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1、房地产年度推广计划今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进 行了全面铺开，XX品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为 喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好 一个中心、搞好两个建立、做到三个调整、进行四个充实、着力 五个推行。其工作计划如下：一、以XX项目建设为中心，切实完成营销任务XX项目，是省、市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。 由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们必须把它建成，而 不能搞砸;我们只能前进，而不能停滞甚或后退。因此，公司计划：（一）确保一季度XX工程全面开工，力争年内基本完成第一期建设任务。XX第一期工
2、程占地面积为60亩，总投资1.6亿元，建筑面积12.6万 平方米。建筑物为XX商业广场裙楼、XX大厦裙楼和一栋物流仓库。1、土地征拆工作。春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调 查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内 有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。各部门关系 的协调，以总经理室为主，顾问室配合，工程部具体操作。工程进入实 施阶段后，工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系，适时调整主 攻方向。2、工程合同及开工。元月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。二月份确定具有实 力的施工企业并行签订施工合同;确定监理企业并行签订
3、监理合同。三 月份工程正式开工建设。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存 档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。3、报建工作。工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的 设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与 相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。4、工程质量。XX项目是省、市重点工程，也是XX品牌的形象工程。因而抓好工程 质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公 司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将XX项目建成 为省优工程。5、预决算工作。工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关
4、。严格执行约定的 定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款。（二）切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节 公司确定的二六年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年 任务为1.5亿元。该任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。 故必须做好营销这篇大文章。1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现。26年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度15万元、 二季度45万元、三季度45万元、四季度45万元。按XX所签 协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签 订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理 公司可实行置业任务分解，到
5、人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心 活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证 工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介 等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销新的一年，公司在20xx年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的 一是塑造XX品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，XX 应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、 色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创 意等现象的产生。3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制 策划代理公司的置业顾问以及公司
6、营销部的营销人员，是一个有机的合 作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应 抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、 善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励 办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。4、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式， 拓宽融资渠道。通过让股、扩股等办法扩大资金流，以保证XX项目建 设资金的及时到位。（三）全面启动招商程序，注重成效开展工作招商工作是XX建成后运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接 影响公司的楼盘销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、
7、有针对性 地、适时适量地开展工作。1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策按照公司与策划代理公司所签合同规定，XX应于去年出台招商计划 书及招商手册，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在 一季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场情况，拟由招商部负 责另行起草招商办法要求招商部在元月份出初稿。2、组建招商队伍，良性循环运作从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失， 人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素 质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。3、明确招商任务，打好运营基础XX项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入
8、运营。因而，厂家、 总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应 军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、 医药商业代理机构等任务为3家。由策划代理公司与招商部共同承担。4、做好物流营运准备，合理有效适时投入医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平 台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医 药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。 因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按 合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟 制定XX医药物流系统的营运方案，
9、确定设施、设备构成因素，运营流 程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。二、以品牌打造为长远目标，逐步完成两个建立XX品牌的打造是公司的战略目标之一。现代品牌打造的成功必须依赖 于企业的现代管理模式。新的一年，我们将在建立集团公司、建立现代 企业管理体系上下功夫，逐步把公司建成为大型的民营企业集团。1、注册成立企业集团，不断扩大公司规模26年，公司在能满足注册资金要求的前提下，将注册成立XX集团 公司。同时，将独立注册或变更所辖子公司名称，即：XX有限公司（已 成立）XX有限责任公司待更名）XX物业管理有限公司（已成立）XX房地 产开发有限公司（已成立）XX大酒店管理有限公司待成立）X
10、X集团及所 辖子公司筹建人员均为兼职）和分设机构情况如下： XX集团：XX、XX、XX、X、财务总监待定）、XX集团公司设：办 公室、人力资源部、财务部、企业管理部、企业策划部、工程部 XX医药有限公司：XX、XX、XX XX医药物流中心、：XX、XX、XX XX房地产开发有限公司：XX、XX、XX XX物业管理有限公司：XX、XX、XX XX大酒店管理有限公司：XX、XX、其他人员待定公司的设想是在集团公司的统一领导下，各子公司实行独立核算，独立 完成年利润指标及其它相关指标，在整体上提升集团的竞争力。2、建立现代企业管理体系，推行工作标准到人到岗现代企业的高效运行，均来自于企业的高效管理。
11、新的一年，公司将根 据国家有关规范、条例等，制定本公司工作标准，并到人到岗。各项工 作按标准程序行事，减少人为指挥，逐步形成XX特色的企业管理体系。 同时，根据不同的工作岗位，制定岗位职责和工作流程，强化企业管理 意识，最大化地提高企业管理水平，向管理要效益。三、以XX发展为历史契机，加快内部三个调整XX的发展是历史的使命，也是市场的要求，我们应顺应这一时代的需 要，不断完善自我，发展自我，调整机制，集聚内功，合理发挥员工 动能，以使XX集团傲立于医药之林。1、人员调整人员调整工作已经铺开，公司遵循的原则是人尽其才，才尽其用。最 大限度地发挥员工的创新能力，充分肯定员工的务实精神。2、机构调整
12、机构调整目前主要指乂乂有限公司内部机构的调整。目前设立的部门是: 总经理室、办公室、工程部、营销部、招商部、财务部，即两室四部七 随着XX项目进入建设施工阶段，拟增设人力资源部、物流部、企业策 划部等部门共同成为集团公司的基础。XX房地产、XX医药商业公司、 XX物流中心、XX物业管理四个独立法人公司进入筹备期，明年正式独 立营运。使公司内部机构成为功能要素齐全、分工合理的统一体。找房 地产资料到中国地产商3、例会制调整20xx年实行的例会制，对阶段性工作总结提高，对时段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例会制在坚持的同时，作好以下调整：一 是例会时间。在每星期六的上午进行。二是会议主持
13、。每次例会除工作小结及工作布置外，确定一个工作主题， 分别由分管该项工作的总经理、副总经理、总工程师主持。三是建立例会工作布置检查制度，即前次会议布置的工作在规定完成的 时段内，落实部门应汇报执行情况，以利总结经验，改进方法，完善提 高。四是以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础XX的企业精神三生万物，以人为本;和合求实，科学求真决定了 XX 品牌的打造，XX集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充 实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在四个充实上扎扎实 实开展工作。1、充实基础工作，改善经营环境公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得 细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不 浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和 外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司工作手册 确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实 行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制XX工作动态，每 半个月一期。2、充实各类人才，改善员工结构
