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1、营销策划笔记营销策划(Marketing Plan )是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用 经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施 方案与具体措施进行设计和计划。概念解读营销策划，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划 企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法营销策划与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导， 带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。营销策
2、划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和 自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。营销策划的内容包 含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合 4P战术等四个方面的内容。营销策划主要内容营销策划公司是指专门从事市场营销服务， 运用专业营销经验，帮助企业通过“智 慧和创意”，以更经济更快速的方式打开市场的专业服务公司，属于商业性服务公司。 天创营销管理策划公司高级咨询顾问苏玉秋老师将营销策划的主要内容总结为以下几 点：1营销战略规划。2产品全国市场推广。3线营销团队建设。4促销政策制定。 5专卖体系等特殊销售模式打造。6终端销售业绩提升。7样板市场打造
3、。8分销体系 建立。9.渠道建设。10.直营体系建设。11.价格体系建设。12招商策划。13.新产品上市 策划。14.产品规划。15市场定位。16.营销诊断等。优秀营销策划人才标准给新人的三个意见1、如果满足于平庸就不要做策划。为企业创造价值、缔造传奇品牌是营销策划人 存在的唯一理由。所以不仅仅只满足在传播领域的创新，一个优秀的营销策划人的目 标应该是以营销战略的精准实效为前提，以产品及营销模式的创新为基础，实现品牌和传播的创新！打造天生的明星，做到先胜而后战。2、优秀的营销策划人很诚实、很负责、很 OPEN,尊重每个人的天赋与才能，崇 尚从工作和生活中找到成就感和快乐。营销策划3、在学会做事
4、之前先学会做人，优秀的营销策划人是乐观、成熟、正直、诚实、 勇敢的人；优秀的营销策划人有事业心，不满足于平庸，对目标的追求有着坚定不移 的信念；在做大事之前先学会做小事，保持 OPEN的心态；一专多能，与时俱进, 拒绝“半桶水”的自我封闭。营销策划人员的基本要求一名合格的营销策划人员应具备一下几点要求：1、营销策划人员需要掌握综合知识和技能，包括了经济学、行为科学、数学、统计学、心理学、社会学、生态学、 商标学、广告和法律等学科。2、营销策划人员必须有丰富的阅历和营销经验，对企业在营销各个环节的问题能做出准确的判断。3、营销策划人员要有敏锐的洞察能力,能把握市场上存在的各种机会和规避市场上存在
5、的风险。4、营销策划人员要有系统思维能力，能用综合的知识去解决复杂的问题。5、营销策划人员要有狂热的工作热情，把策划当成自己生命中的一部分，才能有强烈的动机和兴趣把工作做到极致。营销策划的格式(1)营销机会分析。包括：整个商品或消费品市场的数量和金额分析；各竞争店牌 或品牌的销售量与销售额分析；各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析； 各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析；顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分 析；各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析；各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的 比较分析；各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析；各竞争店牌或品牌促 销活动的比较分析；各竞争店
6、牌或品牌公关活动的比较分析；各竞争店牌或品牌定价 策略的比较分析；各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析；各竞争店牌或品牌店铺布 局的比较分析；企业的利润结构和费用情况分析。(2)目标市场定位。包括：确定目标市场和商品定位；经营目标；价格策略；分销策略；广告形式和投资预算；促销活动 的重点和原则；公关活动的重点和原则。(3)促销活动规划。包括：明确促销的目标；选择促销的形式和内容。(4)分销活动计划。包括：价格策略；分销的渠道；店铺的陈 列；服务的质量。(5)销售管理计划。包括：主管的职责权限；销售目标计划；人员的 挑选和培训；推销人员的薪金标准；推销人员的奖励措施。(6)市场反馈和调整。包括:市
7、场销售信息的反馈方式3市场销售信息的反馈整理；经营目标的核算；经营行为的调整营销策划的三个发展阶段一、产品策划阶段顾客需要物美价廉的商品，所以企业主要营销策划工作是集中力量改进产品，而 不注重顾客的需求和愿望，并忽略了分销、促销等方面的营销工作，从而导致一旦新 技术和替代品出现，企业的产品就出现滞销。二、促销策划阶段大众化时代，商品更加丰富，企业在营销策划方面的重点是如何促销自己的产品， 因此各企业设置销售人员，并制订激励体制鼓励销售人员多卖产品，并同时运用广告 战、价格战来刺激消费者需求，不考虑消费者的喜欢和满意程度。三、系统营销策划阶段经济不断发展，消费者需求发上转变，大众化的商品得不到消
8、费者的认可，因此 企业营销策划的重点是不断分析消费者心理和行为特征，并进行市场细分，通过设计 产品、定价、分销和促销等一系列系统手段来满足消费者的需求和欲望。系统营销策划跟传统营销策划的区别传统营销是在推销观念基础上的升级，重点强调市场营销组合手段的创新和品牌 概念的传播，在一段时期，中国很多企业确实通过传统营销手段取得很辉煌的成绩， 但消费者需求一旦发生改变，企业就会陷入困惑和不归之路。系统营销策划是建立在以消费者需求基础上的营销系统工作，要求营销工作更完善和精准，包含市场细分、 产品创新、营销战略设计、营销组合 4P战术的控制四个部分，能有效解决企业在营销 中的问题、提高企业营销管理能力、
9、建设企业核心竞争力三大优势。系统营销策划是以消费者需求和欲望为核心，充分利用企业内部和外部资源，用更全面、更立体、更 长远的营销策划模式解决企业营销根本问题，让企业稳健经营。营销策划就是玩好各个“P”资源，找到最适合的人群，利用最合适的价格，铺货最适合的渠道，运用最适 合的推广手法与促销手段，各个“ P”资源最适配于企业的营销环境才是最成功的营销 策划。正如我一直坚持的“只做最和谐的颠覆”。营销策划剖析营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企 业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方 案的理性思维活动。这是为实施营销目标而对营销策
10、略进行实际运用的活动，是营销 管理全过程的重要组成部分。关于营销：营：指经营，销：指销售。学营销、谈营销、做营销者甚众，但销售高手并不多，既懂销售又懂经营者更不多。营销是一个融合了 诸多元素的系统工程。 关于策划：策：是指计策、谋略；戈是指计划、安排；连起来就是 营销策划：有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜，集天时、 地利、人和，整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。好的策划，能环环相扣、 前后呼应。策划可大可小，时间可长可短。营销策划的前提条件一、设立企业的营销目标，即企业欲达到的理想目标。二、要研究企业所处的营销环境和营销状况。营销策划须遵循的原则八大原则是战略性、信息性、系统
11、性、时节性、权变、可操作性、创新性和效益 性原则。营销策划必须以全面信息为依据。它要求通过建立广泛的信息网络，尽可能 全面地收集同决策与策划有关的各种资料，以增加决策与策划的准确性，而减少其盲 目性和风险度。营销策划必须以科学技术为手段。它要求不仅要充分运用同营销策划有关的各种学科的原理与方法，而且应尽可能利用电子计算机等现代高科技手段来辅 助营销的决策与策划，以充分提高其效率和准确性。 营销策划必须以专家咨询为骨干。 它要求尽可能地利用各方面的专家参与营销策划，或者是委托专业咨询机构进行营销 策划，从而使经营者能集智广益，能对各种不同的营销策划方案进行评估和选择，以 保证营销策划质量的最优化
12、。营销策划的组织 可操作原则。编制的策划书是要用于指 导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其 可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗 费大量人、财、物，管理复杂、显效低。意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。营销策划的方法营销策划是对营销活动的设计与计划，而营销活动是企业的市场开拓活动，它贯 穿于企业经营管理过程。因此，凡是涉及市场开拓的企业经营活动都是营销策划的内容。营销策划1、点子方法 什么是点子？从现代营销角度来说，点子是指有丰富市场经验的营
13、 销策划人员经过深思熟虑，为营销方案的具体实施所想出的主意与方法。2、创意方法 创意是指在市场调研前提下，以市场策略为依据，经过独特的心智训练后，有意识 地运用新的方法组合旧的要素的过程。3、谋略方法 谋略是关于某项事物、事情的决策和领导实施方案。营销策划的六个步骤营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和局内人一一企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析（优势Strengths劣势 Weaknesses机会Oppo rtunities、威胁Threats）。但是这种分析方法
14、应 该做一些修改，修改后成为 TOWS分析（威胁Threats机会Opportunities、劣势 Weaknesses优势Strength9，原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选 择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。目标:对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义 目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等 有关方面设立目标。战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。战术：
15、战略充分展开成细节，包括 4P和各部门人员的时间表和任务。预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。控制：企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，企 业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。网络营销策划基本原则概述所有的技术、渠道都只是实施手段，唯有独到的创意、细致的分析、精准的定位、 出色的策划，才是策划服务中的精髓，也是真正对客户具有至关重要意义的环节。坚 决摒弃华而不实的推广方式，以及只有数据没有实际效果的单纯技术手段。除了常用 的硬广告模式，襟抱堂更主张“创意独到、软性营销、特色炒作、共鸣性传播”，以润物细无声的方式对目标群体进行巧妙渗透，并同时注重广度宣传与深度渗透。1. 系统性原则网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营 销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方 案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销 活动的各种要素进行整合和优化，使六流皆备，相得益彰。2.创新性原则网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的 便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性 化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换 来特别的
