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1、节日特色营销的策划方案范本为保证活动高起点开展，通常须要提前准备好一份方案，方案是为某一活动所制定的，包括具体行动实施方法细那么，步骤等。优秀的方案都具备一些什么特点呢?下面我给大家整理了节日特色营销的筹划方案范本，盼望大家宠爱！ 节日特色营销的筹划方案范本1 第一局部：活动概况 一、活动背景分析 假如说假设干年前手机市场是成功多失败少，而且还造就很多“奇迹”话，那么如今手机市场那么已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高行业之一。 不包括黑手机，正常渠道中销售手机就有1200多款，价格战已大大压缩手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业
2、。 要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机营销过度担忧，随着社会进步科技开展，通讯产业蓬勃开展十几年营销培育广袤消费者对手机需求，有需求就会有市场。 二、活动时间 5月1日7日 三、活动地点 终端销售店铺及门前搭台演出。 四、活动方式 实行柜台手机展示、团购实惠、签名售机与店外路演发放传单相结合方式。 五、活动主题 爱怎么听就怎么听，绚出你自己。宠爱她/他就要让她/他听见。爱听也爱做，彩铃创作先锋。 其次局部：活动分析及策略 一、手机促销活动现状评述 目前知名手机促销现主要存在问题： 1、目前手机品牌系列开展传播已经到达一个品牌成熟期，假如传播重点
3、不刚好调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众留意力、关注程度和爱好点都会变更逆境，同时，广告有效率下降，造成广告费奢侈。 2、目前营销方式根本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者角度看，战术层面竞争已经“黔驴技穷”。因此，手机营销必需从战术上简洁粗暴竞争回来到战略层面规划上来。 3、目前手机促销活动方式单一，多接受发传单与打台路演结合形式，接受发放礼品降低价格方式吸引消费者。这种方式不利于造就品牌忠诚度和增加市场份额。 本次促销活动时机点 1、接受以活动为中心，店内手机展示、团购实惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合方式。形式新颖，使顾
4、客和专卖店之间进展互动，充分调动顾客与商店之间沟通。 2、通过这个活动，可以让顾客解到爱听手机一些出众性能，而且通过评比最感人及最动人等嘉奖无形为手机专卖店做一次良好传播。 二、本次活动主要优势 1、活动开展时逢51黄金周，人流量大受众人群目标客户多。 2、机型独特而另类外形设计特点协作新颖好玩传播活动具有广泛眼球吸引力，依据活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后传播整合性、系统性，建立不连续滚动传播模式。 三、本次活动主要策略 1、锁定目标消费群体：1840岁群体，包括在校高校生，时尚上班人士，休闲人士等。 2、通过感情沟通活动手段激发群众参与热忱，以本次活动“关爱亲情
5、和谐”主题倡议人与人之间沟通手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。(品牌价值是通过对手机品牌内涵饱满、外延充溢来实现。) 3、强调“沟通连接社会”情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。 第三局部：活动设置 一、室外展台布置 1、街道布置： 在终端商铺临街街每隔80米，高3.5米地方悬挂条幅(每个条幅标语都不一样)，一共三个条幅。分别为“爱怎么听就怎么听，绚出你自己”，“宠爱她/他就要让她/他听见”，“爱听也爱做，彩铃创作先锋” 2、舞台布置： 1米高，长为4.5米，宽为2.5米台子，用红地毯铺上。 背景长4.5米，宽2米。 上行写：爱听手机五、一炙热上市(爱听手机四个字
6、用别颜色炙热用形象火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果) 下行写：大奖等你拿(奖字写大些，并且用另一种字体) 舞台左右各放两个音响 舞台前摆上装有不同奖品纸盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。 舞台前在摆个气模 3、柜台设置： 柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形 柜台里放个木制三脚架高2.5米，用来贴海报 真机放在柜台里 柜台上放模型，模型下放着相应传单 柜台手机应按价格摆放 每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者) 每个柜台有两位销售员 二、人员选择 1、舞台人员选择： 舞台演员选择乐队现场
7、协作一般艺术学校学生演出，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，学生演出时尚动感，这样注目率高，能表达手机对目标消费者适应，能更好留住消费者。主持人外观，表达实力进展审核，要幽默，并且有很强应对现场实力，还要配一个电工(防止出现电力方面问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类)。 2、柜台销售人员选择： 首先这些人员要有过销售经验，选择人员外貌也要经过审核，对效劳看法也要有一个或许考核，经过培训让她们解爱听每款手机功能和特色，并针对不同人群灵敏运用手机展示手机不同功能，每个柜台占两人，她销量和她工资干脆联系起来(从而可以提高柜台销售人员效劳看法和销售业绩)。 三、服装选择 1、舞台人员可以随意，
8、服装颜色选择要尽量明丽，尽量显得有风格同时不另人反感。 2、柜台人员(女)服装为公司统一深色短袖衬衣和职业套裙衬衣反面为公司标记，正面写有爱听字样，并佩带柜台销售人员标记。 四、舞台表演 1、首先进展歌曲选择，选择歌曲要动感十足，有强劲节拍性，欢快，并且也是群众熟知歌曲。 2、游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引必需吸引力，能吸引消费者留意)，可依据舞台大小选择参与者，例如：爱怎么听就怎么听，绚出你自己。依据手机造型摆出自己认为最酷姿态并说一段话其中包括爱听两个字，在规定时间内谁姿态最多最漂亮获胜;宠爱她/他就要让她/他听见。在规定时间内给自己亲人或者挚友打去电话并说出我在爱听手机专卖店参与活动，
9、盼望把我快乐与你共享，然后说出祝福四字短语，说得最多且无重复者获胜;爱听也爱做，彩铃创作先锋。现场制作各种铃声，并用爱听手机播放，并让现场观众参与投票，得票最高者获得大奖爱听手机一部，参与投票观众也将获得爱听手机链一个。活动与舞蹈歌颂表演等穿插进展可以重复进展屡次竞赛设置不同级别奖品假设干。 3、主持人对爱听最近新研制推出手机进展介绍，。大多介绍手机应是价格高，特色突出手机(不要介绍时间太长，介绍时要看人数多少来进展介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购置时能起到必需增加销量效果)。 4、买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖，主持人应进此奖进展发挥，刺激消费者购置。 五、发放传
10、单 在活动舞台旁聘请24名兼职传单发放员进展产品dm单发放。可将传单印上必需产品特性题目问答，假设消费者答复正确全部题目可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特价购置爱听手机一部或者购置限量珍藏版手机一部(这里特价机为中档机型且特价售价略低于本钱在此主要为带旺人气和提高传播单运用效率而限量版对于手机作为一种表达时尚和品尝产品，更有着巨大吸引力)。 第四局部：媒宣方案 一、传播周期 4月2031日作前期传播，通过高空媒介如电视等进展市场进入前强势传播引起消费者对此商品猛烈新颖心。通过pop等低空方式进展悬念式广告投放，让消费者想知道“爱听”究竟是什么东西。(电视广告选择终端销售店铺所在地方电台，节
11、约本钱。也可选择报纸进展故事性连续广告传播。) 5月1日7日活动开幕。 5月7日后进展产品推广后提示性周期广告传播。 二、传播地域覆盖面 以活动推广地为中心，覆盖全省及全国范围。 第五局部：本钱预算 工程所需资金单位：_万元 媒体传播费用5 场地费用0.1_5=0.5 员工津贴12_0.01_5+4_0.005_5=0.7 条幅0.005_3=0.015 传播单0.1元_10100=0.1 免费派送礼品费用0.5 演出人员工资0.2 音响器材租用0.5 其他费用0.2 现场布置费用0.05 小计7.865 第六局部：效劳支持 一、增殖效劳 推出适合手机特色增殖效劳，实行手机图片彩铃无限量自由免
12、费下载(通过到指定销售店铺进展)。提高售后效劳质量耐性讲解手机功能，供应覆盖面广手机修理保养美化店铺。 二、团购实惠 团购就是顾客购置多台手机或者是几个顾客联合购置多台手机时候，赐予必需实惠促销活动。团购让利可以吸引顾客选择产品，顾客普遍存在一种“买赚”心理，团购让利会让他们觉得物超所值。爱听可以通过15%让利到达产品终端销量大量提高，而消费者也不会产生产品降价过时感觉。 第七局部：促销评估 一、社会影响 此次促销是刺激消费者认知，以品牌认知为目标表现策略，提高认知度，强化记忆度到达最根本认知和知晓目，运用乐队引起消费者留意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖方式引发消费者爱好，增加消费者记忆，良
13、好效劳看法，以及广告传播让消费者能看过来，停下来，买回来，直到使顾客满意再回来。 二、活动模式建立与可持续性 本次活动是一个传播投入小便于各个城市应用可执行性强，影响力强可通用模式，便于复制和推广应用。 节日特色营销的筹划方案范本2 一、目的：中秋节前后的大力传播、渠道压货和终端促销，提高品牌知名度和产品销量。 二、时间：8月25日9月27日 三、目标客户：终端客户 四、活动产品：_ 五、活动内容： 1、首单进货6万元活动政策： 专业培训：8月25日，8月28日，8月31日，针对店内全部员工进展培训。 葡萄酒品鉴酒会：免费供应培训，酒会用酒免费供应，酒会讲酒、侍酒免费供应 传播物料设计供应：X
14、展架，条幅、传播手册等。 活动期间在店内显著位置进展堆头设置，并有专人负责引荐，店内全员销售。 2、针对终端客户： 活动主题：“葡萄美酒中秋献礼有买即赠活动全面开展”活动期间在店内销售的客户，均可以享受有买即赠活动。 活动一个月期间 团购促销：(名庄酒除外)购葡萄酒满5万元，即赠28支装酒柜一台，并加送ipad2一台，加油卡1010元;立刻升为本店铂金卡会员，此后全年购置葡萄酒享受8.8折实惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。 购葡萄酒满2万元，即赠12支装酒柜一台，并加送高档酒杯2盒，海马酒刀两把;立刻升为本店金卡会员，此后全年购置葡萄酒享受9折实惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。 购葡萄酒满5000元，高脚杯一对，海马酒刀两把;立刻升为本店VIP会员，此后全年购置葡萄酒享受9.5折实惠， 以上四种会员卡均可进展积分，每1元为一分，特价商品除外，本店定期进展
