《东软集团品牌营销策略研究》由会员分享，可在线阅读，更多相关《东软集团品牌营销策略研究（24页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、中文题目：东软集团品牌营销策略外文题目：NEUSOFT GROUP BRAND MARKETING STRATEGY毕业设计（论文）共 25 页（其中：外文文献及译文2页） 完成日期 2011年11月 答辩日期 2011年12月摘要目前，国内企业主要面向国内市场需求，向国内买家以低于外国企30%-50%的价格提供与外国企业差不多的优质产品，中国民族是最聪明最有智慧的民族，在很短的时间内就可以学到国外的技术来提高产品的品质，从而达到同国际企业竞争的核心力，但是却怎么也卖不了同国际品牌同等的价值。而只能获取低于外国企业30%-50%的价值利润。由此中国企业家们是不是应该深思？本文就中国绝大多数企业
2、都存在的这种品牌策略问题通过一个具体的公司东软集团来进行系统的描述，主要以公司的品牌效应怎样左右消费者，怎么样在品牌策略问题中树立大企业形象，深入分析东软集团在品牌问题细节上的把握以及不足为导向，进一步研究东软集团以及其他各个企业普遍存在的品牌效应问题进行深入探讨和研究。结果发现中国的大多数企业都存在着一项通病，品牌意识薄弱，所以更需要依靠技术保证产品质量，加强树立品牌形象。在世界市场范围中占有一席之地。关键词：品牌；品牌效应；东软集团；市场营销；企业形象；提升价值AbstractAt present, domestic enterprises are mainly for the domes
3、tic market demand to domestic buyers outside the state-owned enterprises with less than 30% -50% of the price and foreign companies about the quality products, the Chinese nation is the most intelligent and wise people, in a very short time can learn foreign technology to improve product quality, so
4、 as to achieve the core of the international competitive power, but also how not to sell the same value with the international brand. Foreign companies can only get less than 30% -50% of the value of the profits. Chinese entrepreneurs are not the result should ponder?In this paper, the vast majority
5、 of Chinese companies there this problem by a specific brand strategy company Neusoft Group to the description of the system, mainly about how the companys consumer brand, brand strategy in the problem how to establish a big business image, in-depth analysis of Neusoft Group, the brand issue in deta
6、il and the lack of certainty as oriented, further research company Neusoft Group and various other common brand and study issues in depth. Found that the majority of Chinese enterprises are the existence a common problem, brand awareness is weak, so the need to rely on technology to ensure product q
7、uality, enhance brand image. Range in the world market place.Key words: Brand; brand; Neusoft Group; marketing; corporate image; to enhance the value of目录前言51品牌策略发展的现状7国外品牌策略的发展7国内品牌策略的发展9东软集团品牌策略的发展102东软集团品牌营销策略分析12懂得品牌营销的东软13东软的品牌营销三步走143东软集团品牌营销存在的问题16东软的品牌营销问题所在16国内品牌营销问题所在184品牌营销的认识19树立品牌化经营意识1
8、9进行品牌经营的科学设计204.3 选准市场定位，确定战略品牌204.4 运用资本经营，加快开发速度214.5 利用信息网实施组合经营214.6 实行规模化、集约化、标准化经营管理214.7 营造良好的企业文化氛围和开发环境224.8 实施品牌战略离不开高效、优秀的团队支持22结论23致谢24参考文献25 前言根据西方发达国家市场营销协会的定义,品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计, 或是它们的组合运用,其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务,并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。品牌的关键在于能辨别出产品或服务的提供者。但是,辨别出产品或服务的提供者并非品牌的最终目标,品牌的最
9、终目标是向购买者长期表达一组特定的属性、利益和服务, 而这些特定的属性、利益和服务对产品或服务的目标客户群来说,又必须是正面的,可以激发购买欲望、维持品牌忠诚。对企业来说,品牌培植的重要性不言而明，品牌可以让顾客忠诚，从而提高企业的绩效。品牌所代表的价值观、格调、时尚和生活方式,似乎不像一件物品那样直观可触,大有“只可意会不可言传”的意味,但是只要找出消费者形成这样一种价值观念、审美情趣和情感诉求等精神象征的动因,思路自会明晰。在现代经济中，品牌已成为一种战略性资产和核心竞争力的重要源泉。对任何企业来说，树立品牌意识，打造强势品牌，开展品牌营销，是企业保持经营战略领先性的关键。特别是加入WTO
10、后，各国际品牌纷纷加入中国市场竞争，可口可乐，麦当劳，德克士，IBM，诺基亚等世界一流品牌，携品牌之雄风横扫天下，是国内众多企业备受困境。正如美国著名品牌专家拉里 赖特描述的那样：“未来是品牌的战争品牌互争长度的竞争。商界和投资者必须认识到，只有品牌才是公司最珍贵的资产”。而如今，国内众多厂家企业都已经了解了品牌在企业发展过程中的重要性，也花了不少力气在品牌的建设中，不少企业都已经尝到了品牌的甜头，也有一些知名企业的品牌已经走出国门，在世界范围内享有了极高的声誉。但还有更多的企业却没有看到自己品牌带来的效果，他们也在品牌建设中投入了很多，他们也投入了广告，进行了公益活动，还有其它品牌方面的工作
11、，却见效甚微。是什么原因呢？而品牌效应和品牌信用对消费的影响又是怎么样的呢？为此，我通过对东软集团的品牌营销策略研究，初步的解答了一些问题。1 品牌策略发展的现状本章重点在于对于国内外品牌策略的现状进行分析，并且主要通过对东软集团对于品牌策略的发展进行研究从而延伸到全国品牌策略的定位。1.1国外品牌策略的发展可口可乐总裁曾经说过，如果有一天可口可乐的厂房意外焚毁，他们能在第二天马上重建起来。他为什么能这样说，是夸海口还是他们的存款足够？两者都不是，主要原因是可口可乐这个品牌，2007年可口可乐品牌的估值超过400亿美元！其品牌影响力足以支撑其灾后重建，这就是一个品牌的魅力所在。目前在国内买的所
12、有运动品牌，目前排在最前的耐克，阿迪，还有居多国内品牌，包括李宁、安踏、361、特步、匹克等等。大家应该知道目前卖得最好的最贵的仍然是耐克、阿迪。他们占据着整个高中端市场；而中国的品牌包括李宁等虽然满街都是，但只能占据着中低端市场。而大家都知道这样一个事实，它们大多都是靠OEM加工生产，那就是他们有可以同一个地方生产，甚至出自同一个工厂，同一种生产原材料，当把生产出来的产品放在各自的橱窗其结果是不一样的，同样的东西贴上不同的LOGO,却卖出价值相差几倍甚至几十倍。不得不让中国的本土品牌的企业家们深思。为什么会有如此大的区别呢？ 让我们再来看看国际品牌，他们在不断的进入到中国市场，占据着我们的生
13、活中的方方面面，去年11月份，迪斯尼落户上海已通过了国家相关部门的批准。国外品牌真正做到了从吃、喝、玩、穿渗透了中国人的生活中。从麦当劳，肯德基；可口可乐，百事可乐；迪斯尼；耐克，阿迪等，他们不但是进入到中国而且几乎垄断着市场。而中国的本土品牌呢？不要说走出国际市场，做到百年老店，就算是在国内市场，真正能走过十年不倒的也真正不多。并且不断面临被收购的命运,如“汇源”，可口可乐179.2亿港元全盘“喝下”汇源果汁，“大宝”：强生23亿如愿吞下大宝本土化妆品，“小护士”：欧莱雅迅雷式收购小护士 ，“乐百氏”：法国达能收购乐百氏，“南孚电池”：“南孚电池”被收购纳入美国吉列旗下，“中华牙膏”：联合利
14、华强势控股“品牌租赁”中华牙膏，看到这些，大家会想，这没什么啊，不过是被收购而已。是的，目前只是被收购而已，事乎不但不会对它们有什么影响，而且有国外公司收购它们后可以得到更多资金的支撑，它们会走得更好。我却不这么认为，那么再让我们看看下面这些曾经是国内知名的品牌的命运怎么样的。“香雪海” 冰箱被韩国三星公司并购后销声匿迹，“活力28沙市日化”被德国汉高集团合资后销声匿迹；“乐凯胶卷”、“扬子冰箱”等被收购后销声匿迹；“北京奥奇”、“北京紫罗兰”都曾经是非常有名的民族品牌，但被国外品牌收购后，最终都销声匿迹。那么我的分析是国外企业在收购国内企业看好的不是他们的品牌，而是他们的渠道。这也是国际企业
15、在进军中国的一大策略，因为国内消费者很大程度上已习惯了国内品牌的销售模式和实惠的价值，所以国际品牌要想进入中国而占领中国市场真的很难。所以国外品牌要想进入中国市场的核心，从而达到市场的占有率。那么他们不能强来，他们必须先达到控制占有这个市场的品牌，而能达到这一目的的最佳方式就是并购，而这又恰恰是国外企业最大的优势，资本优势。当他们达到了收购本土品牌后，他们就占有了整个本土品牌的下流产业链，从而达到控制终端的目的。有了这些，他们就可以“为所欲为”了。真正达到了进入中国市场。但仍然没解决上面的问题，国外企业进入中国后，为什么在国内展得如此好的品牌在他们收购后慢慢的销声匿迹呢？按照常理，国外企业在收购国内品牌之后，他们要做的事是什么？第一，以现有的渠道以现有的国内品牌来带动他们的国际品牌的渗透，从而达到慢慢占有国内市场。当他们的品牌达到完全占有
