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1、撰写人：_日 期：_销售述职十篇 x年的主要工作分为部门管理、销售培训、价格与销售策略、销售物料、本案产品分析与分销处建议、经济适用房、市场调研、销售收入预算共计8个模块。一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石,作为销售部门尤为重要,为了组建打造优秀的销售团队,我部门从绩效、激励、行为、心态、奖惩、销售人员最困惑的问题等因素出发，制定了销售部管理制度手册。结合xx年项目进程,为吸引优秀人才加入公司并为之尽心尽力工作，通过广泛细致的市场调查比较，整理编制出销售部构架及薪资建议稿，并完成销售人员招聘及培训计划执行方案与xx年销售人员招聘前的全部筹备工作,使得明年的人员招聘
2、及销售业务开展工作能够有条不紊的顺利进行。一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设（地段、资金、户型、配套、建筑品质），也离不开软件塑造（物业、推广、销售），作为软件环节中直接面对客户的先锋,销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素,为此，我们在引进优秀员工的同时要塑造一流的销售团队，制作了销售部培训资料手册，此手册涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，实景模拟制作出销售人员培训计划日程表，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法历练出适合本案的销售精英。xx年的经济危机、房地产市场萧条带给我们极大的销售压力,如何完成超越x年的销售任务是
3、我们阶段所面临的第一难题，项目价格和销售策略成为重中之重,通过市场调研分析，我们在客观务实的基础上，制定出项目整案定价策略及A地块房源定价方案、项目A地块房源的推案策略与销售计划方案，并结合本地市场状况完成了行之有效的项目活动营销策略方案。为最大地展现项目卖点和促进销售，我们从模型基调、城市关系、模型建筑、模型景观、项目配套及其他因素出发制定了项目模型制作任务书，并进行模型制作公司邀标，协同总师办确定模型制作公司并完成发包制作工作。 为更好的促进销售,销售部协同策划完成全案SO再分析及销售卖点、抗性深度梳理，并通过项目客户重点样本购房需求调研，完成了项目地块房源全部户型的研讨总结,并结合xx年
4、的销售策略,完成了市南区分销据点的考察及建议方案。年共计推售1010套经济适用房,鉴于xx年下半年周边经济适用房项目销售不佳现象，我们进行了青岛市经济适用房相关政策实地调研及重点信息整理，撰写了青岛市保障性住房最新市场形势调研报告，分析了经济适用房的优势、劣势、机会和威胁,制定出项目经济适用房推盘计划方案;并协同策划制定经济适用房二期的推盘计划及销售收入预算;了解市场信息并做出正确分析建议是编制销售策略计划的根据,一年来我们进行30多次市场调研，并编写了相关市调报告，及时为公司领导提供了第一手信息,并制定了行之有效的系列营销方案。 主要调研报告如下:崂山区房地产市场调研报告；崂山区孙家庄地块产
5、品定位及规划方向建议;崂山区南姜戈庄地块产品定位及规划方向方案建议；区中路板块主要个案系统调研；协同策划编制完成营销部xx年收入支出的财务预算;协同策划制定x年营销部资金预算及编制说明;沟通是走向成功的桥梁，同时也是提高工作效率和工作质量的基石。一个公司是由诸多部门组成的，每个部门有不同的职责范围和分工，有部门就必然存在部门利益、小团体利益,那么就会有这么几种情况： 一、可能导致职能部门未能统一公司目标而各自为政,例如如部门甲在某件事情上做出让步,对乙部门有利、对组织整体也有利,但对甲部门不利，则产生部门间的矛盾; 二、由于部门不同，大家在认知上难免有差异,缺乏沟通生成的信息不对等、不能及时反
6、馈等因素,会导致目的或结果预期的不同。 三、公司所倡导和形成的文化氛围及员工的互动方式,决定了沟通效率的差别。那么如何有效的沟通？根据自己实际的工作经验总结了以下几种方法:（一）有效整合部门目标，促使各部门目标与组织的总目标同心; (二）换位思考; （三）注重非正式沟通,日常的沟通往往比正式沟通更为有效;（四）坚持部门之间的沟通跟进；(五)倡导良好沟通文化和方式，可以由行政部牵头组织。 以上是自己不成熟的观点,希望抛砖引玉带给公司领导一些启示,使公司的发展更加健康高效。 在工作中偶有感觉到自己的学识、能力和阅历多有不足，所以极为重视业务知识学习和工作能力提高，我在日常工作中抱着认真务实的态度经
7、常请教公司领导和公司同仁，善于在工作中发现问题总结经验。在不断学习、不断积累业务知识中，较以往有了一定的进步,能够妥善地处理日常工作中出现一些问题，在工作计划、组织执行、市场分析等方面有了较大的提高,能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作,并积极提高自身各项业务素质,争取工作的主动性,具备较强的责任心，在以后的工作中我会更加努力的提高工作效率和工作质量。 近一年来,在公司领导的帮助下创造性地开展工作,取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足,主要表现在：第一,在新的工作环境中许多事务不熟悉,4属于边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高； 第二,工作的计划和执行还不够
8、细致周密,房地产政策和市场信息的收集力度不够; 第三，自己的业务水平和工作能力离公司的要求还有一定距离。 展望xx年，我会以更大的工作激情和认真务实的精神为公司贡献一份力量。我想我应努力做到： 第一,加强学习,拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解,加强周围环境、同行业发展的了解、学习,要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数; 第二,配合上级做好市调分析、项目优劣分析、营销策划方案、销售计划和定价执行方案;第三,注重案场销售人员的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作,形成良好的销售工作氛围。第四，制定一线员工培训计划，增强销售团队的专业能力，不
9、断加强销售业务水平的提高。第五，围绕公司总体销售目标，努力完成公司制定的销售任务,加快资金回笼,保证项目经济效益的实现。 第六,遵守公司内部规章制度,维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。 年，中国的房地产发展战略已经开始从产业政策转向公共政策，这种转变使得xx年的房地产市场形势异常严峻，消费者在观望中期待房价下跌,加入席卷全球的经济危机、股市暴跌以及国家大规模推向市场的保障性住房,无疑更大的增加商品房推向市场的风险。即将进入xx年,作为在青岛的第一个大型住宅项目,如何最大程度的规避风险赢取利润打造品牌，是全公司每一个成员的努力方向，作为营销部的一员,我会在公司领导的带
10、领下全心全力为贡献一份力量。 销售述职 篇2 本人是一个销售方面的新人，接触销售2年多，任销售经理时间也不长,销售理论等都没有经过系统培训，现在刚入职到新公司，通过市场方面的调查情况写了这么些话给老总，同时给各位前辈看下,请大家批评指正错误和不足的地方,谢谢！ 我于11月27日正式进入我司工作。由于之前接触的工作层面不同，初来我司，对于我司所销售产品的具体情况都不太明白，所以非常有必要对我所要负责的区域进行一个较为详细的调查和了解，以及对各方面的调控和操作都要有着基本上的掌握。通过两个星期对终端和客户的调查了解,整体上对东区市场的情况有了较初步的认识。对客户的基本情况、结算方式、整体销量、回款
11、速度、促销员的基本情况,以及我们的业务开展情况都有了大致的掌握。 同时在最近的观察中，也看到了部分我觉得有必要发表个人认识和见解的地方。 一、我司的买断与铺货的结算方式 、买断与铺货的资金压力和风险周期分析; 买断方面，我司实行的是现款现结,不退货。这样，资金运转周期比较短，短期效应比较大。同时，资金压力也风险都降到了最低。而铺货的结算方式,资金覆盖面广,运转周期长,流动资金比较大,也就造成对于资金的压力和风险周期针对买断而言，都有大幅度的增大,正因为这个原因,我司主要还是提倡买断的结算方式。2、买断与铺货的成本和利润空间分析; 1)对于我司来说，买断的利润比较低，我根据我司的部分机型的买断价
12、格和铺货价格比较了下,平均对比起来,买断出货价比铺货出货价相差了约220元台。而铺货的终端上促销员的话,提成的平均金额为75元/台,无形中，两个结算方式就利润方面的对比，我司平均要降低了15元/台的手机利润。2)对于结算方式为买断的客户来说,由于现款现结,而且不能退货和无价格保护，再加上对自身的资金占用周期来讲,提货就比较谨慎。提货量少的话,在其终端上柜的同款机型的数量就少，上柜数量少,那么就直接关系到销售量;相反，铺货的客户，上柜机型的数量多，在店面的整体宣传就有了一种无可比拟的优势。对于买断的客户,由于我司的利润空间降到了最低,不能上促销员,虽然利润对比铺货较高,但是由于宣传方面的劣势再加
13、上铺货终端有促销员的努力推荐,整体销量对比，相差无几，甚至要差，而且买断的利润空间要低，这样就造成了我司自身的利润少之又少。虽然,我司尽量把优势发挥在产品性价比方面，但是还是没有太好的效果。 3、建议: 1)改变结算方式:a，铺货，按照正常的铺货方式操作，区域经理应该做到，首先,要对每天给铺货经销商的出货数量，和每天经销商的销售量及库存数都要了然于胸。其次，要根据这些数据进行分析，及时回款，及时上货,不要积压库存。 ,购销可退货，即对于经销商给予现款现货的结算方式,但是我司可以承诺一个月内经销商因为滞销在机器不影响我司二次销售的前提下,可以给经销商提供退货，但是退货款只能在下次提货的货款中低扣
14、,而且我司承诺给其长期库存价保,出货价格可以在买断价和铺货价之间自行控制,相信这样的操作方法对于经销商必然还是会有兴趣。 ,我司对于经销商提供某几款机型几台作为铺底上柜给经销商,经销商如果再要提货,必须按照现款现结的方式来结算，价格就按铺货价格体系来操作。其中铺底的机器所有权归我司所有，合作终止时，我司有权收回，已销售须按照当时的出货价格结算。 )提高客户信用度 a,寻找合作对象，要选择整体形象和信誉相对要好的客户,作为资金安全的前提。 b,要求客户填写我司的客户信用报告和提供我司所需要的文件,给客户强调合作的诚信和责任。(客户信用报告见附件) 二、客户掌控以及渠道掌控 通过近期对东区市场的了
15、解,发现区域人员对于销售工作仅仅停留在单一的送货到售后到回款的工作方面，随机遇到问题随机处理，工作非常被动,不能主动的找出问题，优化环节,缺少了最重要的客户掌控,渠道掌控和终端拉动，销售人员对于自己的工作职嫩含糊不清，只做了最表面的基本工作,根据我司的实际情况，我冒昧阐述一下各个工作岗位的工作职能。 ,市场督导。督导工作不能仅仅局限于促销员管理方面,一方面督导要提高自身的素养,包括对于销售技巧和手段的认识,处理促销员在销售工作中出现的难题;另一方面提升自身的管理能力，协调能力，善于处理促销与门店负责人，促销员与其他公司促销员,促销员与店员之间的种种或大或小的矛盾。下面提两点本人的个人管理经验: )帮助销售。市场督导应该连同培训师一起，对于我司无促销员渠道的店员，进行简单有效的销售技能培训，要给经销商和终端门店负责人认识到，我们不仅仅是机器上了柜，同样我们一直关注关心他们的整体销售，对于销售技能方面我们给他们他们进行帮助培训,让他们对于我司的形象素质都会有着非常好的印象,他会觉得我们在帮他们,同样,不但在销售上他们的感激心理能帮助我司,对于合作方面,都有这良性发展; 2)惯性推销。在帮助销售的同时，认真教会门店店员关于我司机型的独特卖点和销售技巧。通过这样的培训,店员如果能够按照教其的方法卖出我司的机器后,肯定在内心有一定的成就感和
