汽车太阳伞策划方案()

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1、汽车太阳伞进入成都市场策划方案姓名：胡永红二O二年三月目录一、汽车太阳伞市场现状描述和概况二、汽车太阳伞的市场机会分析三、对汽车太阳伞进行的市场细分四、汽车太阳伞的目标市场SWOT分析五、汽车太阳伞的目标市场进入思路、原则、方向和要求六、创意思维及其结论七、行动方案汽车太阳伞进入成都市场策划方案汽车太阳伞是新型节能降耗的汽车保护产品，我们公司推出了汽 车太阳伞，适应了当今社会对节能环保的要求。目前，市场上已有一 些厂家在生产汽车太阳伞，与我公司的产品构成一定竞争，为了更好 地拓展市场，推广我公司的产品，我司拟在成都片区推广，以便增强 我公司产品的竞争力，提高市场占有率。现就此拟定汽车太阳伞进

2、入成都市场策划方案。本策划所指的成都市场，是指成都市区内的小车拥有者，不包括 周边卫星县市的小车拥有者。本策划所指的汽车太阳伞，是用机械支 撑构成的，通过人工进行安装的，用于汽车防晒的装置。一、汽车太阳伞的市场现状（一）竞争者状况分析经过在网络上进行调研以及对外地同学的咨询，我们发现目前国 内已经已有三家企业在生产汽车太阳伞，这三家企业都在江浙一带。 这三家企业的产品主要销往国外市场，但是仍然有一部分产品销往国 内市场，目前这几家公司的产品在国内市场主要在沿海进行销售。目前这几家公司的产品主要是自销，销售渠道主要是通过各停车 场的管理人员进行产品推荐和销售。这些管理人员能够通过销售获得 大约3

3、0元/把的收益。产品的实际销售价格在 120300元之间。目前四川尚未有类似产品销售。此前市场上已 有汽车太阳等产品，这些产品主要是用于遮光，但是不能用于隔热。这些产品在汽车太阳伞出现之前，能够赢得消费者的青睐，我公司的汽车太阳伞，与这类产品形成互补关系，这些产品的存在不影响我公 司的产品进入市场和推广。二）消费者状况分析近年来，成都的私家车拥有小车量大幅上涨，目前已达略。辆左右。而且仍然以10%的年增幅上涨。成都大力发展乡村旅游，很 多市民都有在周末前往乡村旅游休憩的习惯。而乡村没有很有好的遮 阳汽车停放点，这是一个很大的市场。同时，公车外出也在很多情况不能确保为小车提供遮阳条件。此外，还有

4、一部分属于用于经营的 私家车，这些车辆。公务小车目前略有。辆左右。这些车辆都有可能成为我们的 客户。（三）环境状况分析成都日照不强，但是，每年有大约 50 天属于日照比较强的时间， 因此，小车客户具有购买汽车太阳伞的可能性。而且，目前国家政策 支持节能环保的产品，很多市民也越来越重视使用节能降耗产品。所 以，我们确信有足够多的小车客户将成为我们的客户。通过以上的分析，我们可以看出，目前我公司的汽车太阳伞进入 成都市场具有较好的条件。二、汽车太阳伞进入成都市场的机会分析如上所述，目前市场上没有比汽车太阳伞更好的汽车遮阳产品， 现在私家车车主在夏天驾车外出，面临的一个突出的问题就是缺乏为汽车提供防

5、曝晒的手段。2011 年成都市场上，私家车数量是。台。近三年的年增幅是5%，预计今年成都市场的私家车数量将达到。*1Tsl 9 UJ qXLH J nJh 冃1成都市场的小车数量与太阳伞市场占有率及其比例关系如果进行一个比例测算，我们可以得出以下的列表：私家车数量（30万辆）公车（小车）数量（25万辆）假设市场占有率产品销售数量假设市场占有率按比例测算的销售总数按比例销售的利润总额1%30001%250055002750003%90003%7500165008250005%150005%12500275001375000 元10%3000010%2500055000O O O O O15%45

6、00015%3750082500O O O O O20%6000020%50000O O O O O OO O O O O25&7500025&62500O O O O O OO O O O30%9000030%75000O O O O O OO O O O O2. 成都市场小车防晒器材市场情况为了了解汽车太阳伞的未来销售空间，我们组织 2 名人员于 3 月 19 日上午 8 点前往人民南路展览馆前左侧红绿灯口对南北向和东西向行驶的车辆进行了观察和调研。在10 分钟之内，经过路口的南 北向车辆300辆，其中有170辆小车使用了太阳膜、遮阳档、汽车车 内降温喷剂等产品，在10 分钟之内，经过路口

7、的东西向车辆 320 辆， 其中有160 辆小车使用了太阳膜、遮阳档、汽车车内降温喷剂等产品， 经过综合测算，总共有53%的小车使用了防晒设施。由此可见，汽车 防晒设施具有较大的市场空间。目前提供汽车这样设施的企业和经销 商分别有 家和 家。3. 预计市场机会根据上面的分析，按照比较保守的估计，如果有20%的小车使用 汽车太阳伞，那么，我公司在成都地区的年销售额将在 5.8 万件至 7.9 万件之间，如果完全实现销售，将会给市场带来 的销售总额 和 的销售利润。三、成都未来的太阳伞市场细分根据成都地理空间和城市空间的情况，成都市平原区域，整个成 都市内呈现以一点为圆心，向四周辐射的状况。而绕城

8、高速之内，人 们的经济同质性比较一致，但是根据现实情况看，三大环线已经成为 经济收入水平的分界线。所以我们以环线作为区域划分的指标之一， 同时以南北走向的两条交叉道路作为切分线。我们可以把整个成都市 场划分为16 个片区，分别是：1东北1区考虑到私家小车购买汽车太阳伞的几率更高，所以我们将住宅区 作为细分市场的重点。1.2.16.总结：根据以上分析情况，我们认为 该作为我们的目标市场首选目标市场、次要目标市场、未来目标市场。四、进入成都目标市场的 SWOT 分析（一）首选目标市场1、SWOT2、SWOT4、SWOT6、SWOT8 、SWOT（二）次要目标市场（三）未来目标市场五、进入成都目标市

9、场的思路、原则、方向和要求（一）进入成都目标市场的思路根据前面对成都市场总体情况的分析，我们可以确定以抢占首选目标市场为重点，关注次要市场，培育未来市场的目标市场进入思路。即确保在首选市场上迅速确立市场引导者的地位，使公司产品迅 速占领目标市场，赢得一定的市场空间。同时，保持对次要市场的关 注，注意发现次要市场的成长状况，并通过对首要市场的占领，对未 来市场进行一定的影响，逐渐培育未来市场。（二）进入成都目标市场的原则1快速进入目标市场2加大广告宣传力度3注重广告宣传的策略（三）进入成都目标市场的方向 以人员推销为目标市场进入的主要手段，以汽车媒体广告为目标 市场进入的辅助手段，确保在短时间内

10、尽快进入目标市场并产生一定 的市场影响力。（四）进入成都目标市场的要求1.加强对市场营销人员的管理 建立组织机构；制定员工管理制度；员工培训； 2.选择并确定目标媒体 进行汽车媒体的调研；选择目标媒体；洽谈合作方式和价格；确 保低成本进入。六、进入成都目标市场的创意思维七、行动方案现在省内市场对车的保护方面考虑不太全面，竞争相对较小，所以对汽车太阳伞的需求就会较大。从各个方面来看，大概在五年内将 能占领整个汽车市场。1、汽车太阳伞的竞争者上海乐卡实业有限公司于2011 年推出第三代铝膜豪华版荣耀面 世，全伞使用铝膜，遮阳效果大增，防雨效果更好；包塑卡钩研发完 成，成功解决了困扰多年的卡钩挂漆的

11、问题。推出特大版。适用更多 的车型。汽车遮阳行业产品有汽车太阳膜、遮阳挡、形式多样的汽车遮阳 伞。（1）太阳膜市场接受程度很高，绝大多数车辆都会选择贴膜，价格在一百元 到上千元不等。有一定的防晒作用。但是汽车长时间静态停放在阳光 下，贴膜并不能抑制车内温度升高。由于贴膜的市场接受程度高，它 并不能解决蒸笼车现象的缺憾也为消费者熟知。（2）遮阳档泡沫状或胶状，置于车内，贴住车窗，以阻挡阳光照射。遮阳档 由于它价格低廉（前后车窗共计五十元左右），使用方便，被很多消 费者接受，是除贴膜外应用较广的汽车防晒产品。遮阳挡的这样效果 并不理想，由于它置于车内，红外线、紫外线先穿透车窗玻璃再经遮 阳挡反射，

12、光线已经进入车内，并会转化成热。遮阳档的效果对于无 奈的消费者而言，几乎是一种心理安慰！（3）汽车车内降温喷剂 一种车用瓶装液压喷剂，可使车内空 气、高温物体表面降低。这种喷剂产品并没有被市场广泛接受。首先， 降温喷剂选择汽车经暴晒之后进行降温，内饰还是会老化，有害气体 已经在车内弥漫，无异于亡羊补牢；其次，降温喷剂容易发生爆裂， 安全性难以保证，并且其喷剂成分的卫生状况不被消费者熟知，给 消费者形成心理障碍；4）汽车遮阳伞市场上近几年出现过十几种汽车遮阳罩类似的产品，其中几家已始终不经相继申请专利，投入生产。但是由于存在各种各样的问 能被市场所接受。2、汽车太阳伞的顾客汽车美容店、洗车店 大

13、型事业单位直销 停车场、加油站直销 饭店、浴场、宾馆销售 礼品、广告公司、保险公司、4S 店销售渠道 小区 车友会 3、汽车太阳伞的潜力规则面料与设计： 1、防晒伞的外表层由高反射率的镀铝膜构成，用于反射阳光的辐射，车辆即使经过长时间暴晒也热不起来。 2、内 表层有柔软无纺布，用于保护汽车漆面。 3、此复合面料不怕折叠， 不怕雨水，易洗易干； 4、款式设计新颖，线条流畅，采用特制挂勾 勾在汽车底盘，不怕风吹。 5、骨架采用记忆钢丝，可多次折叠。测试数据：室外温度38度、两车停放烈日下暴晒1小时；A、 没罩防晒罩的车内温度为56度、前座位表面温度为72度；B、加罩 防晒罩的车内温度为42度、前座

14、位表面温度为45度，车内已完全没 有热浪、热气的感觉，车内温度舒适、方向盘不发热不烫手，减少空 调病的发生。降低车内温度20-30度。紫外线反辐射率94%、红外线 反辐射率95%、隔热遮阳90%.车罩功能：1、经济实惠，可使用35年。2、具有环保、防 雨、防沙、防尘、防霜、隔热、降温、防偷窥作用。3、节省汽油能 源，每使用一次节约1.5元油费，每天使用两次，一个夏天可以节约 3*90=270元，在节约自己钱包的同时，也为社会节约了能源！ 4、 抗紫外线，减少车内有害物质挥发；5、防止车内皮革、仪器仪表等 老化，延长汽车的使用寿命。适用范围：1、一般有车人士室外停车，郊游等户外使用；2、 露天停

15、车场，停车场管理人员用来给车主提供有偿服务。3、公司、酒店、单位、汽车4S店等机构可以用其为企业品牌锦上添花，为客 户提供更温馨的服务；小小的投资可以免去不少的油耗，还可减缓车 子老化和车内饰物的老化，给您的一个凉爽的夏天超强隔热: 高反射率，保持烈日下凉爽如初；节约油耗：热浪远离，空调减少使 用可省油；健康环保：抗紫外线，降车内有害物质挥发；阻挡幅射： 防止车内皮革、仪器仪表等老化。4、汽车太阳伞的市场价格太阳膜 推荐指数：四星 防晒指数：四星半 参考价格：10003000元汽车太阳伞 推荐指数：三星半 防晒指数：四星 参考价格：150300元5、汽车太阳伞的广告策略 上海乐卡实业有限公司采用了报纸广告、酒店广告、墙体广告等 河南总办事处，河南商报报纸