酒类业务员管理制度.docx

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1、 酒类业务员管理制度 酒类业务员治理制度 酒类业务员治理制度 1、严格遵守公司一切规章制度。遵守职业道德，爱岗敬业，做好自律。2、团结互助，相互学习，积极进取，不得拉帮结派，汹酒、赌博。 3、业务员每月出差不低于（）天，否则按旷工处理，每月出差天数少一天罚款（）元，超过（）天 后扣除当月工资。 4、业务员出差期间，每逢5、10日用当地固定电话向公司汇报，每月出差前、后到公司登记，以 便考核工资。 5、业务员每月出差回公司后，必需按时上班，每天早（）签到，如有事请假要办理请假手续，经主 管审批前方可离开公司。 6、业务员出差期间，不得关机，否则每一次关机罚款（）元。 7、出差期间应合理安排工作时

2、间，要有工作规划，出差日记要有客户具体档案及客户库存和当月产 品消化状况，分析竞争对手信息，每月要按时交回公司，交回公司后奖10元，未交罚款20元。 8、正确处理客户异议，留意工作方式，树立个人形象，打造大禹品牌。9、严格执行公司促销政策，全部促销产品一律不得退货（除质量问题）10、不得发生窜货，如发觉窜货每次罚款500元，并担当因窜货发生的一切损失。 11、不得私自截留公款，一经查出移交法律局部解决。 12、每月30日回公司报到，参与每月例会，不得无故缺席，否则每次罚款100元，（特别状况除外）。 13、每月出差回公司后，应积极核对帐目，以免长时间不对帐，发生帐目混乱现象。 14、除质量问题

3、的惩罚公司报销外，药检费及其它一切费用公司不予报销。 业务员工资、奖金、旅差费标准及考核方法 标准： 1、工资标准：每月600元/基数为回款5万元。2、奖金标准：新产品提成为6%，常规产品为4%。 3、旅差费标准：报销来回火车票，其余车票一律不报销。每天补助55元/千公里以内，65元/千 公里以外。工资标准旅差费标准考核方法： 1、工资、旅差费考核方法：当月实际回款月任务 2、奖金考核方法：按实际月回款金额考核。新产品4%，常规产品3%。年终完成公司制定的回款任务后 新产品增加2%、常规产品增加1%。注：新的工资、奖金、旅差费标准及考核方法从201*年元月1日起执行。 业务员发货、退货制度 1

4、、业务员从公司发出货物欠款一律记业务员名下，公司不另行考核客户，如发生死呆帐，由业 务员全部担当。 2、因限超限载，运费大幅上涨，业务员发货时要做到心中有数，不能盲目发货，以免造成货物积压、 退货、流资不畅。 3、业务员定货以传真、短信、电话或当面订货的方式报发货员。 4、业务员报货时，肯定要报清货物名称、规格、客户的姓名、详细地址、电话、手机及发货方 式，是否中转。 5、业务员报货后，经主管部门签字后，方可发货，货发出2日内，要准时和发货员及客户进展 联系，因发货时可能造成货物不全或丧失要准时通知发货员及客户。 6、除质量问题外，全部发货一律不准退货，如发生退货，按退回货物价值60%计罚款。

5、且要在 自发货日期三个月内退回公司。 业务员回款考核方法 为防止被盗或丧失货款及收条，各业务员要高度警觉，收条必需复印并保管好，货款要准时汇回公司指定帐号，不准携带现金，如因丧失或被盗造成的一切损失，由业务员负全部责任，每月29号为结款日，超过 29号回款计入下月回款，29号前回款为当月各项考核的依据。 业务员在途资金治理方法 随着GMP认证的全面通过，公司资金周转紧急，为盘活资金掌握业务员在途，降低业务员市场风险。特 制定以下方法： 1、公司依据业务员实际在途资金制定当月回款任务，最低不能低于原在途30%，局部区域可根 据实际状况制定当月回款任务。 2、各业务员在途资金限制增加，当月发货当月

6、回款，业务员当月发货如高于公司制定的回款任 务，最低回款不能低于当月回款任务超额发货局部的70%。 3、业务员完成公司下达月回款任务，按业务员奖金考核方法进展计奖，未完成当月回款任务除 按奖金考核方法考核外，将停顿发货，直至完成任务方可发货。 业务员年终奖评定方法 依据公司制定年回款规划，详细制定各业务员年回款任务，每年评出销售标兵，赐予嘉奖。年终超额完成 回款任务局部在原奖金根底上增加2%点赐予嘉奖。 本方法从201*年月日起开头执行。 公司是一个小型的酒类代理公司；在我到这个公司上任以前，公司内部治理特别的懒散，业务员没有一点激情和冲劲，我清理了两个特殊懒散的员工以后，现在剩余的业务员在外

7、表上有肯定的改良，我现在想在工资制度上对业务员进展肯定的积极性调动，我现在列出公司原有的工资制度和我想施行的工资制度，盼望能得到指正： 原工资制度：1000元底薪+300保险补助+200元交通、通讯补助+500元绩效考核+销售提成（2%） （500元绩效考核：主要是考核平常业务工作开展状况） 业务主管工资制度：700底薪+300保险+500工作考核（评分制度）+500任务考核（任务量50000元回款）+提成 工作考核局部为：一、总分为100分；分为：1、市场维护30分；2、市场开发30分；3、工作积极性20分；4、市场效果20分。二、考核方式：分为自我评定；部门综合评定；部门主管评定；公司老总

8、评定；四个方面，依据综合评定：总分低于250分为不合格；250分至300分为及格；300分至350分为良好；350分以上为优秀。三、工作考核局部发放方式为：1、不及格为0元；2、及格为200元；3、良好为300元；4、优秀为500元。执行该制度的好处为：能够防止个别人员在认为不能完成任务的状况下就不去跑市场或者消极的跑市场 扩展阅读：酒水销售公司治理制度 第一章总则 第一条为促进治理效率，提高全员士气，并使其依据及遵守，特制定此公司制度，公司全体员工均遵照执行。 其次条本章程适用于本公司全体员工，包含试用期人员。 第三条本公司属专业销售公司，全体员工必需共同投入以实现销售为目的，以做大做强为宗

9、旨，积极表现个人荣誉感和责任心。 第四条未在公司治理制度章程上签名者，不得列为公司正式员工。第五条本公司对全部在职员工的升迁、加级、加薪及考核等，皆以该员工的平常表现与业绩为主要依据，包含员工的效劳意识，竞争意识，经营意识，荣誉心，责任感等。 其次章人事制度 第一条新进人员经公司录用开头上班日起，前三个月为试用考核期，经试用合格者将转正，享受公司一切福利待遇，并购置社保。其次条考核期间业绩表现优良者，可提前转正，但试用期不得低于一个月；若考核成绩太差，且无改良之意者，可予直接解聘。第三条须办手续（手续齐全后法方可上岗）。1、填写员工岗位申请表 2、缴学历证明及身份证复印件一份，近照两张。3、请

10、领公司制度，并实施在职教育。4、业务、出纳、库管需供应担保书。 第四条新进人员自上班日起十天内为新人培训观看期，若无故离职者，不得向公司申请任何薪资及费用。 第五条未经相关领导许可，未经请假手续而擅自不上班者，视同旷工，一日扣三日，二日扣六日，三日以上且无正值理由者予以开除。第六条若因工作不适或因其他个人因素而想自行离职者：须提前30天以书面形式报公司批准前方可离职，否则以15天薪水相抵，补偿公司损失；未经核准而自行离职者，视同自愿放弃任何未领工资奖金，公司不再发放其未领工资奖金。 第七条员工办理任何请辞时，须提交书面“辞职报告”，口头呈报不予成认，不得生效。 第八条员工在自动离职或请辞期间内

11、，因职务交接不清，或手续不全而导致公司资金及财物上有所损失，须负赔偿责任，公司将依法处理。第九条离职员工之当月薪资，须在离职手续办理完毕交结清晰后到公司发放工资之日时结算。 第十条已请辞员工在待退期间，若在公司表现恶劣或影响公司其他人员者，可予以直接开除，扣除全部未领薪金。第十一条离职员工交接重点： 1.个人职责所属资产列报表，清点移交予接收人员。2.原效劳客户各项余额，资料档案及后续效劳重点移交。3.个人所负责之各项本册、票据移交。 4.呈报手中未完成的工作及其状况予接收人员。 注：员工办理离职手续完成后到离职前，若取消去意，经公司相关领导同意仍可连续恢复工作。 第十三条为不动摇团体士气，将

12、“员工请辞”列为公司机密。已办理离职手续人员不行处处宣扬，或处处表态及表现出不合作的态度，经查实一律马上开除，取消当月一切福利。 第十四条员工无论到职时间长短，表现优异者，可直接升级或跳级。员工表现极差者，须实施在职教育，仍不合格者予以辞退。 第十五条员工的裁减或增加，须以部门业绩表现而改善，淘汰劣质员工，保存优质员工。 第三章出勤治理制度 第一条公司职能人员实行每周五天（周一至周五）、每天8小时（早8：30午12：00；午13：30晚17:30）的标准工作时间制；业务人员、驾驶员实行早上报到（8：30分上班）下班不固定工作时间的工时制度。 其次条考勤工作由公司总经理指派专人统一治理，各员工监

13、视实施。第三条因公司业务及部门需要而必需加班者，不行借故拒绝，否则若因此而影响公司运，扣个人绩效工资。 第四条员工因公事外出须进经相关领导批准，在肯定时间内须回公司正常作息。私自外出2小时以内扣薪半日，2小时以上以旷工论处。第五条本公司正常上下班作息，迟到早退非常钟以上者，每次罚款10元。 第四章请、休假制度 第一条公司全员请假必需事先申请，经批准前方可休假，事假当日扣除工资。 其次条非有重大事故，事假每月不得超过二天。 第三条一般事假应于两天前办完相关手续（急事经核准则例外），请假时必需填写请假单，由相关领导批准后交考勤员存档。 第四条请假未准而私自休假者，以旷工论处，每旷一日扣除当日薪资外

14、，另罚三日综合薪资。 第五条请任何病假皆须正规医院开具证明，并在48小时内报公司，否则以事假论处。若因伤重住院或卧床无法行动，2日内公司皆全薪付给，2日后暂停正薪局部，并留职备核，待正常上班后开头恢复正常。第六条公司会议不定期进行，会前提前公告通知，全员参与。旷会按旷工论处，迟到按正常上班迟到条例惩罚。 第五章假期 第一条休息日：公司全体员工在法定工时以外，享有休息日。其次条法定假日：全体员工每年均享有国家规定带薪（视为上班）假日。第三条婚假：按集团总部标准执行。第四条产假：按集团总部标准执行。 第五条男员工护理假：按集团总部制度执行。第六条慰唁假：按集团总部标准执行。第七条年假：按集团总部标准执行。 第六章加班、调休治理制度 第一条本制度不适用于公司总经理及业务人员，其额外工时工作视作应尽义务及本职工作。 其次条公司鼓舞员工在每天8小时工作制内完本钱职工作，不鼓舞加班,如因个人问题有意拖延加班的,不算作加班。因公司业务及部门需要而必需加班者，不行借故拒绝，否则若因此而影响公司运，扣个人绩效工资。公司职能人员