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1、合同法司法解释我们团队的研究对象为福建武夷山大红袍的营销策略，其中涉及 到原料产地，个体经营以及规模化公司的经营情况，并且将其与澳大 利亚印度茶品牌 byronchai 的营销模式作对比，进一步研究大红袍进 入国际市场的道路（以澳大利亚为例）。我们还将重点研究在电子商 务等贸易形式的发展下，茶叶的营销战略的转变，提出进一步发展的 方案。我们团队成员保险院，商院及统计院，队长保险院。这是一支 努力认真的团队，将于八月初赴福建开始自己的征途。? 选题意义和创新点我们通过对福建大红袍营销方式的研究，探索 传统茶业在现代化市场上的复兴，并以此为传统行业如陶瓷业，丝绸 业适应现代市场的复兴提供借鉴。同时
2、通过对大红袍原产地和澳大利 亚印度茶业品牌 byronchai 的实地访问，我们对其营销方式做出对比 提出自己的看法，试图探索解决其弊端的方法。从现有文献来看，大红袍抓住了电视剧乔家大院播出带来的 机会，推广大红袍品牌。最后又邀请张艺谋执导映像大红袍的公 演，把这场文化大戏推向顶峰。可见，大红袍相关公司和政府已经对 利用文化手段推广大红袍，打造品牌作出了尝试。我们项目的创新点在于，我们更加关注大红袍产业在营销方式上 做出的改变，并试图通过对大红袍的营销研究，探寻其他传统产业走 出困境的方式。再者我们的部分队员赴澳大利亚对印度茶byronchai的实地研究能更真实与深入地为大红袍的国际化经营提供
3、有价值的 参考内容。我们通过对点的研究探索一般性意义上的解决方式。1/6同时，我们尤其关注大红袍在销售化手段方面的改变。作为作为 成功利用文化价值推广大红袍品牌的武夷山当地政府和相关大红袍 产业，在不断适应市场过程中也尝试了电商。电商发展是市场大势所 趋，电商将给传统的生产营销方式带来巨大的改变。我们以大红袍的 营销为例，探索如何利用电商更好的推广扩大大红袍的市场。? 实践项目简介福建武夷山的名茶“大红袍”是我国最负盛名的名 茶之一，经历过过价格的波动，但销量一直较高。而在其产地，大红 袍的生产销售也形成了一条从茶农到加工厂，再到各个销售点的独特 的营销链。此次，我们“小红袍”社会实践团队的9
4、名成员将于xx 年 8 月赴大红袍的故乡，位于福建省的武夷山进行针对大红袍营销策 略的实地调研，并且将有队员赶赴澳大利亚研究茶品牌 byronchai ， 将其与大红袍进行对比，为大红袍的国际经营搜集经验。我们将利用 约一周的时间通过走访茶农，茶叶加工厂收集营销方面的信息及电子 商务等贸易手段在其中的运用，探究当地政府对茶产业的支持政策。 实地考察中，我们将进行小组交流、讨论、总结，撰写调查报告，对 大红袍产业的营销策略进行深度解析，指出其中的可借鉴之处和不足 发现中国茶产业的一角。? 社会实践主要内容我们的主题是福建省武夷山大红袍茶叶的营销之道,主要调研武 夷山大红袍茶产业如何从当年销路缺乏
5、价格低下，到现在的市价高销 量好的中国十大名茶之一，使茶产业成为武夷山地区重要的富民手段 这必然与该地区的贸易营销策略 2/6（如电子商务等贸易手段）有很大的关系。我们从主线中的三个 主体茶农，茶企业，政府，出发，调研武夷山大红袍茶产业从茶 农的原茶销售，到企业加工茶后的营销，以及政推广武夷山大红袍茶 产业所起到的重要推动作用，着重关注他们所采取的策略及贸易手段 我们还将派遣部分队员赶赴澳大利亚这些都是推动福建武夷山茶产 业现在如此繁荣的原因之一。我们组通过商讨，此次实践要得到我们需要的结果，首先，我们 需要了解福建武夷山大红袍的基本情况，如：生长情况，产量等，先 从网上得到一些基本资料，后主
6、要从当地的相关部门人员得到确切数 据及当地茶农的亲身工作中得到的数据。如：大红袍茶产业在当地的 地位，应通过对当地市民的问卷调查反映真实的情况！。如：当地茶 叶的贸易手段，如：是否有与时俱进采取电子商务等贸易手段，贸易 手段是影响营销策略等非常重要的因素之一！需要认真考量，这些都 是影响茶产业营销的重要影响因素，对后续的调研有重要的参考意义其次，是“茶农公司市场”这条重要的茶产业链的主要线索， 其中分为两个过程，第一个是茶农将自己的茶销售给各大茶企业，第 二是茶企业将自己生产的成品大红袍茶叶销售出去。我们小组预计将 分为两个小分队，一队去武夷山大红袍重要茶产地与茶农亲密接触， 与他们交谈，同时
7、还要与茶企业相关的部门交谈，若有固定茶农与茶 企业交易地点，进行实地调查。另一队，前往各大企业，征得同意， 与企业营销部门进行采访交谈。对一些重要的调研核心问题充分交流 从交流中总结出企业的营销之道。最后，我们赴澳大利亚的队员将实地考察 byronchai 茶品牌。 byronchai 是印度品牌，它以手工作坊的形式打入国际市场，虽较为 小众，但仍有相当的名 3/6气。我们队研究这个印度茶品牌的营销策略，与大红袍做出对比， 然后为大红袍走向国际市场提供经验，提出建议（以进入澳大利亚为 例）。还有一个非常重要的环节，就是政府的推广。首先需要与相关 部门联系，希望通过努力，得到一个专访这方面领导的
8、机会，通过专 访了解到政府这几年来为推广武夷山大红袍茶叶所作出的各方面努 力，还有就是政府是否有采取对促进茶产业发展的一些优惠政策，使 茶农和公司都能获得利益，进一步扩大茶产业的发展？政府在福建武 夷山大红袍茶产业发展中的作用需要通过此次调查，以及与公司、茶 农的的交谈获得，这是调研中非常重要的内容之一。实践过程中，我们设计并完成两份调查问卷：问卷 1.前期了解调查问卷：该问卷的对象为广大消费者，问卷设 置内容包括被调查者对大红袍的日常消费情况；对其他茶叶品牌的消 费情况；认知度调查；满意度调查；进一步提升的建议等。问卷 2.行业内部深入调查问卷：该问卷对象包括茶农，个体经营 者，企业，问卷围
9、绕经营困难点、生产加工线、销售方式及平台、主 力市场、茶文化推广业务、出口贸易、消费者反馈信息等方面进行深 入调查。总之，围绕着“茶农企业市场”和“政府的促进推广”，开 辟市场的策略进行调研，从各发方面的主体，得到相关资料和数据！ 进过小组讨论，总结，得到福建武夷山大红袍茶产业发展迅速，到现 在的繁荣的营销之道！? 可行性分析4/6?1 、政策支持：近年来，为整合品牌资源。为凸显千年茶树“大 红袍”的品牌资源优势，武夷山市将“大红袍”资源进行整合，对外大力宣传推介“大 红袍”品牌，从而将品牌放大做强，将资源优势转化为了商品优势、 效益优势、品牌优势。?2、队员优势与分工：首先，队员中有福建当
10、地的同学，在寻找渠道进一步了解企业内部时会更加方便。其次，组员都有在社会实践之前阅读过相关 书籍，听取前辈经验，其中部分组员在此之前也曾参加过其他社会实 践，具有丰富的经验，其中赴澳大利亚的同学有一定的知识储备和较 强的交流能力，能顺利且成功地进行国际交流。最后，部分组员具有 相当的文采，在撰写新闻稿和最终完成时更加轻松且出彩。分工方面， 8 名组员，4 名主要负责实地考察参观，与厂商，茶农等沟通与交流。 2名负责新闻稿的撰写以及人人，微信，qq等状态的发布与转载。2 名同学主要负责相关资料的查询与最后论文的撰写。这其中，后勤等 如食宿，目的地路线的了解等由组长负责。?3 、对实践地的前期了解
11、：通过在网上查阅资料，我们已经了解 到，经过近年的发展，“武夷星大红袍”被评为中国名牌农产品。武夷山更是大力发展 “大红袍”的相关产业。经过8 年多的发展，武夷星公司的“大红袍” 产品占武夷山市场的占有率达到 73.7%。随着大红袍品牌效应凸显， 武夷岩茶旺销大江南北，全国各地发展武夷岩茶营销店达4000 多家。 据武夷山市局统计， xx 年前武夷山茶叶注册商标不到200 家， xx 年 增加到 300 多家，现在达到500 多家，今年申请注册数已经有200 多 个，预计到年底将超过300个。 xx 年10 月27日，武夷星大红袍作 为中国乌龙茶的代表，更是荣登世界名茶评比第一名。巨大的影响力
12、、 品牌效应以及政府的大力发展，我们更加方便获得有效的资源。同时， 社会的发展变化让我们看到，大红袍在走向大众消费者时，也面临着 诸多不确定环境因素。 5/6因此，大红袍如何克服所面临的机遇与挑战，探索不同于传统的 经营模式来提高大红袍的知名度，并且使影响力扩展到全世界，十分 值得研究与令其他公司借鉴。 ?4、保障及应急方案：学校的知名度使 我们与企业进行交流与沟通具有一定的保障。通过一年的锻炼，我们在与企业沟通的过程中也不会有太大的问 题。在找不到与茶厂直接进行沟通的情况下，我们可以通过与当地数 量众多的茶农进行交流与沟通，来了解当地的茶业情况。我们也将充 分利用信息交流工具，使中国福建和澳
13、大利亚的组员保持畅通联系。?5 、已有资源：通过各种渠道，现今我们已经找到了当地一些制 茶企业的联系方式，如武夷山市文公茶叶公司，福建省大宝山茶叶有限公司，福建省 安溪星光茶叶有限公司。而且我们队通过当地同学找到了一些负责人 的联系电话。澳大利亚的实践地点也以确定，并取得了联系方式。同 时我们联系到了一些有经验的学长学姐，从中学到很多相关的知识与 技巧。6/6最高人民法院关于适用中华人民共和国合同法若干问题的解 释（二）（法释xx5号，xx年2月9日最高人民法院审判委员会第1462次会议通过， xx 年 5 月 13 日起施行）目录一、合同的订立二、合同的效力三、合同的履行四、合同的权利义务终
14、止五、（在好范文网搜索更多的文章：）违约责任六、附则中华人民共和国最高人民法院公告最高人民法院关于适用中华人民共和国合同法若干问题的 解释（二）已于xx年2月9日由最高人民法院审判委员会第1462 次会议通过，现予公布，自 xx 年 5 月 13 日起施行。二OO九年四月二十四日为了正确审理合同纠纷案件，根据中华人民共和国合同法的 规定，对人民法院适用合同法的有关问题作出如下解释：一、合同的订立第一条当事人对合同是否成立存在争议，人民法院能够确定当事 人名称或者姓名、标的和数量的，一般应当认定合同成立。但法律另 有规定或者当事人另有约定的除外。对合同欠缺的前款规定以外的其他内容，当事人达不成协
15、议的， 人民法院依照合同法第六十一条、第六十二条、第一百二十五条等有 关规定予以确定。第二条当事人未以书面形式或者口头形式订立合同，但从双方从 事的民事行为能够推定双方有订立合同意愿的，人民法院可以认定是 以合同法第十条第一款中的“其他形式”订立的合同。但法律另有规 定的除外。第三条悬赏人以公开方式声明对完成一定行为的人支付报酬，完 成特定行为的人请求悬赏人支付报酬的，人民法院依法予以支持。但 悬赏有合同法第五十二条规定情形的除外。第四条采用书面形式订立合同，合同约定的签订地与实际签字或 者盖章地点不符的，人民法院应当认定约定的签订地为合同签订地； 合同没有约定签订地，双方当事人签字或者盖章不
16、在同一地点的，人 民法院应当认定最后签字或者盖章的地点为合同签订地。第五条当事人采用合同书形式订立合同的，应当签字或者盖章。 当事人在合同书上摁手印的，人民法院应当认定其具有与签字或者盖 章同等的法律效力。第六条提供格式条款的一方对格式条款中免除或者限制其责任的 内容，在合同订立时采用足以引起对方注意的文字、符号、字体等特 别标识，并按照对方的要求对该格式条款予以说明的，人民法院应当 认定符合合同法第三十九条所称“采取合理的方式”。提供格式条款 一方对已尽合理提示及说明义务承担举证责任。第七条下列情形，不违反法律、行政法规强制性规定的，人民法 院可以认定为合同法所称“交易习惯”：（一）在交易行为当地或者某一领域、某一行业通常采用并为交 易对方订立合同时所知道或者应当知道的做法；（二）当事人双方经常使用的习惯做法。
