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1、直销，大学生应当警惕的致富陷阱 2012-04-10 10:57:44| 分类： 默认分类|字号 订阅2009年5月21日晚上十点，龙泉驿区工商局执法大队与同安派出所联合执法，在阳光体育城足球村一公寓内，查获了一起涉嫌从事非法直销团伙。据悉，该团伙内有我校8名在校学生，其中7名均为大一学生。据不完全统计，参与“安利”组织的我校大学生已达百余人之多，其中又以大一、大二学生居多。参与这些组织的大学生深受其上线“快速致富”理念的蛊惑，成天沉迷于“分享会”、“培训会”、“开拓市场”等。以至于人生观、价值观发生扭曲，荒废学业，带坏了学风，违反了校纪，且严重影响了学校正常的教学和工作秩序。那么，何为直销？
2、何为非法传销？大学生参与直销合法吗？直销真能给大学生带来意想不到的成功和财富吗？直销到底带给同学们的是什么呢？ 1.直销与非法传销直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式，通常理解包括有单层直销和多层直销。单层直销是直销商将公司产品或服务销售给消费者，根据其销售业绩向公司领取奖金的销售模式；多层直销又称“传销”是根据公司的奖励制度，除了将公司的产品或服务销售给消费者之外，还吸收、辅导、培训消费者成为他的下线直销商，他则称为上线直销商，上线直销商可以根据下线直销商的人数、业绩等晋级，并获得不同比例的奖金。自我国禁止非法传销后，逐渐有人开始使用“直销
3、”概念代替“传销”。而在大学校园里，正是这种“直销”掩盖“传销”欺骗大学生，让他们毫无戒备地接受“致富”理念，成为其中一员。2005年11月1日我国施行了禁止传销条例，条例第2章第7条规定下列行为属于传销：一以发展人数计算报酬；二以被发展人交纳费用或认购商品为加入资格；三与被发展人形成上下线关系，并以下线销售业绩为计取报酬依据。校园里的所谓直销，都是以销售商品为诱饵而不直接销售商品，不是直接的买卖关系。而且大学生如果要加入直销团队，需要购卖一定金额的产品，才能取得入会资格（比如“安利”约需要购买七八百元的产品）。实际上，这类直销活动已经构成“非法传销”。那么大学生成为直销人合法吗？2005年1
4、2月1日我国施行的直销管理条例第3章第15条明确规定：直销企业不得招募全日制在校学生。因此大学生从事直销是法律所不允许的。2.直销的财富神话在直销团队的培训课上，“成功”似乎随处可见。“努力就会成功，我们要像成功的领导人那样，坚持到底，直至成功”，他们往往通过以“英雄主义”为核心的文化激励机制来对大学生直销者进行快速成功的“洗脑”教育，不断强化坚持不懈的心态和自信，利用诱人的产品展示、动听的远景分析、近在咫尺的创业机会，让他们看到了似乎触手可及的成功，因而用近乎宗教的狂热心态，开始自己“轰轰烈烈”的创业之路。但是在这种英雄式制度下，令万人瞩目的保障只给极少数的英雄，而不是给90%以上的中下层直
5、销商。“做到了，一定得到；得不到，是因为没做到”！而真正做到、得到者又有多少！90%以上的直销商付出很多，得到的物质回报却很少，甚至入不敷出！因而有人形容这些直销人是一群“越努力越贫困、但依然自信、乐观的直销难民”。据2008世界直销协会统计，直销行业大约有6292万从业人员，年营业额约为1140亿美元，如果按照直销行业惯例计算，直销人员收入所占比例为50，则平均每个直销员的年收入约为900美元。网上也有人质疑安利直销群体月收入不到600元。这样的收入水平，不言而喻，直销的“成功神话“只不过是一个美丽的谎言罢了。3.大学生从事直销业的弊端第一，荒废学业。大学生进入直销行业需要频繁地进行产品知识
6、培训和“洗脑”教育以树立信心，必然占用大量时间。再则直销产品的价位大多并不低廉，大学生无力消费这些产品，很难达到“成功”所要求的业绩。要想取得高业绩，他们不得不花费大量的时间和精力去推销产品、发展下线，从而经常逃课，耽误学业，直至最后不能正常毕业从而被迫退学。虽然目前有人认为现在的社会看的是能力而不是学历，但是在中国目前的情况看来，更需要的是“有学历的人才”。没有学历的这些直销大学生们今后的人生之路又会是怎样的艰难？第二，破坏人际关系。直销大多是通过亲戚朋友等熟人进行销售或者发展下线，因此为了追求更多的销售业绩和发展更多的下线，他们往往抓住一切机会向人游说、推荐。更有人为了提高销量通常会夸大产
7、品性能，甚至将正常商品神奇化，并不惜攻击、抹黑竞争产品，让人生厌。即使有人迫于人情压力勉强购买，但这种销售方式实际上是剥夺了对方讨价还价和自由购买的机会，那么他们还会成为你的忠实顾客吗？久而久之，这种将人际关系金钱化、物质化扭曲的销售行为，人们自然是惟恐避之不及的。第三，增加经济压力。从事直销的大学生家庭条件往往都不是很好，因此“快速致富的成功神话”更能打动他们的心，然而为了取得从事直销的资格，必需投入一定的金钱购买产品，为了取得不俗的业绩，往往还要源源不断地投入不菲的活动经费，这些不小的资金需要对大学生来说无疑是一个不小的压力。曾经一位从事安利的销售人员说：因为价格太高了，接受的人太少了，或
8、者没有重复消费，自己的投入成本很难得到相应的回报。所谓的销售业绩，不过是安利人用自己的血汗钱吃进自己肚子里和擦在自己脸上或存在家中的一个小角落里。还有一位同学说：“加入直销3个月之内，花了四五千元“体验”产品，希望用自己的变化说服周围人，以此“带动消费”。市场营销某位老师指出，直销在西方获得了较大的发展空间，但目前在中国的直销环境尚不成熟。这主要表现在中国“熟悉人社会”的非利益关联属性，以及中国直销企业和销售人员的直销行为动机偏差等方面。所以，许多直销企业采用的非正常经营方式，实际上损害了直销在中国的健康成长。直销目前在中国举步维艰。学生应该以学业为主，不要因为虚无的财富梦想，荒废学业。千万记
9、住一句话：没有辛勤的付出就没有丰厚的回报。真正的直销不可能一夜暴富，直销并非校园成功神话！荒废学业恶化关系 校园直销神话2008年09月08日 10:06:45 来源： 中青在线中国青年报【字号 大 中 小】【打印】【关闭】 【Email推荐： 】 “直销不是成功的神话” 在直销团队的培训中，“成功”似乎随处可见。几百人的培训会上，总会有“成功人士”现身说法：有车有房、国外旅游，这些似乎触手可及的诱惑，让在场的大学生兴奋不已。 事实果真如此吗？ 杨晨退学后一直没有离开直销行业，小范前几天跟他联系过一次，“他说生活维持不下去了，现在准备回老家，希望能踏踏实实找个工作，奉养年老的父母。”据了解，大
10、多数从事直销的同学，由于“业绩”不理想，最后都放弃了。 吉大研究生吕博，在一家大型跨国公司兼职做直销，他发展的团队成员基本有正式工作。他说：“直销开始时其实赚不到什么钱，而且在校大学生无论在人脉、金钱，还是在时间上，都受到很大限制。做这一行，最好是在有了一定经济收入，生活稳定之后再考虑。” 北京商业管理干部学院院长杨谦教授曾撰文指出，在世界直销协会的统计中，直销行业大约有5000万从业人员，年营业额约为1000亿美元，如果按照直销行业惯例计算，直销人员收入所占比例为50，则平均每个直销员的年收入是1000美元。从这个收入水平看，直销并不是高收入的行业。 吉林大学经济学博士唐亮也表示，在校大学生并不适合从事直销。他指出，直销产品的价位大多并不低廉，大学生无力消费这些产品，很难达到“成功”所要求的业绩。要想取得高业绩，必须花费大量时间去推销产品，这必然会耽误学习，有的学生因此拿不到学位，对以后的人生道路造成了相当严重的负面影响。他说：“大学生参加社会实践很重要，但一定要慎重选择，直销并不是成功的神话，千万不可盲目。” （文中参与直销的大学生均采用了化名） （实习生 韩春玲 记者 彭冰）
