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1、四 川 省 望 东 实 业 有 限 责 任 公 司区域经理和科普员薪酬管理制度按照公司年初会议精神，参照其他兄弟公司的相关政策，结合本公司的实际情况，制订不管理制度；一、区域经理薪酬制度基本工资+基本费用*实际出勤天数/24天+销量提成*完成任务率1、基本工资：区域经理试用期第一个月基本工资1000元，当月完成公司下达的销售任务2T，第二个月工资调整为1200月，第二个月全面完成公司下达的销售任务的，第三个月工资调整为1500元。连续三个月未完成公司下达的销售任务的，公司将对其降级 或调整工作岗位。2、基本费用 3、客户界定标准(1)老客户：截止区域经理开始开展工作之日起，原与公司正常业务合作
2、经销商确立为老客户，必成交备案客户为老客户。新客户：从区域经理开始开展工作之日起，发展成为公司合作伙伴的客户为新客户。新客户的认知期为两个月，从第三个月起不再视为新客户，备案为老客户。3、销量计算：销量计算一律以浓缩料为计算依据4、第四季度销售工作主要以团队作战，集中优势兵力，分时段、分区域集中突破为主要销售方式，故薪酬制度既注重团队考核，又兼顾个人贡献的业务考核。总体要求以达到“公平、公开、公正”为目的。5、第四季度薪酬制度，主要以销售目标计划管理和日常过程管理相结合。强化管理，促成目标完成。6、浓缩料与预混料的折算办法：销价11元以上10元11元10元以下浓缩料：预混料1：1.51：1.2
3、1：1.1二、销售人员的绩效考核薪资和奖金结构=（基本工资+基本费）实行出勤天数/26+销售成长奖金+预混饲料提成+浓缩料提成+特殊品种单独提成1、基本工资： 基本工资试用期转正后业务代表900元/月1000元/月科普员700元/月800元/月2、基本费用：业务员基本费用50元/天，科普员基本费用30元/天（含餐补、住宿、交通费、通讯费、按实际出差天数计算，150KM以外市场凭票报销往返车费）3、销量成长奖：销售部总量完成40 T以上奖200元/月、50 T奖400元/月、60T奖600元/月。4、提成： 新老客户第一月（新客户）第二月（新客户）第三月（老客户）全价料100元/T50/T25/
4、T浓缩料300元/T200/T80/T预混料600元/T300/T100/T5、单项特殊品种根据具体情况再拟定政策。6、考核：当月下定任务：未完成任务的，按完成比例发放（费用和提成）奖金，只有基本工资不加入考核。新客户任务的开发：未完成任务者，每少1项罚款200元/个。7、工资发放：（1）每月例会结束，业务代表领取基本工资及差旅费提成部分，每月20日用信用卡拨发。（2） 销量计算以资金回笼计算。（3） 业务代表的工资及提成部分，总计的20%留作业务备用金年底发放。三、经理考核：薪资和奖金结构=（基本工资+基本费用）实际出勤天数/20+销量提成奖金+季度完成奖+年终奖+年终超量奖1、基本工资1500元/月，电话费200元/月。2、基本费用70元/天（含餐补、住宿、交通费、通讯费）。3、销量成长金 吨奖 元， 吨 元， 吨 元。4、季度完成奖：全价料 元/T，浓缩料 元/T。预混料 元/T，按季度任务量完成情况发放，若完成本季度任务的80%以上则按上述标准发放，若完成任务80%以下则不予发放。若完成全年任务的90%以上则补发季度奖金。5、年终奖：全价料 元/T，浓缩料 元/T，预混料 元/T。 6、全年超量奖四川省望东实业有限责任公司2009年10月10日
