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1、广告策划方案【精选】广告策划方案三篇广告策划方案 篇 1.、八、-前言能够参与远洋明珠大厦的广告运动，我们深感荣幸，定必尽力为远洋明珠策划 并创作富有销售力的广告。一、产品分析1、珠江新城的概念：珠江新城是广州未来城市中心。l 规划完美，是到目前为止，广州最具气派的规划。l 文化设施完备，是现代化的生活居住地点l 是最有投资魅力的热点。总之：珠江新城经过多方媒体的报道，其魅力已经覆盖广州。2、珠江新城的负面印象：l 目前环境差。未来的几年都是一个大工地，住在珠江新城就像住在工地。l 珠江新城是非常昂贵的，住宅的单价高，只有富豪才住得起。l 现在珠江新城的生活设施还不完善。3、远洋明珠大厦的特点
2、：l 位于广州新城市中心珠江新城。l 小开间，以中小户型为主，总价低。l 准现楼。l 毛坯房，外墙色彩高雅，利于业主按照自己的喜好和个性装修。l 面对江景，周边绿化好，景观怡人。l靠近五羊新城、天河，生活方便。l广州大道旁，交通便利。l新大厦是它的隔音墙。l广州远洋集团的雄厚实力为后盾。4、其他主要珠江新城楼盘的情况新大厦：醉人江景时刻拥有世界级名师设计，放在香港也是豪宅均价9000元/平方总之，在我们的附近是富豪的居所，我们有同样的地段价值。但是我们的目标消费群并不一样。广告策划方案 篇2一. 市场分析(1).营销环境分析1. 宏观环境分析a 总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不
3、断加大,我国经济前途一片大好.我省 居民收入较快增长，据省统计局统计:XX年全国省人均可支配收入5426元，XX年全 省城乡居民储蓄存款已达2578.4亿元. 全省社会消费品零售总额达341亿元.特别 是在哈尔滨市内，城市正在北扩南移，投资在不断的加大. 省内企业效益有所回升. XX年黑龙江省恩格尔系数为37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例， 日本职工50年为57.3%，63年为39.7%，80年的为29.3%， 而我国城镇居民81年食 物支出占56.66%，91年为53.8%) 。由此看来，我省恩格尔系数相当于老牌资本主 义国家的70年代水平.可以看出随着我省经济的发展，恩格
4、尔系数还会有所降低的， 全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心，并按时足额领到基本生活保障金.从总 体经济发展看，我省经济程现，高速发展.b 总体的消费态势欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费 至20xx年将超过1800亿.有潜力至20xx年人均啤酒将达至26%到20xx年亚太地 区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了 11%,而全球仅上升了2%.我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中 啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计XX年销售收入为4990130.4万 元，同比
5、增长4.31%,利润为170233.1万元，同比增长17.56%.而我省XX年为143吨 /, XX年啤酒产量为139.65吨/,同比下降为0.03%.下降主要原因为一些大品牌如 青啤,百威,金士百,大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方 市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商 品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.c 产业发展政策国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。努力减少啤酒企业的 新建.d 相关政策,法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶，以便减少爆瓶伤人但对于使用b2瓶会使 产品成本增高,
6、不利于开扩农村和远销啤酒。e 市场文化背景从酒类看,自古就有南黄北白之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪 爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。2. 微观环境因素a 市场构成。在哈市市场上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克罗那，百 威，等品牌的啤酒。”XX年上半年东北地区啤酒销售冠军为（青啤，哈尔滨，百威，雪花）摘中国轻 工业快报。在哈市市场上与“小麦王”构成威胁的主要有（青啤，雪花），潜在威胁的有 （五星，燕京，金士百）和雀巢咖啡。b 市场构成特争。在着个啤酒市场上，季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份。哈啤小麦王具有突出特点是它具有亲和力，拥有成本优势。c 营销环
7、境的规纳和总结优势：为自身成本，亲和力，和以有的市场规模。劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势.机会：哈市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给小麦王带来消费上 的增长。威胁：不断有品牌进入哈市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场 利润下划。二. 产品分析 1 产品特征分析小麦王为精选粉质高而蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原 料。一种低醇，淡色，麦香凸出的淡爽型啤酒。包装上分（瓶装 500ml 保质期为 240天，听装330ml/听保质期为365天。）被誉为“啤酒中的起泡香槟酒，它的泡 沫洁白细腻，持泡性良好，时间长。2 产品质量分析小麦王，以小麦
8、芽为主要原料（占总原料40%以上），采用下面发酵法酿制的啤 酒。3 产品价格小麦王在超市价格为3 .9元，酒店价格为5元，是典型的中档啤酒。4 生产工艺小麦王生产工艺为向下发酵法。和其它酒类相比尚无高明之处。5 外观与包装包装上没有什么新意。6 以同类产品作比较（1）以小麦王来说在价格上为 3.9元（超市），在我市还有两款以小麦为原料的 啤酒，青啤的全麦和双和盛的全麦，他们的价格分别是 2.1 元和 1.9 元。但是他们 都是听装便局限了他们的市场范围，只能用于野餐和家用，送礼。而小麦王有两种 包装显得非常 。小麦王价格在同类相比之下，比较高，所以必须给，小麦王，注 入一种独特的文化，以便让消
9、费者接受。而在包装上，小麦王以绿色瓶，而相同价格的金士百则采用了酱色的包装瓶， 它比绿色瓶保鲜性能上要好的多。小麦王下一个优势为，在本地区相对于竞争对手的货率很高。以产品的生命周期来横量，小麦王处于，导入期和成长期的过度阶段。7 目标市场定位小麦王的消费群体主要是由中等文化以上（大专.本科），中等收入以上的社会 价层，经济收入交高，社交广泛，应酬交多的这步分时尚人士组成。这部分人具有 许多共同特点，具有交高的生活品位，能较快接受新鲜事物。能促使较多的团体消 费，社会影响力较大，较年轻。如大多都在 25 岁40 岁之间。男性占据主导地 位。这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失稳重
10、。8 品牌形象在品牌建设方面哈啤的历史悠久。燕京的大众风格。小麦王为新一代的低醇，淡爽型啤酒应该进一步的摆脱历史悠久的来复。产品分析规纳和总结优势：小麦王的优势为自身成本优势。劣势：在啤酒品位上，小麦王不高不低，定位不明确.机会：小麦王属于新产品，发展广阔。威胁：不断有新的品牌冲击，和小麦王缺少新的文化内含。三. 消费者分析 1分析消费者总体。现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。2. 消费者一般在哪些场合范用本产品。朋友聚会和生意宴会上比较多。3. 大多数消费者，在饮酒时都能以酒为话题，由此看来我们可以注入很多的故 事，提高文化品味。a 适合本产品消费群的构成。消费群体年
11、龄为：24 40岁.收入状况为：1000 3000元/月.性别：男性多余女性.文化程度：应以中等文化水平（大专，本科）。 购买地点：大多数为酒吧，酒店，娱乐场所。购买动机：a有一种好奇感，包着尝一尝的心理。b 对于这个价置，比较能符合他们的身份。c 本产品的确口味淡爽型符合他们在宴会上的需要。购买数量：在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率上应该为很频繁 购买时间：多为中餐和晚宴。b.现有消费者态度。1. 消费者对本产品认识还比较低。2. 对本产品的指3. 名4. 购买程度，5. 并不6. 是很高，7. 在多数酒店里，8. 有推销小姐。9. 对本产品使用以后，10. 对其突出的麦芽香和淡爽
12、口味，11. 有较好的评价。四. 企业和竞争对于竞争状况分析。1. 企业在竞争中，2. 所处什么地位。哈啤年产量以突破 100 万吨，它是中国四个啤酒集团之一。其他为青啤。燕 京 。华润。2. 企业的竞争对手竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。3. 竞争对手的基本情况，燕京上讲，燕京品牌XX年价值为55。29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性， 对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大。青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所 到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做大做 强。华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒
13、企业，对哈啤构成威 胁的，是在吉林省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核 心竞争力为是它有强大的资本优势。哈啤从总体规模上不逊色于着 3 家，但从品牌和资本上显的底气不足。哈啤集 团，在整个黑龙江省内的占有率还是非常高的，就是如何作成全国性的品牌。五企业与竞争对手以往广告分析具统计资料XX年1 6月，百威，青岛，金 威投放广告量均列在前3台，啤酒厂商XX年1 6月pop总投入7438, 71万元比 去年间猛增75，36万元，平面广告上的投放品牌达到212个。可见平面广告成了 啤酒广告中的一个新的亮点。今年6月份啤酒广告高达3114，97万元，是去年6月的3倍，众多啤酒投放
14、的重点为报纸。青岛啤酒今年将重点布在华南，在中南广洲和深圳分别投入了 60 万元。一 广告定位(1) 市场定位以哈尔滨市为主，以大庆、牡丹江、佳木斯等。逐渐向吉林辽宁地区推广。各 种活动的开展重点为哈尔滨市。(2) 产品预期定位中档，适合已成功或向往成功的人士。(3) 广告定位(分，电视、pop和报纸)以求塑造自强、自信、追求成功，永不言败的男性人格特性。此为电视广告。 在报纸广告多以软文形式出现。pop则体现身份的象征和品味的象征。(4) 广告对象定位年龄在25-45岁的公司白领。二 广告计划(1) 广告目标年龄在25-45岁的公司白领。经过四大媒体的广告，力争在半年的时间内，在东北三省消费
15、者心目中，初步 建立起小麦王的知名度与美誉度。提升知名度为45%，力争美誉度为13% 。(2) 广告手段我的做法是：在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。与此同时注重“临 门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报 道支持，销售激励为主要手段。(3) 小麦王市场推广方案(战略规划)结合市场淡旺变化，我做出市场推广方案大致计划如下：市场推广方案表时间 手段第一阶段：市场预热期XX年12月-XX年1月第二阶段：市场升温期XX年1-3月第三阶段：市场炽热期XX年3-4月第四阶段：市场降温期XX年4-6月电视创业艰辛成功美味 一篇创业艰辛成功美味一篇提醒一篇提醒广告（pop）海报小麦系列ab两篇舒服系列ef两篇高度系列平面广告小麦系列报纸 软文淡爽啤酒你真的时尚吗?喝啤酒知性格公关渠道战 小麦王管理论坛“好酒喝到口、背投拿到手” 烟火大会 集小麦王广告语哈啤有奖竞赛问卷广播英雄的渴望附推广计划中媒体的选择第一阶段：主要宣传载体为：新晚报、晨报、哈尔滨日报、黑龙江法制频道第
