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1、稀缺营销舞动夏季太阳能市场2011年来，受国际金融风暴冲击，一直被看好的太阳能市场风起云涌，企业能否在激烈的市场中抢抓机遇运筹帷幄，成为赢得市场主动权，谋求发展的关键。5月31日前抢搭家电节能补贴末班车，到家电商场、专卖店去“扫货”？这是近日一些人热议的话题。但连日来记者在一些家电卖场和太阳能专卖店看到，除了空调卖场和一些地方的高得乐专卖店及“万村千乡节能惠民”活动现场人气比较好外，冰箱、彩电、洗衣机等其他家电产品卖场却“门前冷落鞍马稀”。高得乐为何引人关注？政策利好助推“万村千乡节能惠民”活动2012年6月，被视为太阳能家电下乡延续政策的节能惠民工程正式启动，给自2011年下半年以来持续低迷
2、的太阳能市场注入一针强心剂，不少太阳能企业也对节能补贴新政寄予厚望。高得乐太阳能作为较早一批入围惠民工程的品牌，在全国各地全面出击，积极行动，通过开展以“千村万乡节能惠民”为主题的营销活动，再一次引发了消费者购买高得乐的热潮。记者在江西、湖北等高得乐“千村万乡节能惠民”活动现场看到，现场人头攒动、热闹非凡，仅在江西现场两天就吸引了500多名消费者和前来取经的经销商。据了解，在节能惠民推广期间，高得乐“惠民小组”迅速出击，依照公司政策要求，在全国驻乡镇村庄开展促销活动，力争做好每一个细节工作，为促销活动当天创造优势条件。活动期间，高得乐业务团队和当地乡镇经销商一起按照公司模板，印制物料，张贴活动
3、促销海报，发放宣传彩页，展开了密集的宣传造势，在公司领导的大力帮助和精心组织下，销售部领导孙发林、李广群亲自参与下农村，调集各大区人力，整合各方资源，充分调动广大高得乐营销人的积极性，一村一村过，一户一户来，真正做到村村贴海报、户户有单页，展开一场全面、立体、密集的宣传攻势，给活动的成功做了一个很好的铺垫。稀缺营销提升消费价值在活动现场，高得乐推出行业独一无二的新款“蓝色沸点变频机”。该机集热管采用获得国家专利产品光波高频管，高得乐自主研发特有保温技术，真正做到“全天候、全智能”、“热水只要一键”，让消费者更了解高得乐。抽奖环节虽在晚上，可大家的激情不减，当天取得了不错的销售量。高得乐节能惠民
4、推广的工作人员告诉记者：“虽然我们没有能说善道的主持人，没有精彩华美的表演，可我们却有可嘉的成交量，因为我们靠质量说话，我们的预热工作做的完胜。”网络利好引爆消费超强人气依托高得乐全国数千家网络实力，“万村千乡节能惠民”在河北、河南、浙江、山西、重庆、甘肃、 湖北、江西、陕西、云南、广西、四川等多个省市同步展开。目前，高得乐惠民产品在一些省份的销量已突破1万台。贴心服务 打动消费者太阳能热水器作为一种耐用大家消费品，由于生命周期较长，价格比较贵，消费者购买也就比较理智，同时太阳能由于安装管路等附件的故障率比较高，在商品同质化的年代，消费者更注重服务以及品牌在他们心中的感觉。多年来，高得乐每年春
5、冬2次倾情开展千村万乡巡检活动，真正让消费者用的放心、舒心。巡检前三天，他们在小区张贴海报，告知大家“在某月某日至某月某日期间，高得乐太阳能对其所有产品进行全面检修”，引起顾客尤其是潜在消费者的注意。巡检进行时，则由检修人员亲自告诉用户已经对太阳能进行了全面检修，一切正常，如有用户不在家，可以用留言条的形式告知。同时，服务人员还向客户传播公司最近的一些新产品信息及品牌取得的成就及发展前景等信息，以提高客户对企业的认识，并通过客户向邻居或亲朋好友传播。 整个巡检活动结束后，起到了极强的造势效果，广而告之，高得乐的品牌形象也因此深入人心。 太阳能行业业内观察家周理民表示，长久以来高得乐公司推进新能源利用，一直履行开发生产“低碳、环保、绿色能源”优质产品的承诺，履行了节能减排的社会责任，高得乐 “千村万乡节能惠民”的活动不仅给百姓带去实惠，极大的提高了高得乐品牌在当地的影响力，更提振了经销商的信心，同时也为行业走出泥潭提供了一种可借鉴的模式。 高品质、得民心、乐万家，高得乐一直在路上。
