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1、-精品word文档 值得下载 值得拥有-销售经理及助理考核方案（暂行）文件编号QLXS-907一、考核目的为了完成公司下达的各项销售指标，同时激发销售经理及助理的工作热情、体现按劳取酬的分配原则，特制定本考核方案。二、考核对象分公司经理、经理助理三、执行时间从2009年9月1日起执行，暂行两个月四、工资标准分公司经理：1500-2500元经理助理：1100-1800元五、考核内容分公司经理按照团队回款指标完成率造发工资，经理助理按照个人回款指标完成率造发工资，分为七个级别： 工资级别一级二级三级四级五级六级七级回款利润率100%-90%89%-80%79%-70%69%-60%59%-50%4
2、9%-40%39%-30%经理工资标准2500220020001800170016001500助理工资标准1800170016001500130012001100六、说明1、公式：收入成本=利润（成本包括宽带费、网线、路由器、水晶头）利润任务=利润率经理提成比例=经理个人完成经理个人任务30%+团队总完成团队总任务*70%参照回款利润率百分比计算相应工资。2、举例：经理个人任务3000元，个人完成2000元。 团队包括经理和业务的任务为20000元，团队完成15000元。 经理提成为=200030000。3+15000200000。7 经理提成为=0。20+0。53=0。73 经理提成按照73
3、%应开2000元。3、经理考核：人员管理（20分） 、客户管理（20分） 、团队管理（30分） 、个人销售（30分）人员管理考核：按照人员流失率（20分），当月离职业务人数当月在职业务人数100%=人员流失率客户管理考核：按照客户开发率（20分），团队实际客户开发数团队计划客户开发数100%=客户开发率团队管理考核：按照团队完成率（30分），团队完成团队任务100%=团队完成率个人销售考核：按照个人完成率（30分），经理个人完成个人任务100%=个人完成率4、奖惩：经理考核得分低于50分负激励，罚款200元。 高于80分正激励，奖励200元。5、备注：完成率低于30%按照七级工资的80%造发，
4、连续两个月回款指标低于30%的淘汰或降级处理。第一季度指标（9、10、11月）必须达到30%，第二季度指标（12、1、2月）必须达到40%，第三季度（3、4、5月）指标必须达到50%，第四个季度指标（6、7、8月）必须达到60%，低于达标率工资按照完成的相应工资等级的80%造发。超额完成指标，分公司经理或助理按照相应系数计算工资，上不封顶。分公司经理及助理个人完成率达不到50%，无提成工资，提成工资标准为10%。经理的任务指标第一季度指标为3000元，第二季度指标为4000元，第三季度指标为5000元，第四季度指标为6000元。助理的任务指标第一季度指标为3500元，第二、三、四季度指标同上。团队任务指标为所有业务人员任务指标之和。 申请人签字总经理签字-精品word文档 值得下载 值得拥有-
