《成都港都花苑公关活动策划方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《成都港都花苑公关活动策划方案（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、大学生毕业论文（设计）成都港都花苑公关活动策划方案姓 名：朱婵学 号：201005040007所在院系：经济贸易管理系学科专业：市场营销指导教师：戴林燕二一三年五月前言成都港都花苑实业开发有限公司在成都东门的龙舟路有一块占地31亩的土地待开发，需进行项目定位及整合营销策划。该楼盘交通方便四周有着多所学校，虽然周边居家也是挺方便的就是不能满足高档楼盘必须配置的会所及其它大型配套项目设施。 成都港都花苑实业开发有限公司是一家年轻的公司，刚介入房地产领域，自身缺乏知名度。龙舟路沿线为旧城改造、老成渝公路拓宽改造的重点城区，房地产开发新项目非常多，并且由于成都东门国营老厂商单位非常多，经济效益普遍较差
2、，故价位低，卖点雷同。公司有意通过这场公关活动来让更多的人知道成都港都花苑实业开发有限公司这家年轻的公司。大禹企划公司选派精兵强将组成强大阵容，对该楼盘做了大量的市调工作。经调查，我们发现该楼盘的重要优势有：楼盘地处东门，土地价钱廉价；位置 紧临龙舟路，交通便当；牛市口小学、幼儿园、四川师大附中散布周围；紧邻府南河，背靠望江公园、河心公园，环境清幽；莲花新区及农贸市场、牛沙便道农贸市 场就在左近，生活便当。 这次举办活动主题是“爱的生活”。目 录一、市场分析.1（一）宏观环境分析 . 1 （二）微观环境分析.1 （三）消费者分析.1二、公关活动目标.2三、公关活动的SWOT的分析.2四、公关活
3、动的主题.2五、公关活动的对象.3六、公关活动时间地点.3七、活动项目流程设计.3八、媒介宣传.4九、进度安排物料准备.4十、费用预算.5十一、效果评估.5 一、市场分析（一）宏观环境分析成都港都花苑实业开发有限公司是一家年轻的公司，刚介入房地产领域，自身缺乏知名度。经济实力也不济，没有成片大规模开发的实力，竞争能力弱。同时，特色不突出的竞争对手非常多，而且对手实力较强劲，打价格战，港都花苑实业公司不仅没把握取胜，说不定连本钱都收不回来。龙舟路沿线为旧城改造、老成渝公路拓宽改造的重点城区，房地产开发新项目非常多，并且由于成都东门国营老厂商单位非常多，经济效益普遍较差，故价位低，卖点雷同。伴随着
4、经济的改革,我国房地产业有了飞速的发展。房地产业的发展,对拉动经济增长发挥了很大的作用。但是我们也要看到,受各种不利因素影响和制约,我国的房地产业在发展过程中同时也会存在一些比较突出的难以解决的问题。对此,国家曾几次出台了一系列的调控政策进行调控,虽然这些政策起到了很好的作用，但也有不少问题没有解决好。所以只有组织一场与其他公司不一样的有自己特色的才能让更多的人记住成都港都花苑实业开发有限公司。 （二）微观环境分析针对这130万老龄人口来分析：具备中低档楼盘购置力者应占10%以上，即13万人。统一按“老两口”计算，则为6.5万个老龄家庭。再把成都市辨别为东南西北四大块，东门片区占四分之一，则有
5、意在东门买楼盘的老龄家庭约为1.6万户。针对这1.6万户基数，开发全成都有绝无仅有的百余套老年住宅，完整具备胜利的条件。（三）消费者分析老年人和下一代、下两代由于生存环境、所受教育等诸多缘由，生活方式、习气及思想观念等方面难免产生代沟。多数被访问者以为：处理代沟的最佳方式是老年人与子女分开寓居，节假日儿女上门探望，全家聚会。 年轻人有本人的生活和工作特性，现代生活节拍加快，竞争加剧，压力加大，生活无规律；与老年人住在一同互相干扰影响，令人头痛。 敬老院固然火爆，但入院使人心理上有被遗弃的觉得，子女也有不孝的负罪感。只需不是孤寡老人，普通不愿意入敬老院。 老人再婚后，新树立的老年家庭不易与子女完
6、整和睦共处，分户购房是最佳选择。 老年人喜欢安静、恬淡、朴素、宁静的生活，对物质请求不高，不愿地处闹市和商业区、工厂区，与子女的寓居请求差别较大。 老年人怕孤单，在相对集中的老年公寓，子女上班上学后，老人们仍有同龄同伴、共同话题、共同乐趣。 二、公关活动的目标公关活动目标：创建成都港都花苑的知名度，使它在成都形成一定的知名度，树立好的企业形象，拓展市场，形成可持续发展路线。三、公关活动SWOT的分析1、公关活动的S（优势）：有利于活动的推广；场地够宽畅；有利于老龄人和年轻人相互的沟通等。2、公关活动的W（劣势）：人流量大，资金有限。知晓度低。3、公关活动的O（机会）：人流量多，通过此活动来提高
7、它的知名度。4、公关活动的T（威胁）：经济实力也不济，没有成片大规模开发的实力，竞争力弱；不能满足周边居家高档楼盘必须配置的会所及其它大型配套项目设施。 四、公关活动的主题1、主题:“爱的生活”2、公关活动主题的意义一是参加团体活动，有利于锻炼集体协作能力，培养集体荣誉感； 二是有利于丰富自己的生活，增长见识，有促进作用。三是使你的生活充实而又有意义。另有爱的温馨感。五、公关活动的对象活动对象：本次活动的主要对象是在成都商界有一定知名度和有消费能力且具备孝心的客户。为了发挥媒体和人口的传播作用，邀请一些记者和有影响力的人物。 六、公关活动的时间地点活动时间：2012年12月8日 活动地点：成都
8、市港都花苑实业有限公司内 七、活动项目流程设计1、 “茶话”主持人发表讲话：为本次活动烘托专业氛围，提供有力支撑，加强活动的隆重色彩。 2、“成都港都花苑”领导发表讲话，并简洁致辞：调动观众的怀恋情绪，渲染现场活动的热烈气氛，为本次活动的可观赏性埋下伏笔，高度吸引观众关注。 3、业主代表发表讲话并宣布本次茶文化现场展示周末活动会正式开始：以居住者的角度进行陈述，真实体现居家环境，契合人们的居住理想对接项目本身，以达到推广目的 。4、“茶韵”由茶艺人员进行别开生面的茶艺表演并即兴邀请观众现场参与并即兴邀请观众现场参与并即兴邀请观众现场参与并即兴邀请观众现场参与传授、品鉴；参与观众可获赠名茶礼品：
9、进一步提升观众对茶文化的兴趣，并调动其参与性、积极性，自觉培养主人翁形象，形成了一种的亲切感。 5、“茶景”由“成都港都花苑”置业顾问分发项目资料，进行详尽的产品说明，展示楼盘形象展示、环境：着力渲染景观特色能带给居住者的生活氛围，与本次活动主题有机结合，将观众的注意力自然转移到项目本身上来，以形成更直接和深刻的印象。 6、“茶具”由“成都港都花苑”置业顾问组织观众观赏茶具；随后参观项目内部景观及样板间，并进行现场抽奖并，所产生的幸运观众将获赠茶具礼品：以茶具观赏为牵引，全景展示项目细节，加深“成都港都花苑”在受众心目中的美好印象。 7、安排牛市口小学学生上台大合唱，紧接着四川师大附中学生上台
10、表演：以学生的表现展现出这里的书香气息，吸引有小孩的父母在这里定居。 8、“茶事”宣布本次茶文化展示活动会圆满结束；组织观众在场地内、品茗、休息；告知本次活动期间相关优惠政策；由置业顾问料理详细讲解、接受下定、排号等事宜。八、媒介宣传1、通过成都电视台每天12:00-14:00、17:00-22:00这一时间段轮放成都港都花苑“爱的生活”的广告宣传； 2、在成都广播12:00-14:00、17:00-22:00这一时间段播放成都港都花苑“爱的生活”的活动消息； 3、户外广告（1）超市及火车站的广告位粘贴成都港都花苑“爱的生活”的活动消息； （2）请一些车上面贴满成都港都花苑“爱的生活”的活动消
11、息。在成都转悠； （3）在成都发放活动传单。九、进度安排物料准备1、时间安排:1项目：8:00开始（时间40分钟）； 2项目：8:40开始（时间30分钟）； 3项目：9:10开始（时间20分钟）； 4项目：9:30开始（时间20分钟）；5项目：9:55开始（时间30分钟）； 6项目：10:25开始到12:00结束此次活动。2、物料准备：气球、布幅、临时表演用舞台（场地）、古典背景音乐、礼品茶具、高档茶、其他舞蹈道具若干等物品 。十、费用预算（如下表）电视广告费10万广播费6万户外广告费4万 相关人工费5万物料费5万总计30万 十一、效果评估经过此次的活动更多的人了解和认识到了这个新兴的房地产公司，成都港都花苑实业开发有限公司的知名度也得到了很大的提高。通过这次的活动也为公司树立了与其他的房地产公司不一样的形象，取得了一定的发展，从而促进了成都港都花苑实业开发有限公司的发展。新闻发布会加新闻传播的有限手段，能体现号召性和权威性，制造声势，聚集眼球，可以依靠这一平台广角媒体的朋友，为企业发展和活动的启动创造了一个良好的环境，达到理想的效果。
