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1、青海湖旅游宣传广告策划书 一、背景资料 青海湖，是我国第一大内陆湖泊，也是我国最大的咸水湖。它浩瀚缥缈，波澜壮阔，是大自然赐与青海高原的一面巨大的宝镜。青海湖，古代称为“西海”，又称“鲜水”或“鲜海”。藏语叫做“错温波”，意思是“青色的湖”；蒙古语称它为“库库诺尔”，即“蓝色的海洋”。由于青海湖一带早先属于卑禾族的牧地，所以又叫“卑禾羌海”，汉代也有人称它为“仙海”。从北魏起才更名为“青海”。二、旅游景点简介鸟岛鸟岛是青海湖最吸引游人的地方，位于青海湖最西边的一个小岛上，每年都有上千只鸟栖息于此，种类繁多，如鸥、水老鸦、天鹅、鹤，包括稀有的黑颈鹤。虽然要看大天鹅最好是在十一月到次年二月之间，但
2、从5月到7月这段时间是观赏鸟类的最佳季节。沙岛沙岛位于青海湖东部，原来是湖中的小岛，因湖沙垄突出水面接受风沙堆积而成，恰似一个新月新型沙丘漂浮在水面上。它与湖东岸连绵起伏的沙山，构成青海湖区独特的沙漠景观，与蓝天、碧水、黄沙混为一体，是优良的游泳场所。海心山海心山，亦称仙山，历史上被称为“龙驹岛”。位于青海湖中心略偏南，距鸟岛约25公里，是突兀在青海湖中的花岗岩体，长1公里，宽约600米，山顶高出湖面77米。由于受湖水的侵袭，岛缘多为悬崖峭壁。山上依山傍水建有庙宇，建筑物与湖光山色混为一体。岛上有一股清泉，可供饮用。南部边缘岩石裸露形成陡崖，东、西、北为平缓滩地。岛上大部分为沙土覆盖，生长着冰
3、草、芨芨草、镰形棘豆、嵩草、披针叶黄花、西伯利亚黄精等，植被覆盖度在50%以上，鸟禽集中在岛崖边及碎石滩地栖息。三、 市场前景分析青海湖风景区有着得天独厚的发展条件。从旅游资源来看，这里处于青藏高原的腹地，地势高远，成为高原上一颗闪亮的明珠。再者，青海湖周围的油菜花，自然辽阔秀丽的草原景点已经、正在或者有待开发。；从地势上来看，它位于格青藏高原的边缘，又处于青海省省会城市西宁市的附近，便于外地旅游者来此地旅游度假。由于及地理位置的优越性，为开发打下了很好的奠基以及提供强大的经济实力基础；再看它的发展契机，现在，人们越来越注重生活质量，旅游业兴旺发达，且人们更加崇尚自然风光，绿色旅游。 所以，我
4、们青海湖湖的旅游资源开发商们不愁没有“独特风景”招待客人，更不愁没有客人来此旅游。 我们需要做的只是找出青海湖的一个特色，即与周边竞争者相当不一样的方面，在特定的时期、特定的人群里，让客人们把更多的目光抛向青海湖，力争做到在某个旅游目的领域中，青海湖成为客人们的首想、首选。目前，在全国乃至全世界竖立良好、独特的“青海湖”品牌形象是当务之急。四、 市场细分及市场定位1、市场细分张艺谋为中国拍摄申奥宣传片为北京拉票的时候说：“要投我们的，我们不拉也会投，不要投我们的，拉了也没用，我们的工作只是在拉拢那些犹豫不决的。”青海湖近期的目标当然要实事求是，即拉拢那些所谓犹豫不决的。总结现状，青海湖目前有着
5、如下的主要目标游客群：a)有稳定收入的中青年他们往往将旅游作为工作之余的反放松，支付能力强。b)附近城市的大学生、中学生爱玩是学生的天性，这一群人的支付能力也是相当高的。有心人可以发现，以上两组目标游客群没有特殊性，也就是说可供他们选择旅游的范围很广，而青海湖仅仅是很广中的一个，与其他的旅游景点相比，共性大致一样，旅游目的仅为工作学习之余放松身心，提供娱乐。根据市场准确的分析，每年五一与国庆黄金周期来青海湖旅游的大多数是来自西安、银川市、西宁、兰州等地的高校学生。固然，传统的目标游客群是必要的，但是否拥有相对稳定的顾客群，及品牌忠诚的顾客群也是至关重要的。此次策划的主题以此为突破口，策划如何能
6、在维持传统游客群的基础上，增加一类游客群，而且使之成为比较固定的游客群。c) 对高原风景有着独特向往的人群。青海湖，每个中国人都熟悉的名字，从各类书本上大家对她了解的太多太多：中国最大的内陆湖、咸水湖，是高原人民心中的圣湖。因为她的广，她被西北内陆人称之为海；因为她的蓝，常被誉为是镶嵌在青藏高原北部的一颗蓝宝石。此类游客主要是来自南方，对高原风景有着深刻的向往。并且文化层次比较高，在城市的消费层次中属于白领，非常在乎平时的生活质量。每年都会选择在节假日出外旅游，并且这类旅游者受广告宣传的影响比较大。2、竞争态势随着中国加入WTO和改革开放的进一步深入，全国各地的旅游资源得到了大力的开发，而旅游
7、市场的活跃说明只要优势明显、有独特的意蕴，就有能力争到更多的客源。我们对周要的相似类型旅游景点做简要分析：a) 兰州黄河风景线：兰州是一个东西向延伸的狭长型谷地，夹于南北两山之间，黄河在市北的九州山脚下穿城而过。沿黄河南岸，开通了一条东西数十公里的滨河路。因路面宽阔笔直，两旁花坛苗圃，星罗棋布，被誉为绿色长廊，现已成为全国最长的市内滨河马路。游客游览滨河路，可以欣赏黄河风情，参观沿途点缀的平沙落雁、搏浪、丝绸古道、黄河母亲、西游记等众多精美的雕塑；并参观中山铁桥、白塔山公园、水车园等景点。在旅游旺季，可看到古老的皮筏摆渡，体验“吹牛皮，渡黄河”的古韵；也可乘坐橡皮艇在黄河上漂流。滨河路被誉为兰
8、州的“外滩”，已成为老年人晨练和年青人浪漫的场所。外地游客来兰州旅游，必先到位滨河路观看沿途的雕塑及景色。 黄河母亲位于滨河路中段，是目前全国诸多表现中华民族的母亲河的雕塑艺术品中最漂亮的一尊。具有很高的艺术价值，在全国首届城市雕塑方案评比中，曾获“优秀奖”。由“母亲”和二“男婴”组成构图。母亲秀发飘拂，神态慈祥，身躯颀长匀称，曲线优美，微微含笑，抬头微曲右臂，仰卧于波涛之上。右侧依偎着一裸身男婴，头微左顾，举首憨笑，显得顽皮可爱。雕塑构图洗练，寓意深刻，象征着哺育中华民族生生不息、不屈不挠的黄河母亲，和快乐幸福、茁状成长的华夏子孙。丝路古道位于城关区黄河大桥南端，滨河路南段。雕塑截取丝路古道
9、的一峰骆驼为核心，由花岗岩雕成，高6米，长7米，重百余吨，集中反映了盛唐时期的丝路盛况。雄驼满载绸缎，上骑一着披风，右手搭凉篷睫望的长者。驼右前部一深眼隆准虬髯的胡商牵僵倒行。驼右后方一青年右手作喇叭状呼喊后续驼队。雕塑构图古朴，整体凝重，气势恢宏，令人顿生朔漠苍凉之感。平沙落雁又名“芳洲思雁”，位于滨河路东段，雁滩尖子南面。雕塑为在不规则形浅水塘中，大小不等的三只不锈钢大雁离水展翅奋飞，塘西畔点缀以五枚“雁卵”，错落有致。总体采用抽象派手法，略加变形，显得新颖别致。这一雕塑取材兰州新十景之一的“芳洲思雁”景观和雁滩的传说，寄寓兰州生态恢复平衡，大雁重返雁滩的愿望，并使人能联想到大雁从孕育到雄
10、飞的生命演替过程。分析：兰州，以西北五省重要的交通枢纽的身份，作为一项常识进驻我们大脑；其次，黄河风景线做为兰州风景区的一个非常重要的组成部分，借助“黄河之水天上来，东流大海不复回”的苍凉悲壮，可吸引大量游人前来体会拍摄情景与照相留恋，其滚滚东去的黄河风景是那样的诱人前往。该诉求点是名声、历史、影视等，以此吸引顾客。b)塔尔寺：塔尔寺位于西宁市区西南25公里的湟中县鲁沙尔镇西南隅，是我国著名的喇嘛寺院，是喇嘛教黄教创始人宗哈巴诞生地，亦是西北地区佛教活动的中心。该寺规模宏伟，最盛时有殿堂八百多间，占地1000亩，是我国著名的六大喇嘛寺之一（其余五寺为西藏的色拉寺、哲蚌寺、扎什伦布寺、甘丹寺和甘
11、肃的拉卜楞寺），在全国和东南亚一带享有盛名。塔尔寺藏语中叫“拱本”，就是10万佛像的意思。始建于明嘉靖三十九年，至今已有400多年历史。塔尔寺依山势起伏，是由大金瓦寺、小金瓦寺、大经堂、大厨房、九间殿、大拉浪、如意宝塔、太平塔、菩提塔、过门塔等许多宫殿、经堂、佛塔寺组成的一个气势宏伟，藏汉艺术风格相结合的古建筑群。0 寺院殿宇相连，白塔林立，整座寺不仅造型独特，富于创造性，而且细部装饰也达到了高超的艺术水平。寺内的酥油花、壁画和堆绣，被称为“塔尔寺三绝”，具独特的民族风格和很高的艺术价值。每年农历正月、四月、六月、九月，塔尔寺举行四大法会。十月、二月举行两个小法会。塔尔寺内不允许游客拍照。分析
12、：塔尔寺其以自然地理优势（西宁市到塔尔寺只有一个小时的班车）和历史文化遗迹）相结合为主要诉求点吸引顾客。与青海湖相比较，它的人文气息比较浓厚，其旅游者大多数为佛教信仰者。b)银川沙湖沙湖，南距银川市56公里，总面积8.2平方公里，沙漠面积12.7平方公里。是一处融江南水乡与大漠风光为一体的著名景区，是国家35个旅游王牌景点之一，2001年1月被国家旅游局评为国家4A级景区。沙湖，南沙北湖，湖润金沙，沙抱翠湖。湖水如海，柔沙似绸，天水一色，苇丛若画的沙湖，犹如一颗璀璨的明珠，镶嵌在美丽富饶的宁夏平原上，沙湖以自然景观为主体，资源蕴藏量丰富，“沙、水、苇、鸟、山、荷”六大景源有机结合，构成独具特色
13、的秀丽景观。初夏，湖中新芦苇如茂林修竹，郁郁葱葱，微风吹来，婆娑作响，荷花苑里，荷花亭亭玉立，宛若绿伞密布。入秋，苇花绽放，绿里透黄，正是鱼肥鸟集的大好时光。沙湖的鸟有130多种。在洁净温凉的湖水里常年生长着几十种鱼，不仅有常见的鲤鱼、鲢鱼、草鱼、鲫鱼，而且有北方罕见的武昌鱼。体长160厘米、60多斤重的娃娃鱼（大鲵）和体围1米多的大鳖也出自塞外沙湖。结合沙湖的自然特色，已开发建设的景点项目有游乐园、瞭望塔、荷花苑、水族宫、芦苇迷津、湖心鸟巢、西部大漠、蒙古包旅馆、西夏行宫、大漠旱舟、水上滑梯、水上跳伞、水上摩托、滑沙索道、湖中荡舟、天然浴场等，饮食服务、商贸购物应有尽有，形成了沙湖风景区的划
14、船、观鱼、赏鸟、垂钓、游泳、滑沙、水上降落伞、戏水、乘索道、骑骆驼、跑马等直接参与性的旅游项目。分析：银川沙湖由于其“南沙北湖”的奇特自然景观，每年吸引了众多旅游者慕名来游，其周围的西夏皇陵、敦煌鸣沙山、中卫沙坡头、银川镇北堡影视城具有强大的人文旅游资源的潜力。近年来，随着大话西游在内地的连续上映，人们在欣赏该影片的同时，对影片中出现的沙湖这一优美的塞北风光有了无限的憧憬与向往，更多的旅游者是在观看了大话西游中出现的沙湖景致后，萌发了去银川沙湖旅游的想法。经观察发现，众多风景区不仅仅单靠着原先的自然风光，还必须结合一定的人文历史景观或传说神话，才得以在旅游业中分到一盘美羹。青海湖在众多的风景区
15、的面前显得优势很大，无论是自然还是人文，都有着其它风景区无可比拟的自然优势，但是当务之急应该其寻求独特点。纵观中国各旅游区的品牌形象宣传还没有哪个旅游风景区以“雪域高原的海洋”为主题，而青海湖又拥有“文成公主的眼泪”这样的千古绝唱和神秘的藏族风情。如此之好机会，不用上岂不可惜？“雪域高原的海洋”系列主题活动即以此为突破口，必然可以大做文章。4、 优势机会优势需要挖掘，青海湖除了优美的自然风光，还有特定的人文底蕴千古绝唱的文成公主的眼泪。现今社会对文化痕迹的探寻与原生态的自然景观逐渐成为了人们旅游的主要方式。随着青藏铁路07年的通车，每天都有从上海、广州、方向的火车经过西宁。西宁成了入藏的第一个
16、驿站，其优越的地理环境也加大了人们观光青海湖的可能性。况且，以此为诉求点，对青海湖风景区来说，提高的不仅仅是旅游经济，同时还创造了社会效益，使青海湖和神秘的雪域高原地联系起来，这对青海湖的品牌发展和深入人心有着长远的影响与深远意义。5、业务定位兰州离西宁只有三个小时的火车，每年黄金假期，兰州附近的高校成群结队的去西宁，去西宁，青海湖由于其特殊的人文地理，必定成为高校学生观光中不可错过的旅游景点。再者，青藏铁路的通车，方便了东部与南部旅游者，据一项调查分析，一半以上青藏高原的人都想在西宁做短暂的停留，想领略高原神奇的风光。特别是来自东南部的旅游者，在欣赏高原奇特的风景之余，更想领略雪域高原的海洋之壮观与博大，感受当年文成公主的历史之旅，寻觅昔日
