《轮胎营销策划方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《轮胎营销策划方案（27页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、精选公文范文轮胎营销策划方案篇一:轮胎营销方案 王者归来-重建辉煌一、白云区重要区域市场和核心客 户1、沙太南路货运市场：市场特征 零售为主，销售目标是物流车队和 零散的全国各地的车辆；批发为付，客 户是广州以外的省内市场、海南、广西 云南省等等的西南市场。 排查首选的目 标客户是平顺轮胎总汇,客户在白云区主要物 流市场有四间店，渠道分布能力在广州、 深圳、佛山和中山等等城市；有向公司 化方向发展；客户认可成山品牌，对全 能型的产品情有独钟；还没有市场和产 品规划的意识，我深信如果厂家有持续 和有效的营销方案和市场政策，厂家、 客户和市场能够达到 “三赢的局面。目 标产品 :成山卡客车、斜交、
2、半钢系列 ;精选公文范文 迪恩系列。预计销售库珀成山的产品是 每月超过 300 条（要经过有效的市场操 作。下同）华达专销轮胎店，客户心性诚实,没 有批发分销的欲望，特立独行于自己的 三亩地，现在客户的各种轮胎每月的销 量超过 400 条。产品以全能型为主.预计 每月销量 60 条。 后备客户是行万里顺 达轮胎总汇，东洋卡客车轮胎广隆店.2、太和镇市场：1）大源批发市场以价格战为主，全 能型产品为主；渠道分销能力遍布广东、 福建、海南、湖南、广西、云南等等区 域。目标客户有广州浩洋轮胎连锁公司 伟顺轮胎经销部金城胎业公司。太和镇 还有以下以车队和维修零售为主的重要 市场：2）林安物流园市场目标
3、客户林安三 和轮胎销售服务中心（预计每月销量 80 条.）3）容发物流园市场目标客户容发轮 胎商行总、分店（预计每月销量 30 条.） 精选公文范文 2精选公文范文4）淇骏物流园市场目标客户淇骏车 之星轮胎（万力轮胎）（预计每月销量 60 条。）广州永利轮胎公司 （预计每月销量 30 条。）5）太和镇路边市场和其它物流园市 场广达轮胎贸易部（预计每月销量 40 条.） 广州永利轮胎公司 （预计每月销量 30 条.） 天骄轮胎总汇（预计每月销量 10 条。）3、石井镇市场1）凰岗物流园市场目标客户顺安卡 车轮胎站（预计每月销量 200 条。）2）鸦岗大围物流园目标客户国兴川 渝轮胎总汇（预计每月
4、销量 50 条.）3）嘉忠物流园目标客户嘉忠轮胎 （预计每月销量 20 条。） 目前，白云区终端市场市场化程度 比较高的是韩泰，其促销的形式和力度 最大，正新的渠道化最细,双钱和朝阳侧 重建设形象。相比较起来库珀成山的品 牌极度苍白无力，其市场化程度极度缺 精选公文范文 3精选公文范文 乏，没有一丝广告效应，没有一间有效 的销售网点，铺面里面的了了几条产品 是客户 2007 年底进的货。.。.。.欣慰的 是库珀成山的品牌依然让人认可，品质 让人接受.我认为经过精准细化的营销方 案，重建昔日库珀成山的辉煌,回归王者 风范并不是奢望！二、市场策略 推动市场 建设畅通有效的渠道,在每一个重点 区域市
5、场设立 一至两个核心客户，形成 销售导向功能.在确定合作伙伴之前，要 做好 1）细分市场，定准主导产品。2） 确定通路价差。定好合理的渠道价格分 配体系，是确保产品畅销的保证.（注： 渠道结构和价格体系另文表述）启动品 牌、产品的宣传，至少市场上每一个终 端零售商要有 pop 海报，形成市场消费 导向。协助客户作好进、销、存的合理规划。为分销商制定完善的配送路线.精选公文范文拉动市场促销车队客户,培育领袖消费者，从 而带动了大众消费者，最终形成产品热 销,提高网点分销率。促销力度要有吸引 力，“买 10-12 条送一条，要和供货商合 作，使得促销方案更加有效率和利益最 大化。培育产品成长期内（
6、612个月）， 提供600015000元钱的保证金给合作 的核心客户；同时，根据市场特点及淡 旺季之别，不间断地、灵活地进行渠道 促销和渠道管理，最终目的占领市场。强化品牌优势，提升客户合作信心。 协助客户作好内部管理，提高为下游客户 服务的意识。目前大多数的客户，经验 丰富而销售管理较差，帮助客户完善内 部管理制度，解决困扰他们的实际问题， 更有助于提高他们服务下游客户的水 平。未来市场在产品成长成熟期时（ 1218 个 月 ） ，要根据市场实际消费容量，有意识、 精选公文范文 5精选公文范文 有计划控制产品价格、控制产品流向和 产品流量。确保渠道利益链，进行阻隔性竞争: 在终端网点，通过提
7、高铺货率、生动化 陈列、pop、及时补货、及时处理售点的 问题、排挤竞争产品、阻断竞品向消费 者展露和销售的机会,从而挤占竞争产品的市场份额。三、市场方案1）市场区域 白云区2）确定产品：前期以成山品牌卡客 车系列产品3）建设分销渠道 白云区设定两个 核心客户:平顺轮胎总汇和顺安卡车轮胎 站；其他在各个物流园原则上只设定一 家网点。完成时间 3 个月。4）定价 确保产品合理流动：总经 销价经销价分销价批发价零售 价，同时，在渠道体系内有相应的返利 政策。5）促销a、针对车队用户,和售点一起进行 精选公文范文精选公文范文 “销售 2025 条轮胎赠送 1 条活动，赠 送品是厂家费用。B、前期媒介
8、pop海报、门面广告的 内容要丰富多样,包含品牌理念、品牌诉 求、产品介绍、产品卖点等等.期间，要有效运用营销资源,将各项 资源合理配置，使各种资源利用率最大 化，不仅仅进行客情竞争，还要进行阻 隔性竞争和排他性竞争。6）服务 给零售商印刷名片，名片背 面有产品售后的信息和服务等等内容。 24 小时内处理完售点的问题。7）人员安排：前期时间36个月 需要 23 人负责8）工作进度： 3 个月时间建设至少 68 个网点;产品成长期是 3 6 个月（网 点 1520 个），产品成长成熟期是 12 18 个月（网点分销率超过市场 70以上）。9）销售预估（所有库珀成山产品） 成长期内每月的销售额超过
9、 50 万元;成 熟期超过 300 万元。10）销售费用：略精选公文范文11）计划变动：略12）市场研究：略 篇二:“轮胎”整合营销策划方案 呈： 有限公司 “*轮胎整合营销策划方案我司自接到标书之日起，便组织精 干人员和力量投入到 “*轮胎”整合营 销策划方案的讨论、研究和撰写工作 中来。 在充分研究和分析汽车轮胎产品 市场现状的基础上，结合产品所处的营 销阶段，我们综合运用品牌生命周期理 论、品牌塑造、品牌传播与推广、品牌 管理与维护等营销理论、技能和经验， 形成此案.方案分别从市场状况简析、产 品形象整合、产品渠道建设、公关推广 策略、营销费用预算、结语等六部分进 行全面的解析,提出了我
10、司关于“*轮胎 整合营销策略的一些方法、意见、思路 和建议。本方案旨在通过对于汽车轮胎市场 初步认识并进行简略分析的基础上,结合精选公文范文 产品自身的特点和资源优势进行优化整 合，针对企业发展目标提出进行产品品 牌形象塑造和传播方面的整合营销策略 以及建议。声明：在未达成具体合作协议前， 本方案内容所有权归圣火堂郑州品牌策 划中心所有，未经许可不得擅自使用。- 2 -目录第一部分 市场状况简析 一、营 销环境分析1、经济环境 2、政策环境 3、市场 环境 二、市场需求分析1、市场需求潜力 2、消费心理分析三、产品自身分析1、品牌生命周期理论 第二部分 产品形象整合 一、市场定位策略1、市场定
11、位 2、品牌定位 3、价格 定位4、目标消费群定位 二、产品诉求策略精选公文范文1、传播主题 2、形象导入 三、广 告创意表现- 3第三部分 产品渠道建设一、招商策略 二、终端建设 三、 销售拉动第四部分 公关推广策略一、推广目标 1、企业目标 2、 营销目标 二、策略概述1、策略综述 2、推广周期 3、推广 范围 4、推广对象 三、公关活动推广四、媒体广告宣传第五部分 营销费用预算第六部分 结语第一部分 市场状况简析 本节要点:1、了解和分析我国汽车轮胎市场的 营销环境及现状2、针对产品行业市场的潜力以及消 费群体的消费心理，指导相应策略制定3、企业及产品自身资源分析，完善企业 形象整合精选
12、公文范文产品的营销环境对于企业的发展具 有重要的意义,只有对产品营销环境有一 个准确、清晰的认识，企业才能够健康 顺利的成长，而只有在此基础上制定的 推广、宣传等一系列营销策略措施，才 具有实际的意义和作用，在后期的策略 推广、实施之后才能取得预期的效果。一、营销环境分析1、经济环境 年初受到全球需求预期的乐观情绪 带动，橡胶市场的需求一度非常乐观。 同时，在我国汽车产业继续向好的推动 之下，轮胎产量大幅增加.中国汽车工业 协会称，4 月份不包括零售环节的库存， 汽车企业的库存量为万辆左右。中国车 市要出现像2009年那样的逆势高增长已 难以为继,2010 年增速会逐渐放缓。然而 在整体销量同
13、比较大幅度的增长和国内 汽车保有量增多的情况下，汽车行业仍 会对国内轮胎市场形成较强支撑。据国家统计局的数据显示 ,自 2005 年以来，我国轮胎市场增长很快，除了 精选公文范文 1精选公文范文 2008 年因金融危机的影响略降以外， 06 年、07 年、09 年三年的增长率均达到 23 成，2009 年增长，年产量已达亿 条.总的来看，国民经济继续朝着宏观 调控预期方向发展,中国经济保持了增长 速度较快、价格涨幅趋缓、结构有所改 善的较好态势.- 4 这对于我国汽车轮胎市场需求带来 一诸多发展机遇.2、市场环境中国汽车逐年刷新的产销规模,已经 让处于产业链上游的轮胎企业几近疯 狂。这一点在外
14、资轮胎企业身上表现得 尤为明显:从去年开始 ,他们在国内掀起 了新一轮产能投资热潮。与此同时,越来 越多的跨国轮胎企业开始在前端产能储 备和终端销售渠道商方面“挖空心思”。全球轮胎品牌十强中国圈地，市场 竞争一度激烈。近年来,外资轮胎公司在 华发展战略的重心就是扩张，这一点即 精选公文范文 12精选公文范文 使是在金融危机和轮胎特保案之后也没 有发生任何改变。目前世界排名前 10 位 的跨国轮胎公司，已纷纷落户中国。本 土国有重点轮胎企业，已有 50被外资 并购。国内子午胎市场 80以上的份额， 也已被外资轮胎厂商侵蚀.受汽车销售量 快速增长的刺激，中国轮胎市场需求出 现强劲增长，这是其在中国
15、不断扩张的 驱动力。随着规模的不断扩大，外资轮 胎企业已不满足于仅给整车厂配套，而 是将目光投向了潜力更大的国内汽车后 市场。二、市场需求分析1、市场需求潜力 我国是汽车生产和消费大国，截至 2009 年 6 月底，全国机动车保有量为 176551129 辆,其中，汽车 69626031 辆。 根据全国乘联会统计:09年1 月狭义乘用 车日均销量万台，较 08 年 1 月的万台增 长 20 。随着我国经济的快速发展，这 一数字还将急剧增长.庞大的汽车使用量, 加大了汽车轮胎的需求,期间蕴藏着极大 精选公文范文 13精选公文范文 的商机。 5 -篇三：轮胎商业计划书 篇一：轮胎商业计划书范文格式 轮胎商业计划书范文格式 发布时间：20090504 03：44 轮胎项目概要兆联公司商业计划书 范文格式项目要点 项目背景 项目核心竞争力 项目内容与特点 体系架构 技术或资源特点 商业经营模式特点 客户基础 市场机遇 项目投资价值 发展使命 成功关键 盈利目标 轮胎项目公司介绍兆联公司商业计 精选公文范文精选公文范文 划书范文格式发起人介绍 项目公司与关联公司 公司组织结构 历史财务经营状况（新建项
