销售述职报告模板汇总九篇

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1、撰写人:_日期:_销售述职报告模板汇总九篇 销售述职报告 篇1 202X年已经过去,在一年里,有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏,那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑,媒体有各种不利宣传,我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力,在稍后的几个月里，房市回升,我和同事们抓紧时机，到达了公司指标，创造了不错了业绩。 在实践工作中,我又对销售有了新的体验,在此我总结几点与大家分享: (一)不做作，以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之,你所说的一切,都将起到反效果。（二）了解客户需求。第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解，否则,所说的一切都是白费时间。 (三)

2、推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势,做到对客户的所有问题都有合理解释,但对于明显硬伤，则不要强词夺理,任何东西没有完美的,要使客户了解,如果你看到了完美的,那必定存在谎言。 (四)持续客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱,他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。 (五）确定自己的身份，我们不是在卖房子,而是顾问，以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都能够增加客户的信任度。 （六)团结、协作,好的团队所必需的。 自己也还存在一些需要改善之处:一、有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、

3、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心,使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。 二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丧失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切，透过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但能够掌握先机,操控全局，而且还能够增加与客户之间的感情，增加客带的机率。 现今我已来工作半年多了,在上半年的工作中,本人的销售套数为69套,总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己,增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个

4、项目,更要跟着公司一齐转战南北，开拓新的战场。 在此,我十分感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。 销售述职报告篇2 202X年,是一个充满梦想和激情的一年，22X年春天,一个偶然的机会,我加入了xx商贸城,有幸成为x的一份子,本着对这份工作的热爱,抱着积极认真的学习学习态度，有心做好每一件事。 今年的4月1日,我正式的成为x的一名招商代表,到现在已经半年了,这半年我时间里，我学到了很多的东西,现在就这半年的工作做一个终结。对于商业地产，我是第一次接触到，具体的东西也不太了解，我以前做过二手房经济人，对整个房地产有一点初步的认识,到xx之后对商业地产

5、有了更进一步的了解，到实战工作，我不断追求新的目标,以前都觉得卖房子嘛,不就是等客服上门吗,来了才知道并不是我想的那样,商业地产必须是主动出击，自己去寻找目标客户。 4月底,公司安排我们去了西安华南城学习,我们体会到了作为一个招商员的辛苦，工作虽然繁忙，但整个团队充满激情，他们每天都工作到11,12点,回来还要写报告,回家就1点了，第二天依然精神饱满的上班。我们绵阳团队才过去很不适应西安的气候,西安的天气正好那几天又热又闷，我们绵阳的4月,还正是春暖花开,我们也都是带了几套春装,过去才知道,应该穿夏装了,由于不适应气候，我们热得都喘不过气了，西安的天气又干燥，我们的身上都干得起皮了，虽然不适应

6、,但我们还是坚持了下来,等到了华南城预售卡那天,我们看到了我们的希望,知道了我们的工作虽然辛苦，还是能学到很多东西,同时也能有很好的回报。 5月,我们主要的工作就是前期的铺垫工作，作市场调查，我们调查了新三汇市场的租金，商户经营的情况，与商户做了初步的沟通,收了商户的名片， 这其中我们学到了很多的东西，懂得了怎么样去和商户沟通,学习了很多的建材知识。 6月，月，8月我们陆续走访了绵阳的各大市场，万象建材城,东辰宜家美,绵州汽配城,以及各大家居市场，等,给各个市场做了详细的市场图，收了每个商户的名片,为我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊，反复去做一件事的时候有时会有这

7、种感觉，但我们从小的教育经历就是“坚持就是胜利”,平时听的多了就把它当成了口号，但仔细想想其实意义非凡,成功和失败的差距就是那一两步,不坚持就意味着放弃这份工作,如果坚持下去了，可能收获会比你想的更多,所谓胜者为王,所以我们必须要坚持下去。我们走过了最炎热的季节，体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我们没有理由放弃。 9月，公司给我们安排了很多的培训，让我们更加坚定了商业地产这条道路,也学到了很多销售技巧，也认识到自己很多的不足，我还要多多学习有关商业地产的知识，武装好自己。在未来的工作中,明确目标才能有的放失开展自己的工作，用心的做好每一项工作,全面提高自己的能力，为公司发展效力。 目标与计划

8、 1，提高自己各方面综合能力，主要加强销售技巧的提高。 2,平时多学习房地产综合知识和市场政策知识，提升专业形象。3,积极主动的完成公司的各项任务。 4，在业务是哪个力争第一。5,加强团队协作能力，共同进步。 6，优秀的执行。 ,不断更新的销售技巧。 销售述职报告 篇3 对方面的知识不是很精通,刚到时。对于新环境、新事物比较陌生。公司领导的帮助下，很快了解到公司的性质及其房-市场。作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。 还要广

9、泛了解整个-市场的动态，此外。走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,力争尽快成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 从四个方面进行总结：针对今年一年的销售工作。一、公司项目的成员组成: 工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力,营销部销售人员比较年青。但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作,销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高,今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。 导致营销部的资源配置未能充分到位,由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合。通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，

10、这一问题已得到解决。 二、营销部的工作协调和责权明确营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，由于协调不畅。这一方面作为公司的领导，有很大的责任。 久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致。颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，正在积极着手这方面的工作,力求目标一致、简洁高效。认为营销部的工作要有一定的权限,但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题。只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方,势必会造成效率低,对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响,这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度,下一步工作的重

11、中之重。 三、关于会议 但是无论我公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想,会议是一项很重要的工作环节和内容。这与我公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的现在想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题,会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。四、营销部的管理营销部在管理上也是就事论事,前一阶段由于工作集中、紧迫。太多靠大家的自觉性来完成的没有过多的靠规定制度来进行管理,这潜伏了很大的危机,有些人在思想上和行动上都存在问题。以后我会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流,解真实想法

12、来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。 销售述职报告篇 进公司已经两个月了,通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势,以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处,弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。 一、关于对公司产品和销售方面的认识以前做了三年多的保健食品销售,但主要是会销产品及保健营养品,很少接触过名贵中药材提取物,两个月来的学习,才对石斛,天麻,杜仲，葛根，西洋参有了一些了解,从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲

13、，我们公司都有一定的优势,种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好,无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度,美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久,公司做长久，只有把产品品牌化,通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群,灌输“药食同源”，养生保健的重要性,消费者才会更容易接受公司的产品,企业才会有更大的发展。 所以以后的工作中,会致力于公司产品的宣传,在符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。 二、产品渠道拓展后的总结跑了很多渠道，医院,商超，养生会所,礼品公司,药店等，在以前的公司只涉及了保健

14、品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所,礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界,了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高,很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道,大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持,在没有支持的情况下,产品在药店很难产生销售,所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药,有政策制度上的限制,所以医院方面，目前也很难有突破。 养生会所的消费者够买力高,适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所,目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广

15、，中高低端礼品都有市场,需求面广,合作方式灵活,所以也适合公司产品的销售拓展,以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”。 三、对公司企业文化的认识 一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来,早上上班很安静,大家都在做自己的事情,没有聊天，没有闲玩,同事们都很实干，容易相处,气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少,希望获得更多的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。 四、自身在工作上的优点及不足 因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理,所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习,所以有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到,早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非,维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。 所关注的是自己能力上的提高,有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足:1认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。 2.营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。 3.提高自身业务