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1、大学生创新创业计划书项目名称：校园二手商品交易平台指导老师：XXX小组成员： xxx xxx xxx xxx一、项目背景市场机会分析 31.1 项目背景 31.2 机会分析 4二、市场分析与项目定位 41.市场分析 41.1 前景预测 41.2竞争和购买力分析 51.3 优势分析 51.4 劣势分析 52.项目定位 62.1 自身定位 62.2 项目特点 62.3 竞争优势 6三、产品介绍及商业模式 73.1 产品总体介绍 73.2 交易平台 73.3交易平台优点 8四、发展战略 84.1 第一年 84.2市场开拓与成长期 84.3市场成熟期 9五、竞争分析 9六、研发，生产，经营安排 106
2、.1 研发 106.2 生产： 10七、公司团队与组织结构 117.1 公司性质 117.2 组织形式 117.3 部门职责 117.4 管理机制 127.5 人员配置 13八、资金规划与财务需求 1 错误!未定义书签。8.1 股本规模和结构 138.2建设投资估算 138.3 风险分析 14一、项目背景市场机会分析1.1项目背景现在的生活中有许多事情都是通过网络平台解决完成的，办理身 份证，预约挂号，网上购物等等足不出户就可以完成。当代大学生对 互联网的熟悉程度日渐提高，也逐渐需要便利快捷的购买方式，同时， 大学生大多是全日制学生，在生活，学习方面的花费也比较多，通过 网上二手交易既可以节约
3、时间也可以节约钱，尤其是需要购买比较昂 贵的设备的时候都可以选择校园二手交易平台，比如社团活动需要的 音响，用于考研的iPad，平时出行的自行车，电动车等等都可以在平 台上购买物美价廉的二手商品。校园二手商品交易平台应运而生。1.2 机会分析开学季有许多在校学生通过各种渠道购买二手书籍；毕业季也会 有毕业生想要卖出自己不需要的东西，减少行李重量；准备考研的同 学，考研结束的同学想要买或卖书籍资料， iPad 等等情况。大家都可 以通过校园二手交易平台卖出自己的物品，也可以通过这个平台买到 自己想要的东西。校园二手交易平台将校园资源整合起来，让卖方有 人可卖，让买方有物可买，供需关系始终都存在，
4、大大提高物品的交 易率。二、市场分析与项目定位1.市场分析1.1 前景预测学校是一个消费人群较广泛的地方，平台主要消费对象是在校学 生，毕业有人走，开学有人进，消费人群的稳定为平台的长久发展提 供了保证。同时，如果能够很好的满足消费者的需求，平台的影响力 会通过一届届学生的传播不断扩大，加入的人也会越来越多，这为校园二手交易平台的扩大提供支持。1.2竞争和购买力分析长沙在校的大学生生活费大部分在1000-1300 元，大多数是有父 母给的每个月的固定生活费，这笔生活费由学生自己分配保管，有一 定的消费自由和消费能力，他们可以合理规划自己的生活费买到自己 想要的东西，也可以变卖自己不用的东西获取
5、额外生活费，他们具有 一定的购买能力。校内存在的大多是二手书店，没有可供大学生购买 其他物品的正规平台，校园二手商品交易平台具有一定的优势，校内 竞争较小。1.3 优势分析（1）将校园资源整合在一起，建立起一个系统的，规范的，安全的 网上交易平台。（2）将买卖物品分门别类，在平台首页挂出，便于寻找。卖家，买 家信息互通，有售后保证，双方可以通过平台直接联系。（3）学生可以直接在网上完成购买操作，商品可由平台工作人员直 接送达，交易时间迅速。（4）价格实惠，大部分二手商品由平台直接定价，避免同一件物品 价格不同而引起纠纷，价格较高的商品买卖房可以联系改变定价。1.4 劣势分析（1）缺少组织管理经
6、验，需要更多优秀的合作伙伴，和专业知识更 扎实的平台管理维护人员。（2）学校已经存在相关业务，平台的影响力还需扩大，宣传力度还 需加大。2.项目定位2.1 自身定位为在校学生提供的二手商品交易服务的平台。2.2 项目特点在平台上可以直接查阅产品的相关信息，采用线上付款，线下送 达的方式，极大地提高了工作效率。从事业务专一，商品买卖范围广 泛，价格可调，实惠。2.3 竞争优势平台上可供交易的商品由大学生提供，这些商品同样也是其他 大学生需要的，可以极大程度满足消费者的需求，且平台的工作人员 会提前对平台上展出的商品进行检查确保商品的基本功能的完好性。 在线上付款成功后可联系平台的招募的工作人员将
7、商品送达，过程简 单迅速。三、产品介绍及商业模式3.1 产品总体介绍校园二手鱼平台秉承”节约资源，循环利用”的理念，根据高校的需求 而生。业务主要是线上和线下两大方面组成。校园二手鱼平台主要是 交易大学生不需要用愿意转卖销售的东西，比如：书籍，部分电子产 品，生活用品等等。线上平台为每个关注微信公众号的平台提供登记 信息，物品转卖，寻找商品等服务。线下平台是我们特别在毕业季开 放的，专门的场地进行交易。在线下平台开始交易之前，我们会通过 微推提前预告可以交易的东西，方便大家选择。我们的目标是将零散 的转让物品，以及毕业季的大规模跳蚤市场结合起来，建立一个线上 线下交易的二手平台。3.2 交易平
8、台交易平台依托微信公众号建立，用户可以通过微信公众号进入小程序 进行转卖与交易。线上交易需要卖方和买方需要登记具体的个人信 息，在登记产品以及买卖双方沟通以后，双方可以自行线下交易。线 下交易时双方需要在平台上支付押金，确保线下交易的准时性。如果 超时，押金将会被收取，用于平台维护与卖家或卖家的补偿。在线下 交易成功后买家在线上小程序完成支付，平台抽取少量的费用后，将 剩余的交易所得金额转到卖家账户。3.3 交易平台优点交易平台的建立保证了买卖双方可以得到有效的信息交流，售卖或者寻找物品，不用大海捞针的寻找或者转卖物品，为大学生二手物品的转卖提供了一个便利的平台。押金的设立保证线下交易的准时性
9、，维 持交易的正常进行。这样维持交易平台的运转，保证交易的可靠性。同时买家可以对卖家进行打分，用于评判物品的质量，让以后的与同 一个卖家交易的买家参考。四、发展战4.1 第一年 市场导入期（时间二个月），市场开拓与成长期（时间四个月），市场 成熟期（七个月后）。市场导入期我们先小规模的选择试营，在几栋 宿舍楼下，推广平台，收集同学们的意见，并及时调整平台的全面推 广时间以及人性化小程序的各项设置，完善交易时的押金的退还或收 缴制度。同时扩大校园二手鱼在师生中的知名度，推广小程序的普及， 塑造市场形象，挖掘潜在市场。4.2 市场开拓与成长期（三到七个月） 扩大规模，进行全校性的校园推广，在学校各
10、个宿舍楼下、食堂等定 点宣传，普及小程序的使用，增加用户规模。让小程序的用户可以逐 步确定起来，同时，巩固二手鱼的用户，形成较为固定的市场。在小 程序的意见反馈里，及时收集得到的意见，处理好大学生反馈的各种 问题。4.3 市场成熟期七个月以后，二手鱼平台的使用用户在推广之下逐渐确定，新增用户 在原有的校园使用者中得到小程序的推广，校园用户数量基本可以良 性循环，不断巩固增长。这一时间，又迎来了毕业季的二手物品交易 热潮。通过登记的售卖信息，我们制作推广海报，小程序进行微推宣 传，进行一次大规模的线下交易，吸引着每一个学生，使得小程序的 使用不断深入人心，影响着生活的方方面面，这时候校园二手鱼平
11、台 基本成熟。五、竞争分析据了解，不单单是我们学校，很多学校的二手交易的宣传均通过小广 告，学长学姐的介绍来进行。二手交易平台很多，但被同学们了解的 并不多且大都在QQ群内进行交易，QQ群内的人鱼混杂，很难辨别 真假信息。在许多学校内部，二手书交易平台规模较大发展较好。校 外主要为闲鱼等大型APP，但是咸鱼范围太广阔，我们并不能知道卖 家发布的信息是否属实，商品描述是否属实。而我们的二手交易平台 是针对校内大学生的，每位学生上传必须先经过身份的审核，审核通 过后才可以进行交易。相对于其他二手交易平台，我们的交易平台会 更加可靠，更能保证交易的公平性和安全性。综上所述，我们会与校内二手书交易平台
12、，校外大型二手交易平台， 例如闲闲鱼等形成竞争关系。六、研发，生产，经营安排6.1 研发： 我们要针对我们的二手交易平台研发出一个微信公众号，各个模块具 体化完整化。模块主要包括信息认证部分，二手物品交易部分，用户 检举与投诉部分，资金保障部分。信息认证部分保证了用户群为学生， 防止其他人浑水摸鱼，弄虚作假。二手物品交易部分包括商品的检索， 二手物品的分类，二手物品的原价现价，新旧程度，出手原因，交易 方式及交易后的评价。用户检索与投诉部分根据用户的投诉，管理成 员会进行核实，核实成功后采用信誉额度减法制，当信用额度低于某 标准值，将不得进行物品的买卖交易。而好评会增加信誉度，提高发 布者物品
13、的曝光率。资金保障部分则保证了买家与卖家的资金安全。6.2 生产： 我们需要制定目标与方案，方案一包括前期信息的收集，项目运行的 方式，平台的宣传，寻找合适的投资人及后期的反馈。方案二为紧急 方案。方案制定好后，寻找合适的投资人，在校内进行运营。6.3 经营安排：我们项目的程序由相关技术人员进行编制，模块的 排版与功能的实现；平台的正常运行由管理人员进行监督；售后服务 人员收集用户的意见，将意见反馈到技术人员进行改善。工作人员严 格遵守规章制度，保证项目的正常运行。七公司团队与组织结构7.1 公司性质拟注册一家有限责任公司校园二手鱼有限责任公司7.2 组织形式 公司性质是有限责任公司，初期组织
14、结构采取直线职能制。公司 所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设市场部，财务 部，行政部，技术部。其中市场部负责校园二手交易的运营及推广； 财务部负责校园二手鱼有限责任公司进货及销售相关的公司运营的 会计核算；行政部负责校园二手鱼有限责任公司日常的经营管理，协 调各个部门之间的关系；技术部负责校园二手鱼网站的建设以及维 护、升级。7.3 部门职责 董事会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发 展战略，决定总经理的人选；总经理：负责公司的日常经营事务，对 董事会负责，决定部门负责人的人选，协调各部门之间关系；技术部： 负责校园百事通线上校园超市网站以及校园租赁平台的建设
15、以及建 设后的维护、升级。技术部成员可以是我们学校里面，一些懂网站建 设、运营以及会APP开发、维护的同学，除此外，技术部还需要面向 社会招聘全职的研究技术人员，以便于校园百事通有限责任公司更好 的运营。市场部：在充分理解公司战略图谋和产品/服务特征前提下， 充分综合企业内部资源、合理利用外部资源，进行市场目标界定和分 解、定位分析再定位、制定战略、策略、拟定计划并推进实施，并在 实施过程中进行协调、控制、调整和修正，以保证目标的实现。总之， 此岗位是对公司市场拥有全面权力和负有绝对责任的职位；负责公司 总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评 估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。领 导全国区域销售代表与各地代理商和经销商进行市场开拓与销售。7.4 管理机制 本公司为了更好、更快的发张壮大，将实行以下的管理机制： 鼓励 创新：作为一家企业，创新是企业的生命。在企业内部设立创新奖励 机制。无论是技术人员还是一线的销售人员，无论是技术上，营销方 式上还是降低成本上，只要有所贡献，都给予相应的奖励。双轨晋升：采用技术上和行政上两种晋升机制，即技术上的晋升途径为技术员一 高级技术员f工程师f高级工程师；行政上的晋升途径为一般员工f
