《创业机会说明.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《创业机会说明.doc（7页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1创业机会说明创业机会说明（2012年6月26晚）问候语：自我介绍：今天我跟大家一起分享“创业机会说明”首先我们一起了解一下什么是“直销”一、 直销起源于美国的50年代，70年代到了日本，80年代到了欧洲发达国家，90年代偷渡到了中国。从以上的数据我们可以看出半个世纪为直销作证，证明什么呢？在美国65%的商品通过直销的方式在流通，打造了30%的百万富翁，也就是说每5位百万富翁中就有一位是做直销的。做直销的人，社会地位打分8分以上。甚至在西方国家有这样一句话：“要么做总统，要么做直销”中国已加入了WTO，实现了全球经济一体化，人才一体化，全世界已变成了一个地球村，村东头有的村西头也一定会有。就是
2、说中国的今天，要看美国的昨天，那么中国的明天呢？就要看美国的今天足够了。那么到底什么是直销呢？首先我们一起了解一下传统的流通模式，我们每个人从一出生就是一个不变的消费者。工厂代批零售商（+广告） （工厂专卖店消费者） 那么请问，您家里的牙膏、洗发水等等产品用完了以后到哪里买呢？是不是商店、超市，也就是所谓的零售店，那零售店的商品呢？是从批发商，那么批发商呢？从代理商，代理商呢？从工厂。打个比方，一款洗发水的出厂价是20元：到代理商手里加5元；批发商加5元；零售商加5元；另外还加额的广告费，即使不算广告费，到消费者手里是35元，那么，您在消费35元购买这款洗发水的时候有没有想过他们（中间环节）都
3、在赚我们的钱呢？是不是觉得那是天经地义的事情？那么直销呢？就是产品从工厂直接到消费者手里，中间只经过专卖店，并且专卖店是不加价的，就拿我们的植雅牙膏来说，工厂价是36地，到消费者手里还是36元，那有聪明的人就会问了：“我们赚的是什么钱呢？”从此图中可以看出：直销与传统的流通模式相比少了中间环节。公司呢，就是将节省的中间环节的费用折合十笔奖金返回给消费者。也就是说今天的消费者不再是单纯的消费者，而是集三商为一体的消费者，消费的同时有钱赚。您信也好不信也罢，在未来10年中国将有60%的商品会以这各渠道流通，这是一条封闭的渠道，避免了假货的出现，这是社会发展的必然趋势，也是一次重大的经济改革。说到经
4、注改革，我们一起回顾一下我们的三次经济改革：6070年代：是计划经济：在当时，因物质短缺，所有的商品都由国家宏观调控，出现了凭票购物的现象，买布要布票，买肉要肉票，买粮食要粮票。在座的年纪大一点的伙伴都经历了这个时代。8090年代：是市场经济市场经济在当时特别不被认同，当时有这样一句话：“一国营，二集体，不三不四干个体”。这句话充分体现了市场经济在当时的不被认同。正因为大部分人的不认同，造就了一小部分人，也就验证了国际20/80法则，20%的人永远掌控着80%的财富，而80%的人呢，只掌控着20%的财富。你信也好，不信也好，市场经济，毕竟造就了一大批富人。随着时间的推移，到了21世纪，我们迎来
5、了体验经济的到来什么是体验经济呢？它是市场经济的产物，到了市场经济的后期，出现了卖的多买的少的现象，由于竞争激烈，出现了大批假货。那么体验经济是什么呢？就是消费者说了算的时候到了，也就是消费者拿着钱去谁家买什么品牌的问题了，您说植雅牙膏好，我可以买来一管试，用好了继续用，没用好呢，完全可以不用了。那么直销到底是什么样的事业呢？打个比方，您在传统待业里开家超市，首先要做什么呢？是不是要先租房子，比方说房租2万、装修2万、上货6万，这样洗发水、牙膏、沐浴露等等商品都摆在货架了。然后你做做什么？等着消费者来您的超市里消费，今天您的超市里消费者来的多了，您的利润就会多，相反，消费者来得少了呢？您的利润
6、就会少。也就是一摞一摞的把钱投进去，一张一张的往回收，投资永远伴随着两个字“风险”。假如您的超市开在梅河口，北京上海的顾客会到您的超市里来消费吗？不能，这就是它的局限性。在传统行业里，不是以您的投资多少来论成败的。那么今天，您同样开一家超市，只需您花498元购买无限极品牌的任意几款产品的同时公司免费给您一张优惠卡，这时您的无形超市就开业了，您的超市里有70多款无限极品牌的高科技新产品，也就是消费代替了投资。无形超市开业以后您来做什么呢？引导消费，您只需把到传统超市里消费的消费者引导到您的超市里就可以了。具体怎么做呢？首先您将您家里的飘柔洗发水，中华牙膏等等产品换掉，换成无限极品牌的，然后用心来
7、用，我们中国人有个共性，什么共性呢？分享：打个比方，这是您，你将新产品用好以后一定要和您最好的朋友分享，并且一定要教会他如何分享给他的朋友：1年有12个月：1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 122 4 8 16 32 64 128 356 512 1024 2048 4096第一个月你和你的朋友2个人一起换品牌一起做同样的动作，第二个月呢？您分享给另外一位朋友，而他呢？再分享给他的朋友，那么第二个月就有4个人和您一起换品牌做同样的动作；以此类推，当到了12个月的时候，将有4096个人和您一起换品牌，一起做同样的动作，也就是4096家连锁店开业了。这就是简单的动作重复做。打个比方4
8、069个人每个人只消费同款牙膏：36*406914万（364069=147456元这是现在的数），也就是14万多，那么您在一年里为公司创造了大约14万的业绩，在构架好的情况下，公司会每月给您5千到1万元奖金，如果这个数字还不够吸引您的话，您回去拿一张大的图画纸继续往下算，当您算到第20个月的时候，将会有103万人和您一起换品牌，一起做同样的动作。也就是103万家连锁店开业了。这就是美国哈佛大学的市场倍增学，也是直销的第一大魅力倍增。第二大魅世袭在无限极通过您35年的努力之后，您就可以将您的卡世袭给您的儿子，您的孙子，这张卡可以世袭3代。在我们无限极里就有世袭第一人，就是毕寒风老师，他的母亲廖玉
9、梅通过8年的努力月收入达到了35万元，但是，由于一次不幸的车祸去世了。于是公司就找到了毕寒风老师，毕寒风老师在海外有自己的事业，他就想，什么样的事业能让一位60多岁的老人月收入达到35万元，经过他一段时间的了解之后，现在已经做到了高级总监。第三大魅力不在职收入从字面上我们就可以看出即使您不在岗位也有钱赚。通过您3-5年的努力，您就可以享受到不在职收入，就像我们的一些大指导，经过自己的努力，每月都有可观的收入，她们每年都会到国外去旅游，但是她们在国外旅游期间她们的收入不但没有减少反而以倍增的速度增加。说到财富，我们每天都在忙碌为的是什么？不就是为了钱吗？有些人呢，赚到了；但是大部分人忙碌了一生，
10、到头来还是涛声依旧，两手空空。想赚钱就要知道钱在哪里。那我们来看一下钱在哪里：农业时代：地 主大量土地工业时代：资本家矿山资源市场经济：钱就在中间环节在当时谁拥有中间环节，谁就拥有财富。不知不觉到了21世纪，我们迎来了高信息化时代，为什么叫高信息化时代呢？现在您到医院也好、银行也好，还有手写的吗？是不是都已用上了电脑来办公？就连风靡一时的BP机也在一夜之间被手机所取代。在21世纪，谁拥有信息，谁拥有消费者，谁就拥有财富。所以今天第一次到我们会场的朋友，不管您的朋友是以什么样的方式把您约到我们会场，您一定要静下心来慢慢了解，宁可明明白白的不做也不要稀里糊涂的错过。给您朋友一个面子，它将会是改变您
11、乃至家族命运的机会。2005年直销已在我国立法，一个法的诞生意味着一个商机的到来。所以有些大老板打着直销的牌子做非法的传销，那么直销和传销到底有什么区别呢？什么样的产品适合作直销呢？1、 重复消费只有重复消费的才是无限的，只有重复的才是永久的。我们都知道世界上有三大生意。一是军火，二是毒品，三是日耗品。军火我们不能做；毒品我们不能碰；那么日用品呢？就象我们的牙膏沐浴露一样，即使您家里再穷，是不是也要刷牙洗澡啊？它是符合重复消费的。相反，金店里的金银首饰再好，你也不能月月去买吧，它是不符合重复消费的，所以在很短的时间就消失了。2、 独一无二的现在市面上有很多核酸、蛋白粉，药房里有卖的，医院里有卖
12、的，您再做它还会有竟争力吗？是不是没有。而我们的复合多糖是领先世界20多年的高科技新产品，医院没有，药房都没有，只有我们无限极专卖店才有。它是独一无二的，因此独具竞争力。3、价格=价值拿我们的牙膏为例：我们的一管牙膏是18元，相当于市面上的5管大中华牙膏，即使中华牙膏是4元一管，4*5=20元，植雅牙膏不但价格便宜，而且它有13种独特功效，并且，植雅牙膏的研制者徐文霞教授被称之为牙膏之母，所以我们的产品有着1+12面3的功效。它的价值远远超出了它的价格。所以有高昂入门费的公司，我们一定不要做，成功需要过程，没有一夜暴富的。直销在中国立法以后，到目前已有2000多家直销企业，有合法的，有非法的，
13、那么我们如何选择公司呢？13年的公司是生存的公司，它就像刚栽下的小树苗，树根还没有扎劳，一场大风就会把它连根拔起，所以这样的公司我们不能选。48的公司是发展期的司，它的系统还不够完善，您的加入只会是公司在完善系统过程中的牺牲品，所以这样的公司我们同样不能选。要选就选在这个行业10年以上的公司，说到10年以上的公司我就就联想到美国的A公司，它已有50多年的历史并已走遍全世界80多个国家，最后一站进入我们中国，您做的再好还能把它的产品卖到美国去吗？所以要选就要选在这个行业10年以上的，有使命的公司，就像我们无限极中国有限公司已在中国稳扎稳打了解20年，并且它有一个使命：将中国5000年优秀养生文化
14、透过中草药传播到全世界。下面我们一起走进无限极中国有限公司。二、 无限极（中国）有限公司：在了解无限极中国有限公司之前，我们一起了解一下它的母公司香港李锦记。李锦记诞生于1888年，广东省新会南水乡的一个小渔村，创始人是李锦裳老先生。以一款蚝油起家并创建了李锦记。谈到蚝油这里有个小故事，这个小渔村的人呢，是以捕捞生蚝为生的，有一天李锦裳老先生捕捞生蚝回家感觉特别累。在煮生蚝的时候睡着了，在他醒来的时候闻到满屋的飘香。他看到他煮的生蚝熬糊了，上面漂着一层蚝油，他尝了一下，特别的香，于是拿到到大饭庄去卖，卖的非常好，所以有了李锦记。1902年公司迁到了澳门，澳门当时是殖民地，外国人特别多，为的就是
15、把蚝油卖遍全世界。1945年由于战乱，公司迁到了香港，所以叫“香港李锦记”。至今已有120年的历史了，在全世界拥百年以上历史的公司只有18家，李锦记就是其中的一家。时至今日，不仅有酱料业，还有房地产、金融、运输、船舶等等，已发展成跨国企业。产品供应全球5大洲80多个国家，实现了哪里有华人哪里就有李锦记，产品在美国市场占有率达到95%，在日本排居第二，完成了第一个使命：将中国优秀饮食文化透过酱料传播到全世界。李锦记历经4代3个世纪：李锦记的第二代传人：李兆南先生 第三代传人：李文达先生 第四人传人：李惠森先生其中第三代传人：李文达先生毕业于清华大学，他有4个儿子和1个女儿：第四个儿子是李惠森先生，也就是我们的董事长。在他12岁的时候被送到美国去读书，毕业于美国南加州大学，并获得经济学和生物学双博士学位。他可以说是含着金钥匙出生的，在他结婚的时候，他的老爸就给了他1个亿，并且在香港浅水湾半山腰的地方买了座古堡，在当时价值为5个亿，今天这个古堡的价值是
