《Flower雨伞商业计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《Flower雨伞商业计划书（40页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、Floweer雨伞伞商业计计划书 目目 录录目 录3第一章 执执行摘要要61.1 项项目执行行内容61.2 项项目执行行背景61.3 项项目执行行机会71.4 项项目执行行结果 91.5 项项目执行行总结9第二章 管管理团队队102.1 公公司成员员基本情情况112.2 团团队组织织结构122.2 员员工职责责122.2 管管理层激激励机制制12 第三章 产品与与服务 3.11目标用用户及用用户痛点点 133.2 产产品价值值及服务务增值133.3 产产品或服服务的特特色功能能143.4 产产品开发发周期153.5 产产品保护护措施13第四章 市市场和竞竞争194.1 市市场细分分194.2
2、目目标市场场214.3 市市场增长长预测214.4 行行业分析析224.5 竞竞争者分分析234.6 SSWOTT分析264.7 竞竞争优势势264.8 相相关法规规274.9 产产品政策策294.10 价格策策略294.11 市场推推广33第五章 营营销策略略415.1产品品及服务务的推广广计划415.2 保保持客户户忠诚度度度计划划415.3 产产品销售售渠道425.4 定定价战略略425.5 销销售队伍伍激励机机制45第六章 盈盈利模式式466.1 业业务范围围466.2战略略伙伴维维护476.3 供供应商关关系维护护476.4 业业务模式式486.5成功功先例模模式48第七章 财财务预
3、测测和融资资487.1 财财务数据据487.2 财财务报表表分析497.3项目目融资 537.4 融融资后股股权结构构安排53第八章 风风险控制制538.1 风风险资本本的退出出538.2 风风险规避避54第九章 VVC退出出方式559.1 并并购55第十章 里里程碑5810.1 公司发发展历程程55第十一章 附录5911.1创创业画布布601.1 项目执行内容第一章 执执行摘要要s1.2 项项目执行行背景1.3 项项目投资资机会1.4 项项目执行行结果1.5 项项目执行行总结第二章 管理团队早期公司框框架结构构董事会总经理生产部营销部综合部图一 公司初期组织结构二部门职能能介绍1总经理理1.
4、1以总总经理生产产部营销部部为核心心，以综综合部为为纽带，借借助先进进信息管管理系统统提高工工作效率率及透明明度，形形成一个个铁三角角形支撑撑起整个个公司。1.2管理理层次仅仅为两层层有利于于整个公公司紧密密团结与与协作。1.3创业业初期为为使权力力集中、机机构精简简，可由由董事长长兼任总总经理一一职。11.4负负责公司司总体战战略规划划实施，组组织、指指挥、协协调公司司运作，兼兼管人力力资源方方面工作作，谋求求人与事事的科学学结合，充分调调动员工工的积极极性和创造性性，确保保公司向向既定目目标迈进进。2.营销部部负责制定营营销方案案，组织织实施，并并与外界界媒体建建立良好好关系，负负责公司司
5、的内外外宣传策策划；负责公公司物资资保障，做做好物资资采购。3. 综合部3.1由于于机构的的减少，其其他一些些辅助职职能都由由综合部部集中完完成。财务部3.2财务务部是执执行公司司的成本本核算、物物资管理理、费用用控制、财财务管理理及会计计核算的的部门，下下辖收银银班组，负负责对客客人在公公司的各各项消费费进行结结算收费费。3.3技术术部是发发工作，拓拓展产品品线的广广度和深深度。负负责新技技术的研研发和促促进。负负责为一一部分有有特殊要要求的客客户，设设计出别别出心裁裁的产品品。并负负责产品品的研究究与开发发 3.4人人力资源源负责人人员工作作的安排排、调配配及日常常事务管管理，定期组组织员
6、工工进行工工作技能能培训，提提高服务务水平4. 生产产部姓名专业年龄职务主要经历及及成绩团队成员介绍 按按钮开发发；伞架架制作；雨伞收收购；产产品质量量监督；统一产产品规格格与包装装。(组长)电子信息工工程专业业21 CEO兼顾总经理1、大一自自主零食食批发销销售2、曾担任任班长一一职位33、参加加创业模模拟比赛赛三等奖奖4，优秀学学生干部部5在松下实实习半年年电子信息工工程专业业22副总经理兼兼市场营销总监|电子信息工工程专业业21产品部总监 会计22销售总监人员、薪酬酬、激励励及绩效效考核以下列出了了五年内内的人员员增长情情况：级 别别第一年人数第二年人数数第三年人数第四年人数第五年人数高
7、层管理33345中层及专业业人员6881828一般员工2125293030合 计:30364052631、公司全全体员工工分为三三大类共共30个个级别。第第一类为为总经理理25-30级级；二类类是部门门经理110-330级；三类是是员工11-300级。只只有达到到一定的的级别才才能升迁迁、调职职，但这这只是一一个基础础条件，具具体是否否升迁还还应由人人事部及及总经理理依公司司制度决决定。2、采用直直上型模模式目的的在于避避免员工工一味追追求高职职位而造造成的不不良竞争争。员工工的基薪薪不与职职位持钩钩，只要要认真工工做，在在本职岗岗位也能能拿到高高工资、受受到尊重重。3、每一类类别的级级数累积
8、积到一定定时，总总经理为为28，部部长为225，员员工为220分别别可晋升升为高级级总经理理、高级级部长及及高级员员工。可可以享受受一定的的待遇。以以普通员员工为例例：当员员工等级级为200时，下下次再晋晋升可按按规定晋晋升为221级的的高级员员工并且且保留其其调换职职位的资资格。当当该名高高级员工工到达330级时时，根据据董事会会的决定定可授予予其终生生员工的的最高荣荣誉及更更诱人的的待遇。4、分为330级有有利于员员工的晋晋升，平平均一年年有2-4次晋晋升的机机会。每每升高一一级基本本工资增增加500元。 55、员工工晋级与与否将与与每季度度一次的的员工绩绩效考核核挂钩，考考核分数数在75
9、5分以上上的都可可以得到到晋级。薪 酬=基本工资（50%）+绩效工资（50%）+补贴+福利+年终利润分红基本工资=800+（50员工等级）绩效工资=基本工资绩效分数%年终利润分红=年终未分配利润10%图例 公司薪酬公式我们员工的的最终获获得的薪薪酬如下下图所示示：激励经济性报酬非经济性报酬直接间接 ： 福利工 资奖 金绩效工资员工参与、 工作环境工作激励、 感情激励荣誉激励、 其他图例 公司激励机制 激激励措施施。管理人员：有年终终分红、股股票期权权。销售人员：有纯佣佣金，它它直接与与销售额额挂钩。技术人员：突出强强调荣誉誉方面的的奖励及及比较适适合的培培训安排排。除此之外公公司还实实行员工工
10、持股计计划（EESOPP），年年终公司司利润分分享。更为重要的的就是精精神上的的激励：广泛的的员工参参与、 优美的的工作环环境、具具有挑战战和适合合个人发发展的工工作激励励、 公公司员工工之间和和睦相处处的感情情激励、设设立各种种荣誉奖奖项。同样针对不不同类别别员工我我们也有有不同的的考核方方法。把把公司员员工分为为四个类类别，分分别是：普通员员工、专专业技术术人员、中中层管理理人员、高高层管理理人员。产品介绍与开发第三章 产产品与服服务3.1.11产品介介绍 这种新型型的雨伞伞颠覆了了传统雨雨伞的撑撑开方式式是一种种反向折折叠的伞伞以往的的伞是下下张上合合的而新新型伞是是上张下下合的打打开时
11、就就像花朵朵开花一一 样3.1.22用户群群体1上下公交交车的上上班族22有车一一族3降降雨量多多的地区区的人群群4学生上课课一族3.2 产产品包装装1用不同颜颜色的染染色剂给给雨伞上上色2给雨伞上上来一些些创意涂涂鸦3印上私人人定制LLOGOO注释：由于于公司在在发展初初期对外外国市场场认识程程度有限限，未能能充分了了解各进进口商所所在国的的经济、文文化等差差异，目目前的产产品包装装可能未未能较好好满足当当地消费费者要求求，因此此随着本本公司对对各目标标市场所所在国的的市场消消费习惯惯不断了了解，我我们会根根据各进进口商所所在国的的具体市市场情况况对Flloweer雨伞伞的产品品包装进进行适
12、当当调整或或更改，以以迎合当当地消费费者需求求，完善善公司产产品的形形象。3.3 定定价策略略在产品导入入期，主主要出于于投资成成本回收收的考虑虑，我公公司将采采用成本本加成定定价法，即即单位产产品价格格=单位位产品成成本（1+预期目目标利润润率），以以保证公公司获得得正常的的利润，确确保生产产经营正正常进行行；同时时，由于于国内外外市场存存在地域域性差异异、消费费者群差差异和季季节性差差异等客客观因素素，因此此结合需需求差别别定价法法，对产产品进行行综合定定价，以以适应不不同市场场的差异异。年 份份12345市 场国内国外国内国外国内国外国内国外国内国外价格RMB/每每把4080458548
13、88509050125注释:以上上价格是是全部雨雨伞种类类品种的的综合平平均价格格。在产品成熟熟期，适适度降价价，吸引引更多购购买者，进进一步渗渗透市场场。3.4 服服务本公司向广广大消费费者提供供售后及及保修，我我们乐意意提供并并承诺给给予以下下购买服服务：1、明确标标示每一一把Flloweer雨伞伞的生产产日期和和使用期期,使消消费者购购买放心心。2、在客户户购买过过程中,可根据据包雨伞伞说明书书上所提提供专业业的，做做到操作作简单的的使用及及保护方方法3、推广、宣宣传Flloweer雨伞伞的吸水水的核心心优点。4、提供网网上订购购销售服服务、送送货服务务和保质质承诺，诚诚意接受受消费者者的各种种建议或或意见。5、Floowerr雨伞将将在后期期建立覆覆盖全国国的庞大大的物流流体系，分分布在北北京、华华东和华华南，员员工使用用基于网网络架构构和无线线技术的的物流、客客户管理理、财务务等各种种软件支支持，每每天把大大量货物物通过空空运、铁铁路、公公路等不不同运输输手段发发往全国国和世界界各地。未未来两年年，在全全国
