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1、分销规划习题一、填空题。1、分销渠道的过程都是由一次或多次的交易活动完成的。在这个过程中，包含了 、 、 、 的“四流”活动。2、广州市某电器企业生产的一批空调产品，用火车运到长沙市，销售给当地的专营批发商。批发商把这一批空调转卖给益阳市一家百货商场。批发商负责把空调商品从火车站用汽车运送到益阳市那家百货商场，这批空调产品最终通过这家百货商场销售给益阳市的家庭消费者和机关团体，即最终用户。在这批空调产品的分销过程中，广州市某电器企业、铁路运输公司、长沙某专营批发商、长沙某仓储公司、汽车运输公司、益阳市那家百货商场、广州和长沙两地的商业银行、家庭消费者和机关团体都是参与者。这些参与者中， 制造商
2、 、 批发商 、 零售商 、 消费者 构成了空调商品的分销渠道。3、分销基本职能是 、 、 、 、 、 、 、 、 。4、 指零阶渠道，一般也被称为直接渠道或直销形式。直销的形式主要有 、 、 、 、 。5、 指一阶渠道。如果是生活消费品市场，中间商常常是 ；如果是工业品市场，中间商则常常是 。6、 指二阶渠道。如果是生活消费品市场，二阶渠道是经过 、 两个层级；如果是工业品市场，二阶渠道的成员大多数是 和 。7、长渠道的优点是 、 、 。适用范围是 。8、短渠道的优点是 2 、 。适用范围是 。9、 是分销渠道的宽度结构。根据同一层级中间商的数量多少，分销渠道的宽度结构可以分为 、 、 。1
3、0、独家型分销的优点是 、 ；不足之处是 、 。11、密集型分销的优点是 ，适用范围是 ；不足之处是 、 。12、分销管理决策者在选择和设计具体的分销渠道时，应该遵循 、 、 、 、 。13、制造商在渠道中的职能与作用是 、 、 。14、中间商的职能与作用是 、 、 、 。15、消费者个人购买行为的特点是 、 、 、 ；团体购买行为是特点是 、 、 、 。16、批发是指 。批发商与零售商相比，具备的特点是 、 、 。17、批发商的基本职能是 、 、 、 、 、 、 、 、 。18、代理商是指 。其具有的特点是 、 、 。19、直复式市场营销具体形式是 、 、 、 、 。20、分销渠道设计的原则
4、是 、 、 、 、 、 。21、各种新奇玩具、时装应尽量采用 渠道分销，一些耐用消费品，由于顾客购买少，可采用 渠道。22、窜货是指 。形成窜货的原因是 、 、 、 和其他原因。23、渠道窜货控制的方法是 、 、 、 、 、 。24、国际分销渠道是指 。其特点是 、 、 、 。25、合理的国际分销渠道应具备的特征是 、 、 、 、 、 。26、特许经营和连锁经营的区别是 、 、 、 、 。二、单项选择题。1、伴随着资金的流通而进行的促进商品交易和实体分销的活动是分销渠道的（ B ）职能。 A、融资 B、财务 C、风险 D、促销2、以下（ D ）是双向流程，即在分销渠道的交易成员之间互动进行的。
5、A、实物流 B、订货流 C、付款流 D、洽谈流3、（ B ）是指产品从制造商到达最终消费者的流通中只经过一个层级中间商的环节。A、零阶渠道 B、一阶渠道 C、二阶渠道 D、三阶渠道4、以下（ B ）不是消费者个人购买行为的特点。A、消费需求的不确定性 B、购买量多 C、具有可诱导性 D、购买频率高5、（ D ）是经营农产品、石油等特殊经济部门、行业的产品的批发商。A、独立批发商 B、居间经纪商 C、自营批发机构 D、专业批发商6、以下（ D ）不属于直复式市场营销。A、邮购目录 B、电话营销 C、电视营销 D、超级市场7、鲜活品、危险品应选用（ A ）。A、短渠道 B、长渠道 C、宽渠道 D、
6、独家渠道8、（ D ）不属于渠道成员的直接激励方法。A、返利 B、价格折扣 C、开展促销活动 D、帮助中间商进行零售终端管理9、分销渠道宽度是指（ D ）。A、中间商总数 B、批发商总数 C、零售商总数 D、同一层次中间商数10、“某些批发商会抱怨制造商在价格方面控制太紧，留给自己的利润空间太小，提供的服务太少。”是属于（ B ）。A、水平渠道冲突 B、垂直渠道冲突 C、不同渠道间的冲突 D、潜在冲突11、以下（ D ）属于渠道冲突的根本原因。A、价格原因 B、大客户原因 C、存货水平 D、渠道成员的任务和权利不明确12、以下（ B ）不是特许经营特许人应具备的条件。A、依法设立的企业或者其他经济组织 B、在中国境内拥有至少两家经营两年以上的直营店 C、拥有有权许可他人使用的商标、商号和经营模式D、具备向被特许人提供长期经营指导和培训服务的能力13、以下说法不正确的是（ B ）。A、网上零售提高了消费者购买产品的风险 B、邮购最早出现在英国 C、电视购物是指以电
