销售类实习报告范文.doc

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1、销售类实习报告范文销售类实习报告范文1 一、实习的目的实习是为了让我们能更好的去进入社会而做准备，化装品销售的实习工作，也是锻炼了我的销售才能，让我更加清醒的认识到，自己和职业人士的差距在哪里，并且通过这份实习，让我更清楚自己要提升的方面有哪些，哪些的缺乏是要继续的努力，去改良，去完善的，为以后的工作去做好更加充分的准备。二、实习的内容这次实习，也是在柜台去做销售，开场实习的时候我是跟着同事，在她的身后看她是如何的做事情的，一天的工作是怎么样去安排的，从销售的礼仪，如何和客户的沟通，介绍产品，然后吸引客户，让客户有购置的愿望，最后达成交易，看似简单，沉着的销售工作，但是真的我尝试做起来，却是发

2、现困难重重，我也是在不断的学习，不断的尝试之中，渐渐的把工作给做好了，对于产品的理解也是非常的重要，开场同事也是不断地给我讲解产品的知识，试用，然后让我接触产品，理解产品是怎么样的，其实只有自己真的感受了，才能更好的推荐给客户，不单单是如此，销售的一些技巧也是同事跟我说了很多，我也是用心的记好，然后在实际的销售之中渐渐的去运用，通过实习，我也是掌握了很多，同事也是予以了肯定，而今的我也是能沉着的去推荐产品给客户，虽然业绩和同事是有差距的，但是也是能在这个岗位上做好事情了。三、实习的体会通过实习，我也是感受到这份工作的压力还是蛮大的，开场我是学习的状态，还没有什么太大的感觉，看到同事那么沉着的工

3、作也是觉得并不难，但是真的自己有了业绩的目的要求之后，才发现，一天要去完成工作的任务，并不是那么的容易，真的工作只有去做了之后才会觉察到它的不易。同时我也是感受到我要学，要去完善的地方有挺多的，以前觉得自己在学校时候是学了很多的东西，到了岗位上也是能做好工作的，但是真的做了之后觉察到，其实我学到的理论虽然有用，但是要实际的运用，也是要我多想多去考虑，并且通过实际的体会，才清楚，自己要做好的真的还有很多，而且销售工作里头的方法，技巧也是有挺多要去深究的，只有自己多把工作做细，对客户，对产品有更多的研究，才能是更好的把业绩去完成的。通过实习，我也是明白，自己想要更好的在岗位上立足，也是需要付出更多

4、，当然也是能收获很多，让我也是明白，自己的缺乏，也是需要时间的沉淀，去积累更多的经历，去持续的学习，进步，来把销售工作做得更好，让自己更出色。销售类实习报告范文2 一、实习的目的xx年xx月xx日到xx年xx月xx日，我在广西健嘉养活力构进展了为期一个多月的实习。这期间公司的同事给了我很多的帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于理论的同时，也在理论中更加深入地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深入的理解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个多月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知

5、出身社会，还需要很多学校里学不到的才能。首先简单介绍一下我的实习单位:本公司位于广西南宁市民族大道82号嘉和南湖之都706室，主要从事具有航天生物技术特色的现代生物制药、保健食品和安康用品的研发、消费、销售与效劳。本公司本着始终贯彻执行“与安康共创和谐家园”为企业宗旨。公司本着“以优质的产品，真诚的效劳，让顾客满意”的经营理念，创造“人和”的人文环境，有着“我专业我自信我工作我快乐”的完美团队给顾客提供真诚的效劳，始终秉承“顾客至上，效劳第一”的专业精神让所有的顾客满意，为广西健嘉养活力构公司将来的开展奠定了坚实的基矗公司非常注重人才的培养及团队建立，“广纳人才、培养人才、善用人才、善待人才”

6、的人力资策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英;“乐观、积极、学习、合作”的良好气氛，为每一位员工提供了理想的事业舞台;优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分表达了公司于员工共同成长的企业内涵。这公司的经营理念是:质量和效劳是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加效劳，本公司已建立了良好的业务关系。本次的实习目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步的培养自己的理论动手才能、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的才能等，尤其是观察、分析p 和解决问题的实际的工作才能，以便进步自己的理论才能和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利的融入社会，投入到

7、自己的工作中去。学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要是培养学生的学习才能和专业技能，社会主要是专注员工的专业知识和业务才能。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必需要亲自接触社会参加工作理论，通过对社会工作的理解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素质要求，以培养自己的适应才能、组织才能、协调才能和分析p 解决实际问题的工作才能。实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、才能准备，从而缩短从校园走向社会

8、的心理适应期。二、实习内容实习的内容主要是销售保健品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的理解和与其它公司产品的比照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。在刚进公司的时候，每天的工作都是打 ，邀约顾客来参加安康讲座，渐渐的学会了打 的技巧。熟悉了工作的流程之后，每天除了打 邀约顾客来参加活动，每天必需安排时间去上访顾客，上访顾客的目的是帅选顾客，熟悉顾客的背景，在顾客的重要日子送上我们最真诚的祝福，销售最高的境界就是爱的传递。每次活动的开展我都是作为一名迎宾人员，也学会了迎宾的根本礼

9、仪，在活动开场前还要照顾好顾客，多理解他的根本情况，让顾客觉得自己来的地方是对的，交易是在活动中，交易成功签单之后，要准时的上门送货和收款，指导顾客服用，顾客服用一周后要打 跟踪顾客的服用的效果，一个月后还要上访理解顾客的需要，为他解决一些生活的问题，时常关心顾客，多为顾客着想，让他觉得你像他亲人一样关心他和保护他，不能把东西销售给他了就算了，一定要做到全程跟踪，也为以后的交易做铺垫。人都是感性的，你记得他，你他对好，把他当亲人，他也会有所回馈的，也会把你当亲人对待的，人情事故都是这样的。每个工作流程都是严密相接的，一个流程出错都难达成交易，所以每一步都是要很用心的去做，做到坚持不懈。三、实习

10、结果真正做到了理论和理论相结合，在实习的时候遇到很多的困难，特别在心态这一块有很大的改变，刚开场的时候做什么都急，对工作茫然，不懂怎么去打 ，不懂怎么去跟顾客沟通，在公司领导的指导下，我也很虚心、很努力的去学，很快的我就学会了打 的技巧，而且能很好的和顾客沟通，能把握说话的分寸，能从侧面的话题来理解顾客的 。把所有的工作流程都熟悉了，也可以单独一人去做客户了，学会了很多沟通的技巧。学会了从很多角度来分析p 顾客的需求，能很好的去抓住顾客，理解顾客的所需，很有针对性的去做顾客的效劳。效劳行业需要用心的去做，真正的做到为顾客着想，并不是为了销售而销售，而是做到销售的最高境界-爱的传递。这次实习进一

11、步的培养自己的理论动手才能、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的才能等，尤其是观察、分析p 和解决问题的实际的工作才能，以便进步自己的理论才能和综合素质。四、实_结实习就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地，只学不理论，那么所学的理论知识就等于零，理论应该与理论相结合。另一方面。理论可为以后我找工作打根底。虽然已经是毕业班的学生，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个理论概念，详细操作并没有得到理论。在这段时间学会了很多的事情，也确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重缺乏，不能适应剧烈的工作要求，像那些实际操作性极

12、强的工作，我们这些刚出来没什么工作经历，无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售保健品的公司，但在这实习期间，我从培训到药品的整理以及到药品的会议营销等，都全身心的投入到工作中去。实习对我来说是个既熟悉又生疏的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的才能:学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到理论中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的一个多月的实习生活完毕了，在这一个多月里我还是有不少的收获

13、。在实习的阶段，我怀着满腔的热情投入到工作中去，刚进公司什么都不懂，在公司的领导下我很快的进入工作状态，并且表现出色。在刚进公司的时候，每天的工作都是打 ，学会了打 的技巧，针对不同的顾客需要用不同的语气去应对，在打 的时候会遇到很多回绝，这就考验了我心里的承受的才能，刚开场会觉得心里很受挫，渐渐的来那种承受才能变好了，就觉得很正常了。熟悉了工作的流程之后，每天除了打 邀约顾客来参加活动，每天必需安排时间去上访顾客，上访顾客的目的是帅选顾客，熟悉顾客的背景，对顾客要常关心问候，让顾客信任自己，在顾客的重要日子送上我们最真诚的祝福，销售最高的境界就是爱的传递。我在实习的感触最深的是不要为了销售而销售，而是真正为了老人家的安康着想。总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰辛的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信:只要我用心去开掘，英勇地去尝试，一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和珍贵的经历。第 页 共 页