像我们公司这种全面综合性的DIY手工坊却不多，处在初步进展阶段，所以说它的前景很大，布满了机遇与挑战。 将来市场进展趋势： 随着我们“xxx”的进
13、展与顾客群的壮大，我们会开头进展自己的加盟店、连锁店。另一方面，市场上应当也会有与我们公司类似的综合性DIY手工坊，它们必不行少的会占据我们一些顾客与市场。我们公司的目标是在四年之内，以良好的经营和治理，新奇与吸引人的商品招揽更多顾客，做到全国本行业的第一。 国家经济的进展，使人们的生活水平不断提高，物质文明正在逐年上升导致人们越来越看重在精神上的陶冶情操。DIY行业为现代人供应了一种减压、放松的方式。其次，礼物的种类越来越多，一般的式样已经满意不了人们的需求。DIY礼品新奇、独特，富含心愿。因此其进展潜力巨大。 四、竞争分析 竞争产品和竞争对手： 翻开互联网，搜寻手工艺品制作，可以看到成千上
14、万的网页和文章以及手工艺品公司。可以想象，这一领域的竞争是何等的剧烈。产品更是千差万别，产品从传统到时尚，从主流到非主流，从剪纸到雕刻，从彩绘到编织。竞争对手更是不计其数，所以这一领域的竞争特别剧烈。 同行竞争者（DIY手工坊）： 按DIY手工坊市场开发程度，国内DIY手工制作坊的市场主要分为三类： （1）沿海兴旺地区的大城市。此市场拥有比拟成熟的都市达人手工制作店铺，和网站严密结合。竞争剧烈。 （2）中部某些大中型城市。传统的制陶手工作坊。竞争相对第一种小。 （3）尚无DIY手工作坊的中小型城市。无竞争状态。 潜在竞争者： 酒吧、网吧、KTV等场所消费者多是白领、年轻男女和学生，在整个消遣市
15、场的份额非常大。 竞争优、劣势： （一）竞争优势：我公司采纳先进的现代化治理理念和传统的制作工艺，拥有一批精英团队，手工艺品制作的民间高手以及高质量的效劳人员。制作的手工艺品拥有高标准高质量，拥有很强的竞争优势。 （二）竞争劣势：经营治理阅历和资金缺乏。公司知名度不高。市场份额几乎为零。 2.手工艺品商业筹划书 一、企业概况 主要经营范围： 我创办的工程是“朱砂泥手工艺品加工厂”。主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。 主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。 本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主；来样加工为附。以批发为主要销售方式，不搞赊销，削减资金占压。由于人手缘由，暂不零售，将来预备在xx旅游区
