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1、 高级营销师模拟试题二一单项选择题（每小题只有一个最恰当的答案）1. （C）是市场营销最基本的概念，同时也是人类经济活动的起点。 （A）消费者的需求 （B）消费者的欲望 （C）人的基本需求 （D）人的基本欲望2. 客户观念则强调满足的是（C）。（A）每一个子市场的需求 （B）多个子市场的需求（C）每一个客户的特殊需求 （D）多个客户的特殊需求3在既定条件下，某特定产品的价格为100元，该产品的购买者的数量为100万，而每个购买者的购买数量为2，当某企业所生产的这种产品的市场占有率为20%时，该企业所面对的市场需求是（B）亿元。（A）0.1 （B）0.4（C）1.6 （D）2.04.市场营销管理
2、的实质是（A）管理。（A）需求 （B）欲望（C）价值 （D）交易5.市场营销管理的实质是（C）。 （A）销售管理 （B）生产管理（C）需求管理 （D）品牌管理6.市场上的大部分人不喜欢某产品，甚至宁愿付出一定代价来躲避该产品。这种需求叫做（A）。（A）负需求 （B）无需求（C）潜伏需求 （D）下降需求7.对于不规则需求，市场营销管理的任务是（D）。（A）改变市场营销 （B）开发市场营销（C）刺激市场营销 （D）协调市场营销8.企业生产经营各种不同类型产品之间质的组合和量的比例是（A）。（A）产品组合 （B）产品线（C）产品项目 （D）产品系列9.雅芳化妆品公司拥有30条产品线，共有1200个产
3、品项目，则其产品组合的深度为（B）。（A）30 （B）40（C）50 （D）6010.一个企业缩减自己的产品组合是指（D）。（A）产品线减少（B）产品线更新（C）产品线号召（D）剔除那些获利小甚至亏损的产品线或产品项目11.需求弹性是指（A）。（A）指因价格变动而引起需求相应变动的比率（B）不同产品具有不同的需求弹性（C）需求的可调节程度（D）市场需求会按照与价格变动相反的方向变动12.在各种渠道模式中，（A）具有较大的灵活性，可以随时、任意得淘汰或选择分销渠道。（A）传统分销渠道模式 （B）垂直分销渠道模式（C）水平分销渠道模式 （D）密集分销渠道模式13.对经销商而言最重要的是（C）。（A
4、）客户 （B）制造商 （C）政府 （D）竞争者14.（C）是一种买方全部或部分地以实物对进口货物作延期支付的贸易方式。（A）来料加工 （B）来样加工（C）补偿贸易 （D）来件装配15.（A）是沿着不同方向、不同的角度思考问题，从多方面寻找问题答案的思维方式。（A）发散性思维 （B）纵向思维（C）收敛性思维 （D）横向思维16.商务谈判以（D）作为谈判的核心。（A）谈判主体 （B）价值（C）谈判客体 （D）价格17.信誉是指信用和声誉，它是在长时间的商品交换过程中形成的一种（C）关系。（A）依赖 （B）公平 （C）信赖 （D）买卖18.营销活动中应遵循的道德规范的总和构成了（A）。（A）营销道德
5、 （B）职业道德（C）生产道德 （D）研发道德19.所谓营销道德是指（D）活动中所应遵循的道德规范的总和。（A）生产 （B）研发 （C）财务 （D）营销20遵循营销道德的营销行为，不必与（D）的利益保持一致。（A）营销人员个人 （B）企业（C）顾客 （D）竞争者21.服务营销的核心理念是（B）。（A）研究如何促进作为产品的服务的交换（B）顾客满意和顾客忠诚，通过去的顾客的满意和忠诚来促进相互有利的交换，最终实现营销绩效的改进和企业的长期成长（C）研究如何利用服务作为一种营销工具促进有形产品的交换（D）将服务用于出售或者是同产品连在一起进行出售22.交叉销售的本质是（A）。（A）交叉各种因素，提
6、供完美解决方案，满足客户整体需求的过程（B）产品的交互搭售（C）销售服务定制化（D）沟通23.下列选项中不属于交叉销售的优点的是（C）。（A）提高客户转换成本，增加客户忠诚度（B）提高客户感知价值，增加客户满意度（C）扩大销量，增加利润（D）发掘现有客户潜力，提高客户赢利性24数字化整合营销的实质是（A）。（A）客户战略 （B）服务战略（C）网络战略 （D）质量战略25.承担产品质量义务的主体是（A）。（A）生产经营者 （B）销售经营者（C）消费者 （D）供应商26.由出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据指的是（D）。（A）支票 （B）本票
7、（C）兑票 （D）汇票27.见票后定期付款的汇票，持票人应当自出票日起（C）内向付款人提示承兑。汇票未按照规定提示承兑的，持票人丧失对其前手的追索权。（A）10天 （B）20天（C）1个月 （D）2个月28.支票可以支取现金，也可以转账，用于转账时，应当在支票的（A）注明。（A）正面 （B）背面（C）正面背面均要 （D）正背面中的任意一面29.商业诽谤是侵害公民或法人（B）和荣誉权行为的一种商业化表现。（A）经济权 （B）名誉权（C）信誉权 （D）自主权30.我国反不正当竞争法规定，抽奖式的有奖销售最高的金额禁止超过（D）元。（A）2000 （B）3000（C）4000 （D）500031.根
8、据我国广告法的规定，广告中表明推销商品、提供服务附带赠送礼品的，应当标明赠送的（A）。（A）品种和数量 （B）形式和方式（C）内容和数量 （D）形式和内容32.广告主自行或者委托他人设计、制作、发布广告时，应注意所推销的商品或者所提供的服务应当符合广告主的（B）。（A）经营时限 （B）经营范围（C）生产时间 （D）生产范围33.根据劳动法的规定，工资分配应当遵循（A）原则，实行同工同酬。（A）按劳分配 （B）按资分配（C）按时分配 （D）按件分配34.经营者违反明码标价规定的，责令改正，没收违法所得，可以并处（B）元以下的罚款。（A）4000 （B）5000（C）6000 （D）800035.
9、德尔菲法属于（D）。（A）头脑风暴法 （B）销售人员综合意见法（C）购买者意向调查法 （D）专家意见法36.在既定条件下，某特定产品的价格为100元，该产品的购买者数量为100万，而每个购买值得购买数量为2，当某企业所生产的这种产品的市场占有率为20%时，该企业所面对的市场需求是（B）亿元。（A）0.1 （B）0.4 （C）1.6 （D）2.037.某企业在M市的一个典型地区对新研制的产品进行试销，该销售区域内有40%的人试用了该产品，其中1/2的人进行了重复购买，该城市中同类产品的人均消费量为4件/年，假设城市中共有300万人口，你们该产品的未来需求量为（A）件。（A）240万 （B）600
10、万 （C）480万 （D）200万38.某婴儿用品公司通过市场调研发现，每增加10个新生婴儿需要购买婴儿用品20件。根据调查某地区婴儿出生率推测出下一年度新生婴儿为5万人，则用市场因子推演法预测下年度该类婴儿用品的市场潜量为（C）。（A）2.5万 （B）5万 （C）10万 （D）15万39.我国每年春节所在月份日用品消费品的零售额激增，这属于（C）。（A）不规则变动 （B）周期变动（C）季节性变动 （D）长期趋势变动40.直线趋势法的预测模型为y=bx+a，其中x表示（D）。（A）销售预测的趋势值 （B）截距（C）直线斜率 （D）时间41.用（B）预测产业用品的未来需求，其准确性比用在消费品方面要高。（A）销售人员综合意见法 （B）购买者意向调查法（C）专家意见法 （D）市场实验法42.专家意见法的优点是（A）。（A）预测过程迅速，成本较低（B）专家意见能反映客观事实（C）责任较为明确（D）用与区域、顾客群、产品大类等的预测时，可靠性较强43下列情况中，不属于国际政治法律环境的是（C）。（A）贸易壁垒
