《大型商场活动策划方案（八篇）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大型商场活动策划方案（八篇）（29页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、大型商场活动策划方案1.选择合适的卖场。(1)店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等;(2)人流量大。形象好，地理位置好;(3)刘超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群一致。2.制定有诱因的活动政策。(1)师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;(2)尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，避免降价抛货之嫌，否则结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。(3)可用成熟品牌推广带动新品牌捆绑销售。但要注意两者档次，定位必须在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不可取)。如可口可乐公司
2、的副品牌雪碧在二三级城市很受欢迎，而醒目是该公司推出的又一新品牌。定位也是在二三级市场。醒目上市与雪碧捆绑销售，在二三级市场取得了良好效果;(4)注意与重点超市联合促销。既促销产品，又增进客情。如买本公司产品_元。赠该超市购物券一张;买该超市商品_元，赠本公司产品一份。(5)面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。3.选择合适的产品品项和广宣品、礼品。(1)广宣品设计原则广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。如运动饮料宣传品基调-与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;中低价食品宣传方向-更实惠、更大克重、更营养;儿童用品宣传风格-产品好吃/好用、赠品好玩、卡通化的诉求方式。POP上
3、促销价与原价同时标出，以示区别;尽可能减少文字，使消费者在_秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容。师出有名。冠以新品上市、节庆贺礼等“藉口”。写清楚限制条件。如限购_包/人、周末促销、限量销售、售完为止、_号之前有效等。(2)赠品选择原则尽可能是实惠而新颖的常见用品(太“生僻”的赠品，消费者不知道用途或用途太窄，难以接受)。高形象。低价位。如挂表、围裙、T恤、计算器等。最好有宣传意义。如围裙、丁恤、口杯。与目标消费群的，肝理特点及品牌定位相符。如运动饮料赠奥运小纪念品、中低价方便面赠味精、某知名饮料赠变形摩丝、透明钥匙包等。4.根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求。促销方案的制
4、订必须包含效果预估和费用预估两方面内容：效果预估-根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响作出促销期间销量的预估;费用预估-根据销量预估配备相应的物料(广宣品、礼品)并根据所选超市的规模和促销期长短、预估销量，准备相应的促销人员预算。5.规定业代回访频率，维护活动效果。如果促销期大于_天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽、也很容易出问题的工作。所以有必要在促销方案中将产品的备货、陈列、广冒品布置落实到具体人身上(促销小姐、理货员、业务员)。规定责任人保持对促销商场的高频回访率.完成接单、上货、陈列工作以保证促销效果。6.各项人员、物料准备工
5、作有完成排期表。以上各项工作落实后，接下来就进入了实质性的准备工作，为避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，需将准备工作细分责任，落实到人，规定完成时间。例：某乳品企业计划于_月1曰-_日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项促销活动组，包括项目经理_名、活动组人员_名、促销主管_名(为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品专案单独订购制作)。7.每一个执行人都有明确的岗位职责、培训手册，有专项检核督办、奖罚规定。促销活动期越长，越容易在促销过程中出现某一环节的失控，如：活动某一天断货、断礼品、礼品丢失;促销员迟到、窜岗，新补充的促销员未经培训和很好的事前沟通。对促
6、销政策不清楚：忘了带广宣品、广宣品布置混乱、理货无人具体负责;促销期出现意外事件却不知应由谁具体负责处理或联系不到该负责人以上种种现象，不仅会影响促销效果，而且会给店方带来混乱，引起客诉甚至终止合作。良好的计划和责任落实可以避免现场失控的局面。参与促销的所有人员。每个人都应该拿到自己的岗位职责说明，对自己所扮演的角色、在活动期间的工作，做到细分到每天、每小时甚至每句话的培训，明白自己担负的具体责任、活动期内每天的细分工作流程以及要填报的信息表单、相应的奖罚方法。各司其职才能保证整个活动如期顺利展开。8.各岗位、各工作环节之间，建立必要的、简洁的管理表单。畅通检核、督办、复命渠道，增加预警危机处
7、理功能。管理制度：(1)业务代表回访要来及工作日报表-填表人：业代：内容：回访时间，检查备货陈列情况记录，跟进工作记录，需支援问题;汇报人：项目经理/销售经理。(2)促销员工作日报表-填表人：促销员;内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况，当天促销业绩，竞品流量反馈，其他异常信息;汇报人：促销现场负责人(如促销主管)。(3)促销日报表-填表人：促销现场负责人(如促销主管);内容：当日整体促销业绩，促销人员考勤评分，赠品领用、消耗、退回数量，竞品信息反馈，其他异常信息;汇报人：项目经理。(4)促销效果检核表-填表人：指定促销检核人员(如项目经理、销售经理);内容：促销现场布置，促销人员工作态度、
8、技能，与店方合作状况等方面检核记录：汇报人：项目经理/销售经理。(5)奖罚单-按岗位职责及奖罚制度，根据促销检核结果作出奖罚。(6)促销费用支出单-包括推头费、促销费、促销员工资单等。大型商场活动策划方案（二）今年_月_日是中秋节，距离_月_日仅仅_天，又值_月_日某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，同时为了应对某某_周年大庆，提前引爆并释放消费高潮，因此对于我们来说，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某_年大庆的好机会。此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。具体内容如下：一、
9、活动时间：_月_日(周五)_月_日(周日)二、活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆三、活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店四、活动内容：1.中秋活动：【超市中秋档期DM海报_月_日_日同步跟进】华信店中秋同步跟进2.活动主题：月饼+红酒某商场携您度中秋(黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动)3.活动时间：_月_日(周五)_月_日(周二)4.活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特
10、色。)5.活动内容：在所有品牌现有折扣上当日现金消费满_元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装，价值约_元)当日现金消费满_元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约_元)当日现金消费满_元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约_元)各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担_%。“月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。月饼、酒类、礼盒等中秋节日
11、系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。五、国庆节、某商场八一店五周年店庆：1.活动时间：_月_日(周五)_月_日(周日)2.活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店3.活动内容：穿着类、床品、箱包新品7折起活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)购物某商场，尽享意外惊喜“国庆购物不花钱”_时间：_年_月_日_日凡当日单店购物满_元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。5.操作细
12、则：各店设置一个抽奖箱,内有_个乒乓球(其中全额返还_个,半额返还_个，_个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“L”章，即时开奖。国庆同欢乐，某商场送安康此活动旨在通过购物加购的方式，经历过7.18暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。活动期间，凡当日单店购物累计
13、满_元(含超市)的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店_个，保险卡设置为：A系列：加_元赠送保额为2_元的意外伤害保险(成本_元)。B1系列：加_元赠送办理保额为_元的意外伤害保险(成本_元)。B2系列：加_元赠送办理保额为_元的交通意外伤害保险(成本_元)。C1系列：加_元赠送办理保额为_元的意外伤害保险(成本_元)。C2系列：加_元赠送办理保额为_元的交通意外伤害保险(成本_元)。大型商场活动策划方案（三）万圣节活动策划方案活动一：主题：找个理由乐乐感受疯狂万圣节时间：_年_月_日_月_日晚间：18：_至闭店内容：活动期间，当日单张小票累计购物满_元以上即送
14、万圣节鬼鬼礼品一份(价值_元万圣节礼品);当日单张小票累计购物满_元以上即送万圣节特级礼品一份(价值_元万圣节礼品)，每张单张小票限送一份。分工：1、企划部：负责整体活动的广告宣导、活动的协调执行与监督;2、总务课：负责采购万圣节礼品各_个交给企划部(礼品可为：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)3、财务股：活动期间，向收银员传达活动内容，监督收银员掌握活动内容并及时向顾客介绍活动信息。4、营运部：根据企划部的规划安排好活动期间的店内广播;负责活动期间接待来店客的咨询及活动解释工作;活动期间礼品的发放工作;在第四联小票及电脑小票上加盖“贩促_号章”，将第四联保留做帐备查同时登记顾客资料;5、各楼层：向营业员传
15、达活动细则，并及时检查，确保向顾各正确的传达活动内容。大型商场活动策划方案（四）一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：二、活动目的：1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.三、目
