销售类工作计划

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1、销售类工作计划 工作中没有计划就像是一团乱麻，不知道从何顺理，只 有计划好了，一切才会有规律的进行，所以说工作中离不开 工作计划，下面是聘才网小编整理的销售工作计划范文，想 了解更多内容，可以继续关注本栏目。XX年已经过去，虽然销售业绩并不理想， 但那只能代表 过去，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年， 也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作 和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己 在新的一年里有更大的进步和成绩。上级下达的销售任务 30 万元，销售目标 35 万元，每个 季度万元1、年初拟定年度销售计划 ;2、每月初拟定月销售计划表 ; 根据接待的每一位

2、客户进行细分化，将现有客户分为 a类客户、 b 类客户、 c 类客户等三大类，并对各级客户进行 全面分析。 做到不同客户， 采取不同的服务。 做到乘兴而来， 满意而归。1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不 断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名 部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展 业务工作。2、制订学习计划。 学习， 对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方 面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的 能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知 彼，方能百战不殆。3、在客户的方面与客户加强信息交

3、流，增近感情，对 a 类客坚持每个星期联系一次， b 类客户半个月联系一次， c 类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。4、在网络方面 充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发 布，客源的开发情况。做好业务工作。以上，是我对 XX 年的工作计划，可能还很不成熟，希 望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导 的正确引导和帮助。展望 XX 年，我会更加努力、认真负责 的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。 相信自己会完成新的任务，能迎接XX年新的挑战。转眼间又要进入新的一年一一XX年了，新的一年是一个 充满挑战、 机遇与压力开始的一年， 也是我非常重

4、要的一年。 出来工作已过 4 个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努 力工作和认真学习。在此，我订立了 XX 年度公司销售工作 计划书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老 客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开 发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期 间，至少促成两件诉讼业务， 代理费用达 8 万元以上 （每件 4 万元） 。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的 各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户 交办业务的进展情况。2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过 到专业市场、参加专

5、业展销会、上网、电话、陌生人拜访等 多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一 个循环有业务作的客户群体。以至于达到万元以上代理费 （ 每月不低于万元代理费 ） 。在大力开拓市场的同时，不能丢 掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系， 及时报告该等客户交办业务的进展情况。3、第三季度的“十一” “中秋”双节，还有 XX 带来的 无限商机 , 给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对 高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企 业符合了中国驰名商标或者广东省著名商标条件的 客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排 业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省

6、著名商标 ，承 办费用达万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时， 不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性 联系，及时报告该等交办业务的进展情况。4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户 交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的 客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议， 力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月 至少达 1 万元以上。以上，是我对 XX 年工作计划，可能还很不成熟，希望 领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、 部门领导的正确引导和帮助。展望 XX 年，我会更加努力、 认真负责的去对待每一个业务，也力争赢

7、的机会去寻求的客 户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任 务，能迎接 XX 年新的挑战。1、电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通，争取了解 到客户需要用到的背光源需求量。 再者，争取预约上门拜访， 使销售工作进一步进行，这样可以减少时间和成本。坚持每 天不定时电话拜访 , 我现在没有很多客户资源需要这样积累 更多的客户资源。2、陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的 大致分布，拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯 式陌拜。3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电 话拜访，然后争取预约上门拜访。4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。(2-6 月将所有工作重

8、点放在新客户开发， 同时 2-3 月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理，进行电话拜访和上 门拜访，整理出一套完整的公司资料。 )产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技 术知识才更具有说服力。刚加入公司不久，对公司产品的用 途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争 对手的大致对、销售情况及优劣势。这方面是迫切需要加强 的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包 括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了 解，让自己更有信心去销售。 ( 与其他工作同时进行贯穿整 年)当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这 方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客

9、户再到进一步维 护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对 于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心， 还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必须得 花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的 电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候根 据客户情况做的跟进和维护计划。而对于老客户而言，在维 护时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽略。最重要 的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老 客户时也要有一套适当的销售维护计划。1：每周要增加 2 个以上的新客户，还要有到 5-8 个潜 在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的

10、失 误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求。拜访后和 老板汇报拜访大体情况。4：对客户不能有隐瞒和欺骗， 这样不会有忠诚的客户。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相 关资料。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下 气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他 们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的， 你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更 好的完成任务。9：和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多 交流

11、，多探讨，才能不断增长业务技能。10：每个月底定期向老板汇报客户回款情况。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一 个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并 监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我 们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的 销售团队应作为一项主要的工作来抓。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户 处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人 员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高 销售人员的主人公意识。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人 员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自

12、己的 看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品 的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到 每月，每周，每日 ; 以每月，每周，每日的销售目标分解到 各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成 销售任务的基础上提高销售业绩。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提 高销售或购买 ; 对潜在客户怎样进行跟进。总结: 根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好 的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能 完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费 . 我希望领导能 多注意这方面的工作 ! 之前我从未从事过这方面的工作 . 不知这分计划可否有 用 . 还望领导给予指导 ! 我坚信在自身的努力和公司的培训 以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就。