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1、酒店营销活动方案(通用14篇)酒店营销活动方案(通用14篇)酒店营销活动方案 篇1一、目的为了进一步扩大XXX酒店餐饮在当地内婚宴市场的影响力争取一定的经济效益，拟方案于明年推出“浪漫婚宴温馨效劳特价优惠”活动：二、定价分XX元、XX元、XX元、XX元、XX元、XX元等多种价位分A和B两款。三、优惠工程免收效劳费场地布置，背景音乐(婚礼进展曲、舞台等)礼桌台布置店内婚宴告示牌设计制作婚宴菜单(每桌1份)香槟塔、烛光台、泡泡机、红地毯贵宾停车位享受酒店特价酒水婚宴一次性满10桌可享受每桌赠送饮料两瓶(雪碧及可乐，不累计)婚宴一次性满20桌可享受以上优惠外另享受免1桌及免费提供酒店蜜月房一间结婚纪
2、念日用餐及订房享受酒店钻卡优惠。举办孩子满月酒、享受贵宾优惠(赠送鲜花、生日蛋糕)四、广告宣传1、印制酒店婚宴宣传单，组织员工发放。2、联络当地婚庆公司及婚纱摄影公司进展洽谈，做出相对应现金提成金额百分之二为标准(例：1万元提成200元)及婚纱摄影公司提供免费化装间等等一系列效劳。3、全员宴会销售进展现金提成以百分之二为标准(1万元提成200元)4、提升效劳细节，针对性各类宴会作出惊喜化效劳(上菜秀、LED滚动播放、指示牌、场地布置等等)5、做好网络宣传、微信及投放各类当地知名宣传网站。6、利用酒店往年资，联络婚宴客户进展推销满月宴及各类效劳。7、做电视节目广告，进展宣传。酒店营销活动方案 篇
3、2根据酒店目前情况，为了更好的开展销售工作，现拟制定客房、淡季促销施行方案，详细如下：一、目的市场：酒店的客以政府接待、协议单位为主；会议市场、旅游团队为辅；长住客、散客为补。现须努力开发和进步旅游团队、散客、会议市场和协议单位订房的入住率。二、目的任务：进步客房住客率月平均完成住客率70%，客房日出租间数38间以上。三、促销时间：xxx年11月、12月xxx年1月、协议客户单位房价促销：4、5楼普通标准间、单人间优惠为110元M间含双早v原100元M间不含早w；其他房型保持原有的协议价不变，另赠送双份早餐。、散客房价促销：以会员制度形式打通散客渠道，使淡季不淡；新会员第一次入住享受90元单人
4、舒适大床房另赠送20元现金卷3张。如：新客户办理一张新会员卡，享受第一次入住90元大床房，赠送3张20元现金卷每次限用一张，现金卷使用在优惠价148元根底上减20元。、会议房价促销：但凡以会议形式入住，不管会议大小都可以享受酒店的协议价，如会议预订超出10间以上v含10间w的在享受协议客户单位活动价的根底上，另赠送豪华标准双人房1间3楼，不含早w。、旅行社促销：在酒店消费季度累计达5万v含5万w的可返还给旅行社2%的提成，消费累计达8万v含8万w的可返还给旅行社2.5%的提成，房价保持原协议价不变。四、销售措施、稳定本地区的主要旅行社，主动与外地各旅行社联络，理解团队信息，力争酒店作为本地区重
5、点旅游团队的指定入住点。、推出“会员积分卡”和“酒店代金弧薄、全员销售：员工揽客奖励、揽徕酒店消费的，按每间房3%给予提成奖励。会员卡充值按3%给予提成。、公交广告以郴州201、资兴公交线路，乘坐该线路的乘客都可全程看到饭店、酒店的广告订房信息。广告以51辆资兴公交车做起，广告先投放2个月，详细费用大约为90元M辆v原价115元M辆w。、制作酒店的活动宣传册，摆放在各旅行社的醒目位置，及发放路人。酒店营销活动方案 篇3一、活动由来为庆贺一年一度的“xx”国际xx节，让大家度过一个快乐而有意义的节日，准备了精彩纷呈的文艺晚会、五颜六色的蛋糕，各部餐厅大门饰以缤纷多彩的气球，届时江南各部将推出系列
6、菜肴和美食，通过本次活动的开展，进步xx在xx和xx的美誉度，吸引更多的家庭来江南各部消费，让家长和小朋友们来xx分享美食、体验快乐。二、活动时间xx月xx日xx月xx日。三、活动主题欢乐精彩无限xx艺术xx节。四、活动内容届时，xx各部通过筹划主题活动给参与活动的朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的20xx年xx节。一大酒店“欢乐精彩无限”艺术儿童节晚会节目设计：但凡点到大酒店儿童套餐的朋友，在晚会开场前均可到主持人处报名参加以下活动比赛书画比赛要提早报名参加，获奖小朋友均有礼品赠送。1、演唱比赛：曲目为背景音乐里的二十首儿歌，一部、三部、大酒店同时进展，各部根据情况
7、确定朋友报名数量。2、舞蹈演出：由xx演出公司提供，只在大酒店晚会中间参差进展，由xx负责落实。3、书画比赛：但凡提早来店预订套餐朋友均可报名参加书画比赛，晚会现场所有来宾是裁判，取前六名在大酒店合影纪念，并颁发奖品。4、兴趣谜语竟猜：共设谜语100条一部、二部、大酒店同时进展，大酒店晚会随机进展安排，由主持人负责。5、江南朗读比赛：在一部、二部、大酒店同时进展。二联动促销：活动一、xx月xx日xx月xx日期间，凡在江南一、二、三部定大酒店套餐者，均可获赠大酒店“欢乐精彩无限”主题文艺晚会免费门票一张。活动二、xx月xx日xx月xx日活动期间，凡在六一期间来xx各店用餐者，均可免费获赠气球一个
8、。三大酒店晚会现场装饰：1、舞台设计：“欢乐精彩无限”主题背景布，周边用粉纱和印有xx祝福语的气球装饰，突出竞技的气氛。2、宴会厅内布置：用气球装饰与彩色纸花布置。3、其他点缀：在宴会厅内各个音响和玻璃上张贴征集到的图画，作为展览。五、活动宣传1、门厅装饰：一部、三部、大酒店用气球做彩门装饰，营造六一热闹气氛。2、媒体宣传：xx省交通台、xx交通台、xx日报经济时讯、生活晨报。3、视觉宣传：xx月xx日提早三天各店开场宣传，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以到达最正确的效。六、套餐设计本次活动套餐设计以营养为主，主要在大酒店宴会厅以销售套餐的形式进展，套餐
9、分设六款，共计46套。营养套餐一xx元a三人用，15套计xx元。营养套餐二xx元b四人用，16套计xx元。营养套餐三xx元c四人用，15套计xx元。本次活动预计收益为：xx元。酒店营销活动方案 篇4主题活动：“缤纷圣诞”亮灯仪式【活动地点】酒店大堂【活动目的】为即将敲响的圣诞钟声拉开悠扬的序幕【活动日期】【活动内容】1、酒店大堂正中间放置一约10米高的圣诞树，圣诞树上布置星星灯、圣诞红、铃铛等点缀，在圣诞树旁边设计制作一圣诞鹿车、小雪人、圣诞老人雕塑。大堂右手边设计一姜饼屋，可出售各式面包、圣诞节巧克力和其它圣诞节礼物，大堂各角落布置小的圣诞树，装饰星星灯，三楼靠近大堂区域也相应做圣诞节的装饰
10、，必要处可放置圣诞树。2、采购圣诞礼花在酒店大堂进展布置，随着总经理宣布开灯仪式的开场，需要制造出大堂礼花绽放，星星点点的雪花从穹顶上飘落的效果。3、大堂需要进展鸡尾酒会的布置，届时，将邀请约50名酒店重要客户及相关媒体参加此次我酒店的圣诞节开灯仪式，以增加酒店圣诞节活动的社会影响力。4、组织准备圣诞唱诗班、圣诞老人、圣诞小丑及圣诞小提琴演奏，随着开灯仪式的开场，小提琴演奏圣诞动听的歌曲，圣诞唱诗班美妙的歌声、圣诞老人、小丑的表演将使现场变成一片欢乐的海洋。市场营销部需在12月08日前设计姜饼屋的款式的并完成整个大堂现场布置方案;需要于12月12日前完成30名重要客户及10多家重要媒体的邀请工
11、作财务部需根据要求于12月8日前完成圣诞树、礼花及其他相关物品的采购工作;需要在12月10前完成唱诗人员、小丑、圣诞老人服装的采购工作;餐饮部需于12月9日前完成鸡尾酒会的摆台及食品、酒水方案并报董事总经理批示人力资部需于12月13日前完成圣诞节唱诗班、圣诞老人、圣诞小丑的人选及培训工作工程部需要在12月9日前完成圣诞树、灯光的安装及总经理开启仪式灯光的所有线路调控工作。酒店营销活动方案 篇5为顺利进展淡季营销工作，坚决树立“以市场为先导，以销售为龙头”的经营思想，根据大厦实际状况，市场管理部特制定淡季营销方案，现将方案细那么汇报如下。一、问题界定冬季将至，酒店效劳业迎来了一年中淡季的第一阶段
12、。作为银川市的高端酒店之一，民航大厦即将面临一次机遇与风险并存的市场变化，市场管理部亦面临着整合新建后的第一次“大考”，如何在淡季进步客房与会场出租率成为淡季营销工作首先要考虑的问题。二、环境分析p 1、市场状况近几年来，随着银川市城市扩容和市政建立的节奏加快，以及凯宾斯基酒店及其他酒店餐饮企业陆续建成和投入使用，区域内酒店餐饮市场的格局正在发生深化的变化，新老酒店之间的市场竞争角力愈发剧烈。另一方面，随着城市的开展，本区域商业活泼，经济开展迅速，酒店餐饮业的开展潜力看好，市场的风险与机遇并存。目前的境况是，在银川市南门广场附近高档次的酒店较少，只有民航大厦一家四酒店，其余为三类别的中档酒店餐
13、饮企业。其中民航大厦主要的竞争对手有银座酒店、银泉酒店、天一国际酒店和鄂尔多斯酒店。从市场角度分析p ，此刻中档酒店的市场日趋饱和，高级酒店在将来两、三年内竞争不算剧烈，但在目前全球经济迷局未解的状况下下，各行各业都在收缩开支，高级酒店的市场需务实际上是被压缩了。银川酒店效劳业市场本身的容量较小，高级酒店可能最后被迫也参与到价格竞争中来，从而构成连锁反响，对整个市场的格局产生宏大的影响。2、竞争状况对于酒店餐饮效劳业来说，每个同等级的酒店(如虹桥、太阳神宾馆等)都是大厦的竞争对手，某些不属于同一等级的酒店也是潜在的竞争对手。从目前的状况看，银川市称得上是大厦的直接竞争对手的并非屈指可数的其他几
14、家高酒店，而是南门广场附近20xx年8月、9月新开业的天一国际酒店和银泉酒店，以及周边几家定位一样、效劳类似的综合性酒店(主要指银座酒店)，其中尤以银泉酒店对民航大厦的威胁。虽然目前民航大厦是南门广场附近档次的酒店，硬件和效劳上都具有本区域的性，但银泉酒店作为一家准四星标准的三酒店，在正式营业后将很可能改变这一格局。尤其在大厦综合配套设施还不甚完善的状况下，银泉酒店将会对大厦的稳健经营带来必须的冲击。而像天一国际酒店和银座酒店这样与大厦根本同类同质的酒店，虽然不及大厦高，但对一些特定需求的市场(例如综合性会议)，尤其是整个银川市场势必会构成分流格局，从长期来讲，此类酒店对民航大厦的影响将是深远
15、的。3、分销状况目前，民航大厦的分销渠道分为两种构造类型，即直接渠道和间接渠道。所谓直接渠道，即市场管理部营销员直接面向客户，透过生疏拜访、机场柜台推销、 营销等多种方式直接宣传大厦，继而进展客房、会场、餐饮的销售，也包括前厅部和餐饮部直接接待上门住宿和预订的散客;所谓间接渠道，即前厅部透过与携程网、艺龙网等网站运营商合作，透过网络宣传和电子预订的方式，进展大厦客房的预售。总结目前大厦的分销渠道现状，不难发现我们的分销渠道相对较少、分销工程单一(仅客房住宿局部可透过网络订房)、销售过程仍不够顺畅(经常会出现取消预订的状况发生)、交易本钱仍有压缩的空间(网络运营商佣金较高)，因此交易效率仍有进步的空间。4、问题点与时机点(1)分析p 问题民航大厦以往主要依附航线权力优先接待机组入住;地缘位置的特殊性使大厦成为受季节及节假日影响较大的假日型酒店;走高端的市场定位使得多数散客和中低档集团客户对大厦有一种畏惧心理而不敢进入消费或浅尝即止;大厦的综合配套设施尤其是客房及会议的接待潜力不尽如人意，酒店因此流失了一些的经营时机;目前所能带给商务活动的娱乐休闲工程比拟少(如ktv、足疗、洗浴等)，致
