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1、如何培养公司的凝聚力，如何让人才不流失。 (2010/09/26 09:35)目录： 网商感悟 浏览字体：大中小一个营销团队的组建，其目的不外乎要创造经济效益，如何创造效益？这里我们引用一个比较生动且易于理解的初中二年级物理课程上的一个功（效）公式：W（功）=F（力）*S（距离）（功等于正向作用力乘以力所产生的距离），我们可以简单的理解为：一个团队要产生应有的效率必须具备两个条件：同向的正向作用力F和在同向作用力下产生的成长空间S，缺少那一个因素，W都会等于零，就此我们将引出今天的话题：团队的推动力，团队是由不同成员个体组成的，其发挥的作用力必须指向同一方向，否则团队对外作用力将处在一个发散状
2、态，每一个人的作用力指向不同的方向，将无法产生同向作用力，而同向作用力也就是我们今天要讨论的“团队凝聚力”，如何塑造营销团队的凝聚力？是一个比较大而虚的话题，不同的团队有不同的方法，一切皆需源于实践检验。下面抛砖引玉，希与同行一同研究探讨！一、塑造团队文化，确立团队使命与愿景，是营销团队凝聚力的精神之源。孟子“公孙丑说：”天时不如地利，地利不如人和“；周易说：”众人同心，其利断金“；孙子兵法”谋攻说：“上下同欲者胜”。以上经典之句告诉我们同一个真理：团队的凝聚力是团队成功的关键所在，一个缺乏凝聚力的团队，人心涣散，终究逃脱不了失败的命运。塑造团队文化，确立团队使命与愿景，是营销团队凝聚力塑造的
3、精神之源。GE前总裁杰克“韦尔奇说过：做为一名领导者，第一要务就是为团队设立愿景与使命，并激发团队竭尽全力去实现它。团队愿景（TeamVision）从管理哲学角度来讲就是解决团队是什么，要成为什么的基本问题，团队使命（TeamMission）则是团队为实现团队愿景制定的战略定位与业务方向，回答的是团队应该做什么的问题。作为一个营销团队首先我们要明确营销团队核心文化：积极进取、永不言败！团队愿景：做市场的主导者；团队使命：积极营销，决胜市场。华为团队的狼文化、李云龙”嗷嗷叫“的独立团就是很好的案例。团队文化在团队不同的发展阶段应该不断完善与升级，作为一名团队管理者不仅要注重日常事务性的工作，还要
4、有意识的去建立适合自身团队的文化，让每一个团队成员明确团队使命，积极宣导团队愿景，方能给予团队精神凝聚之源！二、团队管理者是团队凝聚力的维系者。国共内战中蒋委员长老是在关键环节掉链子，国军有”嫡系与非嫡系之分“，其因任人唯亲所产生的恶果，战场上经常”嫡系与非嫡系“互不卖帐，最后闹得个”74师全军覆没“、”桂系军“逼宫下野。团队主管是维系团队凝聚力与战斗力的关键人物，塑造营销团队的凝聚力，作为团队主管需要遵循如下法则：1、主动与团队成员保持良好的沟通。积极主动的与团队成员沟通，了解团队成员工作状态和生活状况，多了解成员的合理需求并尽力满足他们，创造一个良好和谐的沟通氛围。我们的管理者很多时候缺乏
5、与团队成员沟通的主动意识，在认识上有偏差，总以为应该是员工主动给自己反应问题而不需要自己去主动沟通。实际上作为管理者如果每天花一点时间主动和员工进行交流，你往往会发现很多问题在交流中迎刃而解，团队也时刻处在一种高昂的战斗氛围中。2、尊重团队成员，充分信任。作为管理者对团队成员要给予充分的信任，缺乏信任关系是做不好工作的。我们有的管理者信奉所谓的”用人要疑，疑人要用“的用人法则，这里我们不去批判什么，事实上我们有时候从表象去看以上的法则好象有其合理的成分，实际上最终酿成的苦果也只有管理者自己清楚，用人的前提条件是选对人，选好人！”用人要疑，疑人要用“的用人法则只能说明我们的管理者缺乏甄别人才的眼
6、光和能力，给自己一个解脱的理由。3、不断给予团队成员鼓励，不与成员争利，不与成员争权，给予充分授权。营销团队的独特性在于团队成员要承担企业较多明确的业绩指标压力，我们经常发现在营销团队中会出现所谓的头顶天花板的”老油条“，作为营销团队的领军人，要不断的给予团队成员鼓励，挖掘其潜能、激发其斗志。在遇到”利“争的时候一定记住不要与员工争利，否则最终团队将人心尽失，随也不愿意跟随如此不堪的领导卖命。其次要充分的给予员工授权，这要求你对每一个成员的能力和业务技能有足够的认识与了解，给予团队成员适度的自行工作空间，方能调动团队的主动性与积极性。4、让团队成员感受到成长的快乐。在一个营销团队中，我们要让团
7、队成员真正能体验到自身得到了成长，在成长的过程当中体会到成就的快感，方能塑就团队成员的向心力与归属感觉，因为一个人在一个组织当中，如果得不到成长，一般只有两条路可选：一是自行得过且过，最终出局；一是感觉不到需求的满足，最终选择走人，建议我们的管理者在这方面要多研读研读马斯洛人本哲学里的层次需求理论。塑造一支高凝聚力的营销团队，非一朝一夕之功，对每一个团队领军者来说，摸索总结，实践检验，建立起合适的团队文化，和团队成员保持良好的互动是塑造团队凝聚力的基本功课。谈如何培养班集体的凝聚力班集体的凝聚力是使同学之间保持在班级群体内的粘合力。他表明群体成员之间相互吸引的程度。一个良好的班集体，是有共同目
8、标且为目标的实现而共同行动的；是有一支团结一致小干部队伍的；是具有严格的组织纪律的；是有平等和谐、团结、互助的人际关系的。而这一切有赖于班集体内部的凝聚力。凝聚力与良好班集体的形成是相辅相成的，是互相促进的。因此，如何培养班集体的凝聚力是班主任工作的中心环节。一、教育学生心里相容，奠定凝聚力基础心里相容是指班集体同学之间，师生之间的互相吸引，和睦相处，互相尊重，互相信任，互相支持。心里相容是群体团结的心理基础，也是实现群体目标的重要保证。心理相容可以提供积极乐观的气氛，使众多成员保持良好的心境。学生个人心情舒畅，有利于发挥他们主观能动性的作用。学生之中表现出不相容的地方随处可见：平时三一群两一
9、伙，游戏中跟这个玩不跟那个玩，女生为一点事吵嘴架，男生为一点事大打出手一次跳绳比赛的训练中，十几个学生不欢而散，原来是何*跳坏了，同学埋怨她，范*又说她笨，何*哭了，赌气不跳了。班会课上，我带着同学对这件事进行了分析。先让跳不好的同学说一说为什么总跳不好。何*说：“我跳坏了本来心里就紧张，同学们越埋怨我，我就越跳不好，所以我不想再跳了。”我分析道：“同学偶尔跳不过去，是很正常的事，如果连这么小的过失，同学们都不能包容，我们还能做成什么事呢？我们要学会相互包容，团结协作，这样做事才能成功。像你们今天这样，互相不谅解闹得无法练习，能取得好成绩吗？同学们，想一想我们今天训练所发生的事情，如果大家能够
10、互相谅解，不计较小的失误，愉愉快快地训练，我们一定会取得好成绩的。”在以后的训练中，同学们渐渐学会了相容，终于获得了跳绳比赛的第一名。 路*同学，个子矮，很胖，有的男生给她起了一个“肥猪”的外号 。发现这个问题后我抓住不放，在班会课上，对给同学起外号这个问题进行分析。同学之间起外号是不尊重别人的表现，如果你背着一个不雅的外号你的心情会如何呢？在集体中得不到温暖，你还愿意待在这个班集体里吗？这样的集体同学之间能够团结吗？能互相支持吗？这样的集体能有凝聚力吗？做事能成功吗？就这样，我不放过同学中反映出来的心理不相容的小事，教育学生心里相容。使每个学生保持良好的心境，为班集体凝聚力的形成奠定了基础。
11、二、 激发学生的班集体荣誉感，培养凝聚力。集体荣誉感是一种无形的、有效的约束力量。它促使每一个学生都能自觉自愿地为维护集体的荣誉，不怕困难，不计较个人得失而奋发努力，并以能为集体出力、争光而感到由衷的喜悦和自豪，激发学生自觉地培养积极向上、热情、自信的优良品质。因此经常开展各种活动，才能培养学生的集体主义思想，增强班集体的荣誉感，培养班集体的凝聚力。班队活动是培养学生集体主义精神，培养集体凝聚力的好时机。班队活动的准备过程，不仅是学生受教育的过程，更是培养班集体凝聚力的过程。在召开“责任伴我行”的主题队会过程中，同学们情绪异常高涨，一个个踊跃参加。有的小队自己编小品；有的小队练朗诵、说相声。同
12、学们都争着表演节目，争着为同学准备道具。有个小品需要一根拐棍，几个同学同时拿来好几根。队会上同学们演出了节目，更演出了“自己”，演出了“自信”，演出了“集体主义精神”。活动参与率达到百分之百。队会受到学校的好评，为家长作了展示演出。学生从活动看到了集体形象，集体的精神。享受到了集体成功的喜悦。有了一种高尚的情感体验。激发了他们的集体荣誉感，培养了班集体的凝聚力。三、 每个学生都成为班级的管理者，巩固凝聚力。教育科学告诉我们：只有当学生自觉地意识到自己是集体中的一员，并以集体主人的身份积极参与班级管理的时候，一个蓬勃向上的班集体才能得以形成，班集体的凝聚力才能得以巩固和发展。在班级管理中实行民主
13、管理，让每个学生都能成为班级的管理者。实行“班干部轮换制”，给不同性格特点的学生施展才能的机会，大家都要争取机会，珍惜机会，争取得到锻炼。让每个学生都在集体中负有一定的责任，增加学生主人翁的责任感。这学期开学的第一个月是杨*当组长，他从前经常忘写作业或忘带学具，可自从当上了小组的组长，他不仅自己能按时完成作业，还能帮助组内的同学。一些家长反映：“孩子的胆子变大了，从前害羞的她敢在叔叔、阿姨面前大方的表演节目了。从前孤僻的他愿意和周围的同学做游戏了。”实践证明，作为一个小干部，其自尊心常常会激发一个人奋发向上，促使他们提出更高的要求，努力克服自己的缺点，养成顾全大局、团结同学、任劳任怨的好品质。
14、组织管理能力是世纪合格人才必须具备技能之一。正确选择班干部，大胆使用班干部，精心培养班干部这不仅是巩固班集体凝聚力的关键，而且对学生将来走上社会打下必要的基础。四、 集体关心个人，增强集体的凝聚力。一个集体是由一个个的个人组成的，我们不仅要强调人人关心集体，也应该强调集体关心个人。要让每个同学感到集体无处不在，集体是关心每个人的。徐*同学父母离异，她跟着奶奶生活，性格内向，学习成绩差。一次她得病不能到学校上课，同学们自愿放学到她家帮她补习，还帮助奶奶做家务。这件事使徐*感到集体的温暖，她开始愿意与同学交往，学习成绩有了明显的提高。同时也使其她同学受到了一次集体主义思想教育，增进了同学之间的感情，从而使同学们更加自觉地融入到集体当中，努力为集体为他人多做贡献。集体具有了凝聚力，集体就充满了生机、活力，兴趣和温暖。学生就能充分感觉到集体的存在。能在良好的集体中愉快的学习，健康的生活，生动、活泼、主动地发展，使素质教育落到实处。
