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1、 工作总结以及工作计划范文_工作计划 敬重的各位： 今日我站在这里，向各位领导，各位朋友，各位战友，各位帮忙与支持我的人以及我们的对手做2022年工作总结与2022年打算。而我的内心兢兢业业，丝毫不敢对我过去的工作有多少褒奖，更不敢用任何修饰语言来形容我取得的成就。相反我却难以掌握的心情对我们过去的工作表示圆满。2022年是我们人生起步的第一年，一个崭新的公司创立他就是杭州网服信息技术有限公司。它将孕育着我们全部的追求与盼望。网以网络而起，服以效劳为信仰。在这一年中我们与合作伙伴，与我们的客户，与我们的上游厂商，一起肩并肩一起风雨同舟。赢得了几个工程并为客户供应了优质的解决方案。得到了客户的认
2、可，是我们的内心巨大的成就感。2022我们将以更高，更好，更快，更标准化的效劳为客户及我们生意伙伴带来更多的好处。下面我做2022年工作总结，在这里我将从三个方面做出阐叙： 一、外部环境感恩；2022年是我们最值得感恩的一年。 由于这一年有太多的人关怀了我们，关注了我们，更为我们的成长供应了肯定的帮忙。也正是他们对我们的关怀，才成就了我们的业绩。感谢我们的合作伙伴尚维科技桑总；也正是与桑总的合作，我们胜利的阻击杭州某文化系统软件工程；感谢我们的战友安泰技术晏总，在晏总的合作过程中，我们一举拿下经委系统的硬件工程；感谢我们的兄弟亿风置业陶总、杭州乾湖来贸易有限公司伍总、上海GSN杭州区域沈总、上
3、海某指挥会驻杭州某高跑营孙营长，由于乡情我们相识，由于工作我们结交，由于消遣我们相知。无论在工作还是生活中都赐予很多的指导与帮忙；感谢老领导：李秘书长、梅政委、程政委。正是这老前辈的关心下我们正一步步坚实的向前进，在老一辈的艰难的奋斗的精神鼓舞下我们正健壮成长。感谢与我们有缘的领导：万秘书长，周副局长，徐书记，徐副局长，吴董事长以及我们在业务中曾交往的（这里不一一点到。）各位老领导的指导下，我们无论从业务上、从人际上、从视野都得到了全方面的提高。在新的一年中，我们将更多倾听老领导提给我们的珍贵意见，给我们的工作上的指引。感谢合作公司：杭州湖北商会、杭州尚维、杭州安泰、浙江图讯以及启娅财务公司。
4、在新的一年我们的业务会越来越亲密。我们将需要你更多的帮忙与关怀。感谢在工作中赐予我们信任的客户：李处、金主任、潘主任、任处、秦处、刘工、汪副主任、魏主任、黄主任、黄书记、许主任、吴工（在这里我就不一一点到）感谢在工作赐予我们支持的：张波、杨阳、刘诗飞、秦工及唐经理。感谢网服技术的全部员工，虽然今日我们的团队力气并不强大，但我深信在各位同仁的共同努力下我们肯定会制造一个全新的将来。信任我，也信任你们。最终我向2022年向我们发起挑战并战胜我们的同仁说声感谢，感谢你们让我们在2022年面对了一个残酷的现实，让我们在工作中得到了学习与成长。我深信2022年我们会变的无限强大。我们会让你们全新熟悉。以
5、上排名不分先后，因时间匆忙还有许多未提及到客户敬请见谅。在这里我以最高的谢意向你们敬礼！（鞠躬10秒） 二、我们的努力成绩。 全年目标是250万销售额。实际完成120万。缺乏百分之五十。利润目标30万，实际缺乏百分之六十。工程目标是4个，实际完成2个；效劳业务目标利润30万，实际完成8万。缺乏目标百分之三十。综合来看账目成绩一般，但实际全年处于亏空状态，虽然本钱一再压缩，场地费用，人员工资，以及公关本钱一再压缩。但隐性本钱始终在增加。仍未到达抱负目标。无论是业绩额还是利润额都相差甚远。综合1年团队进展状况，结合个人的思索，以及团队的分析： 我们在此总结失败四点： 1、工程运作力量欠缺，在我及我
6、的团队中，过去的数年的工作中并未较强的工程运作阅历以及全面的产品学问甚至多方位的社会关系网。我们圆满失去：金融系统软件开发工程1个，旅贸委系统软件开发工程2个，市政办系统软件工程1个，城建系统硬件工程1个，区县经委系统硬件工程1个。这残酷的教训，以血的事实告知我们，在工作中我们学问的全面性，我们工程阅历的全方位性，我们对工程运作的精确性，都还有很大的距离。这些问题必需在残酷的市场竞争环境中得到成长与强大，这也是我们的对手战胜我们的主要缘由。 2、我们介入工程时机较晚，在大环境的布局中，我们错过了天时。我们对工程的介入晚，意味着留下对手太多的时间与时机。这是我们失败的缘由之二； 3、我们综合实力
7、，我们在过去的一面面对了大到上市公司的竞争，小到长立才几个月甚至非同行业的公司竞争。我们在夹缝中左右逢缘，我们胆胆颤颤，兢兢业业所谓惧者生存。我们及我们的合作伙伴公司无论是综合实力还是单兵做战单元的个人力量都需要学习与强大。 4、细节处理以及商务原则；在过去的一年，我们在工程细节的处理上，我们工程方案的完善性上仍需要连续努力。这里我们犯下的错误：方案的隐形错误，标书制做的标准性，对客户需要了解的全面性，以及对招标书文件理解的透彻性，讲标过程中的完善性。这在2022年工作中是值得加强熟悉与理解。杜绝该类事情再次发生。同时，在合作工程过程中，我们对工程的商务方面原则性把握不强，没有足够的牵制力，是
8、造成我们利润不高的主要缘由。2022年该类事情是绝不允许发生的，我们合作授权的权限将成为一个标尺，是不允许任何进展修改。这是我及我们的团队将要必需保证的核心利益。 我们胜利三大要素： 1、资源的积存，在我们完成经委系统工程过过程中，我们关注了该单位3年，在商务上我们得到了老领导值引。使我们较快的结识了相关决策人，并供应了完善的解决方案得到专家认可。同时较为幸运的是甲方并未有其他单位介入。使我们的工程解决方案在推举过程很快得到客户方认可。 2、我们拥有该类工程阅历和我们努力的协作。在与合作伙伴做宣文系统工程过程中，我们同样得到领导的指导，使我们较为幸运的接触到客户的牵头人。但我们面临一个强势的竞
9、争对手。拥有宽阔的社会资源，同时又拥有较强的产品资源。但圆满的是他们先后犯了两次错误，让我们抓住了这珍贵的时机。我们胜利阻击了该工程。结合本工程我们可以总结几点： 、人脉资源，让我们顺当接触到客户方牵头人； 、客户处弱势方，没有相关工程阅历，简单被方案及其他外力所牵制； 、我们胜利阻击了主审方案方； 、胜利的引导客户，并了解客户的全部要求，我们的目标是全都的； 、对手犯下致命的错误。 、我们与合作伙伴都捷尽全力。这是我们该工程胜利所具备的几大因素。 3、我们拥有一个顽强的心！在最残酷的环境中！最恶劣的自然条件下！我们为了共同的抱负！为了事业的信仰！为了完成某一个任务！我们义无反故，我们别无选择
10、，即使失败也尽了全力以赴。 4、我们的多年谦卑的姿势，我们多年的客户积存，我们始终如一的态度，使我们胜利的得到客户信任。结合以上几点，或许我们的工作在许多方面需要加强学习，更多细节方面我们需要加强完善。我们胜利的地方，是必需的持续的坚持的发扬下去；我们不完善的地方，需要我们在工作中不断的转变与更正。诸位，我深信我们胜利的步伐肯定会越来越快。 朋友们，走过了2022，迎接着2022。我们在学习中成长。我们又在成长中向前。我们全部的胜利，我们全部的失败。都将随着岁月的变迁而沉淀下去珍藏于我们的内心。我深信：我们将在苦难中得到磨练；我们在失败中得到了反思；我们在胜利中得到了欢乐，而这种欢乐非金钱可以
11、拟比的；我们将在工作中查找幸福，而这幸福就离我们不远；破风起航的2022年我们走过了，迎接我们的将是更大的暴风雨，更大的凶险。我们将义无反顾，我们别无选择。只为了心中最忠诚的信仰！前进是我们必需的、唯一的、永恒的、最本质的信仰！我们的生命将会由于你的努力而变的有价值。 2022新的开头，是布满机遇的一年。无论我们的社会资源，还是我们的个人的单兵做战力量，以及我们拥有的解决方案。我们都已经逐步的预备好了。我们及我们的合作伙伴将努力去担当更多的责任，承受更大的考验，面临更多的问题。我深信我们的客户布局，我们的战略部署，我们的单兵做战，都将承受时间的烘烤，来证明自己的努力。至此我做2022年打算：
12、第一方面加强团队学习； 学习是个持续的过程，这也是我们团队将来几年都必需的坚持做的一件事。我们将从社会学科延长到专注的业务学问。提高团队的整体凝注力，加强个人单兵作战力量。同时我们制造更好的文化气氛，力求创立一支布满激情的布满着想法的队伍。 详细安排： 1、每月度安排30个小时的阅读时间； 2、每月度团队安排文化创意活动最底一次； 3、对所涉及的产品及相关联的产品方案进展深度学习，并做好工作日记。对工程的深度开掘做好团队协调，集思广义，养成体系性的头脑风暴；团队的学习的本质也就是为了个人单兵做战单位的武器装备进展升级，我们全部的一切都将以我们的战场的环境所打算。战斗所面临的问题所打算。我们要以
13、做战前方的个人单元打算战斗的一切装备和一切部署。 其次方面对客户的部署； 我们的客户经理，解决方案，以及我们的产品形成向客户“铁三角”的体系。这是我们生存所必需要具备的本能。我们所做的一切都将以客户需求为准绳。我们生存的意义与价值是以解决客户需要的，这是我及我们的团队必需熟悉到的。我们对客户的部署，是我们必需对客户的工程递交专家级的方案，最合理的产品。同时也对客户的需求进展深度挖掘，我们将要想狼一样咬住我们的“猎物”我们生存的粮食，我们的每一个解决方案力求最合理化，最标准化，最高利润化。 我们的安排： 1、每周结识5名新客户； 2、每周回访2位老客户； 3、我们对优质的客户要进展VIP级效劳。
14、时时到处为他着想，时时到处关怀他的一切变化。 4、每月度回访我们的高级参谋团，并向他们恳求火力支援，得到他们的炮火支持，只有准确的打击才能使我们的结果事半功倍。 5、对我们的每一个工程，每一次打算，每一次行动，做好万全之策。我们可以输在最终的结果中，但我们决不能输在过程中。我们只有这样，我们的内心才是布满喜悦，我们面对任何困难是波澜不惊，我们面对任何胜利不会沾沾自喜的。由于一切都在我们的把控中，由于一切都在我们的意料之中。由于我们将量化每一个节奏，每一个步骤。 朋友们，新的一年我们面对困难与竞争将是前所未有的。我们的付出必需是我们过去一年的数倍。我们要想在这个城市站稳、站正、站直耸立在这楼宇之间。我们就必需超越一切思想。我们要狼一样，像一个战士一样，像一个杀手一样。付从我们的全部努力，专注于这个领域，胜利狙击某一项任务。以一种“开放”“博爱”“共享”“狼性”的心怀，以客户的需要为中心，超越全部的孤独，去创立属于我们的信仰。 朋友们所以一切都将在我们的行动中去实现。所以的一切努力都将在2022年12月30日进展见证！“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”将肯定是我们2022的写证！感谢大家！
