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1、产品市场营销策划书范文以下是为大家精心搜集和整理的产品市场营销策划书范文，希望大家喜欢！更多资讯尽在！产品市场营销策划书范文（一一）一、计划概要1、年度销售目标600万元;2、经销商网点50个;3、公司在自控产品市场有一定知名度二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费 市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平 的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅 度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自 控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地 产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建 ；3、湖
2、南纳入西 部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城;5、郴州、岳 阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高 综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力 很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程 招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房 产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的 模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企
3、业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经 销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控 产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很 大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在 很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市 场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常 清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致 ；并要找出我公司的弱 项并及时提出，加以克服实现最大的价值 ；提高服务水平和质量，将 服务意识渗透到与
4、客户交流的每个环节中， 注重售前售中售后回访等 各项服务。三、营销目标1. 空调自控产品应以长远发展为目的， 力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；2. 挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌3. 以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展4. 市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长， 到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部 分市场。5. 致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合 作伙伴；6. 无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、 高薪资发展；四、营销策略如果空调自控
5、产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的 选择必然是目标集中的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发 展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目 标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕 目标集中 总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带 集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方 面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场-长沙，株洲，湘潭，岳阳重点发展型市场-郴州，常德，张家界，怀化培育型市场-娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场-吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目
6、标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板 工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售 额的提高。2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动: 以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售， 以阀门及其他产 品的项目促进空调自控产品的销售。3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返 点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分 销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间
7、的价格距离级利润空 间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：(1) 分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作 伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。(2) 渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能 签定代理协议；B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商 手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态， 在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾
8、，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二 级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。(3) 市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量 拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上， 另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场， 力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信 心。到年底为止，完成自己的营销定额。5、人员策略：营销团队的基本理念：A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神；(1) 业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。 团队建设扁平。(2) 内部人员的报告制度和销售奖励
9、制度(3) 以专业的精神来销售产品。价值 二价格+技术支持+服务+品 牌。实际销售的是一个解决方案。(4) 编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部 的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。五、营销方案1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；4、建设一支好的营销团队；5、选择一套适合公司的市场运作模式；6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。7、 公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销 做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长 占；JJ8、直销采用
10、人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场， 针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板 工程说服法；9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展， 应以长沙为中 心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在 渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分， 每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价 值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期 以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌 化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。产品市
11、场营销策划书范文（二）一、策划目的：1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度， 提升品牌形象，提咼品牌知名度和美誉度。2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业 绩的持续健康增长，提咼产品市场占有率。3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司 的年度目标，指导公司的年度营销活动。4、 评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势， 适 应和引导市场发展。二、总体市场环境：1、市场现状： 高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策 逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。 品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品
12、牌。 需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性, 属于比较理性的消费行为。 价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混 乱，产品质量参差不齐。 侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对 服务重视力度和作为促销手段利用不够。 决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销 售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟 连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。 促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措 施，区域市场差异悬殊。人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业 的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，诸侯争
13、霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠 地，市场需要强势品牌来统一格局。2、市场前景： 市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需 求旺盛。 市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇 居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来 珠宝首饰市场规模巨大。 政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积 极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。 市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿 和规范市场环境和秩序，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行 业的跨地区连锁发展。 消费结构复
14、杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产 品高中低档均有相应消费群体。 装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装 饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。 中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港 企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。 品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资 金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首 饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。3、未来市场影响因素： 国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主, 政府职能转换，办事效率提高，环境改良。 居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居
15、民收入稳步快速 提高，消费需求层次提高。 居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。居民消费心理诉求：对预期收入指数 有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著三、公司市场诊断：1、存在问题： 产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为 主，减少低档产品的出样数量。 价格策略：应参考定价，同类同档次商品 70%的产品定价高 于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。 质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏 漏，对质量事故处理不彻底迅速。 服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提咼 品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视, 知名度美誉度建设着力不足。 渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受 限制，经营风险偏大，成本偏高。 促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高， 资源整合不够。 门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效 果不醒目和不突出，品牌宣传
