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1、-精品合同推荐 -企业个人工作小结范文这篇关于企业个人工作小结范文的文章，是特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！xx 年年是公司销量的一年，各项工作均得到了前所未有的长进，综合实力大大增强，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入， 付出的心血和汗水的结果， 更重要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。 通过半年的试用考察期， 能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。回顾自己一年来的工作， 工作积极性是高的， 也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的，临近内年终，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸
2、取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。一、销售情况总概：截止 xx 年年 12 月 31 日我负责的客户共有 28 家。下半年任务为 xx 吨，实际完成销量： _吨，完成目标 _%。全年销售金额： _元 ( 其中含运费： _元) ，回收资金： _元，资金回收率达到 _%;降老款任务建德耀华李副总同意收回 70%，了结老帐，具体工作正在跟进中。二、具体履行职责：-精品合同推荐 -1、实习考察期： xx 年年 1-6 月1) 管理公司客户 13 家，每月发货量在 150t-250t 不等，在发货和客户沟通上， 经过半年的培训和林经理的指导， 自己完
3、全能对应。上半年处理了公司客户投诉4 件，基本学会了退货、换货的程序，今后能独立操作和应对。2) 每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每日汇报制。3) 开展 crm 系统进行初始化工作。4) 送样客户 60 家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户都较小， 大部分是电话询问要样， 有的联系半年才有少量订单 ( 如双良、科亮 ) ，可见开发比维系难度更大。成功开发新客户 40 家，但点多量小，客户群采购也不稳定性。5) 合研发部新产品开发寻找市场：gmt 纱、中碱smc 纱; 对变压器及卫生洁具市场展开调查。2、任务承包期： xx 年年 7-12 月下半年加入华东片区，正式开
4、展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%，为保证做好服务跟踪，在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理，保证客户满意度在寻找可能的新客户时，形成了自己的套路， 主要利用网络工商企业目录、专业杂志广告、贸易展览等途径; 在联系之前，应掌握该司的生产经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关-精品合同推荐 -键人物等，同时掌握各种能够保证有效推荐的信息 ; 尽可能的接近买主，当面沟通 ; 推荐产品的重要因素可信性， 诚信促进成交。下半年开发华东片新客户累计 10 余家，其中在短切毡方面成效显著：上海良机冷却设备 (7 吨) 、上海金日冷却设备 ( 累计发货近 50 吨
5、) 开发成功， 明年将能保持稳持续定供货。 同时关注市场行情，对新产品绝缘子用环氧玻纤， 摩擦材料用玻纤短切丝等市场进行深入了解， 完成详细的调查报告并将信息反馈研发部， 为其提供基本的市场需求信息。 到广州参加第十一届中国国际复材展，首次接触参展工作，圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参与公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作，协助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作，并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。经过磨练，我显得更加成熟，业务更加熟练，信念更加坚定，我对自己从事的工作和公司充满了信心。三、公司活动：在完成本质工作之余，极参加公司组织的一些企业文化活动，即丰富了自
6、己的业余生活，又在各个方面使自身得到提高。(1) 热心关注团委工作，被评为xx 年桐乡市市级优秀团员 ;(2)有幸当选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人;(3)协助公司其它部门开展企业文化活动;(4)凭借个人对写作的爱好，担任销售公司巨石报巨石通讯的通讯员工作。在今后的工作中，我一定认真完成好公司、团委交给的各项任务，-精品合同推荐 -为公司企业文化的发展尽一份力。四、自我反省：回顾自己 xx 年年的销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都十分融洽， 但由于自己刚迈进社会， 仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏经验和专业的营销知识，在工作中主动性欠缺，过于相信他人，造成货款回收的延期 ; 在产品供应紧张的情况下对新客户开发显得不够重视， 使客户开发进展相对缓慢。 在来年的工作中， 我会努力克服不足， 多向杨经理等有丰富经验的老同志学习，为了吸取经验教训，使今后的工作做得更好，进行以下几点反思：1、为能在营销知识上有所提高，我在工作之余进行浙江大学国际贸易 ( 本科 ) 专业的学习， 但在处理学习和工作的时间和心态上，未能分清工作的重心，没有将更多的精力投入到工作中。
