服装销售年末工作总结模板

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1、服装销售年末工作总结模板甄选服装销售年末工作总结模板甄选 服装的销售却因为现在发展迅速的社会，市场变得拥挤，我们如果对自己有一个明确的定位，一个吸引顾客的方面,我们的销售工作就会变得难做。那服装销售年末工作总结怎么写呢 下面是整理的一些关于服装销售年末工作总结的文章，欢迎参考和借鉴,希望对你有所帮助。 服装销售年末工作总结 一、销售 、由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以,在销售过程中,要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额,要竭尽全力的苛刻。以我西单_店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主,随着奥运会08年的北京召开,以及非典

2、、禽流感对人们的警惕重用,人们对运动类的消费势必会大力发展。 、我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jve 、休闲上衣bossin。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择lev,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。 3、不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头,要避实就虚，灵活运用。比如，jive 陈列的时候，推出一款牛仔裤,我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对

3、着干,他出什么,我克什么,如果,对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为,那么我就从他的软处进攻，不过,在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占,以免别人坐守渔翁之利。 4、在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是,还是全盘掌握一个气势的问题，比如，如果我的男T恤的销售份额占到了4，女T恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男T恤%,女T恤2,因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向5%和10%推进，如果,一旦，我的女T恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富

4、性。在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。 5、店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么,店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的,如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段,就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是,在色系的搭配过程中,一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合,如果,但单纯的色彩重复组合，而没

5、有画龙点睛的妙笔的话,整场的布局会出现没有焦点的.尴尬局面。 6、在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活,反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待,做到一家店铺一份资料,这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说，这一个星期,男T恤的销售只有10%的市场份额,要考虑为什么是10，能够在下一季的销售过程中提升多少,1或者其他 这个推断必须要有根据和战略的眼光。 二、促销方面 促销要有计划的制定,而不应该盲目,在全季开季之前,

6、就要制定好全年的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走. 促销的形成有三点： 1、节假日的促销; 、完不成商场保底的促销 3、季末库存的促销。 促销的优点:提高销售，降低库存。 促销的缺点:品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。促销的时候，还可以加入其他文化的介入,比如,与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后,要进行及时地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。 三、买货 1、以细节反推大围,再以大围推敲细节。 2、上一季的优点一定要遗传下来,在微量的融合一些潮流变化的元素，以不变应万变。 、了解货品的

7、销售周期,所有的销售应该是一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。 4、保证货品的完整性，但要尽量避免重复性。因为重复就会在自己的场子里面形成竞争。 、要纵观潮流的趋向性,比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。 6、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不应该是整季销售的比例。但是，又要注意完整性。 7、对于新产品的投放,要试验性的投放,不能对新产品进行大规模的生产。只能对优秀的产品进行大规模的生产。 四、代理商 要尽量的教导和辅助,换位思考,多为代理商考虑一点。在专业知识上面要尽量的与代理商共享。在数据分析方面要尽量完善的提供给代理商。要让

8、代理商形成长远的目光。和让代理商看得到盈利的希望。 五、服装品质 要尽量的精益求精，最大程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的谦虚，对于下属要毫无保留的指导。以上是我对服装商品管理上面的一点点经验总结。 服装销售年末工作总结2 时间过的真快,转眼之间本年度已经接近尾声，我是月30来到白象春华求是学校,承蒙领导不嫌弃我是一个初出茅庐什么都不懂的混小子，并接纳了我在单位工作，这是我走出“幼稚圆”的第一份工作，当然也少不了我在这里工作的头衔市场专员，大专我学的是机电一体化专业,对于单位给我安排的市场营销工作，刚开始我对于这份来之不易的工作真是有心拿的起，无心做的好，因为我没有接触过市场营销这一块专

9、业，我都不知道做一些什么,做起来就相当吃力。在我不解与困惑的同时,仅凭对市场工作的热情,单位的领导对我的成长倍感厚望,曾很多次找我谈心,提供我在工作精神上结实的信心和动力，伏案沉思这半年，我做一下简单的总结。 归纳以下几点: 1. 一切从零开始,积极学习市场运作有关方面的专业知识,努力做到专业知识程度向市场这方面发展; 2. 积极完成领导安排的有关工作,做到工作上有问题及时向领导寻求解决问题的方案，不懂就问，努力把工作做好； 3. 工作于实际相符合,调研市场前景，并做好相应的市场计划; 4. 分析市场需求，寻求招生市场关键在于哪,对市场的认识也有一个比较透明的掌握,并做好市场月报表; 5. 在

10、不断的学习知识和积累经验的同时，自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高； 6. 在每个月里设计好当月招生广告，如:广告纸、调幅、写真广告等,并积极的投入到市场的运作； 7. 对于市场活动，如讲座、校外设点宣传,能很好的做好市场活动的策划，并执行； 8. “知彼知己，百战不殆”调研当地其他培训同行的有关动态，分析效果,可行性时加以模仿； 二、部门工作总结 _年月0日,白象春华求是学校市场部门成立了，在将近半年时间内，逐步开展市场工作，从什么都没有的市场部,渐渐的在单位中成长，做到“市场工作先调查,其次汇报，接着计划，再执行，最后是总结提炼,”现在所需的资料都可以拿出,迎接总部考核。

11、在单位业绩上可以知道我们市场部门是做的不好的，因为今年的招生业绩基本是和去年持平，对于当地的一些小型电脑培训机构来说，地理环境优势、学校师资都在我们之下,对手只有在项目学费上往下调,这给我们的市场带来一定的冲击。我们稳站当地市场那是一个必然性。 下面我对我们部门的工作做一下归纳 1、部门建设：部门刚刚启动，市场体系还不是很完整,可是开展市场工作人员严重不足； 2、 部门人员培训：经过大半年的打磨，并参加总部安排的有关市场业务规范及市场运作规范的培训已经有很多次,已基本上掌握了市场招生工作，但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。 3. 部门工作数据分析：在

12、工作上对于市场数据分析是非常不足的,因为市场招生就是我们的工作，如果学生来报名了，可是我们还不知道他是怎么知道我校有相关的培训项目; 4. 部门工作情况：工作没有一个很明确的目标和详细的计划,市场人远没有养成一个写工作总结和计划的习惯; 5. 部门创新性：新业务的开拓不够，业务增长小,业务能力还有待提高; 整顿单位内部市场品牌资料,迎接总部考核; 7.以上工作得到了单位同事的大力支持与携手帮忙才能完成目标,为此我对他们表示由衷的感谢。 三、_年工作计划 “运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。新年度市场营销工作规划我觉得要强调谋事在先，但是我们还要明白年度市场工作规划并不是营销计划，只是基于年度分

13、析总结的策略性工作思路,具体详细计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。 1. 目标的拟定是来年市场招生工作的关键。在新年度市场招生工作规划中,首先要做的就是，全年总体的招生目标、广告费用目标、利润目标、渠道目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为140万/年，广告费用目标为1.2万/月,渠道开发目标为3条年,人员配置为3人。 2 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 3. 培养市场人员

14、发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。总结问题目的在于提高市场人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。 4 品牌推广。品牌是一个企业的形象,我们做职业教育企业市场形象推广是很重要的，我的品牌有：春华、求是、贝盈等,做好品牌的推广首先我们要制定计划; 5. 团队支持。为了保障来年市场招生工作顺利高效地实施，我们还需要通过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力标准，以更好的发展客户服务需求,并使客户向其他课程上转化。 服装销售年末工作总结3 随着工作的深入,我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题,而这些新的经历对于我来

15、说都是一段新的磨练历程。回顾整个0_，我学会了很多:在遇见困难时,我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候,我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结；在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护；在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。 以上是我在工作方面取得略微突破的地方,但这种突破并不意味着我就能够做好工作,在接下来的工作中我会继续完善自己,在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。现将2_工作总结作如下汇报： 一、工作方面 1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息; 、是做好订单跟踪:在下订单后要确认工厂是否排单,了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;