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1、精选优质文档-倾情为你奉上芬莱恩品牌顾问服务计划谭总、李总:您好!承蒙赏识,十分荣幸有机会与您共事合作,经过本次的沟通,我们对贵公司及品牌有了一定的认识和了解,以下就我们对下一阶段的企业战略、品牌战略和市场战略进行简单的阐述:随着原材料和人力成本的不断提高、消费者对产品和品牌服务的要求不断提高,传统的批发市场日见萎缩;“芬莱恩”与众多的批发商家一样,把目光投向“品牌经营,连锁发展”的阵地上来。那么,批发型企业如何建品牌?从生产批发到品牌经营转型的过程是否也有捷径可走呢?首先,转型厂商遇到的便是产品设计,开发问题:传统的生产厂家以往只须成功抓住每年每季的潮流,生产出数种“火爆款式”,确保产品质量
2、,低价批发,跟风作业即可赚钱,但好景难再,此类机会在今天潮流纷争的市场更显少之又少,而作为品牌连锁经营开设专卖店或发展加盟,产品必须是系列化,全方位的,必须使整个卖场的产品更为完善,各型号、系列的搭配比例、生产数量比例、色系、包装、标牌、风格、路线等等都要早有预算、企划,产品的开发生产已由“量化”向“质化”的方向转变,那么,企业建立一个完善的开发设计中心就显得必不可少,方可从材质开发伊始、直至设计、打版、成品等逐步实施,所以,产品开发设计作为品牌经营的基础,更是重中之重。其二,渠道及价格定位。作为生产批发型企业,在以往的业务活动中,不需直接面对顾客,所以亦无需制定产品市场定价,而作为品牌经营,
3、已经变换为一种零售形态,企业必须直接面对市场,产品方向及零售价格就要小心把握,店铺选址更会分至某省某城及至某街区,产品零售价格的确定又与批发价格的制定迥然不同,作为零售营销形态,定价时必须考虑到行政费用的支出、铺租、装修、宣传推广及设备等各类成本,而以往,这些都是批发客户去考虑的,所以,转型企业取得和分析自有已往的批发客户的资料显得尤为关键,其中包括他们的营铺形态、自有街铺或是商场铺位租金水准等,价格定位,即以何种售价将产品卖给客人,折扣情况、有否讲价等等,因为,作为品牌连锁经营,在大部分的市场范围内,必须是统一定价,而非讲价政策,但往往定价销售时会导致业绩与批发商经营时不一致的情况出现。因大
4、部分批发客户销售时可讲价,能否在产品定价销售时,做到业绩良好,就涉及到以上所讲的市场及价格定位问题更加重要。再者,品牌形象的重新塑造。以往,批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题,但作为品牌经营的企业却又不同。企业应结合自身的品牌定位,为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象CIS体系,要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌的特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈列、POP、辅助销售工具等,实施全面系统的策划和管理,通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈列等使卖场更加能够吸引消费者光临,最终促成消费者购买产品,实现整体销售的迅速提升。与媒体广告相比,店面生动化是一种较为廉价
5、的推广手段,非常适合国内众多的中小型企业使用,更为重要的是店面生动化对品牌个性的塑造十分有效。这不但提高消费者对品牌的兴趣、激起购买欲望,更是下阶段市场招商和拓展的重中之重。还有,终端店铺的日常销售、营运管理、促销策划、广告企划、增值服务等等,也是转型企业需时需力,必须完善的。当然,想要成功发展出一个全新品牌、甚至二线品牌或二线产品,并良好的经营,单靠以上几个方面并不足够,不仅要企业良好的实力,正确的发展策略,领导者果断的魅力等等,特别值得一提的是经营任何一个品牌,不管以后是否发展加盟连锁,都必需先开设直营店,企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料,如店铺租金水平,产品,定价,销
6、售方法及成本控制等等,并通过资料不断调整经营策略,直到直营店获得成功,此时此刻,企业拥有一整套品牌经营的成熟经验,亦可向更大的市场空间拓展,如发展直营连锁,加盟连锁等,企业的发展壮大只是指日可待的了。前期工作内容:一、了解品牌和企业经营现状;1、产品风格与结构;2、分销渠道和形式;3、行销管理方式与水平;二、了解竞争和榜样品牌;三、了解分销渠道现状;四、了解品牌发展思路;五、提出规划和改进建议;六、明确下阶段服务内容。阶段工作目标:一、明确市场定位;二、明确产品定位;三、明确品牌定位;四、制定品牌中长期发展战略;五、建立品牌视觉体系;六、制定市场战略;七、制定招商策略;八、明确广告策略;九、制
7、定新品上市企划方案;十、组建设计及市场团队;十一、建立有效的激励机制;十二、建立市场及终端管理体系;十三、提升品牌形象知名度与竞争力;阶段服务内容:一、品牌战略系统顾问:1.市场调研;2.品牌发展;3.市场策略;4.渠道规划;5.终端指导;6.品牌竞争力;7.品牌形象定位;8.品牌核心文化提炼与诠释;9.产品研发暨商品结构企划指导;10.年度推广策略与计划;11.渠道资源整合与规划;12.内部营销管理体系创建;13.各阶段销售的合理运用评估、指导;14.组织架构与业务流程;15.薪酬与绩效考核方案;16.团队文化与基础制度;17.人力资源招募与专业培训。二、品牌规划及相关服务:1.品牌总体规划
8、报告;2.品牌产品线整合报告;3.品牌终端管理手册;4.品牌店铺环境及陈列手册;5.品牌报表管理手册;6.品牌促销管理手册;7.品牌服务规范手册;8.品牌人事培训手册;9.员工手册;10.品牌公共关系手册;11.品牌渠道和营销管理手册;12.品牌招商管理手册;13. 品牌市场推广及营销执行方案; 14. 新产品规划及推广手册。 收费说明：品牌战略及 牌规划顾问费合计 万元(含策划费、编撰费、设计费， 收费说明：品牌战略及品牌规划顾问费合计 24 万元(含策划费、编撰费、设计费，不含 制作 顾问期六个月，各项目由服务方专项组提交具体书面形式报告， 制作，顾问期六个月，各项目由服务方专项组提交具体
9、书面形式报告，并派专家小组 前往总部具体实施指导、验收，在顾问期结束前一个月开始分批交付初稿 期结束前一个月开始分批交付初稿， 前往总部具体实施指导、验收，在顾问期结束前一个月开始分批交付初稿，顾问期结 束汇总后交付电子文件一份。 束汇总后交付电子文件一份。 品牌推广及相关服务： 三、 品牌推广及相关服务： 1. 提供营销策略与品牌管理方面的咨询及相关培训 2. 分品牌行销传播行动（直销行销、促销、公关等）的策划、创意和执行； 3. 各种媒体计划的分析拟定、购买与媒体执行日程的控制、监投； 4. 媒体实施效率评估及媒体情报的提供； 5. 各种市场调研的咨询及适当的市场调查支持服务； 6. 品牌
10、网路形象及电子商务 B2C 项目规划； 7. 品牌视觉整合 VI、SI 手册（策划、设计）; 8. 终端形象展示： （创意、制作） 9. 活动展示： （创意、制作） 10. 促销品广告： （创意、制作） 11. 包装广告： （创意、制作） 12. 户外广告： （创意、撰文、制作、发布） 13. 报纸广告： （创意、撰文、制作、发布） 6 14. 杂志广告： （创意、撰文、制作、发布） 15. 网络广告： （创意、撰文、制作、发布） 16. 产品宣传： （创意、撰文、制作） 17. 展板： （创意、撰文、制作） 18. 影视广告： （创意、制作、发布） 19. 广播广告： （创意、撰文、制作、发
11、布） 20. 其他广告形式： 收费说明：以上广告收费根据具体设计、制作工作计件、计量，相关计费标准按照 收费说明：以上广告收费根据具体设计、制作工作计件、计量，相关计费标准按照波 说明 设计 工作计件 按照 希米亚年度广告代理客户对待， 折优惠；第三方媒体发布收费由广告主 由广告主按 希米亚年度广告代理客户对待，并给予 9 折优惠；第三方媒体发布收费由广告主按 照实际费用支付， 代理费作为策划 执行、 执行、 监理费用( 照实际费用支付， 支付 顾问方收取广告费用总额的 10%代理费作为策划、 顾问方收取广告费用总额的 10%代理费作为策划、 收取广告费用 监理费用(品 牌启动的初阶段，原则上年度广告预算不高于销售总额的 5%， 万元/季度。 牌启动的初阶段，原则上年度广告预算不高于销售总额的 5%，不低于 10 万元/季度。 服务合作条件： 服务合作条件： 合作条件 1、 乙方（受聘方）根据甲方（聘任方）的需求按年度分项目分阶段实施；甲方根据 乙方提交并确认的计划、相关合约等进行资金划拨和验收。 2、 总费用：根据上述预算具体计算。 顺颂商祺、事业进步! 顺颂商祺、事业进步! 进步 广州市治汇广告策划有限公司 广州市波希米亚摄影工作室 2011 年 6 月 8 日 7 专心-专注-专业
