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1、Word文档，下载后可编辑企业销售述职报告例文第一篇：企业销售述职报告例文 写述职报告时应认真总结出限定时期的工作特点，抓精华，找典型，以这段时期工作中突出而富有典型意义的事件来反映一般，抓住主要矛盾，写出这一段工作的特色，这样的述职报告才不会造成千篇一律的面孔，才会确实具有指导意义。本篇文章是为您整理的企业销售述职报告范文，供大家阅读。 【篇一】企业销售述职报告范文 尊敬的各位领导、各位同事： 大家好！ 20XX年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事关心鼓舞，感谢在我沮丧时鼓舞我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳
2、我和五洲产品的合作者，因为是他们的关心、认可、信任、鼓舞才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。依据公司管理人员考核方法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下： 一、xx市场全年任务完成情况。 20XX年，我负责xx地区的软件销售工作，该地区全年销售xx万元，完成全年指标xxx%，比去年同期增加了xx万元长率为xx%。与去年相比原老经销商的软件销量都有所增长，开发的新客户销售也根本稳定，20XX年新客户销售额有望有
3、较大突破。 二、重新捋顺销售网络。 在原有的销售网络的根底上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售xx产品的信心。 三、开发空白市场。 xx地区三个地区20XX年底只有6家经销商，能够正常销售的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。20XX年年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，查找适合目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家。
4、 四、组织今年的销售工作 积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，xx区域今年销售量比20XX增加800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品领先把经销商的库房占满，使其不能再储藏其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。假如发货及时的话，今年销量还能提高一块。 我的述职到此结束，感谢大家！ 【篇二】企业销售述职报告范文 不知不觉中，20xx年已经接近尾声，参加公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积存了许多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份冲动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建
5、华的这段时间中，收获颇多、感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的关心和指导，现在已能独立完本钱职工作，现将今年工作做以下几个方面总结。 一、学习方面： 学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的关心下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜爱了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。 二、心态方面： 刚进公司的时候，_项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月进入_之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发觉、去学习。在公司领导的耐心指导关心下，我渐渐了解心态
6、决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。 三、完成的主要工作任务： 1、_共计销售_套，销售面积_平米，销售额_元，回款额_元； 2、到_后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。 3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。 4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。 5、在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约，最终成交_套，销售额_元，回款额为_元； 四、工作中存在的缺乏 1、对业务监督执行力度不够 2、对项目整体把控有待于提高。 3、需要进一步增加
7、管理方面的经验。 4、与甲方缺乏有效沟通。 在学习公司完善的操盘经验，开掘自己工作中的缺乏的同时，计划在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 1、进一步提高自己的管理水平； 2、及时完成领导交给的各项任务； 3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化； 4、不断改良工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成； 5、同时努力学习筹划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。 6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力。 7、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效
8、率。 8、工作从细致性动身，做到掌握销售上的一切相关事务。 20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来_公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和关心，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的开展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。 【篇三】企业销售述职报告范文 来没有的筹划模式，也完成了开始觉得不太现实的销售任务。让我对营销筹划有了新的认识，也看到了大胆的广告推广方式。 回忆这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与关心下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，认真
9、的去完成了自己的本职工作，一年转眼马上结束，现对一年的工作情况汇报如下： 一、销售部日常管理工作 销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求到达客户的中意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，防止疏漏和过失，至今根本做的还是比较完善。 1、认真做好市场调研工作。对_市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，及
10、时和团队分享，给公司产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。 2、营造火爆的销售气氛推动销售。配合筹划部门的活动作出应对调整，在销售现场做好总控，盯紧销售案场的每一组客户做出调整，应对突发情况，核对房源、价格、优惠等确保准确，防止疏漏和过失。(我把自己的.时间全部放在了为团队服务上面，而自己却没有了客户，没有提成，收入也是在这个团队里最低的一个人)。 3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有，要退房的、要优惠的、有对合同条款不中意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户中意，提高公司的美誉度，提升老客户推介率。 二、加强自我学习，提高自身素
11、养 在20xx年里，公司加大了推广力度，更新了推广方式，不同新异的推广方式让我目不暇接，在这一年里我不断加强自身的学习，专业非专业知识不停地学习，在这一年里我看完了5本畅销书(货币战争2本、激荡30年2本、从优秀到卓越)，为自己充电。向周围的领导、同事进行学习，尤其是林晋春老总和刘中举经理的循循善诱、孜孜教诲下，感觉到了今年自己还是有点进步。 经过不断地学习充电，不断地积存，我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、销售案场的销售气氛营造能力等等，在这一年里又有了新的提高，保证了本部门各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项
12、业务素养，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。 三、工作中存在的问题 在这一年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和缺乏，主要表现在：第一，脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够完美。这种性格会造本钱部门和其他部门的同事造成误解，亟待改之；第二，不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，管理方式有些“粗暴”，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。 制定销售计划，按计划销售，这是完成销售任务的第一步，也是最关键的一步。销
13、售计划的资料既包括怎样制定一个切实可行的销售目标，也包括在实际工作中怎样努力完成这一目标的方法。每个人都有各自的销售特点和销售技巧，关键是要找出最适合自身的一套方式和方法。我每月的销售计划如下：在每月的一号早上就把本月的计划任务分解到每一天，每个人，然后再给自我规划一个更高的目标，在完成当天任务的同时，要努力去向高目标奋进，争取做好每一天销售。进行顾客关系管理，意思就是与顾客坚持良好的关系，从而有利于随时与新老顾客进行交流、沟通。假如对于有实力的顾客没有进行有效的跟进维护，就会导致顾客把你忘记，同时就会忘记你所销售的产品。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注、关怀顾客的各个细节，与他们成为朋友
14、，建立信赖感。在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要以诚待人，以你质最独特的服务感动顾客。在实际工作中我是这样做的；当顾客在专柜成交后，我会留下他的顾客资料，当遇到天气转变、商场活动、或者新品到货，我都会第一时间给他们发送温馨信息及祝福，并且对于那些经常逛商场的顾客，我会细心地记下他们的姓名及特征，好能第一时间给他们打招呼，让他觉得你就像是朋友一样惦记他。 在实际工作中销售人员决不可能把不好的情绪带给顾客。因为这样做的结果只会有：一使销售流产；二给顾客一个不好的印象。所以每一天上班就要坚持良好愉悦的心境，记得微笑服务彩妆上岗。给每位到店的顾客留下完美深刻的印象 大街上所有的人都有可
15、能成为我们的顾客，但很大一局部最终不会成为你的顾客。顾客总 是存在的，问题是你怎样查找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。 顾客只要来逛商场绝大局部都是有需求的，要经过察颜观色，以及语言沟通来了解顾客的真实想法。然后用你的产品独一无二的特点，无微不至的服务让顾客产生购置的_，从而成交。二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓“攻心为上”。 第一要素就是要勤快。这就我们常说的要献殷勤，经常打个号码联络一下感情，增加顾客对你的印象。(当然不能够直奔主题，要先问候，关怀他，在慢慢聊到产品，记得必须要把握好回访的技巧) 第二要脸皮够厚。遭到顾客拒绝是正常的，也是每一天都可能在发生的，所以要想让顾客认可你和你所销售的产品，脸皮就要厚一点，要有很强的承受力，即使遭到顾客的拒绝，切勿灰心丧气，精神不振。要告诉自我：我的产品是的，无人能比的。其次就
