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1、公司分支机构经营者年薪管理规定1. 总则为了进一步促进公司健康稳定发展，合理协调经营者与企业职员之间的劳资关系，在过去实践的基础上，特制定经营者年薪确定办法。2. 适用范围a) 国内事业型分公司、营销型分公司、代表处第一责任人b) 国外驻外机构第一责任人；c) 与公司直营业务密切联系的公司控股或者全资子公司第一责任人。3. 经营者年薪确定a) 经营者年薪由基薪和奖金两部分组成。基薪体现经营者的经营责任和职业能力，奖金体现对于经营者为企业和股东创造价值的激励。b) 基薪按照XX公司职员薪酬管理规定、XX公司分支机构人力资源部管理规定、XX公司分支机构经营者及管理层职务等级确定细则以及XX公司驻外
2、机构薪酬管理规定相关规定，根据经营者能力、职业化程度以及经营者所在地区或公司经营规模确定相应的级次后，按照级次所对应的额度确定基薪。年薪中的奖金，与经营者所在公司的利润实现情况直接建立联系。从净利润（所得税后利润）中提出适当比例用以奖励经营者。c) 经营者年薪预算以及核算，以日历年度为单位进行测定。4、 组织实施经营者年薪中基薪、奖金的确定、发放均由公司人力资源部统一组织实施。相关职能部门、事业部配合。各分支机构不得自行确定或者发放。5经营者年薪具体兑现程序5.1测定经营者本年度预算年薪中的基薪按照职员薪酬管理规定确定经营者所对应级次，根据该级次确定经营者的年度基薪额度（A）。每月基薪发放额度
3、（B）A/1275%5.2年度风险收入（C）年度基薪额度（A）25%风险收入发放：年终经过审计后，根据不同类型分公司的性质，确定完相关指标后，予以发放，具体约定如下：5.2.1事业型分公司：确认该地区完成计划合同额和计划主营业务收入的90%以上后（上述两项指标应同时完成），即可全额一次性发放；如完成合同额和主营业务收入指标均不足90%，则上述风险收入不得兑现；如果只完成上述指标当中的一项，则上述风险收入折半兑现。如果合同额或营业额指标，其中任何一个指标每超过计划10%，则风险收入增加A/12，但最多不超过3A/12（无论是一个指标超出还是两个指标同时超出）.5.2.2营销型分公司：确认该地区完
4、成计划合同额的90%以上后，且各事业部对其服务未提出重大投诉，即可全额一次性发放；如未完成计划合同额指标的90%，则上述风险收入不得兑现。如果完成合同额指标每超过计划10%，则风险收入增加A/24，但最多不超过3A/24.5.2.3代表处：确认完成该地区各项工作计划，且各事业部对其服务未提出重大投诉，即可全额一次性发放。如果有重大投诉，或者未能完成工作计划，则根据考核情况，确定风险收入的递减额度。5.3经营者基薪的调整按照XX公司职员薪酬管理规定、XX公司分支机构人力资源管理规定、XX公司经营者及管理层职务等级确定细则以及XX公司分支机构薪酬管理规定中的相关规定执行。国内经营者基薪由公司本部人
5、力资源部负责发放。国外经营者基薪由公司人力资源部结合国外实际情况确定具体发放方式。5.4奖金的确定 年终根据年初确定的各项预算指标，计算本年度经营者应得奖金。具体计算办法：5.4.1事业型分公司经营者：分公司年度奖金总额净利润6%经营者应得年度奖金（E）分公司年度奖金总额（2040%）经济修正系数经济修正系数A1=(0.5T1 +0.25T2 +0.25T3)*S1*S2T1=本年度本业务板块利润实现百分比；T2=本年度本业务板块营业额实现百分比；T3=本年度本业务板块合同额实现百分比； T1、T2、T3最大值为1 S1 为第一责任人考核系数（最高值为1）； S2 为该分支机构考核整体系数 （
6、最高值为1）经营者提名职员应得年度奖金分公司年度奖金总额70%上述净利润为经过财务核算、公司审计委员会审计确定的分公司利润。经营者不再享受市场开拓奖励。此外，经营者奖励比例的具体确定，由人力资源部协同事业部，根据分支机构具体业务、市场情况等确定。5.4.3 营销型分公司经营者：分公司年度奖金总额本年度经营及管理费用节约额（25%50%）其中节约额本年度本地区实际取得合同额（1.52）本年度实际发生管理及经营全部费用经营者应得年度奖金（E）分公司年度奖金总额30%经营者提名职员应得年度奖金分公司年度奖金总额70%此外，经营者仍可根据公司XX公司公司市场开拓组织与奖励管理规定享受有关市场开拓奖励。
7、5.4.4 代表处经营者奖金经营者月薪奖励系数（23.5）此外，经营者仍可按照XX公司市场开拓组织与奖励管理规定享受有关市场开拓奖励。驻外经营者有关驻外津贴、管理费用开支标准等将按照公司确定的有关管理规定严格执行。5.5 经营者年度奖金兑现经营者年度奖金的兑现以实现下列指标为前提：a) 确保完成净利润指标；b) 确保会计核算数据真实、完整和准确，并且符合稳健原则；c) 对于驻外机构年度预算执行情况进行严格审计且确保按照公司规定严格执行预算制度。在一个会计年度终了之后，预算委员会和审计委员会将组织对各预算单位进行审计检查，确认上述三个前提后，按照上述约定进行奖励。经营者及其他被奖励个人获得奖励时
8、由公司承担个人所得税。6经营者福利、补助6.1经营者社会保险（包括养老、失业、工伤、医疗保险）、住房公积金由公司人力资源部统一负责办理。有关个人应缴纳部分均从上述年薪当中提取。特殊情况由公司人力资源部和相关机构或人员协商确定。6.1 有关节日费等其他福利均按照公司有关人力资源制度执行。6.2 与考勤相关的补助，如午餐补助等由分公司发放。但是任何此类由分公司自行发放的工资性收入必须报公司人力资源部备案。6.3 日常管理费用在公司核定的预算内，按照公司要求的程序在分公司自行支出。凡公司总部代为办理相关福利保险所发生费用均由公司人力资源部转账至各分公司。6.4 上述由公司本部发放的所有费用均计入分公司成本核算。7 其他7.1 从20XX年1月1日起正式试行该制度；7.2 本制度解释权在公司总经理常务会。人力资源部审核
