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1、创新创业计划书范文大学生创业计划书就是大学生在创业开始前，我们在寻思熟虑落 后行的选择。计划书要做，需要写的一份关于创业具体实行进程的计划 书。下面是作者给大家分享的创新创业计划书范文，期望对大家能有所 帮助。创新创业计划书范文篇1第一章总述1. 产品描写1.1 项目的目的：打开校园写真市场1.2 项目的意义：为在校学生留下美丽的记忆，留住最青春的时光1.3 项目的内容：以校园为背景，为学生打造一套属于自己的唯一 无二的写真。我们提供服装，化装。1.4 项目的运作方式：项目型运作2. 产品与服务2.1 产品：我们提供服装、写真集、相册、马克杯、慢递2.2 服务：提供好的摄影服务，姿势指导。以最
2、好的服务，还原真 实的你，留住校园的青春时光。3. 行业及市场摄影行业历史悠久，但大多数摄影楼都致力于婚纱摄影但对于大 学生校园摄影相对来说关注较少。而大学生是一个很大的市场，也是未 来市场的中坚气力。相对于竞争对手如：大头体贴等，价格低廉方便快 捷，给摄影带来很大的冲击。但影楼写真能在化装技术，衣饰搭配，摄 影技术、后期制作等方面提供优质服务。4. 营销策略分短时间销售策略和长期销售策略，举行销售活动，推出校园会 员卡等5. 资金需求5.1 资金需求量：启动资金 20 万5.2 用处：固定资产8.1 万，活动资产21.9万5.3 退出方式：撤资签约6. 财务猜测6.1 未来三年的销售收入：第
3、一年35万，第二年 60万，第三年 100万6.2 未来三年的利润：第一年10万，第二年40万，第三年80万6.3 资产回报率：第一年30%，第二年50%，第三年 80%7. 风险控制7.1 法律风险：顾客要求赔偿等。7.2 竞争风险：许多写真工作室在美团上实行低价销售。第二章综述1. 项目描写1.1 项目背景相对于市场上的照相馆，一套写真的价格非常昂贵， 而且拍照手法单一没有新意。基于网上的写真，如美团等价格虽然不高 但拍照手法没什么创新。对收入低、寻求新颖的大学生来说，要不负担 不起要不不符合自己的需求。1.1.1 项目主旨以最经济的方式拍照出顾客中意的作品1.1.2 项目介绍1以接近学生
4、的消费水平，根据学生的要求或学生的特点为学生 私人定制，对拍照好的照片依照管客要求制作成相册集、马克杯，并且 会为顾客提供慢递等方式。2在拍照上，结合顾客的特点为顾客量身定制，或在校园一处取 景，或在校外取景拍照的人数不限，可以闺蜜、情侣，也能够单人拍照 可以化装拍照，可以素颜拍照，力争还原一个自然真实的你3在化装与服装方面，我们可以提供，顾客也能够自行准备2. 产品与服务2.1延伸产品和服务计划（后期发展）2.2实行阶段第一阶段（起步阶段）第一设立一个工作室，通过双微、人人、口口相传、拍照现场宣 传等方式，早期搞一些创意活动，比如套系赠送、选取荣幸客户给其免 单等。其次还要寻觅摄影师、化装师
5、、服装师以及配套服务的各个合作 方。传统的摄影师可能不能满足我们的需求，有技术有想法爱摄影的广 大爱好者就是我们的寻觅对象，在各个大学中不乏这些人才。化装师我 们主要跟社团的化装部进行合作。服装师和配套服务的各个合作方先就 地取材，寻觅校园人才或团队，然后走出校门寻觅合作方。这阶段主要 在临港站住脚。第二阶段（推广阶段）此阶段主要是打响知名度，增加收益。在延续起步阶段之后，在 原有的宣传方式上新增网页宣传，中期仍旧延续早期的一些好的活动， 再搞一些特别套系限量抢购。同时也要做好早期的售后服务，巩固客源 在此方面完成之后接着便是向全部浦东进发，此时可能需要活用高校邻 近的资源，建立一套与临港相同
6、的模式。这也需要聘请一些商业人才， 主要以有想法想创业大学生为主，为我们提供newidea。第三阶段（发展阶段）在视察前面两个阶段的成果之后，后续会增加一些新的项目，前 期尝试照片明信片制作，试行可行投入运营，后期盈利可观展开图片电 影制作和微电影制作，并开设一些培训课程（化装与服装搭配），增加 收入。未来不仅仅针对大学生，还将面向都市中的白领群体。3. 行业与市场分析3.1 市场介绍如今的影楼是越来越多，一些上了规模的影楼大多专心于婚纱摄 影的拍照。另外还有一些个性写真的拍照，为顾客提供个性化的灵活的 服务为特点，根据新人的喜好拍照并以过硬的摄影技术或者良好的宣传 策略或者是上等的服务来博取
7、顾客的亲睐，他们在这样的情形下的费用 和一些大的摄影楼相差无几。春季各大摄影楼都繁忙于婚纱拍照，对于 学生的个性校园方面相对来说关注较少，这是我们工作室成立的机遇和 机会。3.2 校园市场分析大学生市场是一座大金矿，得大学生者得天下，各路商家，逐鹿 校园，抢占市场制高点，因而可知，大学生市场前景非常的庞大，也是 未来市场的中坚气力。摄影进行校园推广能发掘出大学生市场的潜力， 提高市场事迹，在丰富学生生活的同时也真正实现宣传目的的双赢成效 相信通过有目的有特点的推广宣传，在校园中建立起品牌形象，对推广 进程中显现的问题逐个击破，就可以占据更大的市场。（一）校园消费者群体分析1. 消费心理分析。随
8、着时期的发展，80、90 后大学生群体已成为 引领现代消费市场的先锋军。他们有着张扬的消费主张和消费特点，爱 好尝试新事物，崇尚新奇消费，个性明显，具有超前的消费意识，逢迎 这一群体的消费心理，满足他们的需求就可以开辟出一个庞大的潜力市 场。2. 需求及购买行动分析。大学生这一消费群体，寻求时尚个性， 而工作室时尚个性的特点正好符合他们的需求。但由于大学生群体没有 经济来源、经济独立性差、消费没有基础，经济的非独立性决定了大学 生自主消费少，不能理性地对消费价值与本钱进行衡量。大学生没有形 成完全稳固的消费观念、自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传引诱 或是受身边同学影响而产生的随机和冲动消费
9、。而这也是大学生消费示 范效应的结果。（二）消费场所分析大学生活与初中，高中生活相比自己安排时间较自由，但其还是 受学校教育计划的限制。也就是说，离学校校园较近的消费场所会是他 们高度集合的地方。而我们的工作室设立于学院，地理位置较优越，交 通便利，校园推广实行起来较方便省时。如果说大合影等情势是传统又比较常见的一种拍照形势，那么个 性摄影就是走进校园，让大家最直观的感受校园的留念，写真走进校园 在校园来拍，显得更有纪念意义，留下最真实的大学生生活！拍照地点 为校园，食堂，宿舍，教室等大家最自然的地点和影棚个性写真有很大 的区分。（三）消费者了解影楼信息的媒体分析当今是网络时期高速发展 的时期
10、，网络已遍布在校园中，大部分学生了解影楼信息的传播媒介除 了来源于口碑效应外还来源于网络，而其他媒体，像电视广告，报刊杂 志只是少部分学生了解外界信息的传播媒介。4. 目标市场校园写真目标市场的挑选4.1 有一定的规模和发展潜力作为校园写真，天经地义是在各个校园之内，主要为教师、学生 提供拍照、写真等服务，工作室不用很大但设施齐全，灯光成效好。作 为校园写真，针对学生这一广泛的人群，具有一定的发展潜力。4.2 细分市场结构的吸引力群体：同行业竞争者、代替产品、购买者。同行业竞争者：写真 为现代新兴的一种精神文化商品，越来越多的人渐渐投入写真这一行业 所谓的竞争者也会越来越多，相对于校园写真，同
11、比校外摄影楼，还是 有一定要挟的，毕竟校园写真地区有限，品种也比较单一代替产品：写 真相对于市场上大头贴具有较强的竞争优势购买者：校园写真主要以学 生、教师为主。总结：细分市场，要肯定好同行的竞争者，潜伏同行业竞争者、 潜伏的新参加的竞争者、替换商品、购买者和供应商。4.3 顾客需求不论是影楼还是工作室，寻求的都是顾客的中意度，这样才能吸 引更多的消费者，他们对质量和诚信的要求日益增长。我们结合了调查 结果，把顾客的偏好归纳为以下几个部分： 价格：价格实惠，价目表清楚 服务态度：能够得到全方位的服务，不管终究是否消费 服装：漂亮，款式新颖特殊 师资队伍：专业，有创意资深摄影师以及专业图片处理技
12、术人 员 产品质量：图面画面清楚、相册纸质好 挑选空间：商家不要把自己的意识强加在消费者身上4.4 竞争对手分析1. 新市场诱惑力大，可能会引来同行竞争者。一样商家对同行竞 争者的动向都比较关注，一旦他也发觉大学生市场的潜力，有可能也会 加进来，成为有力的竞争者。2. 类似竞争者会抢走一部分消费者。在摄影行业中有一种投资少 却盈利很大的竞争者大头贴。虽说“大头贴”与瑞丽摄影这样的影 楼不具可比性，但其影响力也不容忽视。在校园中，大部分学生会绝不 犹疑的挑选大头贴摄影，而对影楼写真却是犹犹疑豫。这一现象的产生 是由于大头贴的低价、自主、便利逢迎了学生们的口味。而影楼写真虽 然在化装技术，衣饰搭配
13、，摄影技术、后期制作等方面提供优质服务， 但对于具有较大的经济自主权的大学生来说，其高额拍照费还是让他们 止步的一个重要因素。3. 节假日期间，竞争者也会有活动推出。在节假日期间，不论是 其他行业的商家还是同行竞争者，都会推出新活动。5. 市场与销售51 市场计划大学生市场前景十分庞大。大学生寻求新事物，留 下自己最主流、最个性、最轻狂的一刻正是他们所寻求的。而我们团队 本身便是大学生，更贴近目标顾客，结合校园的特点，融入顾客自己的 想法量身定制，同时定价符合大学生的消费水平。前期主要是在校园进 行创业，后期将逐渐扩大大学生市场以及开发都市白领市场。5.2销售策略1短时间销售策略销售前期准备：
14、要想有顾客就得主动出击A双微宣传通过微博和微信的宣传，再经同学的转发到达宣传成效B 拍照现场宣传免费抽取一位同学进行现场拍照，并加以宣传，吸 引顾客C传单宣传在校园发传单页D 口 口相传2长期销售策略A网页宣传B拍照活动宣传3销售活动第一阶段销售活动A创意活动推出主题周、私人定制B套系赠送或抽取荣幸免单用户第二阶段销售活动A创意活动私人定制（韩式剧情式拍照）B特别套系限量抢购第三阶段销售活动A创意活动私人定制B照片明信片制作C图片电影制作D微电影制作每天限量制作注：推出会员卡，可以优待5.3渠道销售与伙伴前期主要以线下销售，线下接单为主后期线上线下销售接单合作 伙伴：前期以社团合作为主，后期寻
15、觅专业人才和合作方5.4定价策略5.5市场联系广告宣传：主要以发宣传单页为主，发放地点为各个高校互联网宣传：制作网页进行宣传6. 运营组织设计6.1组织结构6.2团队成员岗位描写和要求总经理兼营销经理岗位描写：主要负责决策团队下一步计划，制定团队目标，对各 个部门进行调控，控制团队大体走向。制定营销计划，掌控营销市场， 与顾客签订协议。要求：有果断的决策能力，能随机应变，有长远的眼光，有一定 的营销能力。财务经理 岗位描写：协助处理团队事务，负责与部门交接，及时修改部门 计划。制定财务计划，登记财务报表。要求：有高度责任感，有良好的会计基础。公关经理 岗位描写：协助处理团队事务，协助制定团队目标、计划。制定 公关目标，寻觅合作伙伴，签订合作协议。要求：有良好的沟通能力、应变能力。6.3 建立团队愿景、使命和精神 团队愿景：早期在临港园区打响名声，中期在浦东高校提高粉丝 量，后期扩大全部上海高校市场。使命：为爱好青春的人，留下最青春 的校园回想。精神：坚持不懈、寻求完善7. 财务计划7.1 资金需求与使用计划：7.5 投资收回年限 经损益估计表看，我们团队可以在第一年收回投资的一半，但由 于要将净利润用于下一年的活动资产，所以我们打算用3 年收回投资。8. 风险控制8.1 法律风险相干人员法
