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1、2023项目经理工作总结参考范本_月份渐渐接近了尾声，现将_月份主体工作回顾如下，项目主要从一：落实集团文件夯实销售基础，二：扩充营销渠道增加及时信息宣传，三：强化销售引导工作三个方面入手。现将具体工作总结如下：一、_月工作总结与回顾：1、常规工作(1)华府_月度方案;(2)每周十二项工作计划;(3)销售周报及月报整体调整或协助调整;(4)周活动方案及派单执行方案把控及协助执行;2、强化落实工作(1)严格落实春节营销推广工作;(2)老业主电话回访感谢信寄发及情况落实;(3)春节期间值班情况工作安排;(4)新年欢乐会主体活动落实;(5)小蜜蜂拓客强化工作;(6)铂金钻石城、丰田4s店、芜湖羽毛球
2、协会、芜湖_台球俱乐部拓客工作;(7)周边竞品项目市调。3、_月整体营销思路华府_月份主题推广思路，围绕“新春购房节”为思路,线下配合“新年欢乐汇”活动;(1)营销推广工作涉及面之广：增加的渠道：社区灯箱、楼宇广告、出租车led(芜湖县+无为县)，芜湖周边乡镇及芜湖四县横幅，DM直邮;阶段性推广渠道：365网络通栏年前年后各一周;(2)阶段性推广主题第一阶段(_月_日-_月_日)：新春购房节之豪宅大团购：20套湖景房，超值价恭贺新春返乡客户凭有效证件购房，额外优惠_元，老带新额最高赠万元物管费关键词：非返乡客户每天只有三套，可享受额外优惠_元，强化新春购房享团购，强化返乡客户享特惠第二阶段(_
3、月_日-_月_日)：新春购房节之豪宅大礼包4重豪礼惠江城，礼献新年第一重超低首付，超高性价比，轻松豪宅梦第二重82-200平湖景新品，特惠价含豪华精装_元/平起第三重特推20套新春置业特惠房，最高钜惠_万，返乡客户品车票总价立减_元第四重符合条件“老带新”，新老客户各赠三年物业管理费，最高赠万元关键词：超低首付，超低单价，老带新着手，同时在推广中为“新年欢乐汇”活动预热;第三阶段(_月_日-_月_日)：新春购房节之新春尊位倾城抢购六重豪礼喜迎元宵随文：众望所求，择主稀售，82-200平纯粹豪宅，传世稀品，新春珍藏，含豪华精装_元/平，最高钜惠_万。第一重超低首付，超低首付，超高性价比，轻松豪宅
4、梦;第二重82-200平湖景新品，特惠价含豪华精装_元/平起;第三重特推20套新春置业特惠房，最高钜惠_万，返乡客户凭车票总价立减_元;第四重“新年欢乐汇”幸运转盘、趣味寻宝、_元赢电影券、财神人偶贺新春、香囊DIY等;第五重星级会所全天开放免费体验(美国进口运动器材、乒乓球系列、桌球系列等);第六重符合条件“老带新”，新业主可获96折优惠，老业主可获成交额_%购物卡;关键词：超低首付，超低单价，老带新着手，新年欢乐汇，通过年前大礼包的二次冲击，增加客户的来电来访第四阶段：(_月_日-_月_日)新春购房节之最后10套压轴钜惠，仅限本周关键词：通过新春购房节最后一波优惠冲刺市场4、项目团队主体工
5、作回顾(1)强化春节老业主回访工作，“老带新”强化邀约;(2)春节期间销售工作安排(_月度“新春购房节”说辞培训，“新年欢乐汇”活动培训);(3)合肥公司精细化管理文件培训;(4)新“国五条”市场培训及芜湖区域市调与培训;(5)新春上班后客户梳理与邀约;5、项目销售分析本月成交面积32套，成交总金额_万元，完成公司制定的目标_%，总成交面积4737.87平;(1)产品分析：_月份主体去化楼栋1#、26#、16#楼，从楼栋去化看，楼栋均衡去化需要进一步去化;(2)团队分析：销售团队亟待补充新的能量，案场销售动线需强化执行。二.未来工作计划与展望1、工作计划(1)项目总体推广思路：以“，醉美”为主
6、题落脚点关键词：园林、湖景、建筑、户型、精装、低碳绿色生活，深入阐述项目品质(2)促销策略：豪宅皖江大团购在形成稳定的品质基础之上，利用“团购”优惠，拼团报名，网络团购等，促成多组客户组团成交，案场把握好现场折扣;2、营销执行工作(1)继续完成与执行项目营销推广工作;(2)协调及落实好项目销售环境包装及环境整改工作(增加及更新项目围墙画面);(3)继续强化策划团队的市场监控及是市场及时信息的了解;(4)强化案场培训工作及竞品项目市场分享;3、工作展望及建议(1)与工程部协商在确保人身安全的前提下，销售员可以带客户到工地现场，让客户亲身感受华府超阔楼间距;(2)强化团队的凝聚力，在合理的管控之下
7、，充分发挥每个人的主观能动性;(3)区域会议，需要确定执行制度，悟到则实，实则执，执则力;(4)华府策划团队每个人需要及时了解团队情况，现已形成例会制度，形成会议纪要，充分了解团队情况，提倡提出优质见解。2023项目经理工作总结参考范本（二）我叫_，现任_公司项目经理。_年_月毕业于_学建筑系，工民建专业，同年参加工作。_年被评为高级工程师，_月被评为“”立功先进个人。在日常工作中。参加工作_多年来，我始终奋战在施工第一线，先后参加和主持了十六项工程近_万平方米，优良工程率_%，创市优工程三项，其中住宅楼被_市建筑业协会评为_度“杯”工程，局优四项，其余全部达到优良。经过一年多的努力，使自己在
8、企业管理和工程项目管理方面取得了一些成绩和管理经验，其中主要业绩如下：一、优化组织施工方案，提高科学管理水平_以来，自已在施工管理中，始终把科学管理，优化方案放在工程管理的首位，经常不断地在研究和探讨适合工程管理，且可操作性强的施工方案，来不断满足工程需要和甲方需求。在每次施工方案的制定中，我都是不断根据工程的特点、难点，进行多次论证，并运用科学的态度，加大组织方案的科技含量。不断延伸方案中的科学管理渠道。1、如：住宅楼工程，建筑面积，总高度，地下一层，地上十八层，钢筋砼剪力墙结构。质量目标为创市优工程和质量无通病示范工程，为了保工期，针对现场狭窄，周围居民楼住户多的特点，将原方案设计的基坑支
9、护灌注桩止水帷幕，12m一根共250根，支出费用_万元。改为圆型平面布置的密排水泥搅拌桩，即达到了支护桩又起了止水作用。缩短工期_天，节省投资近万余元。深得甲方满意，在粗钢筋连接上，我采用了cabr变形钢筋套管冷挤压连接技术，比压弧焊连接法提高工效三倍。在模板支撑工艺上，原方案采用剪力墙支模穿墙镙栓的支杆为塑料管不能拔出，这样浪费太大，经研究我们把穿墙镙栓的塑料管自行加热，制成大小头能拔出的塑料管，减去剔凿设计破损率%，还节省费用_万元。2、原模板采用小钢模支护体系，但在开发的清水砼施工技术工程上，宜采用大模板钢木组拼体系支护，减少模板之间的缝隙，施工缝无明显痕迹，从而取消抹灰层，经涂料装饰后
10、，达到高级抹灰数据标准及使用功能要求，节省抹灰材料及人工，并减轻建筑本身的自重，减少模板费用的投入，避免因质量通病造成的大量修理费用发生。在架子搭设上，原方案采用双排落地式外架子，大型工具使用数量太多，占用时间较长，而且租费成本高，为降低成本根据建筑物特点我采用工具式挂架子，即安全，又轻便，又节省大量资金。二、严格质量管理，争创名牌工程“质量第一”是企业永恒的主题，更是自己追求的目标。我在多年施工中，能自始至终把质量放在首位，坚持了用质量来赢得企业信誉，来满足业主需求，来扩大企业建筑市场，为美化市容多创精品。_以来，我所坚持的措施有：1、落实质保措施，提高监控到位。我坚持在项目上严细质保职能，
11、分工明确。坚持做好各项质量文字交底和质量交接记录。确保每项质量施工都有文字交底。以便更好地指导生产人员按标准、按要求去操作。项目上的专职质量员，我主动给其一定的相应权力，让其主动牵好质量创优质，使他们进一步做好了质量监控预案，并协助整体基础上搞好了本工程质量管理的分工，确保质量监控无空白点。2、重点部位，重点监控。对于工程易出现质量事故的施工部位，我坚持设专人把关，并做好监控管理，发现问题及时解决。3、严格规范，提高作业水平。在质量管理中动员大家要严格按规范去验收，把住每一道工序，要把市优的标准落实到操作面，使参建人员都知道，干出什么样产品为市优标准，使产品一次成优，杜绝二次维修。4、层层管理
12、，人人把关。我始终坚持在项目上形成人人把关的质量管理氛围。质量管理不单质量员一人的工作，其它项目管理人员也要有质量指标。也要对质量创优负责。要在层层管理上形成操作人员对自已施工面负责，分包队要对承包区域负责。项目管理人员要对各自工程创优指标负责，项目经理要对全工程创优达标负责，从而使工程质量管理严格处于受控状态下。通过自己在质量管理方面的摸索，个人掌握了一些质量管理上的招法。为自己驾驭项目上的质量管理工作充实了力量。同时也使自己在历年施工中创出了一些名优工程。如：为保证理工学院教工住宅楼创优工程的实现，我从源头抓起，严把了材料的进场关，对现场所进各种材料，我协同器材管理人员，从材料目测、复试开
13、始，加强材料的验收，不合格的坚决退场，为工程顺利创优把住了材料关，落实了创优措施，使该项目获得了市优，得到了建设单位的信任和满意，他们又将后续工程计划交给我们，由我们来施工他们觉得放心。为企业信誉和占领市场做出了一定的贡献。三、合理安排工序，加快施工速度做为一名项目上的指挥员，自已在注重工程施工方案、质保措施的同时，对生产进度的落实从不放松。特别是在多年的施工管理中，不管遇到什么样的困难，从未因生产计划管理而延误工期。在工期管理上，我一直坚持：1、加强部位控制，落实计划安排，自己在日常的生产管理中，对施工部位计划比较清楚，到什么周期，完成到什么部位，我心中有数。由此在施工管理上，我坚持用施工计
14、划指导和严细现场的作业安排，严格控制施工管理节奏，确保施工进度，按照计划去落实。2、加强施工组织，落实资源到位。为确保项目生产顺利，我时刻针对现场的料具、劳动力、材料等生产要素，做好调配，并根据工程进展情况，提前做好生产要素的测算，工作予见性要强，进而加强了料具、人力的合理配置，保证了施工不间断。3、加强工程插入度，落实施工工效。针对工程多工种作业。由其是_项目，在合理组织插入上是关键，多年的施工经验告诉我，无论是立体交叉作业，还是横向混合式作业，不管是逆施，还是正施，我坚持的宗旨是：统一协调，统一指挥、合理安排、见缝插针。4、加强责任到人，落实分片包打。按照施工布置，自己习惯作法是把项目进度
15、指标进行分解，责任落实到每个工长身上，按照旬保月、月保季、季保年的工作安排，做好层层包计划，落实项目上分片包打。通过多年来，自己坚持和不断充实以上四项措施，使自己在工程进度管理上，创出了项目上的施工信誉。四、严细成本管理，提高工程效益_，针对项目成本，自已在往常施工中始终坚持效益是项目立足的根基，没有了效益，项目就意味着乏值。多年来，我在抓项目成本管理上，作法有两点：一是抓项目成本分析制度、完善内部管理交口。自己带头组织项目成本员、定额员、预算员、器材员开好每月工程成本分析会。并要求成本员把当月中的列支情况进行汇报，做到计划部位、预算收入、器材耗料、成本核算达到数字交圈、核算对口把住工程的实际成本。同时，在成本分析上，要求各大员要对下月工程成本提前预控，对易造成浪费的部位、现象，提前预测，并制定相应解决措施。把成本管理问题消灭在萌芽。二是提高项目核算意识，杜绝不合理开支。节约挖潜项目是大户。我们项目多年来不断增强和改革自己的核算意
