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1、撰写人:_日 期：_有关销售述职模板锦集5篇 您好！ 尽管自己原来也是从事房地产销售,可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩,争夺提成,经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是目前的_拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助,每次分歧总能在沟通中消除,每次难题也常常在集思广益中（即便我们只有人）化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我在_成长所需的养分。 但是通过工作,还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。首先,刚进入_,对_地产的企业文化及_这个项目的相关情况还没能够了然于心,跟客户介绍的时候不足
2、为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问,不仅要精通卖房业务,更要让客户感觉_无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我已经与同事小沈深刻讨论过，多学习,多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感,以此感染每个客户。 其次,由于进入_时所有的住房已基本售罄，唯有两套10平大户型以及商铺在售,所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想，相对于住宅,商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变
3、化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题,那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景,坚定客户购买的信心,让其买得开心，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发现,一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外,更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力,同时牢记,专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好_商铺的销售工作，我急待提高自身修养,无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合_地产大气之风的置业顾问。 另外，由于进入_的时间不长，所以自己对
4、公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解,偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多,但肯定还有很多地方不够清楚,这方面也急待在今后的工作生活中得到改进,一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。 我深知个人的发展离不开企业的发展,而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以,在这充满希望的企业里，我必将全力服务公司，热爱岗位,勤奋工作,严于律己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动,为公司创造利润!此致敬礼！ 述职人： 年月日 销售述职 篇2 尊敬的各位领导同仁大家好!一转眼半年过去了,我从今年4月份任xxx
5、x销售经理以来,本人兢兢业业,忠于职守,自觉履行公司各项规章制度,较好的完成了公司下达的各项任务指标,得到了公司领导的认可，现就本人上半年的工作述职如下： 一、xx年度xxx营销经营目标任务完成情况 1、任职期间目标达成的具体情况及上半年完成情况: 上半年完成资金回笼x万元,按年任务xxxx计算，完成上半年任务的xx。四月份成交x套，回笼资金:xx元;五月份成交xx套，回笼资金xx元;六月成交x套,回笼资金:xx元；七月成交x套，回笼资金：xxx元。2、工作开展情况： 在总经理室的正确领导和全体员工共同努力下，紧紧围绕着“打造品牌让产品规避单纯的硬件和价格的竞争，实现利润的最大化”的经营思想来
6、开展各项工作: 及时了解市场、把握市场行情，为下一步的营销思路提供依据。为此,深入了解了与本项目有竟争力的楼盘如：xx、xx、xxx等的销售模式、性价比和开发商的目标期望值。再从整个市场的承受力及区位价值着手,并拿几套中等楼层调价试销，在部分客户接受的情况下，确定了xxx方案的可行性,为项目销售的xxxx奠定了基础。规范管理，量化任务。规范现场制度、相关表格报表和合理分配任务及规范置业顾问工作笔记。每月给置业顾问定任务,以平均每人x为任务,让置业顾问保持00%的热情来对待工作，让其可以看得到自己的业绩,并在一步一步向着目标前进的同时能保持高度的信心，为项目总任务的完成奠定基础。 严把销控关、价
7、格关。根据不同的销售阶段及时调整价格体系和采取严格的销控管理，做到推出的楼层、户型在组合上达到最科学、最合理,较好户型和较差户型交错推出。在不同的销售阶段根据市场情况和项目优势，及时调整方案。改善了xxx局面，有效的控制了xxx。为项目整体稳步推高,利润最大化打好基础。 以上成绩的取得，是大家团结奋斗，努力拼搏的结果，凝结着大家的辛勤汗水。3、存在的问题及建议。 (一）工作中存在的问题 1、工程进度太慢,意向客户持币观望；2、因广告投放量少，导致来电来访量稀少;(二)对存在问题的建议： 1、项目资金专款专用，以保证工程进度按计划进行; 、加大户外广告投放量，项目宣传资料、楼书尽快进场; 二、下
8、一步工作设想 以经济效益为中心,通过认真研究产品、研究市场,加大销控力度,以获得最大利润的前提下循序渐进的来推盘，使公司的经济效益和社会效益得到提升。 1、销售计划：计划下半年完成资金回笼xx万，力争x万。、协助企划营销部在9月开展的xx杯“我的公园我的家”摄影大赛活动。x 3、继续强化员工的企业文化教育和业务培训，切实提高员工的团队意识和业务技能水平,努力做好前期客户的解释工作,让每个人都信心百倍的去执行任务、完成任务！ 4、在下半年的工作中，我们会集中精力，把握销售节点，全力以赴抓好项目销售及市场调查工作,不断完善、调整营销策划方案，充分做好售前、售中、售后服务等工作，强力推进项目运作，使
9、企业品牌及公司形象能得到较大提升。 三、加强自身修养,带好团队 、不断加强思想品德修养 高尚的道德情操是一个人立身和成就事业的重要基础。做为一名销售经理更应该不断加强思想品德的修养。我很热爱这个行业，自从做房地产以来，就一直怀着一颗感恩惜福的心态,坚持树立正确的人生观、价值观、利益观，保持良好的心态。在任职期间，我深感自己肩负的责任重大,从不敢有丝毫放松，时刻告诫自己要始终把工作摆在首位，牢记公司利益，把促进项目工作开展做为头等大事来抓。我历来以顾全大局为先,从不争名夺利,不计较个人得失,公私分明，对员工尽量做到一碗水端平。不管遇到什么困难,只要坚定自己的思想、保持积极向上的心态,就一定能够克
10、服困难，实现既定的奋斗目标。 2、不断提高自己的技能水平 一个人综合素质的高低，工作能力的强弱,决定着他能否履行好岗位赋予的职责和完成好上级交代的任务。我从4月进公司以来,能够迅速的对xxx现有房源的销售控制进行调整,很快的进入角色,以致为住宅部分的高开高走奠定基础。我主要从以下几个方面提高自己的能力。1、坚持不懈地加强学习。阅览有关房地产方面和对自我心态的调整有帮助的书籍，在网上收集相关资料。2、与同行朋友切磋。了解他们看市场的角度、想法，吸取他们的经验,再结合现有市场进行整理得出自己的结论,从而加强了自己对市场的把握度。 3、参加公司组织的培训，用心去领悟。做到每次的学习都要有收获，并做好
11、记录;懂得举一反三,对学到的内容结合自己的工作进行推敲，从而提高自己的工作效率，扩大自己的思维能力。、做个好听众，从每个人的身上找优点。每个人身上都有亮点,不管是领导同仁还是非同行业的朋友，找到他们身上的优点及思维方式等来提高自己。 3、不断加强自己的敬业精神勤勉敬业是对一名销售经理最起码要求。到xxxx工作后,我始终保持良好的精神状态，决心把领导对我的重托,全体同仁对我的期望，化作工作的动力，满腔热情地投入到工作之中。我自认可以胜任本职工作。 总之，在今后的工作中,要进一步认真学习,提高自身素质,不断提升管理水平，带领团队，团结一致，全力以赴冲业绩，为公司交上一份最满意的答卷。 以上报告，如
12、有不当之处，请各位领导同仁批评指正。 销售述职篇 尊敬的领导: 今年以来,作为销售经理,我能够认真履行职责,团结带领xx全体人员,在厂部总体工作思路指引下，在厂长和销售部各位经理的正确领导下,积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到箱,营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求,我对这一年的工作进行以下述职。 一、加强宣传促销力度,较好地完成了全年目标任务 今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组,各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面,我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销
13、力度。首先,以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。 通过拜访商业公司、走访零售户、做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者,打消了他们对我厂的疑虑,增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮,在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。 二、加强客户管理工作,提高了服务意识和服务水平 在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化,但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情,妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公
14、司的工作。 付出必有回报,通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行,而且分县公司控制市场的力度也比较大,没有发生返销问题。同时，货款回收也很及时,今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决。 可以说,因为有了商业公司的支持,我们才能完成了双百的业绩,即：合同履约率达到1%，回款率达到10%;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上,我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为 客户着想,一切对客户负责,一切让客户满意”的一对一的营销
15、理念，对零售户实行全过程、高质量的服务,业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见,对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数,并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。 三、加强内部管理,切实增强全体人员的素质和业务能力在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此,在办事处内部管理上,首先,严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间,同时,要求业务员要及时联络,随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到,起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。其次,勤于学习，增强责任心。 工作之余,我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等,提高了理论水平和营销技能。今年,我们还深刻认识到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。 四、一年来的工作体会和今后努力方向 通过一年来的工作实践,我深深地体会到：坚定信念，服从领导是克服困难的基础；优质服务、大力公关是搞好营销的前提；以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有不懈努力，才能干出业绩
