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1、美容院年终活动方案策划年底是各行业繁忙之季，以各种回馈老客户的形式加强顾 客忠诚度，通过各种年终活动，将优惠、促销、新品、项目、 等销售内容融入游戏环节，增加趣味同时又轻松的达成销售目 的。下面是 WTT 为大家整理的美容院年终活动方案策划，希望 能够帮助到大家。美容院年终活动方案策划 1一、借鉴信用卡主、副卡制度，推行“会员记名卡”模式 方法是每一张会员卡只要加充会员卡充值金额 10%的面 额，即可办理一张记名卡，每张会员卡最多可办理 5 张记名 卡。而记名卡的持有者可享受与会员同等的待遇，只是消费次 数或有效时间与面值成正比关系。记名卡可以充值，还可以透 支，透支额度不超过面值的 100%
2、，其透支额度由其主卡持有 人承担，美容店根据主卡消费金额及所有透支额度总和在值到 临界额度前通知主卡持有人充值，否则暂停使用。这个方法的好处就是你的会员可以拿美容会员卡作为礼品 送人（不同于会员卡在使用过程的借用，因为那是“借”，这 是“送”，在人际关系中差别大了），你在增加现金流的同时 还可以扩大准会员人数，对那些自认为本身消费需求有限但需 要搞好人际关系的顾客特别有用，象原有使用疗程卡的人改为 会员卡的兴趣会增加，而老会员也会带来新消费。二、推广“女士消费、男士花钱”模式一个不可否认的事实是，当今社会的财富更多的还是掌握 在男士们手中，而他们往往对自己关爱或心宜的女士是很舍得 付出的，尤其
3、是女士美容方面。贵店可以将会员卡当成男士们送给自己心宜的女性的礼品 加以推广（当然，必须将此项目适当包装、宣传），这样一来扩 大了顾客群与现金流，而且你会发现，只要推销的人员和方法 合适，这个新的顾客群比女士们更容易掏腰包。三、异业联盟，联合促销就是把与顾客此项消费相关的服饰、皮包、鞋帽、化妆品 等行业联合起来，选取其中每个行业中合适的一家组成一个商 业同盟（离现在的两个美容店不要太远），顾客只要成为其中一 家成员的会员，就是整个联盟商家所有成员的会员，享有联盟 成员所提供的各项优惠等，类似于各种银行信用卡的作用，但 不同于银行信用卡的泛泛而成，更具专业性与地域集中性。此举可共享顾客资源，扩大
4、准顾客群，长期可降低促销成 本及提升美容店的知名度。这个方式并不新奇，但在多个城市 及行业运作结果看却很有效，而且不同的人运作的特色会各不 同。四、借鉴会议营销模式，借免费培训及联谊活动推行会员 卡等店内产品可以在你的两个店经常举办一些免费的美容、家政、儿童 教育等免费培训讲座或联谊活动，开始发动老会员带领亲人、 朋友参加，慢慢扩大范围，形成口碑传播，在活动过程自然而 然地推广会员卡等店内及你的品牌理念，这样可以扩大新客户 群，增强美容店的知名度和美誉度。以上这些方法，都不需要庞大的广告投入，更重要的在于 顾客沟通与长期坚持。当然，借助店庆的时机，配合适当地宣 传可以更快、更有效地推行。广告的
5、投放方式及店面活动，相 信贵店已经有足够的经验来运作，这里就不赘述了。美容院年终活动方案策划 2一、美容院举办年终答谢会的目的和意义:一般来说，美容院年终答谢会有以下目的:1、感恩顾客年底是各行业繁忙之季，以各种回馈老 客户的形式加强顾客忠诚度。在愉快的气氛中培养顾客与美容院的感情，促使顾客和员 工成为朋友。2、全客覆盖一次会议锁定 90%老顾客，让顾客不在 流失。3、业绩倍增带动销售，提高美容院业绩，短时间成就大业绩。4、消费升级30天B客升A客，C客升B客，通过终 端会的交流，引导、教育顾客消费及健康美容的观念。5、推陈出新新品、新项目的推广，给顾客新鲜感。6、大量纳新80%的老顾客为我们
6、介绍新客户，以各种 促销活动留住老顾客，开发新客源。7、绝对成交老客户 80%以上成交，新客户50%以上成 交8、圈定员工30天员工创收3 倍以上，利于团队稳 定，通过督导老师的影响，加强美容师的销售意识，提高销售 能力。9、锁定未来80%的客户牢牢锁住，巨大的行业影响 力，制造美容院在当地的知名度。10、盘活沉客80%的沉睡顾客被激活产生再次消费二、美容院年终答谢会的各种举办方式 活动形式:联欢+娱乐+答谢+优惠政策+充值消费+带动人潮+抽奖+聚餐在活动形式上，可以将整个会议由各种娱乐节目串联在一 起，将优惠、促销、新品、项目、等销售内容融入游戏环节， 增加趣味同时又轻松的达成销售目的。三、
7、各种美容院年终答谢会的主题 活动主题:感恩答谢会、会员狂欢日、养生文化节、美容 养生论坛、美容艺术节等等。四、美容院年终答谢会设计方案(一) 、主要活动目的:确定活动的真正目的，明确希望。 顾客答谢、感恩会议、文化节、企业宣传、专家论坛、新项目 推广。(二) 、活动目标:制定活动要达到的标准和业绩额，店面 形象以及顾客积累程度。一定要数字化，标准化，可衡量。(三) 、活动内容:根据活动主题制定相应的活动内容，可 以是单一形式也可以是组合形式。(四) 、活动宣传方式1、内部宣传:(1) 、美容院店内悬挂横幅宣传，粘贴广告，目的吸引顾 客;(2) 、美容师给顾客宣讲，传递活动信息。(3) 、悬挂美
8、容院全年活动计划广告，让顾客明细店内全 年活动方案。(4) 、利用短信平台，给顾客发放短信，告知顾客活动方 案。(5) 、美容师给顾客打电话，进行电话营销。2、外部宣传（1）、在店外进行促销活动宣传。（2）、发放宣传单及邀请函宣传。（3）、进行网络广告宣传。（4）、广告媒体、报纸、电视电台宣传。（5）、外联联谊会宣传。（6）、市场宣传人员外部市场宣传。（五）、会议政策1、会前营销确定会议实施前活动优惠政策，事前准 备事项及目标业绩。2、会中营销制定会议活动方案，活动细节，活动优 惠活动内容。3、会后营销会议结束后针对未成交顾客的优惠政策 及实施办法。（六）、活动参与对象 活动主要参与人员分别有
9、如下角色:举办方（美容院）、参 会方（顾客）、实施方（美容院、设备方、音响提供方、演出 者）、宣传方（广告、电台、记者、WTT）、支持方（厂家、专 家、合作商）。（七）、活动支持者活动支持者主要指美容院产品供应商，以及一些联谊方。 一次好的会议，必须有厂家的大力支持，对顾客的吸引力才具 有较大的优势。（八）、活动举办时间美容院年终答谢会一般会安排在年度结束时，也就是 12 月末，很多人也会安排在下一年度元旦，或者春节前后，但是 对于各行各业都要举办各种顾客活动，特别是一些商超，提前 进行促销活动，为了让顾客的钱在进行其他消费时，提前在自 己美容院消费，所以时间安排在 12月份及 1月份为。（九
10、）、活动所需物料及附件：略 美容院年终活动方案策划 3一、活动目的 美容院年终答谢会以老客户的形式加强顾客忠诚度，带动 销售，提高美容院业绩。通过终端会的交流，引导、教育顾客消费及健康美容的观 念。以各种促销活动留住老顾客，开发新客源。二、活动主题美容院 20_感恩答谢会三、活动时间20_年 1 月_日至_日四、宣传方式：1、横幅悬挂于店外做宣传，目的吸引顾客。2、宣传单张及邀请函制作。五、活动流程及内容（一）前期准备工作1、主持词2、美容院老板致词）（可加来宾领导讲话）3、请柬、礼物（100 余份）、请柬词活动流程卡。4、美容院宣传片制作5、各类人员的明确。（表演人员、颁奖人员、服务人员、
11、组织人员、分组负责人、总负责人）6、场地相关事宜。（时间、地点、费用、用餐事宜、住宿 事宜、游玩路线、会场布置、舞台音效设置、物质和人员到位）7、时间衔接。（签到时间、会议时间、晚会时间、住宿时 间、游玩时间、返回时间、后期维护）8、节目准备。（美容院内部可出节目）9、安全排查和安全评估（二）签到时段和事宜 签到席位确定完成，签到服务人员就位，背景音乐（高雅 上进）开始、摄影就位，来宾依次进场签名;服务人员引领来宾依次就坐，茶童见时机斟茶，美容院老 板全面接待。（音乐根据来宾进场情况高低切换）（三）晚会阶段美容院整体形象的宣传 来宾入场完毕，音乐逐渐降低，灯光切入，先进行 35 分钟的气氛烘托
12、;以引入来宾期待心情，主持人进场，掌声停止，音乐停 止，追灯切入，主持人进词。（四）美容院老板发言阶段美容院管理者答谢会致辞 美容院老板上场、音乐切入、追灯切入、现场安静、实时 掌声，领导发言完毕、主持人切入。会议部分结束，致会议结束词，音乐切入，引入文艺表演 阶段开始，灯光切入，气氛烘托。（五）文艺表演阶段。员工风采展示 文艺表演开始，音乐切入，灯光切入、主持人进场，致文 艺主持词。然后美容院员工上台表演节目，让顾客认识到多才多艺的 美容师们，加深顾客对美容师的印象。（六）开始抽奖环节 这个抽奖活动是为了加强与顾客的互动，让顾客能积极参 与到活动中，真情回馈顾客，让顾客感受到美容院的用心，也
13、 是个促销的好时机。（七）聚餐阶段晚餐服务人员就位，来宾及领导入场，致祝酒词，用餐可 根据情况而定。六、年终答谢会顾客邀请函尊敬的顾客们：您好!由美容院和公司携手打造的 2021 周年感恩答谢会诚 邀您的光临!20_年即将过去，为了感谢您一路以来的陪伴，本店将于12 月_日，举行一年一度的答谢会，届时将有丰富的礼品赠 送;还有机会获得大奖!您无须任何的付出，只要您能参加， 就有礼品，大奖等您来拿哦!美容院恭迎您的光临!美容院年终活动方案策划 4年底各大美容院也都忙碌了起来，开始策划一年一度的终 端答谢会。顾名思义，答谢会的目的是要进一步拉近和顾客之 间的关系，为下一年的经营做一个良好的铺垫。为
14、您整理出美 容院年终答谢会方案要点，仅供参考。一、有效邀约顾客 活动前一个月在店外悬挂“终端会”主题横幅及宣传海 报，在店内摆放、展示终端会奖品，并在产品展柜上突出做会 品牌，整体营造终端会氛围。能否有效邀约顾客直接影响终端会成败。对有较好客源的 美容院建议出售邀请函，凭邀请函参会赠送产品及服务项目。 一来可以确定人数并减轻做会成本负担，二来可以培养终端顾 客先付出的心态，有利于活动现场的促销。对客源不是很好的美容院，免费派送邀请函无疑更为实际 和有效，可以通过老顾客带新顾客或者小区内派单来邀约顾 客。总的来讲邀约顾客还要根据美容院的实际情况，无论是 “卖”是“送”还是先“卖”后“送”、“送”
15、“卖”结合， 都需要充分考虑后实施。二、做好详细的规划终端会前三天，应该基本确定参会名单。针对参会名单上 的老顾客，调出档案，充分了解顾客现在在美容院的消费情 况。对于新顾客，要注重引导，根据其回执单反馈的信息：如 年龄、职业等尽可能提前做好销售规划。根据信息总汇去考虑 终端会的主讲内容及创意流程，制定好详细的答谢会方案。美容院年终答谢会的主要目的是为了联络和顾客的感情， 答谢美容院的老顾客。在实际的操作中，美容院年终答谢会常 常会有这些误区：1、目标不明确，不清楚真正要的是什么? 很多美容院在策划答谢会的时候，既期望能够让顾客尽 兴，又想能够促进美容院的销售，还想着能够扩大美容院的影 响力，殊不知，如果什么都想好，其实什么都好不了。一场答 谢会必须有一个固定的主题，或者是答谢顾客，或者是美容项 目的优惠。有了明确的目标，才能有针对性的组织起一场成功 的答谢会.2、过分依赖讲师，终端会不等于讲座。有些美容院的答谢会往往会过分依赖讲师，整场答谢会下 来，除了听讲师讲以外，就没有其他的内容支持。这样的答谢 会，并不能够引起顾客的好感和兴趣，参与度也不够。3、规划不细致，漏掉细节。一场答谢会是要考虑到很多细节问题的，具体的流程、准 备的物料、宣传手段、会场安
