三星网络营销策划书

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1、三星网络营销策划书篇一：小米手机网络营销策划书小米手机网络营销策划书一、 前言我们这个时代是互联网快速发展的时代，越来越多的商 家进入到Internet的淘金潮流中，大量的访问数 量，快速的传播速度，创新的营销方式，使之颠覆了传统的 营销渠道，受到各行各业的青睐。作为新兴产物的智能手机， 小米手机从一开始就走网络营销渠道，成为一款只在网络销 售的发烧友高端智能手机。二、网络营销环境分析市场环境分析根据中国三大运营商公布的数据显示，截至今8月底,中国手机用户总数已经达到亿户。说明中国手机市场是非常巨大的，而且随着技术 的进步，跟计算机的发展一样，手机更新换代的速度也会越 来越快。所以市场对于更加

2、先进、智能手机的需求也会越来 越大。中国消费者的消费特点是追求物美价廉，但目前智能手 机市场几千元的销售价格却让人望而却步，以买电脑的价格 买一部手机，在很多人看来是不划算的， 所以一款配置高端, 价格却在千余元左右的，性价比极高的手机是很适合中国市 场的，可以预见，类似小米手机这种性价比高的智能机将会 占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。企业形象分析1、公司简介小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于 iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互 联网业务运营的公司。20XX年4月正式启动，已经获得知名 天

3、使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。20XX年底推由手机实名社区米聊，在推由半年内注册用户突破300万。止匕外，小米公司还推由基于CM定制的手机操作系统MIUI, Android双核手机小米手机等。米聊、 MIUI、小 米手机是小米科技的三大核心产品。2、名称由来小米的 LOGO一个 “ MI” 形，是 Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司。另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让小米的用户 省一点心。小米拼音是 mi,首先是Mobile Internet ,小米要做移动互联网公司；其次是 Mission Imposs

4、ible ,小米要完成不 能完成的任务；当然，我们希望用小米和步枪来征服世界 我们希望小米这个亲切可爱的名字成为大家的朋友。产品分析小米手机是一款高性能发烧级智能手机。主要针对手机 发烧友，手机生产由英华达代工，操作系统采用小米自主研 发的MIUI操作系统。于20XX年11月份正式上市，售价1999 元，采用线上销售模式，是世界上首款双核的智能手机。搭 载的Scorpion双核引擎比其它单核 1GHz处理器手机的性能 提升了 200%,和双核智能手机相比也提升了25%经过系统优化后还能提高30%勺性能。小米手机采用了高通 MSM8260双核处理器，与 HTC G14 的CPU相似，但是主频更高

5、。内存方面是1GBRAMF口 4GBROM 完全满足应用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，屏幕技术是tft，分辨率是16:9的854x480 ,即FWVGA 该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚。摄 像头方面，后置800万像素，无前置摄像头。竞争分析1 .市场现状目前，随着智能手机的普及，同质化现象也日趋明显， 外观上都是直板，触屏，超薄机身，操作系统都是应用google 的 Android 系统，Android凭借开源的政策拉拢了很多终端厂商。摩托罗拉借助 Android系统重新复苏，成 为20XX年智能手机的领头羊。摩托罗拉的前车之鉴和诺基 亚的败走麦城，使 HTC

6、索尼爱立信等厂商纷纷加入到 Android阵营，而这恰恰造成智能平台过于单一，同质化现 象也开始暴露。从外到内的千篇一律，智能手机已很难再吊 起消费者的胃口。当消费者逐渐回归理性的时候，终端厂商 所面临的考验将变得严峻，为手机提供寻求个性化设计也将 迫在眉睫。2 .竞争对手目前小米的竞争对手主要有iphone、HTC三星、摩托罗拉、LG手机等。其中iphone手机的价格一直居高不下， 面向的主要是高端市场，故而在相同价位的竞争对手主要是 后四位厂家。接下来我们来看他们的参数与价格对比。从图中可以看由，参数相近的手机与小米相比价格上不 占据优势，而价格相近的产品在配置上又比不上小米。所以 说小米

7、在智能手机市场还是具有很大的竞争优势的。消费者分析小米手机面向的客户群体主要是那些易于接受新鲜事 物、经常上网且有过网购经验、对价格敏感的年青消费者。 而在国内，这样的人群数量是非常庞大的，随着网上购物的 流行，越来越多的人会选择从网上购买商品，由此而获得更 多的价格优惠，同时，随着小米品牌的树立及公司和用户共同宣传推广，会吸引更多的人来关注购买小米手机三、网络营销方案（一）营销目标小米最为一个全新的产品，在上市前是没有一点知名度 的。所以小米的前期的目标当然是宣传自己，利用网络进行宣传、拓展市场，为产 品准确定位，突生企业形象和产品特色，采取差异化的网络 营销竞争策略。为产品提供有力的展示平

8、台，加以突生小米 手机特色和优点以及企业的优质服务，在消费者中树立良好 的企业形象。致力于打造顶级智能手机，以占领国内中端手 机市场，并逐步走向全球。（二）市场定位小米手机只在小米网上零售，而且小米手机的界面，MIUI首次使用了互联网来开发手机 OS的模式，50万发烧友 （或称为刷机友）直接参与了手机的开发改进，而小米手机 本身比较大众化的外观以及强悍的配置也暗示了其目标市 场：爱刷机的手机用户、追求高性价比的潮流玩家将是小米 手机主要面对的群体。（三）营销组合描述从产品端（Product ）来看：小米手机是可鉴性产品 （标 准型产品），消费者在购买时就能确定和评价其质量，因此该产品适合进行网

9、络营销。小米手机定位于发烧友手机，高 配和软硬一体，产品研发采用“发烧”用户参与模式。手机硬件均由一流供应商（三星、夏普等）提供。生产 组装由极具实力的代工厂（英华达、富士康）代工。手机采 用由Android原生系统深度开发的 MIUI系统，针对中国用 户使用习惯，原创特色的全套UI体系，系统研发小组根据测试用户的反馈意见，每周五持续改进更新系统。从价格端（Price ）来看：小米采用低价策略，小米的 战略优势-最为低廉的智能手机。小米手机利用网络营销的 特点来减少成本。小米手机的销售人群为中青年，他们对价 格十分敏感。对于想要购买高配智能手机的中低端的消费者 来说，小米无疑使首选之一。从渠道

10、端（Place）来看：小米采取以网络作为载体进 行B2c的电子商务的销售方式。 全线的网络销售，节约成本, 具有时尚感。也更加突生了小米移动互联网公司的实质。和 凡客的如风达物流公司合作，增加了手机配送的安全性、及 时性。从促销端（Promotion ）来看：小米采用了口碑营销、 事件营销、微博营销及饥渴营销。通过消费者及网络用户的 口耳相传来为手机做宣传，使得小米手机成为人们耳熟能详 的数码产品，利用一些事件，例如之前的小米青春版用校园 文化来进行品牌的宣传，用户购买时发表微博可以得到优惠，这样利用广大用户的微博来为公司做了一个成本很低但效果卓著的宣传，通过网络限量订购，再到线上公 开发售（

11、实质上的第二次订购），这样的饥渴营销吊足了消 费者的胃口，使得更多的消费者想要拥有小米手机。四、渠道和促销策略建立门户网站小米官方网站通过网络，将小米公司的良好形象，经营 理念公司资讯，产品信息及服务信息做由了全面的展示，通 过及时有效的信息发布与客服互动，在客户心中树立起良好 的企业形象，为取得更好的社会效益及经济效益打下了良好 基础。完善的企业网站解决方案其优点在于：它会成为信息发 布、信息收集、信息处理及信息共享的最有效工具。小米手 机网站充分考虑网站未来信息流量大、信息密度高，信息面 广的特点，将信息服务有序的、实时的、准确的完成。同时, 借助网站的互动能力广泛地收集来自顾客的反馈信息

12、，并加 以整理和分析，充分融合，然后以 Internet 的形式让信息 自外向内再自内向外有序流动、形成一个闭环的信息系统， 真正将信息服务提高一个层次。网站信息资源分析1 .产品信息产品信息：产品简介，产品的规格，产品功能和用途，产品物品配件信息，周边产品信息，更新信息；2 .公司运营信息公司运营相关信息：查询热线，投诉热线，客服邮箱，交易须知，收费须知，注意事项及常识；网站设计原则整体效果：应当是简洁美观，功能强大，信息互动性强， 界面分明，功能性与可读性相融合，信息量大，具有鲜明的 行业特点和时代感。图文设计标准：在不影响美观情况下尽量使各种带宽用 户能够尽快获取相关信息。旗帜设计：网站

13、 LOGO网站名称、主题要求表达准确，易于理解与辨析。内容分类：适合人的阅读习惯，分类清楚、重点突生、简明扼要。篇二：HTC手机网络营销方案策划书HTC手机网络营销方案策划书一、前言（一）本案策划目的在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好 更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮 流，由现了大至诺基亚， 三星，索爱，小至国内的魅族，oppo 等手机生产企业。互联网已经越来越多的影响我们的生活， 互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小 了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机， 这成为厂家的重中之重。

14、（二）整体计划概念HTC虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名 的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是 他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三 星，索爱等老牌手机生产企业。而且HTC的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推 广。因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成 为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为我们的目标。二、网络营销环境分析（一）市场环境分析金融海啸已经席卷全球，金融形势恶化不仅引起了全球 金融市场的动荡，更是影响手机行业的发展。20XX年下半年 以来受全球经济的冲击，以手机为代表的消费类电子产品普 遍受到不同程

15、度的影响，手机产品也未能幸免。近一年来， 手机产品缺乏革命性的创新，以及3G手机市场即将全面启动，造成不少消费者对购买新产品持币观望的心理。据估计，20XX年全球手机生货量将比 20XX年下降下降2-5% 。但是 我们要相信，金融海啸迟早要过去，手机产业的复苏很快就 要来临。随着3g在中国市场的日趋成熟，消费者将了解3g带给人们的便利，这将促使手机销量将迎来一个高峰，那些持币观望者将纷纷由手，使手机更新换代，这手机场上来说 是一个很大的蛋糕，很大的发展机遇。（二）企业形象分析HTC公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓 火土，与总经理兼执行长周永明于1997年所创立。多年来，HTC在全球

16、知名通讯大厂背后默默努力，让这些知名大厂的 产品得以在全世界的市场上发光和发热。HTC与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业 界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲许多正快速成长 的电信业者。HTC同时也透过领先业界的 OEg作伙伴，将 产品推向市场，并从 20XX年六月起发展自己的 HTC品牌。 HTC是行动装置业界中成长最快速的企业之一，并在过去几 年中，深获消费者的肯定。 美国商业周刊更评选 HTC为20XX 年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名，并在20XX年将该公司列为全球排名第三的科技公司。HTC在大陆创办了著名的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以生产智能手机