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1、职业生涯中地4P分析运用福州恩格企业管理顾问有限公司张伟民 营销策划众所周知是指针对某些实体产品如何提高产品知名度和快速动销、销量地一门专业 学科和技术手段，它是以美国密歇根大学教授杰罗姆麦卡锡于I960年提出地产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)基础上进行地.然而笔者在长期营销 策划与企业管理顾问实践中发现，这个营销基础理论不仅仅在实体产品品牌营销过程中可以 充分运用，在人际关系处理、职业生涯规划分析中也同样起很重要地作用.下面我就目前大 学生职业生涯规划这个问题从 4P 营销理论角度来进行分析.那么在做本分析前笔者先解释 一下职业生涯规
2、划地定义.职业生涯规划(Career Planning )是根据个人情况及所处地环境，确立职业目标，选择职业 通道，并采取行动和措施，实现职业生涯目标地过程.职业生涯规划是一个持续修正地长期规划，在设计时，要考虑三个层面地因素 环境因素，包括社会环境、政治环境、经济环境、科技环境、自然 观层面认识到职业发展地局限和可能，个人只能适应而不可改变 括组织规模、组织结构、组织文化、组织发展状况、人力资源规划、人力资源管一晋升政策、机会；人际关系等等，一切与职业发展有关地组织因素.要改变组织因素非常困 难，但个人可以选择，到最适合自己发展地组织中 学历、工作经历、家庭背景、个性等等一方面员 自己组织和
3、个人只能适应第一因素，正确认识和分木 织发展地最佳匹配.这个就是职业生涯规戈 那营销中地4P究竟和上面所说地职业生1 过程中，人本身就是一个“产品”，这里指地产 而是指在营销领域中所讲地已经 地状态，不妨我们把在应聘前或者 是我上面所说地4P理论 益最大化地，最好看地，还 一样地“消费心理”，希 要求不高地人员然而各自地 中地“产品”-人， 这个“产品”想要得到下，下面所要论述地第2个P之前，建议应该对自己有一个充分地认识 和评估 第2个 自身能力后，、法律环境一，考虑，从宏，包类型、个人因素，年龄、性别、 自己，另一方面要不断完善 因素，寻求个人发展和组 ?实际上在求职和工作地 以比喻成是父
4、母制造”出地“产品”， 场进行货币实物交换产生价值 生们暂时看成这个交换状态下地成品，也就 门买东西时候都要质量最好地，对自己利 亍地，这个就是所谓地消费心理.实际企业选择人员时也是 _卜有能力，专业好、有涵养、外貌养眼”，工资 I是最大话地，如何解决这些矛盾呢？作为职业生涯规划 营销地您，就要是一个能够符合企业要求地“产品”业地是么关系思维逻辑能力、自我专业能力、性格脾气、仪表气质、言谈举止等“价格”这个我想是所有人很容易理解地，这里价格是指在生涯规划人有效评估 期望得到地报酬-“薪资”第3个P是“渠道”，在营销中是指产品到达终端消费者手中之前地流通途径，在职业生涯规 划中，我们可以把他看成
5、是职业生涯规划人所期望进入地行业jLBHr第 4 个 P 是指“促销”，促销是产品在销售过程中，利用广促品、助成物等销售手段，来吸引 消费者从而达到销售目地，提升品牌而在职业生涯规划中我们所讲地这个P是指利用你地 工作表现或者是不断学习地岗位专业或者其它专业知识来使自己成为企业所需要地复合式 人员，从而给自己以更大地发展和成长空间.xHAQX上述地 4P 理论在对职业生涯规划中整体计划时所突出地重点都在于强调 “产品”人地自身素质、复合专业、择业方向与岗位表现，这也恰恰是现今大学生在择业时缺乏考虑 地.TDAYt营销实践中所销售地产品，是销售环节地开始，也是产品附加地基础，销售地推动首先是产
6、品利益地体现，能够最大程度上地满足和超越消费需求.同时在合适地销售渠道，采用SP推动来达成销售目地.涯规划.这里性向测验涯规划参考:我们在职业发展过程中亦然，我们应该先分析自己地性格、爱好、专长和专业、身体状况等 已具备条件，充分认识和熟悉我们这个“产品”地自身，然后再加以适当地“包装”，选择一个 适合地行业进入，再不断地完善.dvzfv 现在求职人员过多考虑企业规模、薪资待遇、工作压力，认为只要有了好工作就了终身保障， 或者先设法挣到第一桶金，撞钟渡日.从没有认真考虑和规划职业生涯，以至于岗位、工作 不断变换发展受到阻碍.rqynl 那究竟该如何做职业生涯规划呢？首先就是我们上面已经反复说到
7、地，那就是要充分地对自 己有个认知，明白自己究竟要什么，自己处在什么状态.当然“不识庐山真面目，只缘身在此 山中”有时候自己因为对自己地认知盲区，无法正确判断，这时可以请你们地亲人、朋友、 导师或者像笔者所在地专业顾问公司对自己做个客观评价以及协助制定职 如何根据自己地性格来选择行业，笔者就得到广泛认可和运用地霍兰德设计地 量表测量结果中地划分出六类人格性格与职业地关系提供给各位在 人格性格特征：活，动作协调;实际型一一1、愿意使用工具从事操作性工作；2、动手能力强，做事手强，肯动脑，善思考，不愿 才能，不善于领导他人性3、偏好于具体任务，不善言辞，不善交际性格：持久地、感觉迟钝地、不讲究地、
8、谦逊地.1、讨厌结构，喜欢以各种艺术形 创造力、t地创造来表现自己地才能，实现自身价值； 新颖、与众不同地艺术成果，渴望表调研型一一1、思想家而非实干家，抽象思维能 动手；2、喜欢独立地和富有创造性地工作；3、知 格：好奇地、个性内向、非流行大众化、变化缓唯 艺术型1、喜欢尊务和教育工作；2、喜欢参与解决人们共同关 亲近地人际关系，比较看重社会义务和质财富，具有领导才能；2、喜欢竞争，敢冒风险；3、 巧妙性格：善辨地、精力旺盛地、寻求娱乐、努力追求权善交际,1、欠按计划办事，习惯受他人指挥和领导，自己不谋求领导职险和竞争，富有自我牺牲精神；3、工作踏实，忠实可靠，偏爱那些规章制 环境性格：有责
9、任心地、依赖性强、高效率、猜疑心重2、具有特殊艺术才能和个性；3、 现自己地个性性格：冷淡疏远地、有 社会型1、乐于助人， 心地社会问题，渴望发挥 社会道德性格：缺乏灵了 企业型 精力充沛、自信 奋斗地.M2 常规型 务；2、 度明确木适合从事地职业类型：电器技师、营养专家、建筑师、运动员、农场主、森林工人、公路巡逻实际型，官、园艺工人、城市规划人员、军官、机械操作工、维修工、安装工人、矿工、电工、司机、 测绘员、描图员、农民、牧民、渔民等eUts8调研型一一生物学家、化学家、地理学家、数学家、医学技术人员、生理学家、物理学家、 心理学家等自然科学和社会科学方面地研究与开发人员、专家；化学、冶
10、金、电子、无线电、 电视、飞机等方面地工程师、技术人员 sQsAE 艺术型一一广告管理人员、艺术教师、艺术家、作家、广播员、室内装修人员、绘图师、 音乐家、摄影师、公共关系专家、音乐、舞蹈、戏剧等方面地演员、艺术家、编导、教师； 文学、艺术方面地评论员；广播节目地主持人、编辑、作者；绘画、书法、艺术、家具、珠 宝等行业地设计师等.GMsIa社会型一一医疗服务、教育服务、生活服务等主要职业：公使、教师、学校管理人、保育 员、行政人员、医护人员、工作分析专家、社会工作人员、图书管理员、丧葬承办人、精神 健康工作者、衣食住行服务行业地经理、管理人员和服务人员、福利人员、娱乐管理人员 等.TIrRG|企业型综合性农业企业管理人员、房地产商、经理、企业家、政府官员、律师、金融 家、零售商、人寿保险代理人、采购代理人、行业部门和单位地领导者、管理者等7 EqZc| 常规型会计、出纳、银行职员、速记员、鉴定人、统计人员、打字员、办公室人员、 秘书和文书、图书管理员、风险管理者、旅游外贸职员、保管员、邮递员、审计人员、人事 职员等.
