传统企业转型道路

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1、传统中小企业转型道路之跨境电商随着互联网在全球范围内的普及，国际电子商务迅速崛起，外贸出口经历多年快速发 展后持续呈放缓趋势，因此，越来越多的外贸公司关注跨境电子商务寻求国际贸易生机 随 着经济进入一个全球化，整个商业竞争格局正在发生改变，所有的企业在面临着新的机遇的 同时也面临着巨大的挑战。电子商务作为一种全新的经济贸易模式，已经成为企业走向发展 壮大的必由之路。相对于大型企业来说，中小型企业的人力、财力、信息技术实力较弱，传 统形式的贸易一般通过参加广交会，国外展会等形式进行，然而由于参展费用昂贵，效果不理 想，导致很多中小企业面临困境，世界变化之快令人瞠目结舌，尤其进入到“秒变”的移动

2、互联网时代，“优胜劣汰，适者生存”这个自然界的永恒规律的运转被无限加速了。面临激 烈竞争的老板们更需要适应时代的发展趋势，正如海尔集团轮值总裁周云杰在合益集团国际 峰会上所说：“没有成功的企业，只有时代的企业。传统中小型企业老板要懂得穷则变，变 则通,通则久的道理，因此，传统中小型企业要想摆脱困境,就必须寻找新的出路，跨境电商让 传统中小型企业看到新的希望.电子商务（Electronic Commerce）是利用计算机技术、网络技术和远程技术，实现整 个商务（买卖）过程中的电子化、数字化和网络化。跨境电子商务是指分属不同关境的交易 主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送

3、达商品、完成交易的 一种国际商业活动。跨境电商是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、 进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。具有全球性、无 形性、匿名性、即时性、无纸化、快速演进等特点。传统商业模式和电子商务模式的最大区别就是所借用的媒介不一样，电子商务是依托 于互联网而发展起来的一种商业模式，可以给入驻企业带来低成本高效益。跨境电子商务中 人们不再是面对面的，看着实实在在的货物，靠纸介单据（包括现金）进行买卖交易。而是 通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息。完善的物流陪送系统和方便安全的资金结算系统 进行交易（买卖）的一种社会经济形态，其目的是通过

4、降低社会经营成本、提高社会生产效 率、优化社会资源配置，从而实现社会财富的最大化利用。电子商务以低廉的交易成本，简 化的贸易流程，超越时空限制的经营方式和由此带来的巨大利润，正成为传统企业，特别是 中小企业追逐的热点，显示出了极强的生命力。电子商务是中小企业拓展新市场的一条新途 径，为此，我认为，一个崭新的全球性网络经济正在迅速增长，并且以不可逆转的意志改变着整个世界的经济格局和冲击着全世界脆弱的政治格局，随着网上交易越来越频繁，这对我 国企业特别是占全国企业总数99%的中小企业面临着将高度重视电子商务进程并转变为实 实在在的企业行为，跨越一切障碍，立即加入网络经济队列中去，和发达国家一起分享

5、新经 济“蛋糕”，而不是局外看客。中小型企业选择跨境电商的必要性:倉科务的熾和必掘分订单分布跨境电商对中小企业发展的作用：在现代信息社会中，电子商务可以使掌握信息技术和商务规则的企业和个人系统地利 用各种工具和网络，高效率、低成地从事各种以电子方式实现的商业贸易活动。从应用和功 能方面来看，中小企业电子商务分为三个层次或3S,即SHOW, SALE, SERVE。SHOW （展示）就是提供电子商情，中小企业以网页方式树立自己的企业形象，扩大企业的知名度， 宣传自己的产品的服务，寻找新的贸易合作伙伴,为中小企业提供大量新的市场机会。SALE （交易）即将传统形式的交易活动的全过程在网络上以电子方

6、式来实现，如网上购物等，中 小企业同过SALE可以完成交易的全过程，扩大交易的范围，提高工作的效率，降低交易 的成本，从而获取经济和社会效益。SERVE （服务）指企业通过网络开展的与商务活动有 关的各种销售前和销后的服务，通过这种网上的 SERVE ，中小企业可以完善自己的电子商 务系统，巩固原有的顾客，吸引新的客户，从而扩大企业的经营业务，获得更大的经济效益 和社会效益。电子商务对中小企业的作用表现在：第一中小企业通过电子商务网络可以加强 企业同供应商，客户的联系。收集商品供求信息，提高企业的反应能力，利用信息优势来加 速企业内部的商品，资金循环，尤其在信息技术广泛普及，行业管理日臻完善，

7、技术成果转 让加快的情况下，中小企业得以比大企业更好地适应市场变化。跨境电商时代的产品和传统大宗外贸时代的产品相比，在采购方式上有一定的区别。跨境电商时代的采购特点是多次、少量、交货时间短，而传统企业在以前更多的是接收OEM 订单，这些订单的特点是货期长、数量和金额大。目前有很多传统企业都选择了加盟电子商务平台，平台会提供相对比较全面的互联网服 务，更好的展示您的产品和企业信息。现在新兴的电子商务平台也有很多，比如中国制造 &中国创造”电子商务平台，该平台不仅创造性的采用双网发布的模式，即在中国制造和中国 创造这两个平台上发布产品信息，提供信息被检索到的几率，而且平台上设置了诚信展厅， 展厅里

8、为客户提供了全方位的互联网服务，每个展厅就相当于企业自己的网站，可以通过展 厅展示自己的产品和信息。这个展厅展示的内容越丰富越吸引人，那么吸引的顾客就越多。 您入驻了平台之后，平台会帮助企业做好网络推广的。中小型企业实际案例：深圳网易盛世科技原本是安防行业里一家传统外贸公司，2008年金融危机时也曾濒临 绝境，步履维艰。但在毅然转型跨境电商后，公司获得新生，目前长期占据着敦煌网安防品 类排名第一的位置，店铺复购率接近30%,电商月销售达到50万美元。网易盛世科技电商信息主营产品报警器、网络摄像机等安防产品目标市场 销售比例北美*西欧90% , 巴西30% r澳洲10%入驻平台 销售比例敦煌网？

9、0% 速卖3O%月销售额丸万美金毛利率20%-30%面临间题外贸电商人才缺失、新兴市场物流问题未来规划将电商部门独立成子公司, 蚯側单一立B2G 开发高端产訂发展历程2006年开展传统外贸；2008年涉足淘宝; 2010年下半年入驻敦煌开启外贸电商 一个月后关闭淘宝店铺。网易盛世电商负责人李春辉向亿邦动力网简述了公司电商发展历程：2006 年开始涉足 传统外贸，主营报警器、车载摄像头、倒车雷达、GPS定位导航等安防和汽配产品。2008 年金融危机时，公司业务下滑严重，看到电商火热，遂涉足淘宝;2010 年下半年入驻敦煌 开启跨境电商，1 个月后关闭淘宝店铺。李春辉表示，促成公司转型的重要原因是

10、他观察到国际采购形势转变，经济不景气的 情况下，采购商不再像以往一样一次采购几百上千单，而更倾向于小批量高频次地采购。而 这种采购形式恰恰是跨境电商所擅长的。“金融危机越来越严重的时候，采购商都不愿意把 钱压在库存上，而希望资金周转速度更快，效率更高。为了求快，它们甚至不惜花费空运的 价格。”李春辉表示.从传统外贸转型到跨境电商，给网易盛世带来的最大的好处是利润率 的提升，目前其利润率已从5%上升到了近 30%。当前，在市场需求、资源、劳动力成本等多方面因素的影响下，我国外贸的综合成本 呈现不断上升的趋势，在这一大背景下，以互联网为基础的跨地域和低成本的跨境电商得到 了发展的契机。在这些跨境电

11、商中，以阿里巴巴、环球资源为代表的企业平台正在帮助中国 进入对外贸易的崭新时代，在我国保持对外贸易稳定持续增长中起到了关键性的作用。在全球范围内，我国跨境电子商务产业的发展处于领先地位，根据数据统计，2013年 我国全国跨境电商交易额达到了3.1万亿元人民币，站进出口总额的12.1%，比 2008年提 高了 7.5%。与传统的外贸方式相比较跨境电商的优势体现在可以有效地节约资源以及降低 对外贸易的综合成本。因此，跨境电商可以有效帮助传统中小型企业转型成功。跨境电商贸 易不仅具备电子商务部分压缩中间环节、化解产能过剩、为中小企业提供发展之道、增加就 业等传统优势，还具有重塑国际产业链、促进外贸发

12、展方式转变，增强国际竞争力等作用。随着电子信息技术和经济全球化的深入发展，电子商务在国际贸易中的地位和作用日 益凸显，跨境电商也已经成为外贸产业中的一匹“黑马”。相较于传统外贸，跨境贸易电子 商务的优势明显。跨境电商贸易不仅具备电子商务部分压缩中间环节、化解产能过剩、为中 小企业提供发展之道、增加就业等传统优势，还具有重塑国际产业链、促进外贸发展方式转 变，增强国际竞争力等作用。跨境电子商务面对的是全球200多个国家和地区，市场潜力巨 大，通过发展跨境贸易电子商务，可以降低国际贸易的门槛，使中小企业有机会进入国际市 场。同时，跨境贸易电子商务通关服务平台提供的专业服务可以代替传统贸易中贸易、金融、 外语等专业人才的作用，使得过去复杂、专业甚至带有某种神秘色彩的国际贸易变得简化、 透明。此外，跨境贸易电子商务的较高利润也有助于促进中小制造企业和服务企业的成长壮 大。中小制造企业通过跨境贸易电子商务向海外进行直销，其产品的利润率可以由原来大宗 采购下的5%10%提高到30%40%。但做跨境贸易电子商务还存在很多亟待解决的问题，如快 速通关难、结汇不够规范以及不能办理退税等。因此，为了帮助中小型企业转型成功。企业 老板努力的同时，相关部门也需要出台有关政策，方便贸易的进行。