技术人员的最终出路转献给所有搞技术的同行.docx

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2、纯技术性论坛，但作为一名技术人员，我总是对未来的前景感到一阵阵悲哀。有感于对这个投票贴的名字，发表一点自身的感慨。做为技术人员，大家都觉得工资高，工作稳定，还能学到很多的东西。是大部份走出校门或性格内向，或希望过平静生活的人的必然选择。其实，你们有没有问过自己，这条路到底走对了吗？一个刚毕业的大学生，从事销售和从事技术两种不同的工作，可能工资的差距会达到数倍之远。对于初出校门的人来说，不无一种极端的诱惑力。刚毕业的年青人，当然会果断的选择技术之路。两年后，我们再看看，由于经验的积累，做业务的积累了部份客户资源，做技术的积累了好的经验，在各自的领域内都大展开了手脚，收入也基本接近了。再以后呢，技

3、术之路越来越难走，毕竟做技术需要的大量的时间和精力，否则就跟不上现在时代的技术更新了，做业务的呢，客户群越来越大，经验越来越丰富，谁的收入会更高？两种不同的职业，它们有着各自不同的特点，技术行业是个撑不死，饱不了的地方，而销售行业则是没有尽头的发展之路。过了三十岁，大家会选择什么呢，结婚、生子，人生的一条老路，做技术的大多都成为了技术部门的负责人，职位不错；做销售的呢？可能还是个业务员，毕竟做大量的业务都集中在少数人手里。古往今来，财富的集中是如此的相似！但是观察两个职业成功人士的比较，是不是相差太远了？学到死，做到死、发不了财的技术，有什么值得人留恋的！到了三十岁，你还有自信面对繁重的工作吗

4、？你有刚出社会的人的活力吗？你能和他们比工作时间，玩命地在老板面前表现吗？你能丢下妻儿出差一、两个月吗？能被小你十来岁的小孩命令来命令去吗？我不能。有人会说，我有了技术！技术经验是什么？一些老的，过去了的东西，他代表着你所留恋的过去，你所放不下的那一部份，你会以经验来判别事物，选择工作方法。在新老技术交替的时间内，经验可以起到承前启后的作用，让你威风八面。可是，你还会用到多少两年以前的经验呢？大家所掌握的技术终会过时，脑子僵化的时候总会到来。那时，你何去何从？如果你的目标只是买个狗窝，摆个小烟摊，请不要再往下看了。“知足者常乐”也是一种人生的境界，我羡慕那些五台山上的和尚，我做不到！到处是高级

5、住宅，我为什么只住10平的小屋？满大街跑的小车，我为什么要天天挤公交？我要为三十岁后不再挤公交车而奋斗！转型-技术人的必须选择！转型做什么呢？技术的优势在于什么？前些年是不是白干了？如何转型？让我们分析一下职业，什么样的工作能让我们越老越是宝。干部！不用说就是第一名，看看中央领导人就知道了嘛。财务每个老总都喜欢用年龄大点的，稳重嘛！大部份公司还要请个老头子之类的做财务总监。只拿工资不打卡。无它，做假帐的高手。我家老头子每到年底可是按天拿钱。教师好工作啊，老教授嘛，不老怎么成得了教授。取老婆的重点发展目标。嫁嘛？就算了。上面所说的几个职业，技术人是很难有机会了，毕竟大多数人没有办法再转这么大个弯

6、。我们的出路，只有两个方面：销售和技术型管理！先说说做销售。大家是不是有这种感觉，做销售的人天天都在说现在的客户难打交道。而你是不是感觉客户其实人很好，很容易成为朋友。这就是你的优势！你先前的技术基础，己经让他们很容易的接受你了。而你和他们有着很多的话题，能真正的为他们解决很多实际的问题。经常站在他们的角度为他们着想，你说出来的话能令他们信服。这样的业务人员，哪个客户不爱呢？做销售，最难的怎么和客户取得第一次的联系，你己经可以依靠技术突破这一点了，你还怕什么。只要心不太黑，客户永远都是你的朋友。只要多学学心理学，好好锻炼一下自己的口材、勤减一下肥。碰几次壁、吃几次亏后你哪点不像是业务高手。再说

7、技术型管理。你己经有了技术，有了那么多经验。只要把它们全部拿出来，做事、培训新人。你会发现别人看你的眼睛都是仰视的。其实，你不过是剥夺了他们实际动手的机会，也许还会让他们顺着你的思路，成为你延长了的手。成为你表现能力的更大的舞台。那时，一切的功劳都是你的，老板怎么会不重视你，你的职位又怎会不上升了？不过，这只是下乘之道。上乘之道在于攻心。首先在于攻自己的心。第一步，树立起自己的目标，多少时间内，工资上涨多少、职位到什么。不管你的直属上司是老板还是谁。如果己经觉得到头了，就离开吧。寻找新的目标。不要犹豫。第二步，拿出自己的所有能力，展现给其它人看，尽心尽力做好每一件事情。也许，伯乐的眼睛正在这时

8、候盯着你。第三步，提升自己技术和管理能力，我所指的技术能力不是要你再不停的追求最新的技术，你没有那么多时间了。应该反过头来，寻求技术的本源，掌握了他，技术再怎么发展，你只需要花一点点时间就能掌握最新的。对于管理能力，只要不损害老板的利益，该管的尽量去管，不该管的尽量提意见，无论对错，无论成败，对你来说，都是经验的积累。第四步，敢于担起责任，不管事情的结果是否会失败。一个有勇气承担失败责任的人，更会让人尊敬。而且，失败了你又会损失多少了，最大不过是走人罢了。其次攻他人的心无论是对上还是对下，都应该是有勇有谋，利用技术的理性分析能力，把握住事物的关键，“知己知彼”的结果，绝大部份都是“百战不殆”。

9、对下，应该尽量的去关心他们，因难自己背；好事让点出来，名声让出来一点，反正你的名声也不少了，他们做得好，别人也会说你带得好；他们做错了，你再出马搞定，就不是一点点名声了。对于属下和同事，也不要保留技术，我们不是靠手艺吃饭，不是收藏古董，为什么非要等到变成垃圾了才拿出来丢人现眼呢。尽力去做吧！让大家都成为你的徒弟。你的人气自然就来了。总之，还有很多很多。我想，最辉煌的时间总会过去的，在这个充满了金钱的社会，谁不是天平上的的砝码。同样大小的黄金，总要重过铁吧！在这里，我一直在想着，想着以后我应该走的路，同时也祝各位住自己的房子，开自己的车子，花自己的票子，摆自己的面子。2008-01-02 19:

10、49:31发信 dancan 侠圣经验值: 2742 发帖数: 1699 金币: 327所发精华帖主题：回复:技术人员的最终出路(转)-献给所有搞技术的同行有时自己的决定也不见得都正确，我的收入不高，但我相信自己在这个会做得很好，而且不久将来公司发展壮大我的收入也会增长，我觉得有时公司氛围和人际关系也很重要！ 2008-01-03 03:17:12发信驱动人生侠圣经验值: 2081 发帖数: 978 金币: 181所发精华帖主题：回复:技术人员的最终出路(转)-献给所有搞技术的同行放下技术不做都改行那技术谁来搞,做一行就要爱一行.行行出状元.改行未必就是一条出路. 2008-01-

11、03 06:51:14发信 hanyun 侠客经验值: 934 发帖数: 811 金币: 14所发精华帖主题：回复:技术人员的最终出路(转)-献给所有搞技术的同行楼主的高瞻远瞩很让人佩服呀，这个问题不知道困惑了多少人呢，无论走哪条路，只要又兴趣，就能做出成绩，大不了从头再来呗，活到老学到老嘛！深夜客来茶当酒，琴剑如歌岁如禅 2008-01-09 14:50:20发信自信侠圣经验值: 1371 发帖数: 603 金币: 51所发精华帖主题：回复:技术人员的最终出路(转)-献给所有搞技术的同行是啊，无法判别，销售是好，但是，做好的只有那么几个。再说，搞销售要看你的自身条件，在南方不知

12、怎样？但是在北方我知道，如果你没有大的酒量，那你很难成功。当然，搞技术，同样难，不说了。我也是搞技术的。不同的单位，不同的待遇。悲哀呀。有关系就高高在上，领导说你胜任，你就胜任；你不能胜任也胜任。说你不能，你能也不能。但是，只要你在本职工作中做到：别人能，你能；别人不能，你也能；太行；这样无论谁也无法说。所以你如果内向，如果只能搞技术，那你就做到以上才行。不能，那你就无话可说了。 2008-01-09 21:41:21发信 KitShao 侠圣经验值: 1571 发帖数: 1237 金币: 41所发精华帖主题：回复:技术人员的最终出路(转)-献给所有搞技术的同行搞技术，要不就做的太突出，要不就低调一点，要不，去一个公司很难混的志存高远，追求卓越！ 2008-01-10 11:43:31发信 ws0866 侠圣经验值: 1456 发帖数: 945 金币: 266所发精华帖主题：回复:技术人员的最终出路(转)-献给所有搞技术的同行在很多地方看到过这个贴子，但我认为不是年纪大了就不能搞技术了，我们单位还有50岁的老工程呢，人家干的也很好，也能接受新的东西。好好学习天天向上 2008-01-10 13:09:27发信 KulA 游侠经验值: 412 发帖数: 108 金币: 412所发精华帖主题

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