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1、房地产销售个人年终总结 总结是做好各项工作的重要环节。通过它，可以全面地，系统地了解以往的工作状况，可以正确熟悉以往工作中的优缺点;可以明确下一步工作的方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益。下面是我给大家整理的房地产销售个人年终总结.，盼望大家喜爱! 房地产销售个人年终总结.篇1 不经意间，_年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。 一、_年项目业绩 从_月至_月末的十二个月里，销售业绩并不幻想，_共销售住房_套，车库及贮存间_间，累计合同金额_元，已结代理费金额计仅_元整。 二、_年工作小结 _月份忙于年度总结、年度报表的核算工作
2、;_月份接到公司新年度工作支配，做工作方案并预备_号楼的交房工作;_月份进行_楼的交房工作，并与策划部_老师沟通项目尾房的销售方案，针对_的尾房及未售出的车库、贮存间我也提出过自我的一些想法，在取得开发商同意后，_月份_分别举办了“_县学校生书画竞赛”和“_县中同学作文大赛”，在县训练局的帮助下，期望经过开展各项活动提高_房产的美誉度，充实_的文化，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及.各界的确定。 _月份接到公司的调令，在整理_收盘资料的同时，将接手的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是_聘
3、请销售人员，第一个接触的项目也是_，而在公司的整体讨论后我却被安排到_。没能留在_做销售一向是我心中的遗憾，此刻我最终能在_的续篇_项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不开心的人，在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时间内将_的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的方案在开发商的坚持下还是无疾而终。_月份我游走在_项目和_之间：_的尾房销售、_的客户积累、_的二期交付我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人开心。我不明白该说意想不到，还是该说意料之中，项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了很多时间来调整自我的状态，来
4、理解这个事实。_份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。 三、_年工作中存在的问题 1、_一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满。 2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一向拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是理解反映不解决问题。 3、年底的代理费拖欠情景严峻。 4、销售人员培训(专业学问、销售技巧和现场应变)不够到位。 5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利。 在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能准时找开发商协商解决，尤其是与_总沟通较少，以致造成一度关系紧急。 期望明年我能有更好的进展，能为公司带来更大的贡献! 房地产销售个
5、人年终总结.篇2 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为_企业的每一名员工，我们深深感到_企业之蓬勃进展的热气，_人之拼搏的精神。 我是销售部门的一名一般员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的关心下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间
6、的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡，公司于_年与_公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我乐观协作_公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣扬，为_月份的销售.奠定了基础。最终以_个月完成合同额_万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。 下旬公司与_公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加
7、以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解，我立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，
8、能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。 房地产销售个人年终总结.篇3 在一年劳碌的工作中，不知不觉有接近了一年的尾声，在房地产的工作年龄又要加一年，认真回想起来，这是我加入_房地产的第三年了，每一年都会有不同程度的进步，每一年都会有不同程度的考验，但是这一年却是我最值得纪念的一年，在今年我的销售业绩水平达到了自己不敢想象的高度，成为了我们房地产公司众多销售中榜首，在这三年里，我从一个对房地产一问三不知的门外汉，成为了一名资深且优秀的销售，而今年则是我职业生涯上最为重要的一年，现在就针对我的个人工作而言，做了以下年终工作总结： 一、工作态度 我始终坚信一句话，“学无止境”，对于任何一件事都是
9、如此，假如你满意于自己当前的成果，停滞不前的话，那么等待你的只有被别人超越、被别人取代，却什么也做不了，“三人行必有我师焉”，别人身上确定会有你能学习的地方，就看你愿不情愿去发觉，去虚心请教学习，我敢说就算是公司的保洁阿姨，在她身上也有我未曾拥有的东西。我始终保持着一颗向上的心，我们做销售的，每天所接触到的人各种各样的，他们是你的客户，假如连他们都觉得你存在着问题，而你又不当回事，那你只能算最低级的销售，客户的看法是最为重要的，我们服务于他们，就要做到他们眼中的完善，而不是我们自己觉得自己很好了，就是很好了。 二、工作总结 这这一年里，我可以说是赚的腰缠万贯的，我总计卖出别墅房6套，精品房42
10、套，毛坯房46套，楼道房35套等等，可能是你们业绩的两倍，由于一套别墅就够我两个月不工作的了，但是我却没有沾沾自喜，由于我跟丢的客户仍旧存在，明明刚开头特别有购买意向的，我们直接也几乎谈妥了，但是到最终说不买了就不买了，有说自己破产的，也有说自己最近资金周转不过来的等等，这是我一年中最值得反思的地方，我信任在我们公司众多销售中人才济济，有的销售一单都没跟丢过，这是我应当向你们学习的地方。 三、展望将来 虽说这一年是我最为胜利的一年，让我成长了太多。也获得过太多的殊荣了，但是在今日过后也会变成历史了，这不会成为我傲慢的资本，反而会成为我在来年工作时的动力，我可不想我明年的业绩比今年还差，我要总结
11、出我今年工作的得与失，争取在明年更上一层楼，连续突破自己，刷新自己的记录，为公司带来更多的利益。我要成为销售界的神话! 房地产销售个人年终总结.篇4 20_年立刻就要过去了，过去一年对自己来说又是一个成长和收获的一年，转瞬间来公司已经一年半了，刚进入房地产行业时，感觉自己就像一个没头的苍蝇一样茫然，但经过今年一年的学习和磨练，在领导和同事的关心下，让我成长了许多，同时也收获了许多，从而更进一步的了解这个行业，更加融入这个布满挑战的行业，期盼20_我们楼盘开盘并做充分的预备，为做一名优秀的置业顾问而努力着。 自今年_月份开头销售商铺以来，刚开头的时候销售非常不抱负，商铺面积大、总价过高、市场不成
12、熟等可能在肯定程度上制约了销售，但这些都是属于外在缘由，对于这些外地缘由公司领导也努力去改善这些。自身也存在了很大的问题，主要是销售和沟通技巧方面不是很成熟，但到六月份_经理来后，对我们进行耐心的培训，对每个人的客户都细心指导，一个客户一个客户进行把关，到了九月份最终有所收获，在十一的前一星期，最终有了成果销售出去了一套，但由于客户的特别性我没有过多的参加，自己在这个客户中也没有学到太多谈判技巧，对自己的信念不是很足，在11月底的时候又销售了两套，这个自己参加了基本上整个过程，自己也在销售学习到了许多的东西，比如前期客户的回访、中期谈判过程中的留意事项、后期的签订合同及最终客户需要贷款的手续，
13、但也并不是全部有意向的客户都最终成交，在过程也有许多的客户前前后后看了许多次，最终由于这样那样的缘由没有成交，但是对此自己并不感觉懊丧，由于作为销售来说，把东西销售出去是目标，但不是最重要的，要和客户做伴侣，站在客户的立场想问题，让客户成为我们潜在客户。 对于这段时间商铺的销售，经受了许多，也收获了许多，有喜悦，也有懊丧，对此我有自己的总结： 1、首先，要对自己的产品有信念，熟识自己的产品，对周边市场的熟识必不行少。对于一些客户的无理要求，我们要敢于拒绝客户，凸显我们商铺的价值。 2、其次，要时刻站在客户的角度上想问题，对于客户本领经济实力不是很强的，不必去强求，要予以理解。对于客户的疑问，要
14、在最短时间内为客户解答，消退客户之疑问，让客户感觉到我们就想亲人一样。 3、再次，对于没有成交的客户，我们不行以泄气，反之保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应当具备的最基本的素养。而且我们要筛选其中之重要客户作为我们日后维护对象，每逢过节的时候给客户送去祝愿，间接的为我们产品做次推广。 4、最终，要发挥不怕吃苦的精神，假如有客户去看房子，肯定要乐观主动的去介绍自己的产品。后期售后服务肯定要跟得上，对于已经购买的客户我们肯定要努力帮助完成后期的手续，由于房子虽然成交，但良好的后期服务可能还会为我们带来更多的客户。 对于中方印象项目来说，本年度也取得了不小的进展，工程目前已经动工，作为销
15、售部的一员，我有幸参加了在六六盐厂的推介会和前期预备工作，经过领导和全体员工的努力，最终迈出了第一步，六六盐初步计算也许团购约300余套，加上公司内部的福利房，总共销售约500套。对此我们销售人员都感到很骄傲，也增加的自信念，对自己的产品也更加有信念，大家目前都上下一心，对在开盘当日能销售目前剩余部分房子布满信念。 前段时间公司的团购领先开头选房，为确保在选房过程中不出现问题，公司领导经过数次模拟，对有可能出现的问题进行讨论解决，给客户的时间去选房，对于这样负责任的领导，作为销售人员的我们，只能尽自己的力气去协作工作，最终在领导和销售人员的努力下，公司选房顺当完成。我为自己在这样一个公司中工作，感到特别骄傲，我必定会为公司尽自己的力气，由于我坚信只要公司上下一心，公司的前景必定更加辉煌腾达。 以上是我20_年以来的工作总结，不足之处恳请批判指正，从而更好的成进步步! 房地产销售个人年终总结.篇5 20_年的_年已经过去，新的挑战又在眼前。在_年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣扬，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，制造了不错了业绩。
