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1、 前 言 山西是中国第一煤炭大省，截止2013年底，全省主要矿产查明煤炭资源储量为2797.65亿吨，占全国煤炭储量的28.83%，煤炭产的的发展对山西经济的发展有着不可取代的作用，其工业总产值占到山西省整个工业产值的20%左右，并且山西的其他铸造和机加工行业也是为着煤炭产业在发展，可以说煤炭产业的发展就是山西经济发展的中枢神经，算得上是牵一发而动全身。山西经济的转型发展关键就在于煤炭产业的转型发展，随着国际能源格局的变化，山西煤炭企业的国际化经营也进入到机遇与挑战并存的时代。ii目 录摘要1关键词1Abstract.2Keyword21 国际化经营模式的一般论述31.1出口贸易型国际化经营模
2、式31.2技术转让型国际化经营模式31.3工程承包型国际化经营模式31.4投资进入型国际化经营模式42 山煤国际化经营模式现状分析52.1山煤目前国际化经营模式分析52.2 国际进出口总量分析82.3山煤传统国际化经营模式评价93 山煤国际化经营模式转变的动因93.1国际能源格局新变化93.2山西经济转型发展的新要求103.3企业培育国际竞争力的内在要求104 山煤调整国际化经营模式的主要障碍114.1国际化意识不够深入114.2国际竞争力较弱114.3管理方面的欠缺124.4国际化人才短缺125 山煤构建国际化经营模式的新思路及保障措施125.1经营区域突破135.2经营领域突破135.3经
3、营模式突破145.4经营保障措施145.4.1争取政府扶持政策145.4.2整合全球化的资源155.4.3制定突出比较优势的策略155.4.4建立符合国际规范的管理制度155.4.5重视国际化人才培养16参考文献17致 谢1919太原理工大学阳泉学院-毕业论文山西煤炭企业国际化经营模式分析以山煤集团为例摘要：山煤集团是山西乃至全国较早取得外贸经营权的企业之一，从其起步发展就被赋予了国际化的使命。随着近几年国际能源格局的变化和国内煤炭行业的低迷发展，山煤集团的发展走到了一个“瓶颈期”。在新的对外开放时期，如何抓住发展的机遇，改变多年来形成的着眼于国内市场的经营模式是山煤集团迫切需要解决的问题。本
4、文在分析国际化经营的各种模式的基础上，指出山煤集团的国际化经营模式的不足，提出构建国际化经营的新思路，必须实现“三大突破”。为此针对性地从经营区位、经营产业、经营模式的突破方面提出对策建议，认为山煤应该突破现有的经营地域，突破现有的经营领域，突破目前的经营模式。当然在这过程中，必要的保障措施也是必不可少的，包括政府政策的支持、整合全球化的资源、制定突出比较优势的策略、建立符合国际规范的管理制度、储备国际化经营管理人才。关键词： 山煤集团；国际化经营；突破；转型Shanxi coal enterprise internationalization management pattern analy
5、sis, with mountain coal group as an exampleAbstract：Hill coal group is earlier in Shanxi Province and even the whole country with foreign business enterprise, one of the development from the beginning is endowed with the mission of internationalization. As in recent years, the international energy s
6、tructure change and the downturn in the domestic coal industry development, mountain coal groups development reached a bottleneck. In the new period of opening to the outside world, how to seize the opportunity of development, change the form of focusing on the domestic market for many years operati
7、ng mode is mountain coal group is an urgent need to solve the problem. Based on the analysis of international operation, on the basis of the various patterns, points out the shortage of mountain coal groups internationalization management pattern, proposes new ideas to construct the international op
8、eration, must implement the three big breakthrough. Therefore specifically from business location, business industry, put forward the countermeasures and Suggestions of management mode of breakthrough on think mountain coal should break through the existing business area, break through the existing
9、business area, break through the current business model. Of course in this process, the necessary safeguards is indispensable, including the governments policy support, integrating global resources, highlight the comparative advantage strategy, to establish a management system in conformity with the
10、 international standard, the internationalization of reserve management talent.Keywords: SCIEG；International business；Transformation；Breakthrough1 国际化经营模式的一般论述从各个国家跨国公司选择国际化经营模式的经验来看，国际化经营模式是多种多样的，企业在不同阶段所选择的国际化经营模式是不一样的，但是从进入国际市场的方式来看，基本上都是遵循从初级到高级的模式。国际化经营模式主要有以下几种。1.1出口贸易型国际化经营模式出口贸易型的概念是指本国生产或加工
11、的商品输往国外市场销售。它的特点是进入门槛较低，可以以较低成本进入国际市场。主要适用中小企业和一些刚刚开始国际化经营的大型企业。企业在进入国际市场时，一般是从零星的、偶然的产品出口为起点，并且通常是由国际贸易代理公司代理其出口产品，在收到国际市场的良好信号之后，逐步扩大自己的出口量。在国外销售达到一定量的时候，企业会考虑在国外设立自己的销售公司，完善自己的经销网络。也就是说，在出口贸易型国际化经营模式中，通常是按照间接出口到直接出口的阶段变化，从而顺利的打开国际市场。综上所述，出口是所有进入国际市场的方式中的初级经营模式，这种方式使得企业的产品先进入国际市场，企业可以观察产品在国际市场上的销量
12、情况，根据产品销量的数据反馈，重新审视企业的国际化经营战略，是企业开展国际化经营的尝试之举。1.2技术转让型国际化经营模式技术转让的概念是指技术从一国到另一国，从一个企业到另一个企业的转让。国际技术转让可以通过技术援助、技术贸易及技术人员的流动与共同研究开发等途径进行。技术转让的行为，从技术供应方面卡是技术输出；从技术接受方看是技术引进；转让可以是有偿的，也可以是无偿的。在国际化经营中，技术转让的主要方式是许可贸易。它的特点是公司为了尽快收回技术开发中的投资，并以技术换市场，一般通过技术投资和建立子公司为技术转让站，对不同输入国选择不同的输入方式。主要适用于有着技术优势的企业进行跨国经营是时选
13、择。1.3工程承包型国际化经营模式国际工程承包是指国外的承包商，以自己现有的经营实力为依托，承揽的国外项目，这些项目大部分是和国外政府合作，进行的一些基础设施的建设。从近些年国际承包经营的实践来看，其特点是：各国承包商之间的竞争日趋激烈，承包工程的利润呈下降趋势，鉴于国际贸易保护壁垒的抬头，承包商更愿意接受一些国内工程，国外承包的工程量减少；并且完工之后的工程款拖欠严重。这些特点的出现对各国的承包商造成了很大障碍，国际上的跨国工程承包量在近几年呈现出不断减少的趋势。当前国际工程承包的主要方式是带资承包、总承包和BOT等承包方式。主要适用于有实力的大型企业，要求企业具有很强的资金垫付能力、较强的
14、经营管理能力、先进的技术实力，一般的小企业难以企及。1.4投资进入型国际化经营模式这是一种跨越国界的投资行为，即投资者将货币资本与其它生产要素投放到东道国直接经营企业，这种投资包括两种基本方式：创建投资和并购投资。创建投资，也称“绿地投资”，是指一国的投资者直接到另一国国境内建设工厂，当地生产，当地销售。并购投资，又称“褐地投资”，是指通过收购或是兼并东道国的企业，作为自己经营的主体。它的特点是企业直接在国外生产、国外销售，可获得极大的利益回报。这种模式主要适用于有实力的大型企业整合全球资源、拓展全球市场，对企业自身实力的要求较高。出口贸易型国际化经营模式的优点在于可以帮助企业寻求更大的国际市
15、场，增加销售额，扩大利润，为企业日后的长期发展奠定良好的国际市场环境；缺点在于对国际市场比较陌生，对市场的反应能力较差。技术转让型国际化经营模式的优点在于企业通过技术转让的方式把自己的技术转让给别的公司经营，既获得了收益，又避免了企业自己经营的风险，并且进入国际市场的成本也比较低；缺点在于缺乏直接的国际化经营管理经验，并且在技术转让过程中有可能培育出自己的竞争对手。工程承包型国际化经营模式的优点在于国际工程承包一般是与外国政府之间的合作，建造一些大型公共基础设施项目，项目施工期长，合同金额大，利润颇丰，这些工程的建造也带动了与之相关的技术和设备的出口，还密切了同东道国的联系；缺点在于对承包商的要求比较高，承包商需具有很强的资金垫付能力、较强的经营管理能力、先进的技术实力，一般的小企业难以企及，适用范围较小，这些工程建设周期长，回款周期长，导致不确定性风险增多。投资进入型国际化经营模式的优点在于能迅速进入东道国并占领市场份额；缺点在于企业的异国生产、销售会面临不可估量的风险。企业的国际化经营都是经历一个从低级到高级的模式发展路线，依照国外
