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1、信息化建设助中小企业“开源节流”整合营销拓展市场 信息软件强化管理“这套进销存管理软件是本周选购进来的，主要是为了方便了解公司产品的 相关情况，”青岛三信织造有限公司负责人介绍道，管理软件操作简单，使用后 可快捷查出公司产品的库存及销售情况，便于公司随时根据销售情况进行调整。 在采访中，青岛管家婆软件总经理许国山表示，销售情况比去年同期上涨50%左 右，同时电话咨询的数量也明显增加。如今，越来越多的企业尤其是中小企业，把专业软件等现代化管理手段的应 用放在保持企业稳定发展的重要位置。整合营销拓展销售渠道中小企业的企业品牌影响力和忠诚度低，企业自身抗风险能力较弱，易受经 济形势的影响。当前，不仅
2、外贸订单减少，国内市场也面临着更加激烈的竞争。 如何利用企业自身现有资源，以最少的投入获取最大的回报成为紧张经济形势下 管理者们思考的关键问题。业内人士指出，结合企业自身实际，利用电子商务、传统营销等多种手段， 选择最适合自己的方式进行整合营销，可以实现最大限度地拓展销售渠道。如今， 电子商务普遍被业内人士认为是企业信息化发展的方向，企业通过网络实现交 易，简化了物流和资金流，在采购、生产和销售等诸多环节有效降低了成本。在采访中记者了解到，整合营销对于促进企业产品的销售起着显著的推动作 用。在主要生产花生机械、干燥机械的青岛枫林花生机械有限公司，创始人华正 德先生介绍道，公司自 2003年开始
3、接触网络，产品基本上全是通过网络进行销 售，并且打开了国际市场。青岛瑞丰气体有限公司负责人表示，公司设立了电子 商务部和国际贸易部，利用网络营销开拓国内和国际市场，公司销售业绩取得明 显突破。青岛辰华机械有限公司、青岛华天鑫工贸有限公司负责人也表示，整合 营销对于保持公司销售业绩的稳定增长起着重要作用。信息软件降低管理成本对于众多寻求低成本经营的中小企业，如何优化采购、生产、销售等各个经 营环节的流程来降低经营成本成为企业发展的关键。企业的信息化建设，被广泛 认为是帮助企业提高竞争力的有力手段之一。通过进行有效地规划和设计，信息 化系统是能够帮助企业更有效地实现差异化经营和成本控制的。内外夹击
4、之下， 能否使供应链管理水平得以提高，则成为国内中小企业生存发展的命门。如今， 越来越多的中小企业意识到这一问题，注重以专业软件的引进提高企业的信息化 水平，进而提高企业的现代化管理水平，降低管理成本。据许国山介绍，当前各中小企业信息化水平普遍不高，多青睐简单实用、方 便快捷的操作软件。比如进销存软件可使管理者对产品的预定、销售、库存甚至 工作人员的销售业绩等情况一目了然，从而可以合理地调整公司的经营发展思 路。“我们公司主要做数码产品的批发业务，产品走量大。以前没用软件的时候， 整天忙于对账，耗费大量人力、物力，准确性还没有保障。而如今就可以把更多 的精力放在开发市场上，有再多的业务也可以轻
5、松管理。”青岛力帆阳光数码产 品负责人李清杰表示。在青岛龙涎春酒业有限公司，负责人韩深德表示，健全信 息化建设是企业发展的必由之路。工信部将从三方面支持中小企业发展工业和信息化部副部长娄勤俭近日表示，工信部将从完善中小企业信用担保 体系、鼓励中小企业在创业板上市和改善对中小企业服务等方面支持中小企业发 展。娄勤俭在北京举行的首届中国资本与产业国际论坛上作上述表示。他说，在 此次金融危机中，我国的中小企业受创伤最重。当前应加大工作力度，大力落实 金融支持政策，健全融资担保体系，增加贷款规模，工信部在这方面主要是完善 中小企业信用担保体系。据他介绍，中央财政已经追加了 10亿元风险补偿基金， 推动
6、省级 政府加快建立市县再担保机构，争取从各方面为中小企业担保贷款达 到6 千亿元。此外，工信部还鼓励中小企业在创业板上市。支持中小企业转型升级，鼓励 中小企业向专、精、特，以及产业集群方向发展。工信部还将加强和改善对中小 企业的服务，特别是要为中小企业聚集地方提供公共的服务支持。本报综合报道中国30 亿中小企业创业投资基金年底成立由中国中小企业协会发起设立、投资规模达 30亿元的中国中小企业创业投 资基金，在年底前即可成立。同时，协会还拟组织发行“2008 年中小企业集合 债”。此外，酝酿筹建中国中小企业银行、启动企业融资经理培训项目等也在协 会的运作范围中。据中国证券报报道，在日前举行的中小企业融资与产权交易培训研讨会 上，中国中小企业协会会长李子彬和北交所执行总裁吴汝川作出上述表示。他们 表示，产权交易机构正向着长期困扰中国中小企业的融资难问题发起实质性号 角。李子彬透露，规划中的中小企业银行注册资本是100 亿元，资金全部从协会 的理事单位募集；贷款只面向中小企业，贷款额从1 万到 500 万元。目前，协会 副会长级的企业已各自拿出了 100 万元，作为筹备款。本报综合报道本报记者 张春慧 http:/
